利用網(wǎng)絡(luò)收集客戶資料.ppt

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如何收集客戶資料,目錄,一：收集的客戶資料類型二:客戶資料的收集標(biāo)準(zhǔn)三：客戶資料的收集方式和方法四：輔助查尋,如何收集客戶資料,面對我們的產(chǎn)品，我們的客戶主要是有外勤人員的企業(yè)。這就決定了我們在收集客戶資料的時候必須注意客戶的類型。建議在進(jìn)行客戶資料查找時，以快速銷費(fèi)品，零售批發(fā)等外勤業(yè)務(wù)人員較多的企業(yè)為主進(jìn)行查找。,一：搜集客戶資料的類型,搜集客戶資料的類型,現(xiàn)階段我們常使用的收集標(biāo)準(zhǔn):1、普通資料：公司名稱聯(lián)系人聯(lián)系方式即可2、比較精準(zhǔn)資料：公司名稱聯(lián)系人（最好是法人或決策者）聯(lián)系方式（座機(jī)、手機(jī)）公司經(jīng)營范圍和主營產(chǎn)品（客戶的業(yè)務(wù)情況）公司組織結(jié)構(gòu)公司曾經(jīng)做過的推廣或宣傳(包括競爭對手情況等）,客戶資料的收集標(biāo)準(zhǔn),普通資料例：北京王致和食品有限公司電話：010－65521532聯(lián)系人：劉先生比較精準(zhǔn)資料：北京王致和食品有限公司電話：010－65521425董事長：劉大名手機(jī)：13901257689公司主營產(chǎn)品：醋醬油等調(diào)味品總經(jīng)理在各行業(yè)和媒體進(jìn)行相關(guān)采訪宣傳網(wǎng)站上有公司的組織結(jié)構(gòu)圖公司內(nèi)部相關(guān)新聞等,客戶資料的收集標(biāo)準(zhǔn),查找客戶資料是作為一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售人員的基本功。資料收集的方法分為線上和線下兩種思路。,客戶資料的收集方式和方法,如何收集客戶資料—線下收集,行業(yè)展會,路牌廣告電子顯示屏,行業(yè)報(bào)刊雜志,寫字樓門牌及各經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)企業(yè)名錄及信息,資源共享及客戶轉(zhuǎn)介紹,電視、廣播,超市供貨商信息,企業(yè)名片提供商,一、搜索引擎二、行業(yè)、協(xié)會網(wǎng)站三、綜合網(wǎng)站四、政府網(wǎng)站五、招聘網(wǎng)站等六、其他七、特別推薦,如何收集客戶資料—線上收集,一、搜索引擎,一、在搜索欄內(nèi)輸入?yún)^(qū)域＋行業(yè)關(guān)鍵詞查找客戶資料,常用搜索引擎：BaiduGoogleSogou有道搜了網(wǎng),一、搜索引擎,進(jìn)入行業(yè)網(wǎng)站查找客戶資料,一、搜索引擎,進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站查找客戶資料,一、搜索引擎,二、在搜索欄內(nèi)輸入公司名稱查找客戶資料,,,一、搜索引擎,進(jìn)入目標(biāo)客戶網(wǎng)站查找客戶資料,二、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,中國食品經(jīng)銷商網(wǎng)北京食品信息網(wǎng)中國國際電子商務(wù)網(wǎng)中國食品在線21食品商務(wù)網(wǎng)貨棧網(wǎng)本地寶北京新發(fā)地……,,二、行業(yè)網(wǎng)站,在行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)用供應(yīng)信息查找客戶資料,二、行業(yè)網(wǎng)站,在行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)用供應(yīng)信息查找客戶資料,三、綜合網(wǎng)站,阿里巴巴黃頁偉岸黃頁北京114黃頁星魂黃頁北京企業(yè)名片網(wǎng)慧聰網(wǎng)中國企業(yè)在線智庫在線58.Com258商業(yè)搜索郵編網(wǎng)……,三、綜合網(wǎng)站,利用綜合網(wǎng)站中的企業(yè)庫查找客戶資料,三、綜合網(wǎng)站,利用綜合網(wǎng)站中的企業(yè)庫查找客戶資料,四、政府網(wǎng)站,商務(wù)部酒類管理信息系統(tǒng)中央政府采購網(wǎng)政府網(wǎng)站、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)網(wǎng)站……,四、政府網(wǎng)站—中央政府采購網(wǎng),四、政府網(wǎng)站,政府網(wǎng)站中的特殊搜索,五、招聘網(wǎng)站,前程無憂智聯(lián)招聘中華英才……,卓博人才網(wǎng)英才網(wǎng)聯(lián)首都人才在線……,綜合性招聘網(wǎng)站,區(qū)域性、行業(yè)分類招聘網(wǎng)站,五、招聘網(wǎng)站,利用招聘網(wǎng)站中的銷售員招聘信息查找客戶資料,六、其他,食品論壇,六、其他,利用論壇中的供求欄目查找客戶資料,六、其他,,利用貼吧中的信息查找客戶資料，效率可能比較低,七、特別推薦：博購,七、特別推薦：博購,七、特別推薦：博購,七、特別推薦：百度文檔,七、特別推薦：百度文檔,七、特別推薦：高級搜索,七、特別推薦：信息抓取,抓取信息：中央廚房項(xiàng)目開展將會涉及許多供應(yīng)商、配送商，這些都是我們的目標(biāo)客戶,企業(yè)信用網(wǎng)（可查公司名稱或者法人以及注冊資本）,八、輔助查找,四、輔助查找,用企業(yè)信用網(wǎng)查企業(yè)或法人信息,謝謝！,