快時尚服裝行業(yè)分析報告.ppt

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快時尚服裝行業(yè)分析報告,第六組 組員：彭彩菊 黃慧君,快時尚的定義： 所謂“快時尚”，主要包含三方面的含義，即上新品速度快、平價和緊跟時尚潮流?？鞎r尚服飾始終追隨該季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。 快時尚十大品牌：ZARA、H&M、GAP、MUJI（無印良品）、M&S、UNIQLO（優(yōu)衣庫）、C&A、 UR、TOPSHOP、 FOREVER21,,ZARA：1975年于西班牙創(chuàng)立，隸屬于Inditex集團，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商。全球56個國家內(nèi)設立超過2000多家的服裝連鎖店，深受全球時尚青年的喜愛。ZARA的商品從設計、試做、生產(chǎn)到銷售，平均只花3周時間，最快的只用1周。2006年進駐中國市場。,,,,,,,H&M：海恩斯莫里斯(Hennes&MauritzAB，簡稱H&M)于1947年由Erling Persson在瑞典Vsters市創(chuàng)立。一件H&M時裝從設計到出現(xiàn)在店面只要20天。2004年起，不斷推出與頂級設計師聯(lián)名的系列服飾，如川久保玲、馬修威廉姆森等。2007年進駐中國市場。,,,,,GAP：美國最大的服裝公司之一。1969年創(chuàng)建時，只有屈指可數(shù)的幾名員工。而現(xiàn)在，它是擁有三個品牌(GAP、Banana Republic、Old Navy)、4200多家連鎖店、年收入超過130億美元、員工16.5萬人的跨國公司。2010年進駐中國市場。,,,,,,MUJI：日本良品計劃株式會社是西友株式會社于1980年開發(fā)的PB品牌，發(fā)展至今已有23年的歷史，其年營業(yè)額超過1,151億日圓，員工數(shù)超過2890名，目前在日本國內(nèi)共有直營店121家，經(jīng)銷點146家，是日本最大的Life Style Store。,,,,,,,M&S:目前英國最大的服裝零售商。它是一個在全球擁有超過800個商店和76000位職員的世界品牌。在瑪莎百貨位于英國的旗艦店里，每周有超過2千1百萬的人會光顧選購各種各樣的食品和服裝。他們?yōu)樽约憾ㄏ碌囊笫牵篞uality(質(zhì)量) Value (價值) Service(服務) Innovation(創(chuàng)新) & Trust(信任),,,,UNIQLO：日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌。堅持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。,,,,,,C&A：作為全球著名的時裝零售品牌，以其適合多種場合，并為全家?guī)眍I先的時尚潮流產(chǎn)品而享譽全球。C&A于1841年在荷蘭成立，至2007年底，C&A的零售業(yè)務將橫跨整個歐洲、拉丁美洲和中國，遍及全球20個國家，擁有超過1700家專賣店，并將持續(xù)擴張。在歐洲，C&A專賣店每天都吸引著200萬消費者前來光顧。,,,,,UR：法國時尚資源集團旗下的URBAN RENEWAL (簡稱UR)服裝連鎖零售品牌，以建構全球“快速時尚”領導品牌作為戰(zhàn)略目標，率先推行嶄新的“快速時尚”概念。UR一直致力於倡導新的時尚觀和消費理念，2006年正式進入中國，在北京、上海、廣州、武漢等重點城市均有品牌專店。,,,,,,TOPSHOP： 是一個快速時尚品牌，屬于英國最大的服裝零售商Arcadia集團。Topshop于2012年在深圳開設中國第一家分店，這將是Topshop在包括臺灣和香港地區(qū)在內(nèi)的大中國區(qū)首家分店。,,,FOREVER21：是最受美國年輕人歡迎的大眾時尚品牌，是全球性的連鎖店。不同于美國其他大眾品牌的美式休閑風格，F(xiàn)orever21更偏向于甜美路線，設計風格簡單輕巧，顏色亮麗，富年輕人朝氣。Forever21在全球已有500多家連鎖店，領導時尚潮流，是全球年輕人熱愛的服飾品牌。,,,快時尚服裝行業(yè)宏觀環(huán)境分析,(一) 政治法律因素 2 0 0 8 年金融危機以來, 各國貿(mào)易往來較之前 有了更多新的挑戰(zhàn), 但國際企業(yè)間的合作卻越演越烈, 跨國經(jīng)營合作、收購等浪潮此起彼伏。 ZA R A等不少國際快時尚公司已在中國等很多經(jīng)濟發(fā)展迅猛的國家打響了品牌, 而當?shù)仄髽I(yè)也表現(xiàn)出對快時尚高度的重視和肯定, 暈輪效應的擴散會使得快時尚在接下來的擴張中掀起又一輪時尚大潮,服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量增幅情況示意圖,(二) 經(jīng)濟文化因素 社會正處于快速型經(jīng)濟增長中, 根據(jù)“ 速度濟” 理論和“ 速者生存” 觀念, 在快速型經(jīng)濟中,決策者對商業(yè)模式進行選擇時要考慮的一個事關全局的重要因素就是時間快時尚的“ 快速營銷” 概念正是體現(xiàn)了該因素, 所以在不同社會制度的地區(qū)都能毫無例外地實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標。同時, 快時尚鎖定的是“ 非黃金顧客” — 那些追求時尚, 卻沒有很高消費能力的年輕人, 公司專門為其設計時髦又平價的商品, 受到年輕人的熱烈追逐, 通過這種供求模式, z A R A 和H & M 等快時尚品牌實現(xiàn)了它們所期許的“ 長尾效應” , 找到了奢侈品消費人群之外的大眾客戶。,2010年至今社會消費品及服裝類零售總額增速情況,,( 三) 社會文化因素 馬洛斯需求層次理論中提到, 人都潛藏著五種不同層次的需要, 但在不同時期表現(xiàn)出來的各種需要的迫切程度不同, 低層次的需要基本得到滿足后, 其激勵作用會降低, 高層次需求會取代它成為推動行為的主要原因。 另一方面, 越來越多的發(fā)達國家和經(jīng)濟發(fā)展快速的發(fā)展中國家都呈現(xiàn)出M 型社會的態(tài)勢, 富人階層占據(jù)少數(shù), 多數(shù)人都位于中低等收人水平。 而這些中下階層的消費者的基本需求已基本得到滿足, 他們希望購買到的是優(yōu)質(zhì)低價, 既不失品位又能夠支付得起的產(chǎn)品。在這種社會背景下, 催生了諸如ZA R A、 H& M 等快時尚品牌。,( 四) 技術環(huán)境要素 從科技因素方面分析, 企業(yè)的發(fā)展離不開技術創(chuàng)新。而Z A R A 的成功正是由于導人了最先進的供 應鏈系統(tǒng)和通信網(wǎng)絡技術, 再加上最先進的自動裁剪、印染設備, 新產(chǎn)品能在第一時間送至世界各地, 最大限度地保證了“ 快” 的核心競爭力。 綜上所述, 整個社會處于一個對于時尚消費日趨關注而又沒有達到追求奢侈品程度的環(huán)境中, 而Z A R A、H & M 等快時尚品牌則在其中找到了一個相對合理的平衡點, 以設計驅(qū)動, 快速消費, 創(chuàng)造需求, 成為服裝企業(yè)非常重要的流行趨勢和外部環(huán)境, 對于中國傳統(tǒng)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型升級有著極大的參考意義。,快時尚服裝行業(yè)微觀環(huán)境分析 （以ZARA為例）,( 一) 戰(zhàn)略— 買得起的快時尚 Z A R A 的品牌定位, 即“ 買得起的快時尚” 。以合理的價格提供最時尚的產(chǎn)品, 充分滿足年輕消費者的需求。,,(二) 企業(yè)結(jié)構— 高度集約化的產(chǎn)業(yè)鏈 最快速的設計模式。傳統(tǒng)服裝重設計認為品 牌最重要的是服裝質(zhì)量和新穎度, 但往往在設計周 期上滯后, 影響了時裝的即時性, 增加了時間成 本?！?快時尚” 打破了原有的行業(yè)準則, 實現(xiàn)了一 種顛覆式創(chuàng)新, 它并不將重點放在設計上, 而是對 已經(jīng)開發(fā)出的并未投人市場的產(chǎn)品進行快速反應, 然后以驚人的速度生產(chǎn)并投放市場, 一切工作都以 “ 快” 為目的 。,,(三) 技能— 最先進的設備 任何性質(zhì)的企業(yè)擁有了獨特的技術就擁有了核 心競爭力。現(xiàn)代計算機技術為快時尚的“ 快速” 提 供了強有力的保障。為了保持核心競爭力, z A R A 花巨資設計公司一體化供應鏈, 在西班牙方圓2 0 英里的生產(chǎn)基地, 集中了20 多家布料剪裁和印染 中心,50 0 家代工的終端廠。所有配送中心都位于 交通樞紐地帶, 中心地下布滿了全自動化傳輸帶, 所有做好的服裝能在第一時間被運送到配送中心, 而中心采用自動化分揀方式, 高效地將產(chǎn)品分開運 送至各銷售區(qū)。,,( 四) 人員— “ 三位一體” 設計師團隊 時裝品牌的發(fā)展需要出色的設計師, 而Z A R A的設計師隊伍極其特殊, 以設計師、市場專員和采購專家組成的“ 三位一體” 設計師團隊是z A R A 每年超額完成銷售額的關鍵點。 而對于人才的吸收,Z A R A 的母公司NI DI T E X 集團毫不吝音。 2 01 0 年,NI DI T E X 擴招了78 37 個新工作崗位, 吸收了10 萬 名位新員工, 擁有的職業(yè)設計師來自150 個不同的國家, 而80 % 的新員工平均年齡只有26 歲, 團隊年輕化、時尚化、國際化。,,( 五) 制度— 堅持原則 企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略實施需要完善的制度作為保證, Z A RA 的設計師團隊制度、買手制度、高度集約化的供應鏈制度、完善的IT 網(wǎng)絡制度和零售商內(nèi)外兼營制度都保證了快時尚品牌縮短前導時間,降低時間、原材料采購、設計開發(fā)等成本, 實現(xiàn)了快速設計、快速上架、快速銷售的目的。另外,Z A R A 和H & M 等都只設立專賣店而非特許經(jīng)營,提高了經(jīng)營可控性。,,( 六) 風格— 最前沿快速的國際時尚 根據(jù)消費者心理學, 人人都存在求異心理, 具有新鮮感的產(chǎn)品往往能獲得消費者的青睞。z A R A每隔4 一5 天就會翻新產(chǎn)品, H & M 的產(chǎn)品陳列也基本每周更換一次, 給消費者全新的購物體驗。另外, 所有快時尚品牌都將門店設在繁華城市或核心地帶, 且往往與國際大品牌相鄰, 店面設計風格與國際大品牌極其相似, 觸發(fā)年輕消費者極強的時尚感官和購物欲望。新穎、時尚、品種多是眾多快時尚品牌的風格, 也是廣大消費者對快時尚的主要印象。,,(七) 共同的價值觀 在現(xiàn)代企業(yè)管理中, 高層與員工具有相同的價 值觀是企業(yè)成長的原動力。在服裝行業(yè)中, 從決策 者到設計師, 從設計中心到市場部, 上下員工統(tǒng)一 思想和行動是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵。早年人們對快 時尚模式褒貶不一, 高端時裝界曾對快時尚進行過 不小的抨擊, 但隨著社會形態(tài)的轉(zhuǎn)變和人們消費觀 的變化, 快時尚得到了服裝界越來越多的肯定和時 尚消費者的堅挺。,快時尚服裝品牌的缺點,1.尺碼普遍偏大 1,,2.網(wǎng)絡營銷增長緩慢,,,原因一為網(wǎng)上買并沒有優(yōu)惠 原因二為許多網(wǎng)站要加運費 原因三為圖片不好看,,,3.店員配備不足，導致晚高峰時期賣場雜亂,,謝謝欣賞！,