盈利模式分析ppt課件

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手機(jī)時(shí)代 全球每3人就擁有1部手機(jī) 中國(guó)每2 5人就擁有1部手機(jī) 手機(jī)時(shí)代正式來(lái)臨 摩根斯坦利全球首席經(jīng)濟(jì)師史蒂芬羅奇曾說(shuō)過(guò) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是唯一一次中國(guó)超越美國(guó)的技術(shù)信息化革命 未來(lái)的兩年 全球有15 的在線交易 將通過(guò)移動(dòng)電子商務(wù)來(lái)達(dá)成 2008 摘 互聯(lián)網(wǎng)上有什么 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上就有什么 而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將是個(gè)十倍于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè) 3G門戶網(wǎng)總經(jīng)理鄧裕強(qiáng)表示 權(quán)威預(yù)言 儲(chǔ)備詞 詞 搶詞 三 品牌 產(chǎn)品類 二 行業(yè)詞類 一 門戶運(yùn)營(yíng)類 研究詞背后的價(jià)值 門戶運(yùn)營(yíng)類 所以 研究互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式可以給客戶啟發(fā)這個(gè)詞背后的贏利模式互聯(lián)網(wǎng)有哪些盈利模式呢 贏利模式1 依靠網(wǎng)站廣告獲得收入 早期的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主要模式之一 要求網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到一定規(guī)模 人均訪問(wèn)量至少要在萬(wàn)級(jí)以上 如三大門戶網(wǎng)站 贏利模式2 與傳統(tǒng)媒體行業(yè)的合作 通過(guò)網(wǎng)站的增值服務(wù)進(jìn)行收費(fèi) 例如 鳳凰網(wǎng)提供的時(shí)事節(jié)目收費(fèi)下載 互聯(lián)星空的電影 電視節(jié)目收費(fèi) 贏利模式3 電子商務(wù)網(wǎng)站 B2C B2B 網(wǎng)上銷售 會(huì)員收費(fèi)制 或交易額提成 如 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店 易趣網(wǎng) 阿里巴巴 贏利模式5 利用即時(shí)消息發(fā)布廣告 與短信結(jié)合收費(fèi) 如 騰訊的QQ 贏利模式4 專業(yè)門戶類 如 游戲?qū)I(yè)網(wǎng)站 中國(guó)化工網(wǎng) 中國(guó)塑料網(wǎng) 招聘網(wǎng) 贏利模式6 搜索引擎面向企業(yè)服務(wù) 如 baidugoogle等等 盈利模式一 網(wǎng)絡(luò)廣告 1 主要收入來(lái)源是網(wǎng)絡(luò)廣告 門戶網(wǎng)站信息全 訪問(wèn)量大 完善的服務(wù)為網(wǎng)絡(luò)廣告的生存創(chuàng)造了良好的生存條件 a 新浪 網(wǎng)絡(luò)廣告 即時(shí)通訊工具 無(wú)線增值服務(wù) 增加播客以及愛(ài)問(wèn)搜索等流行因素 擴(kuò)大訪問(wèn)量和流量 b 搜狐 在線網(wǎng)絡(luò)廣告 在線游戲 無(wú)線業(yè)務(wù) 以體育為特色 推出搜狐娛樂(lè)播報(bào)和搜狐體育播報(bào)c 網(wǎng)易 在線游戲 網(wǎng)絡(luò)廣告 無(wú)線增值服務(wù) 電子商務(wù) 綜上所述 門戶網(wǎng)站主要通過(guò)對(duì)受眾生活習(xí)慣的把握 滿足了受眾需求 通過(guò)擁有巨大的訪問(wèn)量來(lái)爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)廣告等綜合方式收費(fèi)來(lái)贏利的 盈利模式二 無(wú)線增值 網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有什么區(qū)別1 傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)如ISP 聯(lián)網(wǎng)接駁服務(wù) OP 信息內(nèi)容服務(wù) IPP 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù) 等 一般只是為企業(yè)提供有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù) 即使為企業(yè)建立網(wǎng)站 也通常只是完成網(wǎng)站前建設(shè) 而后的網(wǎng)站專業(yè)維護(hù)和更新必須依靠企業(yè)自己聘用相關(guān)人員來(lái)實(shí)現(xiàn) 否則企業(yè)千心萬(wàn)苦建立的網(wǎng)站由于疏于管理而荒廢 2 網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù) 在這種服務(wù)方式中 網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)商和所服務(wù)企業(yè)是一種雙贏關(guān)系 既相互依存 互動(dòng)發(fā)展的關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)增殖服務(wù)商要獲取利潤(rùn) 首要前提就是必須要讓所服務(wù)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)得到收益 由此 才有更多的企業(yè)使用這種服務(wù) 從而使網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)良性循環(huán) 盈利模式二 無(wú)線增值 1 鳳凰網(wǎng) 節(jié)目收費(fèi)下載等2 互聯(lián)星空 收費(fèi)電影收費(fèi)電視等3 騰訊QQ Q幣增值服務(wù) 鈴音 彩鈴 圖片 即時(shí)工具 音樂(lè)下載 電影下載 視頻下載 衛(wèi)生定位服務(wù) 短信等 盈利模式三 電子商務(wù) 電子商務(wù) B2B B2C C2C B2G 主要方式收取會(huì)員費(fèi)和交易回扣及其他增值服務(wù)定義 電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中 在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下 基于瀏覽器 服務(wù)器應(yīng)用方式 買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng) 實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物 商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng) 交易活動(dòng) 金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式 B2B B2B 就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù) 除了在線交易和產(chǎn)品展示 B2B的業(yè)務(wù)更重要的意義在于 將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng) 通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng) 為客戶提供更好的服務(wù) 從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展1 阿里巴巴 馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴 連續(xù)五年被評(píng)為全球最大B2B網(wǎng)站2 環(huán)球資源 以小禮品和電子產(chǎn)品為優(yōu)勢(shì) 是目前亞洲知名的電子商務(wù)平臺(tái)3 慧聰網(wǎng) 郭凡生帶領(lǐng)的全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站 是目前國(guó)內(nèi)行業(yè)資訊最全 最大的行業(yè)門戶平臺(tái) 4 中國(guó)制造交易網(wǎng) http www china china biz 中國(guó)制造業(yè)綜合性 專業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái) 5 中國(guó)制造網(wǎng) http cn made in 最資深的全球采購(gòu)網(wǎng) 它的信息平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)更為中國(guó)對(duì)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持 6 買麥網(wǎng) 是中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)旗下的網(wǎng)站 致力于服務(wù)國(guó)內(nèi)企業(yè) 為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供買賣信息的B2S BuyertoSeller 交易信息平臺(tái) 買麥網(wǎng)總投資一億元 由中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)投資并管理 2004年11月12日創(chuàng)立并運(yùn)營(yíng) B2C B2C是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式 這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主 主要借助于Internet開(kāi)展在線銷售活動(dòng) B2C網(wǎng)站 主要功能包括網(wǎng)上的交易 訂貨 付款 客戶服務(wù)和貨物遞交等銷售 售前和售后服務(wù) 以及市場(chǎng)調(diào)查分析 財(cái)務(wù)核計(jì)及生產(chǎn)安排等多項(xiàng)利用Internet開(kāi)發(fā)的商業(yè)活動(dòng)當(dāng)當(dāng) 卓越 中國(guó)申網(wǎng) 新蛋 紅孩子 PPG Vancl 亞馬遜 365空空等 C2C c2c的意思就是個(gè)人間之間的電子商務(wù) 淘寶網(wǎng) 拍拍網(wǎng) 易趣網(wǎng) 無(wú)盈利模式 燒錢 B2G 定義 B2G模式即企業(yè)與政府之間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行的交易活動(dòng)的運(yùn)作模式 比如電子通關(guān) 電子報(bào)稅等 特點(diǎn) 速度快和信息量大 由于活動(dòng)在網(wǎng)上完成 使得企業(yè)可以隨時(shí)隨地了解政府的動(dòng)向 還能減少中間環(huán)節(jié)的時(shí)間延誤和費(fèi)用 提高政府辦公的公開(kāi)性與透明度 長(zhǎng)洲網(wǎng) 浙江在線等 盈利模式四 專業(yè)門戶 一 網(wǎng)絡(luò)游戲 盛大 第九城市 久游網(wǎng)二 招聘網(wǎng) 智聯(lián)招聘 中華英才網(wǎng)等三 專業(yè)服務(wù)網(wǎng) 攜程網(wǎng) 珍愛(ài)網(wǎng) 百合網(wǎng) 泡泡網(wǎng) 汽車之家 中國(guó)旅游網(wǎng)等盈利模式 點(diǎn)卡 道具 成交提成費(fèi) 會(huì)員費(fèi) 特別服務(wù)費(fèi)等 盈利模式六 搜索引擎 GOOGLE 關(guān)鍵字搜索廣告固定收費(fèi) 廣告聯(lián)盟 衛(wèi)星定位服務(wù)等百度 競(jìng)價(jià)排名 搜索專利服務(wù) 為政 企事業(yè)單位技術(shù)支持服務(wù) 廣告 品牌效益 已達(dá)到100億人民幣 融資等其他商業(yè)活動(dòng)等搜狐中搜雅虎等小型搜索引擎 至善至美等待收購(gòu) 如 圖庫(kù) 好手 FLICRK公司 GO2MAP overture等 贏利模式1 打造綜合門戶運(yùn)營(yíng) 透過(guò)廣告例如 通海城健康管理會(huì)所 美容美體網(wǎng) 贏利模式2 與傳統(tǒng)媒體行業(yè)的合作 通過(guò)網(wǎng)站的增值服務(wù)進(jìn)行收費(fèi) 例如 浙江大學(xué)勤工助學(xué)辦公室 家教中介 大學(xué)生兼職 沈陽(yáng)酒店 贏利模式3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上專業(yè)門戶類 如 集新貿(mào)易有限公司 打折優(yōu)惠鮮花訂購(gòu) 詳情 全國(guó)鮮花速遞 地址 杭州市孩兒巷106號(hào)美容美發(fā)網(wǎng) 贏利模式4 下載業(yè)務(wù)搜索業(yè)務(wù) 例如 動(dòng)聽(tīng)mp3 門戶運(yùn)營(yíng)類 贏利模式5 電子商務(wù)B2B B2C等如 糧油杭州糧油食品有限公司 企業(yè)對(duì)個(gè)人 臺(tái)州綠島化妝品有限公司 綠島 贏利模式1 壟斷資源唯一性 贏利模式2 借勢(shì)營(yíng)銷例如 溫州一個(gè)客戶做電機(jī)的注冊(cè)了一個(gè) 國(guó)珍 贏利模式3 打造行業(yè)門戶運(yùn)營(yíng) 透過(guò)廣告例如 遼陽(yáng)中盛機(jī)械制造有限公司 贏利模式4 倒賣轉(zhuǎn)讓打包風(fēng)投等 行業(yè)詞類 亮點(diǎn)1 品牌的重要性 亮點(diǎn)2 手機(jī)地標(biāo)和品牌的關(guān)系 亮點(diǎn)1 唯一性 借勢(shì)營(yíng)銷 亮點(diǎn)2 營(yíng)銷 利于企業(yè)推廣 品牌 產(chǎn)品詞類 方法1 升值空間分析以 汽車 這個(gè)詞為例 汽車 白金詞 在業(yè)內(nèi)公布的價(jià)值排行榜中其身價(jià)在60萬(wàn)元以上 還有另外一個(gè)詞就是 五金 從最開(kāi)始的注冊(cè)費(fèi)用6 4萬(wàn) 拍賣價(jià)格一直飆升到20萬(wàn)都是幾個(gè)公司搶著要注冊(cè)的 方法2 對(duì)比分析能夠注冊(cè)到這個(gè)詞是一個(gè)非常幸運(yùn)的機(jī)會(huì) 為什么這么說(shuō) 在第一個(gè)以前行業(yè)詞匯是不可以注冊(cè)的 后面開(kāi)放注冊(cè)后 也是只有注冊(cè)資金在過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)才可以注冊(cè)的 方法3 確定行業(yè)地位白金行業(yè)詞和企業(yè)名稱對(duì)比 一個(gè)企業(yè)如果在某一個(gè)行業(yè)做大的話 就是這個(gè)行業(yè)的代名詞 比方說(shuō)可口可樂(lè)就是可樂(lè)行業(yè)的代名詞 比方說(shuō)國(guó)宴酒就是茅臺(tái)的代名詞 方法4 成門戶自己成為一個(gè)行業(yè)的壟斷 做成一個(gè)獨(dú)立的手機(jī)商城門戶網(wǎng)站 可以去進(jìn)行運(yùn)營(yíng)該手機(jī)商城 方法5 受眾面首先是個(gè)行業(yè)詞 任何和五金或者工具相關(guān)類的企業(yè)都知道白金詞 這個(gè)詞的本身就是廣告 節(jié)省了很多宣傳的費(fèi)用 方法6 數(shù)據(jù)分析通過(guò)baidugoogle所查詢的數(shù)據(jù)為千萬(wàn)條數(shù)據(jù) 白金詞空格在google上的數(shù)據(jù)為 212 000 在baidu上的數(shù)據(jù)為 1 410 000 包裝詞七要點(diǎn) 方法7 投資回報(bào)率分析例如 雅戈?duì)?拿出集團(tuán)注冊(cè)表來(lái) 現(xiàn)在對(duì)方開(kāi)價(jià)58萬(wàn) 現(xiàn)在雅戈?duì)柤瘓F(tuán)很被動(dòng)而且處在兩難的境地 非買不可 商機(jī) 一 全新的創(chuàng)業(yè)模式 商機(jī) 二 全新的商業(yè)模式和營(yíng)銷理念 移動(dòng)營(yíng)銷 2005年超級(jí)女聲 蒙牛營(yíng)銷總裁孫先紅 超級(jí)女生通過(guò)短信投票產(chǎn)生互動(dòng) 是一種傳統(tǒng)媒體和新技術(shù)結(jié)合的成功典范 超級(jí)女生大打互動(dòng)營(yíng)銷的概念 傳統(tǒng)單一的只依靠終端和硬廣告的營(yíng)銷模式不成立了節(jié)目?jī)?nèi)容 短信和品牌連在一起 表明傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)結(jié)束 從7個(gè)億到25個(gè)億 移動(dòng)營(yíng)銷讓蒙牛獲得最大的利益 移動(dòng)營(yíng)銷將顛覆中國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式 而進(jìn)入這個(gè)改變未來(lái)財(cái)富之路的比經(jīng)之門是 手機(jī)地標(biāo)詞