孫子兵法與企業(yè)管理.ppt

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1 孫子兵法與企業(yè)管理 2 孫子何許人也 孫武 字長卿 後人尊稱其為孫子 孫武子 兵聖 百世兵家之師 東方兵學的鼻祖 漢族 他出生於西元前535年左右 春秋時期齊國樂安 1 2 今山東省廣饒縣 人 具體的生卒年月日不可考 曾以 兵法 十三篇見吳王闔閭 受任為將 領兵打仗 戰(zhàn)無不勝 與伍子胥率吳軍破楚 五戰(zhàn)五捷 率兵6萬打敗楚國20萬大軍 攻入楚國郢都 北威齊晉 南服越人 顯名諸侯 所著 十三篇 是我國最早的兵法 被譽為 兵學聖典 置於 武經(jīng)七書 之首 被譯為英文 法文 德文 日文 成為國際間最著名的兵學典範之書 相中孫武之伯樂為伍子胥任用孫武的老闆是闔閭讓孫武流落羅浮山放羊的是夫差讓夫差沉溺灑色愛美人不要江山的是誰 3 小試勒兵 孫子武者 齊人也 以兵法見於吳王闔閭 闔閭曰 子之十三篇 吾盡觀之矣 可以小試勒兵乎 對曰 可 闔閭曰 可試以婦人乎 曰 可 於是許之 出宮中美女 得百八十人 孫子分為二隊 以王之寵姬二人各為隊長 皆令持戟 令之曰 汝知而心與左右手背乎 婦人曰 知之 孫子曰 前 則視心 左 視左手 右 視右手 後 即視背 婦人曰 諾 約束既布 乃設鈇鉞 即三令五申之 於是鼓之右 婦人大笑 孫子曰 約束不明 申令不熟 將之罪也 複三令五申而鼓之左 婦人複大笑 孫子曰 約束不明 申令不熟 將之罪也 既已明而不如法者 吏士之罪也 乃欲斬左古隊長 吳王從臺上觀 見且斬愛姬 大駭 趣使使下令曰 寡人已知將軍能用兵矣 寡人非此二姬 食不甘味 願勿斬也 孫子曰 臣既已受命為將 將在軍 君命有所不受 遂斬隊長二人以徇 用其次為隊長 於是複鼓之 婦人左右前後跪起皆中規(guī)矩繩墨 無敢出聲 於是孫子使使報王曰 兵既整齊 王可試下觀之 唯王所欲用之 雖赴水火猶可也 吳王曰 將軍甘休就舍 寡人不願下觀 孫子曰 王徒好其言 不能用其實 於是闔廬知孫子能用兵 卒以為將 西破彊楚 入郢 北威齊晉 顯名諸侯 孫子與有力焉 4 目錄 始計第一 作戰(zhàn)第二 謀攻第三 軍形第四 兵勢第五 虛實第六 軍爭第七 九變第八 行軍第九 地形第十 九地第十一 火攻第十二 用間第十三 5 始計第一 孫子曰 兵者 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察也 故經(jīng)之以五事 校之以七計 而索其情 一曰道 二曰天 三曰地 四曰將 五曰法 道者 令民於上同意 可與之死 可與之生 而不畏危也 天者 陰陽 寒暑 時制也 地者 高下 遠近 險易 廣狹 死生也 將者 智 信 仁 勇 嚴也 法者 曲制 官道 主用也 凡此五者 將莫不聞 知之者勝 不知之者不勝 故校之以計 而索其情 曰 主孰有道 將孰有能 天地孰得 法令孰行 兵眾孰強 士卒孰練 賞罰孰明 吾以此知勝負矣 將聽吾計 用之必勝 留之 將不聽吾計 用之必敗 去之 計利以聽 乃為之勢 以佐其外 勢者 因利而制權也 兵者 詭道也 故能而示之不能 用而示之不用 近而示之遠 遠而示之近 利而誘之 亂而取之 實而備之 強而避之 怒而撓之 卑而驕之 佚而勞之 親而離之 攻其無備 出其不意 此兵家之勝 不可先傳也 夫未戰(zhàn)而廟算勝者 得算多也 未戰(zhàn)而廟算不勝者 得算少也 多算勝 少算不勝 而況於無算乎 吾以此觀之 勝負見矣 6 企業(yè)管理之基礎 孫子曰 兵者 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察也 故 經(jīng)之以五事 校之以七計 而索其情 始計第一 7 五事 一曰道 二曰天 三曰地 四曰將 五曰法 道者 令民於上同意 可與之死 可與之生 而不畏危也 天者 陰陽 寒暑 時制也 地者 高下 遠近 險易 廣狹 死生也 將者 智 信 仁 勇 嚴也 法者 曲制 官道 主用也 凡此五者 將莫不聞 知之者勝 不知之者不勝 始計第一 8 七計 主孰有道 將孰有能 天地孰得 法令孰行 兵眾孰強 士卒孰練 賞罰孰明 吾以此知勝負矣 始計第一 9 廟算 夫未戰(zhàn)而廟算勝者 得算多也 未戰(zhàn)而廟算不勝者 得算少也 多算勝 少算不勝 而況於無算乎 吾以此觀之 勝負見矣 始計第一 10 兵家之勝 不可先傳 兵者 詭道也 故能而示之不能 用而示之不用 近而示之遠 遠而示之近 利而誘之 亂而取之 實而備之 強而避之 怒而撓之 卑而驕之 佚而勞之 親而離之 攻其無備 出其不意 此兵家之勝 不可先傳也 始計第一 11 作戰(zhàn)第二 孫子曰 凡用兵之法 馳車千駟 革車千乘 帶甲十萬 千里饋糧 則內外之費 賓客之用 膠漆之材 車甲之奉 日費千金 然後十萬之師舉矣 其用戰(zhàn)也勝 久則鈍兵挫銳 攻城則力屈 久暴師則國用不足 夫鈍兵挫銳 屈力殫貨 則諸侯乘其弊而起 雖有智者不能善其後矣 故兵聞拙速 未睹巧之久也 夫兵久而國利者 未之有也 故不盡知用兵之害者 則不能盡知用兵之利也 善用兵者 役不再籍 糧不三載 取用於國 因糧於敵 故軍食可足也 國之貧于師者遠輸 遠輸則百姓貧 近師者貴賣 貴賣則百姓財竭 財竭則急於丘役 力屈財殫 中原內虛于家 百姓之費 十去其七 公家之費 破軍罷馬 甲胄矢弓 戟盾矛櫓 丘牛大車 十去其六 故智將務食於敵 食敵一鐘 當吾二十鐘 忌桿一石 當吾二十石 故殺敵者 怒也 取敵之利者 貨也 車戰(zhàn)得車十乘以上 賞其先得者 而更其旌旗 車雜而乘之 卒善而養(yǎng)之 是謂勝敵而益強 故兵貴勝 不貴久 故知兵之將 民之司命 國家安危之主也 12 用兵之利害 孫子曰 凡用兵之法 馳車千駟 革車千乘 帶甲十萬 千里饋糧 則內外之費 賓客之用 膠漆之材 車甲之奉 日費千金 然後十萬之師舉矣 其用戰(zhàn)也勝 久則鈍兵挫銳 攻城則力屈 久暴師則國用不足 夫鈍兵挫銳 屈力殫貨 則諸侯乘其弊而起 雖有智者不能善其後矣 故兵聞拙速 未睹巧之久也 夫兵久而國利者 未之有也 故不盡知用兵之害者 則不能盡知用兵之利也 作戰(zhàn)第二 13 役不再籍 糧不三載 善用兵者 役不再籍 糧不三載 取用於國 因糧於敵 故軍食可足也 國之貧于師者遠輸 遠輸則百姓貧 近師者貴賣 貴賣則百姓財竭 財竭則急於丘役 力屈財殫 中原內虛于家 百姓之費 十去其七 公家之費 破軍罷馬 甲胄矢弓 戟盾矛櫓 丘牛大車 十去其六 故智將務食於敵 食敵一鐘 當吾二十鐘 忌桿一石 當吾二十石 故殺敵者 怒也 取敵之利者 貨也 車戰(zhàn)得車十乘以上 賞其先得者 而更其旌旗 車雜而乘之 卒善而養(yǎng)之 是謂勝敵而益強 故兵貴勝 不貴久 作戰(zhàn)第二 14 將者國之輔 將者五德 智 信 仁 勇 嚴也 知兵之將 民之司命 國家安危之主也 將者 國之輔也 輔周則國必強 輔隙則國必弱 將有五危 必死可殺 必生可虜 忿速可侮 廉潔可辱 愛民可煩 凡此五者 將之過也 用兵之災也 覆軍殺將 必以五危 不可不察也 作戰(zhàn)第二 15 謀攻第三 孫子曰 夫用兵之法 全國為上 破國次之 全軍為上 破軍次之 全旅為上 破旅次之 全卒為上 破卒次之 全伍為上 破伍次之 是故百戰(zhàn)百勝 非善之善也 不戰(zhàn)而屈人之兵 善之善者也 故上兵伐謀 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 攻城之法 為不得已 修櫓轒轀 具器械 三月而後成 距堙 又三月而後已 將不勝其忿而蟻附之 殺士卒三分之一 而城不拔者 此攻之災也 故善用兵者 屈人之兵而非戰(zhàn)也 拔人之城而非攻也 毀人之國而非久也 必以全爭於天下 故兵不頓而利可全 此謀攻之法也 故用兵之法 十則圍之 五則攻之 倍則戰(zhàn)之 敵則能分之 少則能逃之 不若則能避之 故小敵之堅 大敵之擒也 夫將者 國之輔也 輔周則國必強 輔隙則國必弱 故君之所以患於軍者三 不知軍之不可以進而謂之進 不知軍之不可以退而謂之退 是謂縻軍 不知三軍之事而同三軍之政 則軍士惑矣 不知三軍之權而同三軍之任 則軍士疑矣 三軍既惑且疑 則諸侯之難至矣 是謂亂軍引勝 故知勝有五 知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝 識眾寡之用者勝 上下同欲者勝 以虞待不虞者勝 將能而君不禦者勝 此五者 知勝之道也 故曰 知彼知己 百戰(zhàn)不殆 不知彼而知己 一勝一負 不知彼不知己 每戰(zhàn)必敗 16 全 勝之道 全國為上 破國次之 全軍為上 破軍次之 全旅為上 破旅次之 全卒為上 破卒次之 全伍為上 破伍次之 屈人之兵而非戰(zhàn)也 拔人之城而非攻也 毀人之國而非久也 必以全爭於天下 故兵不頓而利可全 是故百戰(zhàn)百勝 非善之善也 不戰(zhàn)而屈人之兵 善之善者也 謀攻第三 17 謀攻之策 上兵伐謀 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 屈人之兵而非戰(zhàn)也 拔人之城而非攻也 毀人之國而非久也 必以全爭於天下 故兵不頓而利可全 此謀攻之法也 謀攻第三 18 交戰(zhàn)之法 十則圍之 五則攻之 倍則分之 敵則能戰(zhàn)之 少則能逃之 不若則能避之 故小敵之堅 大敵之擒也 謀攻第三 19 君患於軍者三 不知軍之不可以進而謂之進 不知軍之不可以退而謂之退 是謂縻軍 不知三軍之事而同三軍之政 則軍士惑矣 不知三軍之權而同三軍之任 則軍士疑矣 三軍既惑且疑 則諸侯之難至矣 是謂亂軍引勝 謀攻第三 君命有所不受 20 知勝之道 知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝 識眾寡之用者勝 上下同欲者勝 以虞待不虞者勝 將能而君不禦者勝 此五者 知勝之道也 謀攻第三 21 知己知彼 百戰(zhàn)百勝 知彼知己 百戰(zhàn)不殆 不知彼而知己 一勝一負 不知彼不知己 每戰(zhàn)必敗 知彼知己 勝乃不殆 知天知地 勝乃可全 謀攻第三 22 軍形第四 孫子曰 昔之善戰(zhàn)者 先為不可勝 以待敵之可勝 不可勝在己 可勝在敵 故善戰(zhàn)者 能為不可勝 不能使敵之必可勝 故曰 勝可知 而不可為 不可勝者 守也 可勝者 攻也 守則不足 攻則有餘 善守者藏於九地之下 善攻者動於九天之上 故能自保而全勝也 見勝不過眾人之所知 非善之善者也 戰(zhàn)勝而天下曰善 非善之善者也 故舉秋毫不為多力 見日月不為明目 聞雷霆不為聰耳 古之所謂善戰(zhàn)者 勝於易勝者也 故善戰(zhàn)者之勝也 無智名 無勇功 故其戰(zhàn)勝不忒 不忒者 其所措勝 勝已敗者也 故善戰(zhàn)者 立於不敗之地 而不失敵之敗也 是故勝兵先勝而後求戰(zhàn) 敗兵先戰(zhàn)而後求勝 善用兵者 修道而保法 故能為勝敗之政 兵法 一曰度 二曰量 三曰數(shù) 四曰稱 五曰勝 地生度 度生量 量生數(shù) 數(shù)生稱 稱生勝 故勝兵若以鎰稱銖 敗兵若以銖稱鎰 勝者之戰(zhàn) 若決積水於千仞之溪者 形也 23 先為不可勝 孫子曰 昔之善戰(zhàn)者 先為不可勝 以待敵之可勝 不可勝在己 可勝在敵 故善戰(zhàn)者 能為不可勝 不能使敵之必可勝 故曰 勝可知 而不可為 不可勝者 守也 可勝者 攻也 守則不足 攻則有餘 善守者藏於九地之下 善攻者動於九天之上 故能自保而全勝也 軍形第四 24 勝於易勝 見勝不過眾人之所知 非善之善者也 戰(zhàn)勝而天下曰善 非善之善者也 故舉秋毫不為多力 見日月不為明目 聞雷霆不為聰耳 古之所謂善戰(zhàn)者 勝於易勝者也 故善戰(zhàn)者之勝也 無智名 無勇功 故其戰(zhàn)勝不忒 不忒者 其所措勝 勝已敗者也 故善戰(zhàn)者 立於不敗之地 而不失敵之敗也 軍形第四 25 曲突徙薪 臣聞客有過主人者 見其灶直突 傍有積薪 客謂主人 更為曲突 遠徙其薪 不者且有火患 主人嘿然不應 俄而家果失火 鄰里共救之 幸而得息 於是殺牛置酒 謝其鄰人 灼爛者在於上行 餘各以功次坐 而不錄盲曲突者 人謂主人曰 向使主人聽客之言 不費牛酒 終亡火患 今論功而請賓 曲突徙薪者亡恩澤 焦頭爛額為上客耶 主人乃悟而請之 軍形第四 26 先勝而後求戰(zhàn) 是故勝兵先勝而後求戰(zhàn) 敗兵先戰(zhàn)而後求勝 善用兵者 修道而保法 故能為勝敗之政 兵法 一曰度 二曰量 三曰數(shù) 四曰稱 五曰勝 地生度 度生量 量生數(shù) 數(shù)生稱 稱生勝 故勝兵若以鎰稱銖 敗兵若以銖稱鎰 勝者之戰(zhàn) 若決積水於千仞之溪者 形也 軍形第四 27 兵勢第五 孫子曰 凡治眾如治寡 分數(shù)是也 鬥眾如鬥寡 形名是也 三軍之眾 可使必受敵而無敗者 奇正是也 兵之所加 如以瑕投卵者 虛實是也 凡戰(zhàn)者 以正合 以奇勝 故善出奇者 無窮如天地 不竭如江海 終而複始 日月是也 死而更生 四時是也 聲不過五 五聲之變 不可勝聽也 色不過五 五色之變 不可勝觀也 味不過五 五味之變 不可勝嘗也 戰(zhàn)勢不過奇正 奇正之變 不可勝窮也 奇正相生 如迴圈之無端 孰能窮之哉 激水之疾 至於漂石者 勢也 鷙鳥之疾 至於毀折者 節(jié)也 故善戰(zhàn)者 其勢險 其節(jié)短 勢如擴弩 節(jié)如發(fā)機 紛紛紜紜 鬥亂而不可亂 渾渾沌沌 形圓而不可敗 亂生於治 怯生於勇 弱生於強 治亂 數(shù)也 勇怯 勢也 強弱 形也 故善動敵者 形之 敵必從之 予之 敵必取之 以利動之 以卒待之 故善戰(zhàn)者 求之於勢 不責於人 故能擇人而任勢 任勢者 其戰(zhàn)人也 如轉木石 木石之性 安則靜 危則動 方則止 圓則行 故善戰(zhàn)人之勢 如轉圓石於千仞之山者 勢也 28 眾寡之治 孫子曰 凡治眾如治寡 分數(shù)是也 鬥眾如鬥寡 形名是也 三軍之眾 可使必受敵而無敗者 奇正是也 兵之所加 如以瑕投卵者 虛實是也 兵勢第五 29 正奇之妙 求變 凡戰(zhàn)者 以正合 以奇勝 故善出奇者 無窮如天地 不竭如江海 終而複始 日月是也 死而更生 四時是也 聲不過五 五聲之變 不可勝聽也 色不過五 五色之變 不可勝觀也 味不過五 五味之變 不可勝嘗也 戰(zhàn)勢不過奇正 奇正之變 不可勝窮也 奇正相生 如迴圈之無端 孰能窮之哉 兵勢第五 30 勢節(jié)之用 激水之疾 至於漂石者 勢也 鷙鳥之疾 至於毀折者 節(jié)也 故善戰(zhàn)者 其勢險 其節(jié)短 勢如擴弩 節(jié)如發(fā)機 紛紛紜紜 鬥亂而不可亂 渾渾沌沌 形圓而不可敗 亂生於治 怯生於勇 弱生於強 治亂 數(shù)也 勇怯 勢也 強弱 形也 兵勢第五 31 求之於勢 不責於人 故善戰(zhàn)者 求之於勢 不責於人 故能擇人而任勢 任勢者 其戰(zhàn)人也 如轉木石 木石之性 安則靜 危則動 方則止 圓則行 故善戰(zhàn)人之勢 如轉圓石於千仞之山者 勢也 兵勢第五 32 荀子 勸學篇 吾嘗終日而思矣 不如須臾之所學也 吾嘗跂而望矣 不如登高之博見也 登高而招 臂非加長也 而見者遠 順風而呼 聲非加疾也 而聞者彰 假輿馬者 非利足也 而致千里 假舟楫者 非能水也 而絕江河 君子生非異也 善假於物也 兵勢第五 33 圍魏救趙 共敵不如分敵 敵陽不如敵陰治兵如治水 銳者避其鋒 如導疏 弱者塞其虛 如築堰 故當齊救趙時 孫臏謂田忌曰 夫解雜亂糾紛者不控拳 救鬥者 不搏擊 批亢搗虛 形格勢禁 則自為解耳 34 圍魏救韓 孫臏減灶 龐涓死于馬陵道 頭一天 見齊軍營地有10萬人的飯灶 第二天 還剩5萬人的灶 到第三天 只剩3萬人的灶了 龐涓見狀高興 得意地說道 我早知道齊國的士兵都是膽小鬼 如今不到三天就逃跑了大半 於是 傳下將令 留下步兵和笨重物資 集中騎兵輕裝前進 追殲齊軍 35 孫子兵法之作戰(zhàn)原則 36 孫子曰 故善戰(zhàn)者 致人而不致於人 凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚 後處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞 能使敵人自至者 利之也 能使敵人不得至者 害之也 故敵佚能勞之 飽能饑之 安能動之 出其所不趨 趨其所不意 行千里而不勞者 行于無人之地也 攻而必取者 攻其所不守也 守而必固者 守其所必攻也 故善攻者 敵不知其所守 善守者 敵不知其所攻 進而不可禦者 沖其虛也 退而不可追者 速而不可及也 故我欲戰(zhàn) 敵雖高壘深溝 不得不與我戰(zhàn)者 攻其所必救也 我不欲戰(zhàn) 雖畫地而守之 敵不得與我戰(zhàn)者 乖其所之也 虛實第六 37 形人而我無形 則我專而敵分 我專為一 敵分為十 是以十攻其一也 則我眾敵寡 能以眾擊寡者 則吾之所與戰(zhàn)者約矣 吾所與戰(zhàn)之地不可知 不可知則敵所備者多 敵所備者多 則吾所與戰(zhàn)者寡矣 故備前則後寡 備後則前寡 備左則右寡 備右則左寡 無所不備 則無所不寡 寡者 備人者也 眾者 使人備己者也 故知戰(zhàn)之地 知戰(zhàn)之日 則可千里而會戰(zhàn) 不知戰(zhàn)之地 不知戰(zhàn)日 則左不能救右 右不能救左 前不能救後 後不能救前 而況遠者數(shù)十裏 近者數(shù)裏乎 以吾度之 越人之兵雖多 亦奚益於勝哉 故曰 勝可為也 敵雖眾 可使無鬥 虛實第六 38 故策之而知得失之計 作之而知動靜之理 形之而知死生之地 角之而知有餘不足之處 故形兵之極 至於無形 無形 則深間不能窺 智者不能謀 因形而措勝於眾 眾不能知 人皆知我所以勝之形 而莫知吾所以制勝之形 故其戰(zhàn)勝不復 而應形於無窮 夫兵形象水 水之形 避高而趨下 兵之形 避實而擊虛 水因地而制流 兵因敵而制勝 故兵無常勢 水無常形 能因敵變化而取勝者 謂之神 故五行無常勝 四時無常位 日有短長 月有死生 虛實第六 39 軍爭之難者 以迂為直 以患為利 故迂其途而誘之以利 後人發(fā) 先人至 此知迂直之計者也 故不知諸侯之謀者 不能豫交 不知山林 險阻 沮澤之形者 不能行軍 不用鄉(xiāng)導者 不能得地利 故兵以詐立 以利動 以分和為變者也 故其疾如風 其徐如林 侵掠如火 不動如山 難知如陰 動如雷震 掠鄉(xiāng)分眾 廓地分利 懸權而動 先知迂直之計者勝 此軍爭之法也 軍爭第七 40 軍政 曰 言不相聞 故為之金鼓 視不相見 故為之旌旗 夫金鼓旌旗者 所以一人之耳目也 人既專一 則勇者不得獨進 怯者不得獨退 此用眾之法也 故夜戰(zhàn)多火鼓 晝戰(zhàn)多旌旗 所以變人之耳目也 三軍可奪氣 將軍可奪心 是故朝氣銳 晝氣惰 暮氣歸 善用兵者 避其銳氣 擊其惰歸 此治氣者也 以治待亂 以靜待嘩 此治心者也 以近待遠 以佚待勞 以飽待饑 此治力者也 無邀正正之旗 無擊堂堂之陣 此治變者也 故用兵之法 高陵勿向 背丘勿逆 佯北勿從 銳卒勿攻 餌兵勿食 歸師勿遏 圍師必闕 窮寇勿迫 此用兵之法也 軍爭第七 41 凡用兵之法 將受命於君 合軍聚合 圮地無舍 衢地合交 絕地無留 圍地則謀 死地則戰(zhàn) 途有所不由 軍有所不擊 城有所不攻 地有所不爭 君命有所不受 是故智者之慮 必雜於利害 雜於利而務可信也 雜於害而患可解也 是故屈諸侯者以害 役諸侯者以業(yè) 趨諸侯者以利 故用兵之法 無恃其不來 恃吾有以待之 無恃其不攻 恃吾有所不可攻也 九變第八 42 凡處軍相敵 絕山依穀 視生處高 戰(zhàn)隆無登 此處山之軍也 絕水必遠水 客絕水而來 勿迎之于水內 令半渡而擊之利 欲戰(zhàn)者 無附于水而迎客 視生處高 無迎水流 此處水上之軍也 絕斥澤 唯亟去無留 若交軍於斥澤之中 必依水草而背眾樹 此處斥澤之軍也 平陸處易 右背高 前死後生 此處平陸之軍也 凡軍好高而惡下 貴陽而賤陰 養(yǎng)生而處實 軍無百疾 是謂必勝 丘陵堤防 必處其陽而右背之 此兵之利 地之助也 上雨水流至 欲涉者 待其定也 行軍第九 43 觀 敵近而靜者 恃其險也 遠而挑戰(zhàn)者 欲人之進也 其所居易者 利也 眾樹動者 來也 眾草多障者 疑也 鳥起者 伏也 獸駭者 覆也 塵高而銳者 車來也 卑而廣者 徒來也 散而條達者 樵采也 少而往來者 營軍也 辭卑而益?zhèn)湔?進也 辭強而進驅者 退也 輕車先出居其側者 陳也 無約而請和者 謀也 奔走而陳兵者 期也 半進半退者 誘也 杖而立者 饑也 汲而先飲者 渴也 見利而不進者 勞也 鳥集者 虛也 夜呼者 恐也 軍擾者 將不重也 旌旗動者 亂也 吏怒者 倦也 殺馬肉食者 軍無糧也 懸缸不返其舍者 窮寇也 諄諄翕翕 徐與人言者 失眾也 數(shù)賞者 窘也 數(shù)罰者 困也 先暴而後畏其眾者 不精之至也 來委謝者 欲休息也 兵怒而相迎 久而不合 又不相去 必謹察之 行軍第九 44 地形有通者 有掛者 有支者 有隘者 有險者 有遠者 我可以往 彼可以來 曰通 通形者 先居高陽 利糧道 以戰(zhàn)則利 可以往 難以返 曰掛 掛形者 敵無備 出而勝之 敵若有備 出而不勝 難以返 不利 我出而不利 彼出而不利 曰支 支形者 敵雖利我 我無出也 引而去之 令敵半出而擊之利 隘形者 我先居之 必盈之以待敵 若敵先居之 盈而勿從 不盈而從之 險形者 我先居之 必居高陽以待敵 若敵先居之 引而去之 勿從也 遠形者 勢均難以挑戰(zhàn) 戰(zhàn)而不利 凡此六者 地之道也 將之至任 不可不察也 地形第十 45 視卒如嬰兒 故可以與之赴深溪 視卒如愛子 故可與之俱死 厚而不能使 愛而不能令 亂而不能治 譬若驕子 不可用也 知吾卒之可以擊 而不知敵之不可擊 勝之半也 知敵之可擊 而不知吾卒之不可以擊 勝之半也 知敵之可擊 知吾卒之可以擊 而不知地形之不可以戰(zhàn) 勝之半也 故知兵者 動而不迷 舉而不窮 故曰 知彼知己 勝乃不殆 知天知地 勝乃可全 地形第十 46 諸侯自戰(zhàn)其地者 為散地 入人之地不深者 為輕地 我得亦利 彼得亦利者 為爭地 我可以往 彼可以來者 為交地 諸侯之地三屬 先至而得天下眾者 為衢地 入人之地深 背城邑多者 為重地 山林 險阻 沮澤 凡難行之道者 為圮地 所由入者隘 所從歸者迂 彼寡可以擊吾之眾者 為圍地 疾戰(zhàn)則存 不疾戰(zhàn)則亡者 為死地 散地則無戰(zhàn) 輕地則無止 爭地則無攻 交地則無絕 衢地則合交 重地則掠 泛地則行 圍地則謀 死地則戰(zhàn) 九地第十一 47 火攻 凡火攻有五 一曰火人 二曰火積 三曰火輜 四曰火庫 五曰火隊 行火必有因 因必素具 發(fā)火有時 起火有日 時者 天之燥也 日者 月在箕 壁 翼 軫也 凡此四宿者 風起之日也 凡火攻 必因五火之變而應之 火發(fā)於內 則早應之於外 火發(fā)而其兵靜者 待而勿攻 極其火力 可從而從之 不可從則上 火可發(fā)於外 無待於內 以時發(fā)之 火發(fā)上風 無攻下風 晝風久 夜風止 凡軍必知五火之變 以數(shù)守之 故以火佐攻者明 以水佐攻者強 水可以絕 不可以奪 火攻第十二 48 凡興師十萬 出征千里 百姓之費 公家之奉 日費千金 內外騷動 怠于道路 不得操事者 七十萬家 相守數(shù)年 以爭一日之勝 而愛爵祿百金 不知敵之情者 不仁之至也 非民之將也 非主之佐也 非勝之主也 故明君賢將所以動而勝人 成功出於眾者 先知也 先知者 不可取於鬼神 不可象於事 不可驗於度 必取於人 知敵之情者也 用間第十三 49 用間 故用間有五 有因 鄉(xiāng) 間 有內間 有反間 有死間 有生間 五間俱起 莫知其道 是謂神紀 人君之寶也 鄉(xiāng)間者 因其鄉(xiāng)人而用之 內間者 因其官人而用之 反間者 因其敵間而用之 死間者 為誑事於外 令吾聞知之而傳於敵間也 生間者 反報也 故三軍之事 莫親於間 賞莫厚於間 事莫密於間 非聖賢不能用間 非仁義不能使間 非微妙不能得間之實 微哉微哉 無所不用間也 間事未發(fā)而先聞者 間與所告者兼死 凡軍之所欲擊 城之所欲攻 人之所欲殺 必先知其守將 左右 謁者 門者 舍人之姓名 令吾間必索知之 用間第十三 50 完 謝謝