沃商店整體推廣方案--中國(guó)聯(lián)通

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中國(guó)聯(lián)通沃商店整體推廣方案 市場(chǎng)部 2010年 7月 22日 ，用戶(hù)只能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)才能下載和使用 從潛在應(yīng)用人群分析，不論是以實(shí)用為目的的用戶(hù)還是以?shī)蕵?lè)為目的用戶(hù)他們的媒體接觸普遍以互聯(lián)網(wǎng)為主。 、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)廣告 知曉度 搜索 注冊(cè) 下載 活動(dòng) 深度合作 聯(lián)盟合作 過(guò)多種途徑和推廣手段將目標(biāo)用戶(hù)引導(dǎo)進(jìn)入 ？ 我們需要對(duì)我們有價(jià)值的受眾。 品牌關(guān)注者 關(guān)注品牌才有推廣意義。 “精準(zhǔn)”是推廣的根本！ 大量曝光廣泛覆蓋 精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾 消費(fèi)需求將直接引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)行為。 ，對(duì) 備一定丏業(yè)的編程和設(shè)計(jì)能力 應(yīng)用下載，在校學(xué)生對(duì)娛樂(lè)類(lèi)、主題下載的需求居高不下，并丐通過(guò)應(yīng)用商店下載的習(xí)慣好培養(yǎng) 商務(wù)人士經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，對(duì)商務(wù)類(lèi)的需求因?yàn)橐苿贽k公、出差等需求擴(kuò)大嚴(yán)重，隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)向無(wú)線(xiàn)的轉(zhuǎn)移，空間巨大 聯(lián)通受眾 對(duì)吃喝咨詢(xún)的要求，對(duì)手機(jī)美觀度的要求，成為其應(yīng)用的核心驅(qū)勱力，同時(shí)沖勱消費(fèi)力強(qiáng)。 ?注意商品 ?產(chǎn)生興趣 ?搜索信息 ?對(duì)比商品 ?產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi) ?事后反饋 … ?數(shù)碼產(chǎn)品 ?服飾 ?家電 ?快消 … ?廣告絕緣體 ?廣告信任者 ?廣告追隨者 ?廣告形式喜 好特點(diǎn) … ?追求實(shí)用 ?追求外觀 ?追求檔次 ?追求潮流 … ?…… ?品牌偏好 ?時(shí)尚態(tài)度 ?謹(jǐn)慎程度 ?嘗鮮心態(tài) … ?性別 ?年齡 ?教育程度 ?收入水平 ?所在地區(qū) … 網(wǎng)民屬性及網(wǎng)絡(luò)行為 數(shù)據(jù)體系 基本屬性 消費(fèi)觀念 效用偏好 行為軌跡 預(yù)購(gòu)產(chǎn)品 廣告觀念 如何鎖定 ， 同目標(biāo)受眾的網(wǎng)絡(luò)行為軌跡差異 ， 業(yè)開(kāi)發(fā)者 了解并丐熱切關(guān)注 應(yīng)用下載習(xí)慣固定，接收相關(guān)的丏業(yè)信息量大，對(duì) 隨著投放的增加，通過(guò)對(duì) 規(guī)下載用戶(hù)的特殊需求針對(duì)性留意、對(duì)自我丏業(yè)能力的挑戰(zhàn)心理，能夠自主參與進(jìn)受眾間的互勱，并不斷增強(qiáng)網(wǎng)站的使用黏性和對(duì)聯(lián)通的品牌忠誠(chéng)度。 不同目標(biāo)受眾的網(wǎng)絡(luò)行為軌跡差異 ? 手機(jī)媒體整合 16 推廣期媒體選擇 硬廣大力度宣傳 ? 媒體選擇：空中網(wǎng)、 QQ 極 彩信直達(dá)聯(lián)通用戶(hù) ? 選擇聯(lián)通年輕和商務(wù)受眾 線(xiàn)下店面藍(lán)牙傳輸 ? 運(yùn)用藍(lán)牙技術(shù)對(duì)聯(lián)通線(xiàn)下店面的用戶(hù)進(jìn)行信息的傳遞 ： 、論壇、博客、微博、軟文發(fā)布 交友社區(qū)、論壇、博客、微博、軟文發(fā)布 交友社區(qū)、論壇、博客、微博、軟文發(fā)布 交友社區(qū)、論壇、博客、微博、視頻分享 、人人網(wǎng)、 戶(hù)自發(fā)轉(zhuǎn)帖 10萬(wàn) 論壇 天涯、 機(jī)類(lèi)論壇 站長(zhǎng)話(huà)題推薦、置頂帖、帖子炒作 10萬(wàn) 博客 易博客、25萬(wàn) 微博 易微博 戶(hù)自發(fā)轉(zhuǎn)帖 10萬(wàn) 視頻網(wǎng)站 優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、酷 6網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)、精彩視頻推薦、用戶(hù)視頻自發(fā)轉(zhuǎn)載 25萬(wàn) 新聞 易、 QQ、關(guān)村在線(xiàn)、 腦之家、泡泡網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)、央視網(wǎng) 手機(jī)相關(guān)頻道軟文發(fā)布 25萬(wàn) 總和 105萬(wàn) “常用分類(lèi)”專(zhuān)欄推薦，名為“ 深度合作方式 論壇植入手機(jī)頻道軟文發(fā)布 手機(jī)頻道編輯推薦 手機(jī)頻道定制專(zhuān)區(qū) 手機(jī) 軟文發(fā)布 預(yù)算分配 35萬(wàn) 2010年 9月 1日 月 31日 35萬(wàn) 10萬(wàn) ： 手機(jī)客戶(hù)端下載 智能手機(jī) …… 50萬(wàn) 50萬(wàn) 購(gòu)買(mǎi)方式： 、 個(gè)性習(xí)慣 功能需求 自我挑戰(zhàn) 制作上傳 下載、 目標(biāo)受眾自主互動(dòng) 參與者開(kāi)發(fā)軟件 根據(jù)用戶(hù)下載和關(guān)注熱度排名 開(kāi)發(fā)者 用戶(hù) 用戶(hù)個(gè)性需求 根據(jù)需求重合量和關(guān)注熱度排名 首次傳播的目標(biāo)受眾成為二次傳播種子創(chuàng)造者 首次傳播的目標(biāo)受眾成為二次傳播種子創(chuàng)造者 注冊(cè)就送充值，增大用戶(hù)注冊(cè)熱情 —— 沃淘金 ? 大賽名稱(chēng)：沃商店淘金手機(jī)應(yīng)用大賽（簡(jiǎn)稱(chēng) 沃商店淘金大賽） ? 大賽目的：通過(guò)對(duì)沃商店中手機(jī)應(yīng)用的下載量和搜索量進(jìn)行 評(píng)比，設(shè)立相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)金，促進(jìn)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā) 者參加大賽，增加沃商店的手機(jī)應(yīng)用數(shù)量。 ? 大賽賽程： 2010年 08月 20日 00時(shí) 至 2011年 01月 8日 24時(shí) ? 大賽主題：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代 財(cái)富無(wú)處不在 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：總下載量第 1名 各分類(lèi)下載量前 3名 （游戲類(lèi)、工具類(lèi)、主題類(lèi)） 搜索量前 10名 手機(jī)平臺(tái)商獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（待定） ? 獎(jiǎng)金總額： 50萬(wàn)元 共設(shè) 20個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng) 手機(jī)平臺(tái)商獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金設(shè)置（待定） 、自制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品上傳 提升關(guān)注熱度和注冊(cè) 網(wǎng)絡(luò)受眾二次營(yíng)銷(xiāo) 高校技術(shù)論壇 110萬(wàn) 90萬(wàn) 140萬(wàn) 2010年 8月 19日 月 31日 ? 大賽名稱(chēng)：沃商店玩酷手機(jī)游戲大賽（簡(jiǎn)稱(chēng) 沃商店玩酷大賽） ? 大賽目的：用手機(jī)游戲比賽的手段，吸引用戶(hù)下載應(yīng)用參加比賽，刺激 用戶(hù)深度體驗(yàn)沃商店的產(chǎn)品和服務(wù)，提高手機(jī)應(yīng)用的下載 量。 ? 大賽賽程： 2010年 8月 20日 00時(shí) 至 2011年 01月 08日 24時(shí) 分為三個(gè)賽段進(jìn)行比賽 ? 大賽賽制：每賽段發(fā)布 3款游戲供玩家比賽，三個(gè)賽段共 9款游戲； 每款游戲的前 3名獲得獎(jiǎng)金，三個(gè)賽段共 27人獲獎(jiǎng)； 每款游戲的第一名進(jìn)入總決賽，共 9人，爭(zhēng)奪玩酷大獎(jiǎng)。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每個(gè)賽段 3款游戲的前 5名 玩酷大獎(jiǎng)一名 ? 獎(jiǎng)金總額： 50萬(wàn)元 互動(dòng)活動(dòng) —— 沃玩酷 、下載、個(gè)性需求累計(jì) 提升關(guān)注熱度和注冊(cè) 網(wǎng)絡(luò)受眾二次營(yíng)銷(xiāo) 150萬(wàn) 75萬(wàn) 100萬(wàn) 2010年 8月 19日 月 31日 （萬(wàn)） 預(yù)算比例 % 沃淘金 沃淘金前期推廣 110 6% 沃淘金中期病毒傳播 90 5% 沃淘金后期頒獎(jiǎng) 142 8% 沃玩酷 沃玩酷前期推廣 148 8% 沃玩酷中期病毒傳播 75 4% 沃玩酷后期頒獎(jiǎng) 100 6% 線(xiàn)上推廣 軟宣 105 6% 直接曝光 840 47% 深度合作 80 4% 效果營(yíng)銷(xiāo) 100 6% 總和 1,790 100% ? ? / ?沃商店上市發(fā)布會(huì) 2010年 爆期 — 擴(kuò)張期 預(yù)熱期 懸疑廣告 《 百萬(wàn)獎(jiǎng)金 》 廣告預(yù)熱 一階段 ?二階段 ?三階段 玩酷 1 ?制造懸念、吸引大眾關(guān)注 ?營(yíng)造大眾期待氣氛 ?發(fā)布儀式覆蓋受眾廣， ?推出沃商店 ?針對(duì)軟件開(kāi)發(fā)者 ?促進(jìn)開(kāi)發(fā)者軟件上傳 ?針對(duì)用戶(hù) ?促進(jìn)下載量 傳播目的 2 3 4 5 ? 回應(yīng)懸疑廣告發(fā)布 通過(guò)五個(gè)部分進(jìn)行推廣 淘金 發(fā)展期 ?頒獎(jiǎng)禮 6 7 線(xiàn)上推廣 線(xiàn)下推廣 ！