市場運作人員的辭職報告.doc

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市場運作人員的辭職報告 尊敬的公司領(lǐng)導： 從XX年初至今，進入公司工作兩年的時間里，首先感謝公司同事在這兩年多時間里對我的幫助，以及公司對我的栽培。然而現(xiàn)在我卻要辭職了。 在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時在公司里也學會了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關(guān)系等方面的東西。并在公司的過去兩年里，利用公司給予良好學習時間，學習了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經(jīng)驗。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝！！ 在經(jīng)過XX年下半年的時間里，公司給予了很好的機會，讓我進入市場部，開始學習做市場方面的運做，但由于自己缺乏市場等方面的經(jīng)驗，以及自已并不擅長做市場，自己身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。 由于自已對市場開發(fā)并不能做到最好，在公司的各方面需求上自己能力不夠，現(xiàn)在想換個行業(yè)重新開始發(fā)展。所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準。 此致 敬禮！ 第二篇：農(nóng)藥人員運作市場簡解 營銷人員如何運作市場 營銷人員在市場中如何構(gòu)筑廠商兩家良性互動體系，如何筑造廠商兩家利益雙贏格局是目前企業(yè)營銷界普遍關(guān)注的課題。本文旨在從營銷人員本身出發(fā)，以“認清自我、提升自我”的角度從四個方面對如何運作市場這個問題加以了論述，希望對大家有所裨益。 “德、勤、能、績”——市場運作四大法寶 營銷人員在市場中如何構(gòu)筑廠商兩家良性互動體系，如何筑造廠商兩家利益雙贏格局是目前企業(yè)營銷界普遍關(guān)注的課題。也就是說在“營銷人員如何運作市場”這一點上給我們營銷人員提出了新的考驗與挑戰(zhàn)。不久前在營銷公司調(diào)度會議上王董事長作出的“認清自我、提升自我”的指示給了我莫大的啟發(fā)。 老早就想把我個人想法付諸筆端，但每到提筆便靈感頓失，只得扶筆喈嘆。今天想來寫點東西，就“營銷人員如何運作好市場”這點胡亂整理了一下思路，寫成短短的四條，爭做百家爭鳴中的一個士前小卒吧。 第一條 以德為本。 一個人思想品性決定了他在社會中的最終地位。這里的德是指思想品德、工作觀點、工作作風等，主要包括：誠實守信、品德觀念；團結(jié)協(xié)作、全局觀念；民主作風、群眾觀念；遵紀守法、廉潔自律等方面。其中誠實守信是思想品德最重要一環(huán)，而愛崗敬業(yè)又是工作觀點工作作風最重要的一環(huán)，同時這兩點又是取得成功的基本要素。營銷人員怎樣愛崗，怎樣敬業(yè)？關(guān)鍵還是對企業(yè)忠貞不渝，對事業(yè)忠誠盡職，于是愛崗敬業(yè)最終又上升到誠實守信這一點上。只有這樣才能安心作好本職工作，才能算對企業(yè)有責任心，亦才能對自己負責，對自己家人親友負責。 僑昌公司產(chǎn)業(yè)目標和綜合實力決定了公司勢必要在農(nóng)藥除草劑領(lǐng)域爭下相當一片沃土，并且洋溢蒸發(fā)生機盎然之氣。我們營銷人員勢必要為公司的發(fā)展奮力拼搏，為公司的產(chǎn)業(yè)目標而奮斗。只有企業(yè)騰飛了，個人才能發(fā)展。那種見風使舵，“打一槍換一炮”、“做一天和尚撞一天鐘”的“打工”思想是不可取的，濫竽充數(shù)的南郭處士又能蒙混湣王多久？凡此種種，無不表現(xiàn)為忠誠的問題。 運作市場就是做人與做事兩方面的統(tǒng)一，做人尤以德為本，以誠為先。在市場中，最誠實的行動就是對農(nóng)藥經(jīng)銷商誠實，對農(nóng)民消費者誠實負責，對領(lǐng)導忠實，對企業(yè)忠誠。營銷人員的忠誠在市場中具體體現(xiàn)在積極踐諾，詳盡反饋公司思路與方略， 對客戶服務(wù)明細等等。記住不能實現(xiàn)的承諾是對市場最大的傷害。 第二條 以勤補拙。 前文如果是強調(diào)的做人道理，則“勤”就是“做事哲學”了。這里勤表現(xiàn)為工作態(tài)度、工作紀律和勤奮敬業(yè)等等，主要包括：事業(yè)心、責任感、奉獻精神；投入精力、真抓實干；辦事效率；勞動紀律等方面。作為中國除草劑行業(yè)的第二世界力量，我公司惟有靠勤奮投入才能彌補自己相對第一世界的各種不足，以最小投入產(chǎn)生最大效應，以最身心投入產(chǎn)生最大的規(guī)模效應。 在市場上勤則表現(xiàn)為多跑、多看、多聽、多問、多思是爭占市場（成熟市場），搶先進入空白市場的有效手段。不管是在山東市場、河北市場乃至全國全球大市場，只有充分調(diào)查市場、了解市場、分析市場才能吃透市場，才能把握市場動向、操作市場、控制市場，從而獲利于市場。對市場沒有充分了解而盲目進入只會遭遇慘重的伏擊與追擊，這敵暗我明的戰(zhàn)局結(jié)果可想而知，這也 是我們因缺乏對市場的了解而向市場所付的學費。只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 了解市場就得投入精力，多拜訪客戶，多拜訪當?shù)亟?jīng)銷商、農(nóng)技部門、植保部門，打通市場運作中的各個后勤輔助環(huán)節(jié)，為理順銷售進程做準備。認真聽取他們的意見與建議，盡可能地搜集這些來自市場第一線的信息。只有這樣，市場操作才能有的放矢，才可以結(jié)合實際。 以勤補拙還表現(xiàn)在勤奮學習彌補缺陷上。要把握“三人行必有我?guī)煛钡恼芾?，汲取師長長處彌補自己不足，在學習中進步，在進步中不斷學習，用勤奮來挽回自己教育的不足。“笨鳥先飛”正是這個道理！ 我們得承認我們與別人有著差距，但我們也有自己的優(yōu)勢，勤奮投入、精耕細作不就是我們的優(yōu)勢所在么？ 第三條 以能致用。 企業(yè)用人，人要能用，重在以能致用。這里“能”是指營銷人員的工作能力、政策執(zhí)行水平、營銷專長、服務(wù)水平等，主要包括：政策執(zhí)行水平、市場操縱水平與自我管理水平；決策能力；組織實施能力；開拓進取、創(chuàng)新能力等方面。 從事農(nóng)藥行業(yè)市場營銷工作，就要具備較為扎實的農(nóng)藥知識、農(nóng)技技能，了解農(nóng)藥市場狀況，了解當?shù)剞r(nóng)作物基本情況，同(內(nèi)容來源好 ..)時要具備運用農(nóng)藥相關(guān)知識，解決實際問題的能力。農(nóng)藥行業(yè)因本身資源短缺而分散，產(chǎn)品技術(shù)含不高、季節(jié)性特強等弱點決定了現(xiàn)行農(nóng)藥銷售思維具有相當?shù)木窒扌耘c束縛性。尤其是除草劑這一塊，需要相當功底的使用技術(shù)，這決定了我們公司在市場營銷思維上要走出農(nóng)藥營銷千篇一律的雷區(qū)，走自己獨特之路。 營銷人員作為公司形象的直接傳播者，作為產(chǎn)品的第二代言人，在市場中就得誠實守信，采用大膽思維，不斷向極限挑戰(zhàn)甚至突破，以超常想象力與創(chuàng)造力來實現(xiàn)自身良好個性發(fā)展，樹立起僑昌營銷人員獨有而向上的精神風貌與行為舉止。 我們營銷人員更可以走出“僑昌公司業(yè)務(wù)員”的身份定視圈，采用“我是植保員，我是科技宣傳員”的視角，利用閑暇下到鄉(xiāng)村，親到農(nóng)戶家中，或是鄉(xiāng)村小學上講學植保知識，農(nóng)學知識，最大程度地提升終端市場對除草劑的認識。 以能致用重在對公司的政策方法舉措具有強執(zhí)行能力?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事須躬行”。任何好的政策，營銷舉措不付諸執(zhí)行終將是一紙空文，只有牢牢把握公司總體營銷思路，不折不扣地執(zhí)行公司的營銷政策，才能實現(xiàn)自己的奮斗目標及公司的總體營銷目標?！昂萌杏迷阡摽谏稀?。另外，以能致用又與尊重科學聯(lián)系起來，要能直面農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，又能尊重農(nóng)藥行業(yè)及農(nóng)藥產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律，按一定的程序或者游戲規(guī)則來辦事?？梢猿季S來運作市場，但卻不能超程序或超規(guī)則運作。 第四條 以績顯值。 動作市場成功與否最終還得靠業(yè)績說話，即為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 營銷人員如何為企業(yè)創(chuàng)造價值？很明顯，最直觀的莫過于工作業(yè)績了，如完成工作的數(shù)量、質(zhì)量、效率、效益以及突出的工作成績和突出貢獻等。這些工作業(yè)績通常用一些數(shù)據(jù)或圖表（歷史數(shù)據(jù)與現(xiàn)在數(shù)據(jù)的比較）來表示，具體來說就有農(nóng)藥銷售額、回款數(shù)據(jù)，建網(wǎng)數(shù)據(jù)、普訪數(shù)據(jù)、投資產(chǎn)出（收益）數(shù) 據(jù)以及開發(fā)市場數(shù)據(jù)等，從而得出現(xiàn)有數(shù)據(jù)較歷史數(shù)據(jù)的比較優(yōu)勢。突出現(xiàn)在業(yè)績的迅猛提升。 在市場工作中，始終要求自己迅速適應所屬市場環(huán)境，少講客觀條件，多想主觀條件，從自己身上著手，強調(diào)個人努力與團結(jié)協(xié)作相結(jié)合，工作重心始終放在建網(wǎng)護網(wǎng)、鋪市、宣傳、回款、調(diào)查、反饋上。只有用業(yè)績來說話，才能體現(xiàn)自己真正的價值；只有出業(yè)績才能為公司所用。狠抓業(yè)績數(shù)據(jù)，強調(diào)“真、準”二字，卻又不能由欺騙經(jīng)銷商，擾亂市場或違背市場規(guī)律來實現(xiàn)；強調(diào)與經(jīng)銷商從根本上形成廠商良性互動體系。要使我們進入一個真正良性的循環(huán)，就得以德說話、以勤補拙、以能致用、以績顯值，只得靠誠實守信、勤奮投入、知識能力來實現(xiàn)。 第三篇：市場工作人員辭職申請書 長期做同一件事會浮躁乏味，做一份工作也差不多，除非是你喜歡的行業(yè)。那么想轉(zhuǎn)行了，或者想有更高的發(fā)展，那就得離開這里，去尋找其他的工作了，那么離開前的辭職報告該怎么寫呢? xx經(jīng)理： 我?guī)е鴱碗s的心情寫這封辭職信。由本文由論文聯(lián)盟http://.lwlm.收集整理于您對我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的幾周時間獲得了許多的機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這幾周在公司從事市場的工作，使我在美容行業(yè)領(lǐng)域?qū)W到了很多知識、積累了一定的經(jīng)驗。對此我深懷感激! 公司無論工作環(huán)境、團隊、壓力，甚至個人喜好，我都很滿意。但，因為某些個人的理由，我不得不向公司提出申請 ，并希望能與今年4月6日正式離職。 好[chazidian.] 感謝您給我提供了一個展示自己才華的舞臺，感謝您給了我一個能與一群出色員工一起工作的機會，感謝您在我們共同工作的這段時間給予我的支持與鼓勵! 對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。 此致 敬禮 第四篇：市場運作 市場運作方法 a 分銷商的建立1 宣傳車站 、車身、車載、網(wǎng)絡(luò)、報紙。這些都是投資小，效果好。 2 關(guān)系通過熟人、朋友、用戶、同學、代理商互相介紹，這個方法很好 并且成功率極高 3 展會可以參加各種展會，各地市都有不同規(guī)模的展示會，折給我們代理 商提供很好的平臺。 4 廣告 可以通過電視、報紙等平面媒體做招商宣傳。 5 短信群發(fā)可以針對本地區(qū)的手機，做招商宣傳。 b 終端市場推廣 一 會議營銷是目前銷售模式中比較好的之一,具體操作; 1 前期準備; a印制好邀請函,地址,時間,會議內(nèi)容,舉辦方,等 b確定會議的地點,日期,內(nèi)容,用具,主講人,業(yè)務(wù)人員,工作人員, c 其他人員的培訓,數(shù)量,內(nèi)容,注意事項 d 聯(lián)系幼兒園,學校,家長的情況 2會前準備;a 會議的預演,考慮事先要用的東西,或者可能用到的b 準備送的小禮品,氣球等一定準備好 c 攝像機,照相機,條幅,綬帶,客戶登記表,指示牌,學習卡等 3會中準備;a來賓要認真填寫登記表,作為資料 b開始主持人宣布會議注意事項;不能隨意走動,家長照顧好自己的孩子. 手機要關(guān)機或者振動. 不能隨意離場等 c第一 先有專業(yè)的人講如何開發(fā)孩子智力等文章,首先要吸 引家長 d然后有公司演示網(wǎng)上的內(nèi)容, e可以聘請有關(guān)幼兒園的園長談新思維學習網(wǎng)的心得f親戚、朋友、準用戶購買帶動聽眾的積極性 4會后準備;a 注意收拾好會場,不要丟東西. b 注意特殊業(yè)務(wù)人員 c 對于當場購買和沒有購買的分析,有業(yè)務(wù)人員注意跟進自 己的客戶 d 會議總結(jié),分析會議的成功和失敗之處. 二 幼兒園市場 1 劃分區(qū)域?qū)τ诓煌瑓^(qū)域,不同檔次的幼兒園分類; a 一類收費在300元以上代理合作對象 b 二類收費在200~300元代理與會議營銷的對象c 三類收費在200元以下會議營銷的主要對象 2 合作方法a 代理制給幼兒園代理權(quán)限可以直接面對家長,利用家長 會的方式,有老師推薦 . b 合作制有公司借助幼兒園這個平臺,公司人員直接面對家 長,幼兒園配合. c 雙贏制對于國營幼兒園,可以建議他們購買帶有輸出視頻 顯卡的主機 三 學校市場對于現(xiàn)在學校的規(guī)定，代理商可以根據(jù)自己的情況而定。 1 教育局對于有的 關(guān)系很好，并且很有力，可以通過關(guān)系直接走團體購買。 2 校長現(xiàn)在對于校長來說，不是每一個人都敢做的，所以沒有好的關(guān)系，是很難打通這個渠道的。 3班主任是我們工作的主要渠道，不管你有沒有關(guān)系。主要方法是。。。。。。。 四 小區(qū)市場 1 方法業(yè)務(wù)人員事先做好調(diào)查,把小區(qū)分類,對于好的小區(qū)做好工作,一 定合物業(yè)溝通好.然后業(yè)務(wù)人員準備好電腦,宣傳單,調(diào)幅等. 2 注意事項a一定與小區(qū)人員溝通好b 做好咨詢者的登記c 一定長期做. 五 安裝寬帶 可以與安裝寬帶的公司合作,給他們一定的利潤,有安裝人員上門 服務(wù)時介紹.增加客戶的信任. 六 捆綁銷售 與電腦銷售或維修公司合作,可以做捆綁式銷售具體操作自己 定. 七 大型單位合作：可以有目的的與電信 聯(lián)通移動合作，具體合作方法公 司會具體培訓。 八 報社發(fā)行合作有目的的與報社合作，具體合作可以制訂不同的方案。 九 優(yōu)惠券方式。見公司的具體培訓。 十 其他方式 根據(jù)不同地區(qū)的特點,可以多方面運作. e百分學習網(wǎng) 第五篇：市場助理辭職報告 長期做同一件事會浮躁乏味，做一份工作也差不多，除非是你喜歡的行業(yè)。那么想轉(zhuǎn)行了，或者想有更高的發(fā)展，那就得離開這里，去尋找其他的工作了，那么離開前的辭職報告該怎么寫呢? 尊敬的領(lǐng)導: 我?guī)е鴱碗s的心情寫這封辭職申請書，由于您對我的能力的信任，使我得以加入公司，成為了市場助理。并且在短短的幾周時間獲得了許多的機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這幾周在公司從事市場的工作，使我在美容行業(yè)領(lǐng)域?qū)W到了很多知識、積累了一定的經(jīng)驗，對此我深懷感激! 公司無論工作環(huán)境、團隊、壓力，甚至個人喜好，我都很滿意。但因為某些個人的理由，我不得不向公司提出申請，并希望能與今年4月6日正式離職。感謝您給我提供了一個展示自己才華的舞臺，感謝您給了我一個能與一群出色員工一起工作的機會，感謝您在我們共同工作的這段時間給予我的支持與鼓勵! 對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。 此致 敬禮! 申請人： 好【..】 申請日期： 第 12 頁 共 12 頁