【策劃方案】房地產(chǎn)項目入市前操作計劃表

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房地產(chǎn)項目入市前操作計劃表-計劃表 項目入市前操作計劃表 1、 工程進(jìn)度：擴初完成 工作內(nèi)容：1、銷售文件列示及入市前的準(zhǔn)備 2、整體營銷報告 3、整體廣告計劃、媒介組合方案 4、工地形象包裝 5、現(xiàn)場營銷中心的裝修 6、小區(qū)配套、建材、交付標(biāo)準(zhǔn)的定位 7、物業(yè)管理的定位 8、環(huán)藝小品的方案細(xì)劃 項目入市前操作計劃表 一、 工程進(jìn)度：擴初完成 工作內(nèi)容：1、銷售文件列示及入市前的準(zhǔn)備 2、整體營銷報告 3、整體廣告計劃、媒介組合方案 4、工地形象包裝 5、現(xiàn)場營銷中心的裝修 6、小區(qū)配套、建材、交付標(biāo)準(zhǔn)的定位 7、物業(yè)管理的定位 8、環(huán)藝小品的方案細(xì)劃 9、樣板房 工作深度：1、銷售文件列示及入市前的準(zhǔn)備 —————— 完成初稿 2、整體營銷報告 ————————————— 定稿 3、整體廣告計劃、媒介組合方案 —————— 完成初稿 4、工地形象包裝 ————————————— 定稿并開工 5、現(xiàn)場營銷中心的裝修 —————————— 定稿并開工 6、小區(qū)配套、建材、交付標(biāo)準(zhǔn)的定位 ———— 初定 7、物業(yè)管理的定位 ———————————— 初定 8、環(huán)藝小品的方案細(xì)劃 —————————— 完成初稿 9、樣板房的設(shè)計方案 ——————————— 定稿并開工 工作說明：此階段我們要討論： 1、銷售有關(guān)的策略、定價等 2、整體廣告計劃、媒介組合方案 并跟據(jù)實際情況下任務(wù)書：1、工地形象包裝 2、現(xiàn)場營銷中心裝修 3、環(huán)藝小品 4、小區(qū)配套、建材、交付標(biāo)準(zhǔn) 5、物業(yè)管理 二、 工程進(jìn)度：開工打樁開挖 工作內(nèi)容：1、活動策劃 2、銷售接待 2、階段的形象宣傳展開 3、工地形象包裝 4、現(xiàn)場營銷中心的裝修 5、小區(qū)配套、建材、交付標(biāo)準(zhǔn) 6、物業(yè)管理 7、環(huán)藝小品的方案 8、樣板房 工作深度：1、活動策劃 ———————————— 確定方案并執(zhí)行 2、銷售接待 ———————————— 完成售前系列準(zhǔn)備 2、階段的形象宣傳 ————————— 第一階段廣告、軟新聞的執(zhí)行發(fā)布 3、工地形象包裝 —————————— 完工 4、現(xiàn)場營銷中心的裝修 ——————— 完工 5、小區(qū)配套、建材、交付標(biāo)準(zhǔn) ———— 配套確定，建材招標(biāo)確定 6、物業(yè)管理 ———————————— 物業(yè)管理公司招標(biāo)確定 7、環(huán)藝小品的方案 ————————— 確定方案，施工招標(biāo) 8、樣板房 ————————————— 完工 工作說明：此階段我們要進(jìn)入實戰(zhàn)階段，重點在一系列方案的執(zhí)行與控制。 其次是如何在銷售中避免一些問題的發(fā)生，包括一些備用方案的確定。 三、 工程進(jìn)度：基礎(chǔ)正負(fù)0 工作內(nèi)容：1、活動策劃 2、項目開盤、進(jìn)入正式銷售 3、階段的形象宣傳展開 工作深度：1、活動策劃 ——————————— 確定方案并執(zhí)行 2、項目開盤、進(jìn)入正式銷售 ———— 現(xiàn)場預(yù)定并簽約 3、階段的形象宣傳 ———————— 第二階段廣告、軟新聞的執(zhí)行發(fā)布 工作說明：全部完成項目銷售前的所有準(zhǔn)備工作。 四、 工程進(jìn)度：地上三層 —— 結(jié)頂 —— 主體竣工 工作內(nèi)容：1、活動策劃 2、階段的形象宣傳展開 3、銷售 工作深度：1、活動策劃 ——————————— 確定方案并執(zhí)行 3、階段的形象宣傳 ———————— 第三階段廣告、軟新聞的執(zhí)行發(fā)布 2、銷售 ————————————— 基本結(jié)束 工作說明：跟據(jù)實際情況策劃相關(guān)活動。 五、 工程進(jìn)度：配套完成 —— 環(huán)藝完成 —— 交付 工作內(nèi)容：1、活動策劃 2、階段的形象宣傳展開 3、銷售 工作深度：1、活動策劃 ——————————— 確定方案并執(zhí)行 3、階段的形象宣傳 ———————— 第四階段廣告、軟新聞的執(zhí)行發(fā)布 2、銷售 ————————————— 入住并移交物業(yè)公司 工作說明：跟據(jù)實際情況策劃相關(guān)活動。 █擴初完成部分 時 間 安 排 工 作 內(nèi) 容 責(zé) 任 部 門 備 注 1 組建銷售體系 銷售人員的招聘 培訓(xùn)計劃的擬定 銷售人員的培訓(xùn)及實習(xí) “答客問”的準(zhǔn)備與回答 參觀流線的擬定 銷售人員服裝的設(shè)計、制作 銷售文件清單和文本提供 銷售手冊的制定 銷售培訓(xùn)中的法律培訓(xùn) 銷售過程中的法律顧問 制訂各種合同及相關(guān)文書 解決合法性問題，取得所需證件 2 營銷策劃報告 銷售策略 價格策略 公關(guān)活動策劃 房地產(chǎn)項目入市前操作計劃表-計劃表 媒體策略 軟性新聞組織 3 報紙廣告設(shè)計制作、發(fā)布 電臺廣告創(chuàng)意制作、發(fā)布 新聞宣傳配合 電視廣告創(chuàng)意制作、發(fā)布 提供樓書資料收集 海報/折頁、制作 其它輔助宣傳品品種確定及設(shè)計 完成促銷品的設(shè)計、制作 4 工地圍墻設(shè)計（定稿）施工 功能標(biāo)識牌、指示牌設(shè)計（定稿） 工地廣告牌 彩旗設(shè)計、制作、布置 工作人員胸卡 時 間 安 排 工 作 內(nèi) 容 責(zé) 任 部 門 備 注 5 營銷中心空間布局提示 營銷中心裝修方案 營銷中心裝修施工 營銷中心室外環(huán)藝設(shè)計、施工 營銷中心展版文案及設(shè)計（定稿） 效果圖及模型制作 (數(shù)量/規(guī)格) 6 小區(qū)配套列示 建材的列示 交付標(biāo)準(zhǔn)列示 7 物業(yè)管理概念提示 物業(yè)管理承諾 物業(yè)管理規(guī)章制度的制定 物業(yè)管理收費標(biāo)準(zhǔn)擬定 8 環(huán)藝小品的概念提示 環(huán)藝小品的方案 室外空間公共走道概念提示 制定室外廣場景觀設(shè)計概念提示 地下車庫上的環(huán)境設(shè)計 9 樣板間的設(shè)計方案 樣板間的裝修施工 █ 開工打樁開挖部分 時 間 安 排 工 作 內(nèi) 容 責(zé) 任 部 門 備 注 1 公關(guān)活動策劃 公關(guān)活動策劃執(zhí)行 2 銷售人員正式進(jìn)場 銷售手冊的制作完成 項目銷售方案執(zhí)行 階段性銷售周期確定 3 工地圍墻設(shè)計完工 功能標(biāo)識牌、指示牌設(shè)計執(zhí)行 工地廣告牌制作 彩旗設(shè)計、制作、布置完成 4 報紙廣告設(shè)計制作、發(fā)布 電視廣告創(chuàng)意制作、發(fā)布 電臺廣告創(chuàng)意制作、發(fā)布 新聞宣傳配合 完成促銷品的設(shè)計、制作 其它輔助宣傳品品種確定及設(shè)計 海報/折頁、制作 資料收集、提供 完成樓書的創(chuàng)意、設(shè)計 5 營銷中心裝修完工 營銷中心室外環(huán)藝設(shè)計、完工 營銷中心展版制作完成 效果圖及模型制作完成 6 小區(qū)配套確定 建材的確定 交付標(biāo)準(zhǔn)確定 7 物業(yè)管理承諾 物業(yè)管理收費標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理規(guī)章制度的制定 時 間 安 排 工 作 內(nèi) 容 責(zé) 任 部 門 備 注 8 環(huán)藝小品的方案確定及細(xì)化 9 樣板間的裝修施工完成 █ 基礎(chǔ)正負(fù)0部分 時 間 安 排 工 作 內(nèi) 容 責(zé) 任 部 門 備 注 1 公關(guān)活動策劃 公關(guān)活動策劃執(zhí)行 2 預(yù)售手續(xù)辦理 項目銷售方案執(zhí)行 階段性銷售周期控制 客戶資料的積累與跟進(jìn) 3 報紙廣告設(shè)計制作、發(fā)布 電視廣告創(chuàng)意制作、發(fā)布 電臺廣告創(chuàng)意制作、發(fā)布 新聞宣傳配合 樓書改善、制作 █ 地上三層、結(jié)頂、主體竣工、部分 時 間 安 排 工 作 內(nèi) 容 責(zé) 任 部 門 備 注 1 公關(guān)活動策劃 公關(guān)活動策劃執(zhí)行 2 項目銷售方案執(zhí)行 階段性銷售周期控制 客戶資料的積累與跟進(jìn) 3 報紙廣告設(shè)計制作、發(fā)布 電視廣告創(chuàng)意制作、發(fā)布 電臺廣告創(chuàng)意制作、發(fā)布 新聞宣傳配合 █ 配套完成、環(huán)藝完成、交付、部分 時 間 安 排 工 作 內(nèi) 容 責(zé) 任 部 門 備 注 1 公關(guān)活動策劃 公關(guān)活動策劃執(zhí)行 2 項目銷售基本結(jié)束 客戶資料及項目的歸檔 入住并移交物業(yè)公司 3 報紙廣告設(shè)計制作、發(fā)布 電視廣告創(chuàng)意制作、發(fā)布 電臺廣告創(chuàng)意制作、發(fā)布 新聞宣傳配合 房地產(chǎn)項目入市前操作計劃表-計劃表 6