都江堰市旅游景區(qū)災后推廣策劃.ppt

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都江堰市旅游景區(qū)災后推廣策劃 提案時間 2008年12月 目錄 第一部策劃背景 第二部策劃方案 第三部附錄 策劃背景 1 旅游產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展 已成為經(jīng)濟 社會發(fā)展的重要支柱 同時現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)逐漸由單一觀光旅游向觀光與休閑 度假 會展等特色旅游轉(zhuǎn)變 由門票經(jīng)濟向綜合經(jīng)濟轉(zhuǎn)變 2 在當今國際金融危機的大背景下 中國經(jīng)濟呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的局面 居民消費水平及生活水平得到不斷的提高 為中國旅游經(jīng)濟的迅速發(fā)展提供了經(jīng)濟基礎(chǔ) 3 在國家取消 五一 長假的同時 增設(shè)了清明 端午 中秋三大傳統(tǒng)節(jié)日 而都江堰市旅游景區(qū)處于 大成都 經(jīng)濟圈的輻射下 為其發(fā)展短途旅游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了機遇 旅游資源情況 都江堰景區(qū) 青城山景區(qū) 青城外山堰景區(qū) 翠月湖景區(qū) 虹口景區(qū) 龍池堰景區(qū) 都江堰市旅游資源豐富 即擁有 舉世無雙 的都江堰水利工程 又擁有道教名山 青城山 同時都江堰市本身就是一座歷史文化名城 發(fā)展旅游經(jīng)濟具有得天獨厚的優(yōu)勢 旅游經(jīng)濟貢獻 2007年實現(xiàn)旅游收入將近20億人民幣占全市GDP的20 以上 2007年旅游產(chǎn)業(yè)吸納了全市社會勞動力的25 以上 旅游產(chǎn)業(yè)已成為全市GDP的重要支撐 5 12地震對都江堰市旅游景區(qū)又有怎樣的影響 1 對旅游資源本身的影響5 12汶川特大地震后 都江堰景區(qū)多處景點遭到了不同程度的損毀 2 對旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響旅游業(yè)的發(fā)展需要交通 住宿 餐飲 服務等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持 3 對游客的影響地震的發(fā)展使游客在心理上不自覺地產(chǎn)生了恐懼心理 都江堰市旅游景區(qū)短時間內(nèi)全部停業(yè) 旅游景區(qū)現(xiàn)狀分析 1 實行邊重建 邊開放的方針 目前大部分景區(qū)都已恢復正常營業(yè) 但游客數(shù)量相對較少 2 游客構(gòu)成卻與往年正好相反 即以本地及周邊游客為主 外省及國外游客相對較少 目標消費者分析 區(qū)域上 由于都江堰市偏居西南一隅 與國內(nèi)大部分省市距離較遠 因此游客以四川本地及周邊省市居多 年齡上 各年齡段的消費者都有 以中青年居多 消費心理 旅游消費從觀光旅游逐步向休閑度假旅游階段過度 體驗旅游無疑已成為旅游者的主要動機之一 綜合分析 問題點 1 由于地震對住宿 餐飲 交通 服務等行業(yè)產(chǎn)生較大影響 在短期內(nèi)限制了都江堰旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 2 由于地震的原因 使游客在一定程度上失去了對都江堰旅游景區(qū)的信心 3 旅游淡季游客數(shù)量相對較少 優(yōu)勢點 地震之后 都江堰旅游景區(qū)對于游客依然具備相當?shù)奈?機會點 1 中國經(jīng)濟平穩(wěn)增長 居民消費水平不斷提高 2 地震之后 地震游 的興起 3 短途旅游 城區(qū)周邊地區(qū) 越來越受到人們的歡迎 策劃方案 旅游景區(qū)定位 集觀光 休閑 度假 會展等于一體的綜合性 大 旅游景區(qū) 推廣方案 都江堰青城山 以點帶面 青城外山 虹口 翠月湖 其他 龍池堰 以 都江堰 及 青城山 這兩大 世界文化遺產(chǎn) 為支撐 帶動其它景區(qū)的發(fā)展 推廣溝通策略 都江堰市旅游景區(qū) 目標消費群 游客 大眾媒體公關(guān)活動 社會大眾 1 2 推廣策劃目的 目的1 恢復游客對都江堰景區(qū)的信心 實現(xiàn)旅游景區(qū)經(jīng)濟災后的復蘇 目的2 推動災后景區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變 推廣活動主題 生活在成都 旅游 都江堰 都江堰本身就是成都的一部分 而且兩個城市在災難面前表現(xiàn)出了 共患難 的友誼 借助成都為推廣背景 向游客傳達 生活 你可以選擇成都 旅游 你可就不能錯過都江堰 的觀念 實施方案 方案一 精心市場細分 開拓重點市場 方案一 1 針對區(qū)域市場 依托媒體和促銷手段進行宣傳 依托國際航空公司在韓國 日本 東南亞等國家進行形象宣傳 2 針對重點城市 常年在列車上發(fā)布景區(qū)廣告 在民航報刊上刊發(fā)布景區(qū)采風報道 進行景區(qū)系列宣傳 3 針對學生 老年人等特殊群體 在 中學生報 中國青年報 進行系列宣傳 并給予門票優(yōu)惠 組織大學生登山賽 建立了青少年活動基地 對老年人 與相關(guān)旅行社進行合作 開行夕陽紅專列 在 中國老年報 進行系列宣傳 對離退休人員給予門票優(yōu)惠 4 針對家庭 情侶 白領(lǐng)階層 職工勞模等特殊群體 推出七夕中國情人節(jié) 森林休閑游 民俗風情游 職工療養(yǎng)休閑游等相關(guān)活動 方案一 方案二 突出特色品牌 開展聯(lián)合促銷 1 在游客的心目中 都江堰的特色品牌就是都江堰 青城山這兩大景觀 但同時都江堰還擁有很多其他的特色景區(qū) 如 龍溪 虹口國家級自然保護區(qū) 高山湖泊 龍池等等 可以將這些景區(qū)串聯(lián)起來 進行聯(lián)合促銷 方案二 2 考慮到游客出游一般要游兩個以上風景區(qū)這一行為特點 可大力推進聯(lián)合促銷 不論是在內(nèi)地宣傳 還是在我國的臺 港 澳以及日 韓 東南亞促銷 可以將九寨溝 黃龍 峨眉 樂山與都江堰景區(qū)聯(lián)成一條旅游線路進行推廣 圍繞 一條線 游遍四川 進行整體宣傳促銷 從而突出了都江堰旅游的整體形象 同時 與四川省旅行社合作 共同推出都江堰 九寨溝 黃龍 峨眉 樂山旅游熱線 并在 華西都市報 等媒體進行宣傳 方案二 方案三 加強與旅行社合作 旅行社是推銷景區(qū)的天然載體旅行社在旅游產(chǎn)業(yè)中居于龍頭地位 具有組織 掌握客源的巨大能量和串聯(lián)六大要素的社會功能 旅行社來推銷景區(qū) 能立竿見影 1 見多識廣 能夠?qū)皡^(qū)做出恰當定位 2 旅行社在推出產(chǎn)品的同時就是對景區(qū)的推銷 3 熟知游客心理 直接面對客源 促銷直接具體 對產(chǎn)品必須具有的要素 價位 賣點把握直接 5 完整成熟的銷售體系 方案三 旅行社是景區(qū)天然的推銷員 由旅行社來推銷景區(qū)事半功倍 執(zhí)行方案1 選定了2家旅行社 中國國際旅行社 四川中國旅行社 由旅行社編制線路 產(chǎn)品 景區(qū)投資制作中 英 日 韓4個語種的畫冊和折頁 由旅行社向境外組團社和國內(nèi)的旅行社同行促銷 這樣將這兩家大社作為戰(zhàn)略合作伙伴 作為主要的批發(fā)商 通過這種方式進一步向全國 向世界推銷都江堰的精品旅游 2 在重點城市設(shè)立旅行社代理商 直接給予門票優(yōu)惠 方案三 方案四 組織重點項目 形成宣傳活力 1 在宣傳促銷媒體形式上 確定重點媒體 如 以中央電視臺 北京電視臺 上海電視臺 四川電視臺為代表的電視媒體 以 中國旅游報 旅游時報 為代表的旅游行業(yè)報刊 以 中國老年報 中學生報 為代表的專業(yè)性媒體 以列車廣告為代表的廣告媒體 以中央電視臺和旅游衛(wèi)視景區(qū)天氣預報為代表的旅游氣象專欄 方案四 2 組織相關(guān)活動項目 形成影響 都江堰清明放水節(jié)青城山道教文化節(jié)都江堰李冰文化旅游節(jié)冬泳賽登山大賽攝影大賽 方案四 利用多種有效媒介資源 達到快速提升都江堰市旅游景區(qū)整體品牌形象的目標1 增加對旺季期間電視廣告投入 運用電視的廣泛傳播 2 以雜志和報刊廣告為主 提高品牌認知度 提高目標消費者的品牌接觸 媒介戰(zhàn)略 附1 調(diào)查問卷 1 您一般都以那種方式出游A自助式B半自助式C旅行社全權(quán)負責D其他2 來都江堰旅游一般您選擇的交通工具是什么A公交車B私家車C自行車D其他3 您一般與誰同行出游A獨自一人B同學與朋友C家人D其他4 您選擇最多的旅游路線是A短途B中短途C長途D出國旅游5 以下那些因素會影響您對旅游景點的選擇A他人推薦B廣告C景點自身的名氣D旅行社E其他6 都江堰旅游景區(qū)那些因素吸引你前往 多選 A風景B歷史文化C美食D交通E價格F氣候G其他7 您通過那些渠道獲取旅游廣告信息A電視B廣播C雜志D網(wǎng)絡(luò)E戶外F其他8 地震會不會影響您對都江堰景區(qū)的選擇A會 原因 B不會 附2 廣播廣告腳本 拜水都江堰 問道青城山治水古城都江堰邀您移步南橋賞岷水奔涌而過的恢宏氣勢 天府名城都江堰邀您拾階而上感受青城山獨有的道家文化 地震后都江堰安然無恙 青城山依舊美麗中國優(yōu)秀旅游城市 都江堰將以嶄新的風貌歡迎您的到來 背景音樂 地震歌曲 附3 平面廣告 報紙 謝謝觀賞