華為對外投資案例.ppt

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華為對外投資案例分析 CONTENT 03 華為國際投資總結(jié) 01 02 華為在俄羅斯的國際投資 華為國際投資概況 01華為國際投資概況 01華為國際投資概況 華為技術(shù)有限公司于1987年正式注冊成立于中國深圳 是全球第二大通訊供應(yīng)商和全球第三大智能手機(jī)廠商 也是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商 華為實(shí)施全球經(jīng)營的戰(zhàn)略 其產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國家和地區(qū) 華為在海外設(shè)立了22各地區(qū)部 100多個(gè)分支機(jī)構(gòu) 華為在美國 印度 瑞典 俄羅斯及中國等地設(shè)立了17個(gè)研究所 華為還在全球設(shè)立了36個(gè)培訓(xùn)中心 為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員 并大力推行員工的本地化 02華為在俄羅斯的國際投資 背景分析 區(qū)位優(yōu)勢分析 投資過程 投資結(jié)果分析 02華為在俄羅斯的國際投資 背景分析 背景分析 1 俄羅斯投資環(huán)境1996年以后的幾年 俄羅斯宏觀經(jīng)濟(jì)遭遇了嚴(yán)重的通貨膨脹 貨膨脹率高達(dá)47 7 總統(tǒng)普京從各方面開始整頓經(jīng)濟(jì) 一些國際大的電信設(shè)備制造商因?yàn)榭床坏蕉唐谑找娑顺鰜矶砹_斯市場 背景分析 2 國內(nèi)投資環(huán)境當(dāng)時(shí) 世界上所有的通信巨頭都活躍在中國市場 而且還壟斷著中國市場 華為的國際化成了 逼上梁山 的選擇 華為憑借低價(jià)優(yōu)勢進(jìn)入俄羅斯這樣大的發(fā)展中國家 既避免發(fā)達(dá)國家的準(zhǔn)入門檻限制 而且海外大的電信公司難以在發(fā)展中國家與華為在價(jià)格上競爭 俄羅斯區(qū)位優(yōu)勢分析 區(qū)位優(yōu)勢分析 俄羅斯市場規(guī)模及發(fā)展?jié)摿^大 在1994至2000年期間 得益于政府扶持 俄羅斯電信市場保持快速增長 在這期間出現(xiàn)了大量的新興電信公司 銀行信用逐漸建立 貸款 獲取牌照逐漸簡化 這些改革極大地促進(jìn)了俄羅斯電信新業(yè)務(wù)的發(fā)展 由于移動運(yùn)營商之間價(jià)格競爭不斷 越來越多的人開始使用移動業(yè)務(wù) 移動通信因此成為一種大眾消費(fèi)品 互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)資費(fèi)也開始下降 區(qū)位劣勢分析 俄羅斯是前蘇聯(lián)最大的加盟共和國 俄羅斯繼承的原蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是一個(gè)畸形的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 該經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是 國民經(jīng)濟(jì)軍事化 社會生產(chǎn)兩大部類對比關(guān)系失衡 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)落后 1996年開始 俄羅斯生產(chǎn)開始穩(wěn)定增長 到2000年 生產(chǎn)增長速度將達(dá)到年10 此時(shí) 俄羅斯生產(chǎn)結(jié)構(gòu)已經(jīng)現(xiàn)代化 投資過程 1997 華為在莫斯科建立了合資公司貝托 華為 開拓市場 投資過程 2003 華為抓住了俄羅斯電信市場采購機(jī)會 八年蟄伏 成為市場主導(dǎo)電信品牌 銷售額超1億 2015 提出對莫斯科體育場IT解決方案并出色完成 取得其體育場內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)權(quán) 壟斷體育場網(wǎng)絡(luò) 投資結(jié)果 1 頭四年的一無所獲在俄羅斯投資的頭4年 華為幾乎一單皆無 1996年 華為在當(dāng)?shù)氐闹葞缀醯扔诹?幾乎在每個(gè)客戶那里都碰了釘子 起初華為派往國外的年輕員工經(jīng)驗(yàn)不足 需要花大部分時(shí)間適應(yīng)國外生活和工作環(huán)境 加之部分國內(nèi)企業(yè)將質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品銷往俄羅斯 俄羅斯人對中國產(chǎn)品信心喪失 華為面臨的是難題不僅僅是向?qū)θA為一無所知的俄羅斯客戶推銷華為的技術(shù) 更是推銷中國制造 改善中國的國際形象 這無疑為華為在俄羅斯市場的拓展加了難度 隨后的1997年 俄羅斯經(jīng)濟(jì)陷入低谷 盧布大幅貶值 西門子 阿爾卡特 NEC等公司紛紛從俄羅斯撤資 俄電信市場投資也幾乎停滯 2 堅(jiān)持帶來的勝利2000年 華為斬獲烏拉爾電信交換機(jī)和莫斯科MTS移動網(wǎng)絡(luò)兩大項(xiàng)目 拉開了俄羅斯市場規(guī)模銷售的步伐 2001年 華為與俄羅斯國家電信部門簽署上千萬美元的GSM設(shè)備供應(yīng)合同 2002年底 華為又取得了3797公里的超長距離320G的從莫斯科到新西伯利亞國家光傳輸干線 DWDM系統(tǒng) 的訂單 2003年 華為在獨(dú)聯(lián)體國家的銷售額一舉超過3億美元 現(xiàn)在華為已經(jīng)成為在俄羅斯投資最大的中國公司 每年數(shù)億美元的銷售額也曾使俄羅斯地區(qū)連續(xù)多年位居華為海外地區(qū)收入之冠 在俄羅斯寬帶市場 華為已經(jīng)取得超過50 的市場份額 而在GSM CDMA450和光傳輸領(lǐng)域 華為更是后來居上 勢頭很好 03華為國際投資總結(jié) 華為在2011年被 中國企業(yè)家 雜志評選為 2011中國企業(yè)國際化指數(shù)暨中國企業(yè)國際化50強(qiáng) 第一名 華為國際化的成功有其偶然性 亦有其必然性 首先 華為國際投資的成功因素是多樣的 其中為人熟知的有企業(yè)文化 研發(fā)策略 管理模式 企業(yè)戰(zhàn)略等 但我們認(rèn)為一個(gè)不可忽視的原因在于華為國際投資路徑的區(qū)位選擇 華為在不同的發(fā)展階段 根據(jù)其發(fā)展特點(diǎn)和國際投資需求 利用東道國的區(qū)位優(yōu)勢指定其國際投資策略 例如 在國際投資初期 由于其國際投資經(jīng)驗(yàn)的不足 選擇國情相對相似而競爭相對不激烈的俄羅斯市場 在決心提高國際競爭力 進(jìn)入歐美高端市場是選擇了英國 充分發(fā)揮了英國的科研 技術(shù)和管理優(yōu)勢 最終成功達(dá)到了目的 感謝您的耐心觀看