(招標書)標書制作經(jīng)典培訓教程.ppt

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標書制作,步驟一：通讀招標文件,1、通讀標書2、研究標書中相關圖紙3、做出標記，掌握基本的技術要求4、根據(jù)我司的產(chǎn)品，確定大概的產(chǎn)品配置5、明確我司滿足和不滿足之處,步驟二：做出技術配置,技術配置制作要領,一、確定機組類型1、確定功率：常行還是備用根據(jù)標書中對柴油發(fā)電機組功率的要求，確定是使用機組的長行功率還是備用功率，以便確定機組的型號。,確定機組類型,2:確定形式確定是一般機組，車載，拖車，或是防音型機組。假如是車載，對車頭的品牌和載重有無要求。,二、控制系統(tǒng),確定控制系統(tǒng)的類型：手動：Be24自動：MRS-10(科麥）監(jiān)控：AMF-25(科麥）并機：IG-CU(科麥）,三、燃油系統(tǒng),1、確定油箱的類型日用油箱還是機底油箱。TH系列的機組200KW以下有底座油箱。2、自動補油系統(tǒng)確定是否需要燃油自動補給。,四、電氣部分,1、確定開關型號3極或4極開關抽出式或是框架式塑殼式或其他形式200KW以下采用正泰生產(chǎn)的開關一般200－500KW采用人民（北京）生產(chǎn)的開關500KW以上采用為ABB，3極，抽出式開關，假如標書要求其他品牌，可以另行配置。,2、ATS（1）確定是否需要ATS（2）確定ATS的類型根據(jù)機組的電流確定ATS的類型，電流范圍為63A以下采用韓光生產(chǎn)的ATS開關63A以上采用溯高美品牌的ATS，電流范圍從125A開始，到3150A。再大電流的ATS另行配置。,3、蓄電池標書對蓄電池的要求一般為：一般鉛酸蓄電池閥控免維鉛酸蓄電池,充電器,4、充電器一般標書中都會要求配置快速充電裝置，即為我司的快速浮充裝置，當機組為手動是充電器作為選配件。當機組為自動時充電器為標配件。有12V和24V兩種。電壓主要取決于發(fā)動機的啟動電壓。,5、電纜電線電纜按照一平方毫米3A的載流量計算。,五、工程部分,1、降噪工程確定項目是否需要對噪聲做特殊處理，若有，則需確認是否由柴油機供貨方提供該項服務。假如不需要，則需要提供降噪的設備，假如需要，則需要提供完整的降噪工程。這涉及到商務中的工程報價。一般我司的降噪設備有工業(yè)型消聲器、住宅型消聲器、進排風降噪箱（按照面積），隔音門（單掩、雙掩）、進排風百葉窗（按照面積）、排風導風罩等。,五、工程部分,2、冷卻系統(tǒng)改造有些項目需要把閉式冷卻系統(tǒng)改為開式循環(huán)冷卻系統(tǒng)，此時，在發(fā)電機自身水箱的基礎上，一般需要加裝遠置水箱，熱交換器，膨脹水箱和循環(huán)水泵。參見下頁冷卻系統(tǒng)改造示例圖。,六、附件部分,1、水套加熱器根據(jù)機組使用地區(qū)的情況，酌情配置水套加熱器。我司的水套加熱器有強制循環(huán)和自燃循環(huán)兩種。,2、防潮加熱器根據(jù)機組使用環(huán)境地需要，配置防潮加熱器，一般用于發(fā)電機加熱?？梢园惭b在發(fā)電機側(cè)，也可安裝在控制屏中，或兩個地方都安裝，視需要而定。安裝在發(fā)電機側(cè)地防潮加熱器，型號一般根據(jù)發(fā)電機地型號來定。安裝在控制屏中的防潮加熱器一般為100W即可。,七、排煙系統(tǒng),視標書要求的排煙管長度配置排煙管,步驟三、做出差異表,每一個項目的差異都不盡相同，無法規(guī)范。一般差異表的原則：差異項目盡量講清楚該項差異中自己的優(yōu)點，推薦業(yè)主用采用優(yōu)于標書要求之處盡量多列。因為差異的多少影響評分，故需要慎重對待。,步驟四、標書應答,1、逐項逐條應答，點對點盡量做出詳細的應答，措辭得當。2、將配置的設備在應答書中針對其使用條件做出詳細的產(chǎn)品性能介紹和解釋。3、詳略得當，突出優(yōu)勢，不符之處簡寫。,步驟五、制做表格,根據(jù)標書的要求做出各種表格。一般要求的表格有：1、備品備件一般有隨機備品備件、X年備品備件。隨機備品備件即為給各辦事處代理商的清單，X年備品備件可根據(jù)機組實際使用情況來定。,備品備件清單一般格式,2、易損件清單,易損件一般為指示燈，電線，電池電解液，防凍液，防銹劑等。,3、專用工具清單,4、售后培訓計劃,說明：我方可免費在機組安裝地點或用戶指定的場所進行上述培訓，如用戶有特殊要求，可在合同簽定時確定，所發(fā)生的費用由我司承擔。,說明：我方可免費在機組安裝地點或用戶指定的場所進行上述培訓，如用戶有特殊要求，可在合同簽定時確定，所發(fā)生的費用由我司承擔。,步驟六、圖紙和必要的技術資料,給出標書中要求的圖紙，一些一般性的圖紙通常可以提供，對于一些認為是中標后經(jīng)過考察才能提供的圖紙，或者是暫時有困難的圖紙，或者完全是中標后才會提供的圖紙，可以說明中標后再提供。,步驟七、排版,首頁：見例目錄頁眉：標明項目名稱頁腳：標明應標方頁碼,首頁示例,ABKW柴油發(fā)電機組技術部分版本號:200X0X0X招標方：有限責任公司招標代理機構(gòu)：有限公司編制單位：編制：審批：有限公司日期：200X年X月X日,謝謝,