企業(yè)盈利模式分析.ppt

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企業(yè)盈利模式分析 ProfitModel 目錄 一 盈利模式的定義二 現(xiàn)代企業(yè)盈利模式的核心原則三 經(jīng)典盈利模式范例及分析四 構(gòu)建盈利模式 三步曲 一 定義 為了實現(xiàn)客戶價值最大化 把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來 形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng) 并通過提供產(chǎn)品和服務(wù) 使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的組織設(shè)計的整體解決方案 持續(xù)盈利檢驗一個盈利模式是否成功的唯一外在標準 企業(yè)法人制度有限責任制度 一 定義 飲料公司通過賣飲料來賺錢快遞公司通過送快遞來賺錢網(wǎng)絡(luò)公司通過點擊率來賺錢通信公司通過收話費來賺錢超市通過平臺和倉儲來賺錢 只要有賺錢的地兒就有盈利模式存在 二 盈利模式核心原則 資源整合 組織管理高效率 融資有效性 合理避稅 風險控制 創(chuàng)新 客戶價值最大化持續(xù)盈利 三 經(jīng)典盈利模式 三 經(jīng)典盈利模式 1 利潤乘數(shù)模式美國迪斯尼公司是這一模式的締造者和忠實實踐者 它將同一形象以不同方式包裝起來 米老鼠 美妮 小美人魚等卡通形象出現(xiàn)在電影電視 書刊 服裝 背包 手表 午餐盒 主題公園 專賣店上 每一種形式都為迪斯尼帶來了豐厚的利潤 三 經(jīng)典盈利模式 2 稀缺資源占有模式 三 經(jīng)典盈利模式 3 地區(qū)領(lǐng)先模式不是每個企業(yè)都適合做全國甚至全球性的企業(yè) 多數(shù)企業(yè)可能做到的是 在一個區(qū)域市場內(nèi)做到行業(yè)領(lǐng)先地位 俗話說 強龍難壓地頭蛇 一方面可以抵御強敵 力保根據(jù)地城池不失 一方面又能實現(xiàn)比恐龍型企業(yè)更高的利潤率 因為全國性企業(yè)的運輸及銷售成本要比地區(qū)性企業(yè)大得多 三 經(jīng)典盈利模式 4 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 三 經(jīng)典盈利模式 5 客戶發(fā)掘模式 了解客戶的業(yè)務(wù)特點 設(shè)計出能夠適合客戶業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品了解客戶如何購買和使用產(chǎn)品 尋求辦法來幫助客戶克服遇到的困難和不便 三 經(jīng)典盈利模式 6 配電盤模式 供應(yīng)商 客戶 中介 中國紅星家具集團以 名品進名店 為原則 要想進入紅星 務(wù)必是質(zhì)量 服務(wù)都過硬的知名品牌 與此同時 紅星把一切售后服務(wù)都攬過來 一律負責到底 這既提高了入駐廠家的經(jīng)營效率 又使消費者得到了滿意的服務(wù) 三 經(jīng)典盈利模式 7 速度創(chuàng)新模式 推出新產(chǎn)品獲取利潤 效仿者跟進侵蝕利潤 三 經(jīng)典盈利模式 7 速度創(chuàng)新模式 華為技術(shù)有限公司是一家從事通信產(chǎn)品的開發(fā) 生產(chǎn)與銷售的企業(yè) 它的發(fā)展速度國內(nèi)罕有 細究其發(fā)展的超速度 源于技術(shù)創(chuàng)新的超速度 華為擁有4個海外研究所和7個國內(nèi)研究所 并且每年都要將銷售額的10 以上作為科研投入 近5年來 華為以平均2天推出一項專利技術(shù)的速度 走在國內(nèi)甚至世界通信設(shè)備技術(shù)的前沿 長年的技術(shù)積累 國內(nèi)絕大多數(shù)同行以難望其項背 三 經(jīng)典盈利模式 8 獨特產(chǎn)品模式獨特產(chǎn)品指的是具有非同一般的生產(chǎn)工藝 配方 原料 核心技術(shù) 又有長期市場需求的產(chǎn)品 山東東阿阿膠集團運用現(xiàn)代科學工藝將原有秘制古方予以改進 成功實現(xiàn)阿膠自動化流水生產(chǎn) 在傳統(tǒng)阿膠片的基礎(chǔ)上 相繼研制出復(fù)方阿膠漿 阿膠補血膏 阿膠飲寶 阿膠紅酒等藥品和保健品 形成了規(guī)?；?jīng)營 四 盈利模式 三步曲 我在哪里 我要去哪里 我如何到達那里 結(jié)束語 企業(yè)的成功之路各有千秋百度的競價排名國美的多成分系統(tǒng)模式海爾的專注服務(wù)聯(lián)想的多元化經(jīng)營李寧的運動品牌經(jīng)營哇哈哈的渠道聯(lián)營 企業(yè)要量身定做自己的盈利模式 謝謝