格力空調(diào)的營銷策略分析畢業(yè)論文

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本科生畢業(yè)論文（設(shè)計）題目： 格力空調(diào)的營銷策略分析 系 部 經(jīng)濟與管理學院 學科門類 經(jīng)濟學 專 業(yè) 國際經(jīng)濟與貿(mào)易 學 號 姓 名 指導教師 年 5 月 15 日裝訂線格力空調(diào)的營銷策略分析摘 要格力空調(diào)蟬聯(lián) 13 年全國空調(diào)銷售冠軍，市場占有率超過了 13%，是國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的第一品牌，隨著中國空調(diào)市場的不斷成熟，企業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈，越來越多的企業(yè)紛紛將營銷策略提升到一個更高的層面。作為我國空調(diào)界的龍頭老大，格力營銷也面臨著新的挑戰(zhàn)，新產(chǎn)品必須要有符合市場發(fā)展規(guī)律的營銷策略。本文簡單地介紹了格力空調(diào)的發(fā)展現(xiàn)狀及預測它未來發(fā)展的趨勢，并從品牌定位，產(chǎn)品策略，價格策略，分銷渠道策略，促銷策略等幾個方面分析了格力空調(diào)，闡明了格力是如何根據(jù)實際情況制定自己的營銷策略的。并指出格力空調(diào)已出現(xiàn)的問題，然后就格力空調(diào)的營銷策略提出了幾點合理建議，最后討論其特有的營銷策略對其他家電廠家的適用性以及給我們的啟發(fā)。關(guān)鍵詞:格力空調(diào) 營銷模式 營銷渠道ABSTRACTGree air-co straight national air conditioning sale champion 13 years, the market shareofmorethan 13%, Is the first brand of the air conditioning industry, with China's air conditioning market continues to mature, the increasingly fierce competition between enterprises, more and more enterprises have the marketing strategy will be promoted to a higher level. As our country KongDiaoJie boss, gree marketing is also facing a new challenge. This article mainly expounds the gree marketing strategies, simple introduces the background of the development of gree and the present situation, detailed description of gree marketing channels and marketing methods, such as gree peculiar “off-season discount rebate“, “the franchiser“ sales strategy, The famous OuYuXing joint-stock company, and its use of industry chain stores operating in the capital, and so on, and analyzes the problems of the gree already, and discusses its unique marketing mode on the applicability of the other home appliances manufacturers, and its marketing channels and ways are proposed.Keywords: Gree air-co Marketing model Marketing channel目 錄一、格力的發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢 2（一）格力的發(fā)展現(xiàn)狀 2（二）格力的未來發(fā)展趨勢 2二、格力空調(diào)的營銷策略分析 .3（一）格力空調(diào)品牌定位分析 3（二）格力空調(diào)產(chǎn)品策略分析 3（三）格力空調(diào)價格策略分析 4（四）格力空調(diào)分銷渠道策略分析 4（五）格力空調(diào)促銷策略分析 .4三、改進格力空調(diào)營銷策略的建議 .6（一）提升品牌知名度，增加產(chǎn)品差異化 6（二）格力產(chǎn)品種類比較單一，應(yīng)適當調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 6（三）格力的營銷渠道過于單一化，應(yīng)建立新的銷售模式 .6（四）格力的定價需要得到調(diào)整 .8四、格力的營銷策略給我們的啟示 8參考文獻 90前 言隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高以及全球日益變暖的趨勢，空調(diào)作為一項重要的家庭電器在人們的日常生活中起著越來越重要的作用，至今空調(diào)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)日益成熟并進入平穩(wěn)發(fā)展階段，中國空調(diào)行業(yè)不但在質(zhì)量上不斷發(fā)展，現(xiàn)在通過引進吸收國內(nèi)外先進技術(shù)，在產(chǎn)品的外觀設(shè)計和節(jié)能減排上也有很大創(chuàng)新，中國已經(jīng)發(fā)展成為世界重要的空調(diào)研發(fā)和生產(chǎn)基地。其中，格力、美的、海爾三大品牌占據(jù)我國空調(diào)市場的份額約為 70%，空調(diào)市場仍以這三家品牌為主。2012 年中國空調(diào)市場將面臨復雜的市場環(huán)境：一方面，庫存規(guī)模創(chuàng)近五年之最，原材料價格起伏不定；另一方面，政府醞釀節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品新補貼、廠商加速挖掘三四級市場等，也將給空調(diào)行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。在國際上，雖然金融危機對中國的經(jīng)濟有一定的影響，對空調(diào)行業(yè)造成一定的沖擊，但是得益于國家陸續(xù)推出的保增長擴內(nèi)需的政策，我國空調(diào)行業(yè)的發(fā)展有所好轉(zhuǎn)。綠色經(jīng)濟與低碳經(jīng)濟的發(fā)展已成為全球經(jīng)濟發(fā)展的大勢所趨，環(huán)保節(jié)能、健康舒適成為空調(diào)行業(yè)發(fā)展的主要方向。中國空調(diào)行業(yè)正主動適應(yīng)外部環(huán)境的變換積極加大自主創(chuàng)新的力度和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，未來中國空調(diào)行業(yè)的發(fā)展前景依然是樂觀的。格力空調(diào)是中國空調(diào)行業(yè)的第一品牌，它取得這樣的驕人業(yè)績與格力獨特的股份制區(qū)域銷售公司的營銷模式是密不可分的，并且格力也針對該模式制定了一系列合理的營銷策略。本文的研究目標就是了解格力的營銷策略及格力成功的原因。在格力營銷策略下能夠較好地解決廠商之間的利益矛盾，在調(diào)動區(qū)域積極性、價格控制、規(guī)范市場管理等方面都有獨創(chuàng)性的做法，其中的一些市場思想值得空調(diào)界學習，甚至對整個家電行業(yè)的市場銷售也有一定的借鑒意義。1一、格力的發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢（一）格力的發(fā)展現(xiàn)狀成立于 1991 年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。2009 年實現(xiàn)銷售收入超過 420 億元，凈利潤 29.13 億元，連續(xù)十年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司 100 強” 。如今格力已有 7000 家專賣店遍及全國，連續(xù)十四年在同類行業(yè)內(nèi)國內(nèi)銷售第一 [2]。由于國內(nèi)家電行業(yè)的發(fā)展，空調(diào)品牌可分為先進入的專業(yè)化空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)和后進入的多元化經(jīng)營企業(yè)。目前大規(guī)模的專業(yè)化空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)僅有格力一家，其余空調(diào)品牌多為從其他家電產(chǎn)品轉(zhuǎn)過來的家電生產(chǎn)企業(yè)，如海爾、長虹等；或曾經(jīng)的專業(yè)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變的多元化生產(chǎn)企業(yè)，如春蘭。隨著空調(diào)在普通家庭的迅速普及，巨大的市場空間和高額的行業(yè)利潤吸引了大量的家電企業(yè)進入空調(diào)市場，使得空調(diào)行業(yè)競爭日益加劇，格力作為中國世界的名牌，在國內(nèi)空調(diào)行業(yè)處于龍頭地位，空調(diào)市場中以“美的、格力、海爾”等三巨頭稱霸市場 [9]，格力以其簡單的營銷模式和獨特的區(qū)域性股份制經(jīng)銷模式塑造了格力無與倫比的品牌效應(yīng)和競爭優(yōu)勢。自家電下鄉(xiāng)政策實施以來，格力便針對三四級市場的特點，適時推出擴大農(nóng)村消費的新舉措，不斷提高自主品牌創(chuàng)新能力,來增強競爭力。隨著低碳經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，格力空調(diào)也將“低碳，環(huán)保”作為現(xiàn)在研究的目標，逐漸實現(xiàn)由節(jié)能減排向低碳經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。（二）格力的未來發(fā)展趨勢格力空調(diào)以低碳、環(huán)保、節(jié)能、減排作為未來發(fā)展方向，每個行業(yè)都為了使自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)向低碳經(jīng)濟而努力，適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢。太陽能空調(diào)目前還沒有大批量的生產(chǎn)和銷售，但是，在提倡“低碳、環(huán)?！钡慕裉?，采用安全、無污染、永不枯竭的太陽能作為替代新能源，是未來的必然選擇。格力電器作為我國空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，必定會通過先進的技術(shù)和社會責任感引領(lǐng)整個行業(yè)，從節(jié)能減排成功轉(zhuǎn)型低碳經(jīng)濟。格力太陽能空調(diào)的出現(xiàn)，給現(xiàn)今嚴峻的環(huán)境問題帶來了新的生機。在國家大力倡導低碳轉(zhuǎn)型的前提下，其他空調(diào)廠家也紛紛開始發(fā)力生產(chǎn)太陽能空調(diào)，我國的空調(diào)行業(yè)已開始由節(jié)能減排向低碳經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。格力空調(diào)一直以低碳環(huán)保，節(jié)能減排為己任，因此，清潔、免費、無限量的太陽能資源一直是格力重點研發(fā)的對象，通過不斷地努力和科技攻關(guān)。格力電器將太陽能光電轉(zhuǎn)化技術(shù)與格力 g10 變頻技術(shù)進行結(jié)合，終于研發(fā)出我國首臺太陽能變頻空調(diào)，格力變頻空調(diào)關(guān)鍵的研發(fā)和應(yīng)用，實現(xiàn)了變頻空調(diào) 1 赫茲低頻穩(wěn)定運行。有行業(yè)專家指出，這是空調(diào)技術(shù)領(lǐng)域一個歷史性的突破，不僅超越了國內(nèi)同行水平，也超越了國際同行水平。國家科技進步獎是對格力電器堅持自主研發(fā)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的極大認可，這說明格力空調(diào)不僅推動了空調(diào)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，而且引領(lǐng)了世界空調(diào)未來的發(fā)展趨勢。2格力既把向低碳經(jīng)濟轉(zhuǎn)型作為必須履行的社會義務(wù)，為全球溫室氣體的減排做貢獻，同時，向低碳經(jīng)濟轉(zhuǎn)型也是格力落實科學發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的一個很好的抓手。二、格力空調(diào)的營銷策略分析（一）格力空調(diào)品牌定位分析1、市場細分格力采取了有效的市場營銷策略，主要依賴細分市場和準確的品牌定位，在激烈的市場競爭中取得了成功。格力空調(diào)的市場分布主要在城鎮(zhèn)，但是隨著國家推出的“家電下鄉(xiāng)”的政策，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對家電的需求量增加，因此格力空調(diào)也將市場細分到小城鎮(zhèn)和農(nóng)村，挖掘三四級市場的潛力，針對不同的市場制定出不同的營銷策略。例如，在家電下鄉(xiāng)政策的實施中，針對農(nóng)村電網(wǎng)不穩(wěn)定現(xiàn)狀，格力空調(diào)下鄉(xiāng)產(chǎn)品的啟動電壓設(shè)置為 150---260伏之間，克服了空調(diào)因電壓不穩(wěn)難以啟動的難題，深得農(nóng)村消費者的喜愛。但是由于格力“一心一意造空調(diào)”使得其產(chǎn)品種類比較單一，而海爾、美的等家電涉及的領(lǐng)域就要豐富得多，因此消費市場就相應(yīng)要大點，這對格力空調(diào)來說也是個壓力。2、目標市場目標市場就是品牌由于自身資源和能力的限制，對細分出來的若干市場進行分析之后，最終決定要進入的市場，不能準確選擇目標市場就不能成為品牌 [4]。格力秉承著“以科技進步推動企業(yè)發(fā)展，以高新產(chǎn)品占領(lǐng)市場”的經(jīng)營發(fā)展概念，以新產(chǎn)品和新技術(shù)主打市場，作為空調(diào)行業(yè)的龍頭企業(yè)，格力將品牌定位于高科技、新產(chǎn)品，目標市場定位于高端客戶，開創(chuàng)了格力專賣店經(jīng)營的銷售方式。3、市場定位面對同質(zhì)化競爭嚴重的空調(diào)產(chǎn)業(yè)，格力注重企業(yè)的市場定位，將購買者年齡定位在二十五至三十五歲之間的中高端群體，并且格力大量投入資金研發(fā)新產(chǎn)品，這就決定了格力的高端品牌定位，但是現(xiàn)在老百姓的生活水平離接受高端品牌還有一定階段，目前還是以中低端品牌為主。而且隨著低碳環(huán)保經(jīng)濟的發(fā)展，節(jié)能減排被普遍接受，格力為了迎合老百姓的生活需求，也生產(chǎn)出高效節(jié)能空調(diào)以及變頻空調(diào)來供人們選擇。（二）格力空調(diào)產(chǎn)品策略分析產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標等，給產(chǎn)品賦予的特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。3格力空調(diào)注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，把優(yōu)質(zhì)放在第一位，由于中國的電網(wǎng)很不穩(wěn)定，格力本著“狠抓質(zhì)量、打造精品”的服務(wù)理念嚴把質(zhì)量關(guān)，推出了格力變頻空調(diào)，美國一家企業(yè)訂購了 4 萬臺格力變頻空調(diào)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有問題的僅有 4 臺，維修率萬分之一，這使得格力在競爭激烈的空調(diào)領(lǐng)域樹立了消費者滿意的品牌形象，但是在產(chǎn)品的外觀上格力注重打造簡約的風格，與海爾、美的相比空調(diào)外觀上就不夠時尚，這就可能不能滿足一些追求外觀時尚、新穎的消費者。（三）格力空調(diào)的價格策略分析價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價。價格策略是市場競爭的有力武器，更是樹立產(chǎn)品形象的有效手段，許多產(chǎn)品在降價的風潮中主動或者被動的降價，但是在這場降價之風中格力提出了“讓市場不讓利”的口號，維持了格力的名牌形象，另外格力還根據(jù)具體情況制定價格策略，首創(chuàng)“淡季返利”政策，刺激淡季訂貨，增加銷售量。產(chǎn)品的定價既要考慮銷售利潤也要考慮到企業(yè)的形象，目光要長遠，不能拘泥于暫時的得失。（四）格力空調(diào)分銷渠道策略分析1、專業(yè)生產(chǎn)專業(yè)銷售格力電器結(jié)合自身特點，揚長避短，選擇專業(yè)化生產(chǎn)作為發(fā)展戰(zhàn)略，配合專業(yè)化生產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合空調(diào)產(chǎn)品的特點，銷售工作也應(yīng)該落實在專業(yè)上，因此格力建立了特有的區(qū)域性股份制銷售公司 [3]，這種以股份制組成的銷售公司模式是：統(tǒng)一渠道、統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一市場、統(tǒng)一服務(wù)，開辟了獨具一格的專業(yè)化銷售道路，統(tǒng)一價格對外批貨、共同開拓市場，共謀發(fā)展。格力選擇了專業(yè)經(jīng)銷商作為合作伙伴，把銷售、安裝和維修任務(wù)交給有業(yè)務(wù)能力的專業(yè)經(jīng)銷商，由他們完成空調(diào)產(chǎn)品的最后工作，廠家和商家共同履行一條龍服務(wù)，實踐證明這種銷售方式相當有效，格力空調(diào)在消費者中的口碑甚好，與其他企業(yè)不同，格力不靠廣告轟炸，不靠吹噓售后服務(wù)，格力靠消費者互相推薦、靠口碑。事實證明，找專業(yè)經(jīng)銷商作為合作伙伴是格力攻取市場、占領(lǐng)市場的正確選擇。2、靈活操作，首創(chuàng)“淡季貼息返利” 、 “年終返利”營銷模式空調(diào)產(chǎn)品的銷售有其獨特性，在淡季銷售額會普遍下降，而格力在 1994 年首次提出來采用“淡季貼息返利” 、 “年終返利”甚至不定期返利的政策，這些政策能夠很好地穩(wěn)住經(jīng)銷商，增加銷售額。格力注重把信用原則貫穿其中，形成長久穩(wěn)定的合作關(guān)系。靈活操作的目的，不僅僅在于讓消費者得到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，廠家收回資金擴大再生產(chǎn)；還在于廠家之間通過操作的一致，讓商家有信賴感和安全感，最終和消費者建立誠信的關(guān)系，樹立品牌形象，形成良性循環(huán)。3、廠商雙贏 為消費者服務(wù)4近年來，空調(diào)行業(yè)供大于求的局面越來越尖銳，市場競爭加劇，加上空調(diào)產(chǎn)品本身銷售的季節(jié)性，格力這樣年產(chǎn)量百萬臺規(guī)模的企業(yè)離不開專業(yè)經(jīng)銷商的合作，而格力建立的其特有的“區(qū)域型股份制銷售公司” ，通過相對清晰的股份制產(chǎn)權(quán)關(guān)系，很好地解決了利益的創(chuàng)造和分享的問題。只有廠商攜手，平等互利，才能從根本上為消費者搞好服務(wù)。在保證商家有錢可賺的情況下為企業(yè)服務(wù)，根據(jù)市場情況調(diào)整生產(chǎn)政策。（五）格力空調(diào)促銷策略分析格力空調(diào)的促銷策略也在著重塑造格力空調(diào)簡約時尚的品牌風格，堅持宣傳“好空調(diào)、格力造”這句家喻戶曉的廣告詞，全力營造格力空調(diào)的卓越品質(zhì)和簡單時尚的強勢品牌形象。格力不同于其他家電行業(yè)的降價促銷策略，始終堅持以“好空調(diào)、格力造”為產(chǎn)品代言，維護格力空調(diào)的高端產(chǎn)品形象。隨著家電下鄉(xiāng)政策的實施，格力加大了在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的促銷推廣，使格力品牌深入人心，據(jù)調(diào)查顯示，農(nóng)村市場消費者最常關(guān)顧的家電零銷售依次是專賣店，一般家電市場，百貨市場等，由此可見格力空調(diào)的廣告工作做得好，加大了農(nóng)村專賣店的銷售額。5三、改進格力營銷策略的建議（一） 提高產(chǎn)品含金量，增加產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略指的是使產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)，產(chǎn)生有別于其他企業(yè)的有實際價值的區(qū)別，從而使企業(yè)在市場競爭中居于有利地位。在空調(diào)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重的情況下，廠家們投入大量的人力資源和物力資源進行新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)，目的在于通過技術(shù)升級提高產(chǎn)品含金量，增加產(chǎn)品差異化。例如，由于傳統(tǒng)制冷劑 R22 對大氣臭氧層有著很強的破壞性，海爾、美的等相繼推出無氟變頻空調(diào)，實現(xiàn)了對臭氧層的“零”污染，在保護環(huán)境的同時增強了空調(diào)的使用壽命。格力電器將太陽能光電轉(zhuǎn)化技術(shù)與格力 g10 變頻技術(shù)進行結(jié)合，終于研發(fā)出我國首臺太陽能變頻空調(diào)，格力變頻空調(diào)關(guān)鍵的研發(fā)和應(yīng)用，實現(xiàn)了變頻空調(diào) 1 赫茲低頻穩(wěn)定運行。每一次新概念新技術(shù)的產(chǎn)生，都會使領(lǐng)軍企業(yè)獲得暫時的差異化領(lǐng)先優(yōu)勢，而格力掌握制空調(diào)行業(yè)的核心技術(shù)，應(yīng)該將自己的優(yōu)勢發(fā)揚光大，使自己始終獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢。（二）格力產(chǎn)品種類比較單一，應(yīng)適當調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)在國內(nèi)空調(diào)行業(yè)競爭日趨激烈，主要形成了格力、美的、海爾三足鼎立的局面，格力專注于空調(diào)的生產(chǎn)，在行業(yè)內(nèi)做得有聲有色，但是在其他家電領(lǐng)域涉及的不多，使得產(chǎn)品種類比較單一，主要以空調(diào)為主，而美的、海爾產(chǎn)品就比較多樣化了，能滿足消費者的各種需求，格力堅持專業(yè)化固然沒錯，但是對于一個企業(yè)的長期發(fā)展而言，要適時地調(diào)整戰(zhàn)略，采取多元化的經(jīng)營策略，涉足其它相關(guān)有發(fā)展前景的行業(yè)，當然這是在格力確保自身在空調(diào)行業(yè)龍頭老大地位的前提下進行的。（三）格力的營銷渠道過于單一化，應(yīng)建立新的銷售模式 格力建立的專賣店經(jīng)營體系需要大量的資金來維系，這對格力公司來說也是一種經(jīng)濟負擔，隨著蘇寧、國美等連鎖超市的發(fā)展壯大，所占的市場份額也越來越大，“買電器，到國美”已成為人們的一貫做法，因此格力公司可以與類似國美、蘇寧這樣大型的連鎖超市合作，這樣既減輕資金的負擔又可以擴大市場占有率，提高銷售額。6格力銷售模式單一，格力僅僅是靠優(yōu)待經(jīng)銷商，使其賣力工作，假如有天格力陷入困境無法再滿足經(jīng)銷商，到時候因利而聚、因利而散的經(jīng)銷商紛紛離去，格力就如同失去了左膀右臂，到時候就會無法適應(yīng)市場的規(guī)則從而退出舞臺，因此格力可以實行新的銷售模式，譬如“網(wǎng)上直銷模式”以及“由制造商直接到終端零售商”的銷售模式，這使得中間環(huán)節(jié)的流通費用大大的節(jié)省了，節(jié)約了成本，也便于企業(yè)的管理。另外格力還可以實行品牌聯(lián)盟的策略，就像“買可口可樂中方正電腦”那樣，方正電腦將可口可樂作為自己的廣告，而可口可樂也省去了自己花錢買獎品的費用，這對雙方都是有利的，因此格力不妨也采取品牌聯(lián)盟的方式。（四）格力的定價需要得到調(diào)整格力空調(diào)的品質(zhì)好但是價位高，空調(diào)對于現(xiàn)在老百姓來說是一種較高檔的消費品，但是現(xiàn)在已慢慢被接受，但是大多數(shù)人的消費能力是有限的，由于格力空調(diào)的高定價使得格力失去了很多潛在的消費人群，影響消費者行為的因素有很多，消費者經(jīng)濟收入是其中一個重要的影響因素，由于消費者的收入是有差異的，又是不斷變化的，它必然會影響消費者的消費數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)及消費方式，因此產(chǎn)品的價格高低也會影響消費者的選擇，而在定價這方面美的、海爾做的就比較好，它們的產(chǎn)品定價合乎大部分人的要求。因此格力也可以適當調(diào)整自己的定價策略。7四、格力的營銷策略給我們的啟示格力的營銷策略就是專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略，將廠加、經(jīng)銷商和消費者的利益聯(lián)系在一起以實現(xiàn)共贏，實行的是廠商股份合作制的營銷渠道模式，在家電行業(yè)競爭日趨激烈的情況下，格力會減少流通環(huán)節(jié)，進一步降低渠道成本。同時格力的區(qū)域銷售公司相當于格力的一級管理機構(gòu)，負責對當?shù)厥袌鲞M行監(jiān)控，規(guī)范價格體系和進貨渠道，以統(tǒng)一的價格把貨批發(fā)給下一級經(jīng)銷商，除了與總部有貨源關(guān)系，聽從總部宏觀調(diào)控外，價格、促銷、服務(wù)都是有“區(qū)域自治”的，格力的成功給我們的啟示是：任何企業(yè)都要根據(jù)自身的實際情況制定營銷模式，要懂得創(chuàng)新，沒有萬能的營銷模式。格力有一句格言：掌握核心技術(shù)。通過這幾年專心致志的努力，格力公司在生產(chǎn)技術(shù)上處于領(lǐng)先地位。一個企業(yè)想生存壯大關(guān)鍵是創(chuàng)新，關(guān)鍵是執(zhí)行，關(guān)鍵是不斷提升自己的內(nèi)涵。學習格力股份公司，加強自主品牌建設(shè)不斷創(chuàng)新，推動我國家電行業(yè)由制造優(yōu)勢向品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，這有利于保持同行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，有利于提高國際市場的競爭能力，有利于擴大我國家電行業(yè)在全球領(lǐng)域的影響力，從而實現(xiàn)行業(yè)整體發(fā)展水平的提高。8參考文獻[1] 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