房地產銷售百問百答.doc

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銷售百問 1. 項目地理位置? 路網格局？ 2. 開發(fā)商背景? 3. 承建商名稱及資質？ 4. 建筑設計公司及設計理念？ 5. 物業(yè)管理公司及資質？ 6. 項目所在地區(qū)及周邊規(guī)劃？ 7. 社區(qū)、組團內有什么配套？ 8. 社區(qū)道路規(guī)劃布局？ 9. 政府提供哪些基礎配套？ 10. 項目規(guī)劃理念？建筑風格？居住理念？服務理念？ 11. 小區(qū)規(guī)劃布局具體情況？ 12. 項目總占地多少畝？ 13. 各組團占地面積多少？ 14. 各組團總戶數？ 15. 各組團的動工時間、開盤時間、交房時間？ 16. 南、北地塊的動工時間（目前銷售人員的統(tǒng)一說辭）？ 17. 項目總建筑面積？ 18. 項目綠化面積？ 19. 項目容積率？ 20. 公攤率？ 21. 戶內使用率？ 22. 各種戶型有無使用率的差別？ 23. 基本層數？ 24. 園區(qū)規(guī)劃休閑場所是否有適合不同年齡的需要？ 25. 社區(qū)里的水景是怎么做的？它是循環(huán)水嗎？會出現(xiàn)‘死水’嗎？ 26. 小區(qū)內的商業(yè)配套如何？ 27. 商業(yè)街的規(guī)模如何？多長？共有多少商鋪？ 28. 商鋪的招租主要對像是哪些？ 29. 商鋪會不會對小區(qū)的住戶有影響？ 30. 附近有無大型的酒家？衛(wèi)生情況如何？ 31. 業(yè)主出入口的設置是否受商業(yè)街影響？ 32. 會所設在哪里？ 33. 會所有健身場所？ 34. 會所有哪些設施？ 35. 會所的產權歸誰？（開發(fā)商） 36. 會所何時可全面交付使用？ 37. 會所是否位于最早入伙區(qū)域？ 38. 會所是否收入會費？收費標準？ 39. 會員可否帶朋友入場？ 40. 有哪些項目需要另外單獨收費？ 41. 有無免費娛樂設施？ 42. 會所里有公用游泳池嗎？ 43. 社區(qū)里的水、電有無應急措施？ 44. 小區(qū)的天然氣是怎么收費的？ 45. 房屋產權的年限是多少？ 46. 簽了確認書后還能更名嗎，收費？ 47. 能退房嗎？有沒有違約金？ 48. 交房面積與合同面積不同怎么辦？ 49. 社區(qū)到市中心的距離？ 50. 私家小花園到底有多大？ 51. 景觀綠化動工及完工時間？ 52. 過了產權使用期后怎么辦？ 53. 社區(qū)的排水、排污、排氣問題如何處理？ 54. 從開盤到現(xiàn)在，房價升值是多少？ 55. 有哪些公交車到本項目或本項目是否有園區(qū)交通巴士？ 56. 小區(qū)的主干道有多寬？是否人車分流？ 57. 社區(qū)相鄰道路有那些？ 58. 項目周邊是否有車輛噪音？如何解決？ 59. 周邊的治安狀況如何？小區(qū)的安防系統(tǒng)是如何設置的？ 60. 小區(qū)屬哪個公安局？ 61. 屬哪個派出所轄區(qū)？ 62. 轄區(qū)內有無巡警巡邏？ 63. 轄區(qū)內的案發(fā)率高否？ 64. 小區(qū)到派出所有多遠？ 65. 周邊是否有農貿市場或凈菜市場？ 66. 有超市嗎？有醫(yī)院嗎？有銀行嗎？ 67. 小區(qū)內是否有郵局站點？ 68. 社區(qū)內有無幼兒園？位置在哪里？ 69. 社區(qū)內有無小學？位置在哪里？ 70. 有無中學？距離有多遠？位置在哪里？ 71. 社區(qū)里有圖書館嗎？附近是否有書店？ 72. 周邊有無醫(yī)院？ 73. 戶型共有多少種？面積區(qū)間？ 74. 每層層高是多少？ 75. 小區(qū)有無圍墻？什么材質？有多高？ 76. 外墻的材料是什么？ 77. 出入小區(qū)大門是否使用IC卡？ 78. 每棟樓門口有無可視對講機？ 79. 交樓時每戶有無防盜門？ 80. 可否安裝防盜網？安裝在窗里或窗外？ 81. 交樓的標準是什么？ 82. 是否每間廳房都預留空調安裝位？分體或窗式？ 83. 每戶預留多少電話線接口？在什么位置？ 84. 是否預埋寬帶接口？ 85. TV插座有幾個？在什么位置？ 86. 每戶的電表容量是多少？ 87. 總共有多少個車位？ 88. 車位是露天的還是地下的？有無私人車庫？ 89. 平均每戶多少個車位（車位比）？ 90. 車位是出租還是出售？租金是多少？ 91. 是否有公用的停車場？位置？收費？ 92. 出租后的車位是否固定車位？ 93. 入住后是否能遷戶口？ 94. 入戶條件？可以解決遷入多少個戶口（有無戶口的指標）？ 95. 遷戶手續(xù)多久可辦好？ 96. 是否一定要直系親屬方可遷入？ 97. 小區(qū)聘請哪家物業(yè)公司 98. 該管理公司是否有大型住宅區(qū)的管理經驗？ 99. 對于已入住的區(qū)域與施工區(qū)域的銜接管理如何處理？ 100. 物業(yè)管理收費標準？ 101. 區(qū)內有無與派出所相連接的報警系統(tǒng)？ 102. 有無紅外線監(jiān)控？覆蓋面如何？ 103. 保安巡邏密度如何？ 104. 小區(qū)有哪些防火設施？ 105. 可做幾成按揭？ 106. 什么銀行提供按揭？利率是多少？能否在外地銀行選擇按揭？ 107. 國外的戶口能否辦按揭？買房需要些什么證件？ 108. 辦理按揭需要提供什么資料？ 109. 按揭費用是多少？ 110. 按揭辦理以后如何轉讓？ 111. 轉讓樓宇，是否要在原按揭銀行進行按揭？ 112. 能否出示五證二書 113. 供水源是那里？ 114. 電力由哪個變電站提供？ 提問補充 115. 項目周邊環(huán)境及生活配套？ 116. 項目與周邊競爭樓盤對比有何特點？ 117. 項目市場主力戶型面積是多少？ 118. 項目何時動工、竣工？ 119. 項目的結構特點？ 120. 樓間距有多寬？ 121. 項目的電梯品牌？數量、提升量？ 122. 什么時候能拿到產權證？ 123. 項目住宅公共部分的裝修標準是什么？ 124. 項目有幾種付款方式？有什么優(yōu)惠政策？ 125. 認購后，何時簽購房合同，何時辦理按揭手續(xù)和履行按揭？ 126. 辦理房產證應提交哪些資料？ 127. 入住時還應交納哪些費用？ 128. 有無業(yè)主委員會，業(yè)主委員會的功能，作用、權限？ 129. 水電表的安裝以及如何收費？三表是否出戶？是否遠程計量？ 130. 項目的套內墻是否任意隔斷和打通？ 131. 項目遷移戶口，要加哪些費用？ 132. 項目有無防雷、防震設施等以及其特點？ 134. 項目的排水、排污、排煙系統(tǒng)？ 135. 項目今后的物管提供哪些服務？ 136. 住宅陽臺上計全面積還是計半面積？ 137. 住宅如果買兩套，是否可以打通？ 138. 項目交付使用時有哪些法文手續(xù)？ 139. 按揭時商戶一時沒錢供樓，銀行會怎樣處理？ 140. 本項目物業(yè)可否轉讓，費用多少？ 141. 現(xiàn)在購買本項目是否是最佳時間？為什么？