某某醫(yī)藥快批物流管理系統(tǒng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告（系統(tǒng)軟件開發(fā)項(xiàng)目）

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- 目 錄 一、概述 ............................................. - 3 - 1、項(xiàng)目提出的背景、技術(shù)開發(fā)狀況、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模 ..... - 3 - 2、項(xiàng)目產(chǎn)品的主要用途、性能 ....................... - 6 - 3、投資必要性和預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益 ....................... - 8 - 4、本企業(yè)實(shí)施該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) ........................ - 10 - 二、技術(shù)可行性分析 .................................. - 10 - 1、項(xiàng)目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和效果論述。 ..................................... - 10 - 2、產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較 ........ - 18 - 3、項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施本項(xiàng)目中的優(yōu)勢(shì) .............. - 19 - 三、項(xiàng)目成熟程度 .................................... - 20 - 1、成果 技術(shù)鑒定文件或產(chǎn)品性能檢測(cè)報(bào)告、產(chǎn)品鑒定證書 - 20 - 2、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，以及在價(jià)格、性能等方面被用戶認(rèn)可的情況等。 ............................................. - 20 - 3、核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況。對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新和后續(xù)開發(fā)能力 ..................................... - 26 - 四、市場(chǎng)需求情況和風(fēng)險(xiǎn)分析 .......................... - 27 - 1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率。 ................................... - 27 - 2、國(guó)際市場(chǎng)狀況及該產(chǎn)品未來增長(zhǎng)趨勢(shì)、在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性。 ..................... - 28 - 3、風(fēng)險(xiǎn)因素分析及對(duì)策 ............................ - 30 - 五、投資估算及資金籌措 .............................. - 32 - 1、項(xiàng)目投資估算 .................................. - 32 - 2、資金籌措方案 .................................. - 32 - 3、投資使用計(jì)劃 .................................. - 33 - - 六、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析 .............................. - 34 - 1、未 來五年生產(chǎn)成本、銷售收入估算 ................ - 34 - 2、財(cái)務(wù)分析：以動(dòng)態(tài)分析為主，提供財(cái)務(wù)內(nèi)部 收益率、貸款償還期、投資回收期、投資利潤(rùn)率和利稅率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 指標(biāo)。 - 36 - 3、不確定性分析：主要進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，對(duì)項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力作出判斷。 ........................... - 37 - 4、財(cái)務(wù)分析結(jié)論 .................................. - 37 - 5、社會(huì)效益分析 .................................. - 38 - 七、綜合實(shí)力和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) .............................. - 39 - 1、企業(yè)員工構(gòu)成（包括分工構(gòu)成和學(xué)歷構(gòu)成） ........ - 39 - 2、企業(yè)高層管理人員或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的教育背景、科技意識(shí)、市場(chǎng)開拓能力和經(jīng)營(yíng)管理水平。 ......................... - 39 - 3、企業(yè)從事研究開發(fā)的人員力量、資金投入，以及企業(yè)內(nèi)部管理體系等情況。 ..................................... - 43 - 4、企業(yè)從事該產(chǎn)品生產(chǎn)的條件、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)（包括項(xiàng)目實(shí)施所需的基礎(chǔ)設(shè)施及原材料的來源、供應(yīng)渠道等）。 ........... - 45 - 八、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃進(jìn)度 ................................ - 46 - 九、其它 ............................................ - 46 - 1、環(huán)境保護(hù)措施 .................................. - 46 - 2、勞動(dòng)保護(hù)和安全 ................................ - 46 - 3、必要的證明材料 ................................ - 46 - 十、結(jié)論 ............................................ - 47 - - 一、概述 1、 項(xiàng)目提出的背景、技術(shù)開發(fā)狀況、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模 項(xiàng)目提出的背景 ： 醫(yī)藥 快批是指直接針對(duì)終端用戶的醫(yī)藥批發(fā)及配送。 近年來，隨著國(guó)家醫(yī)療體制改革和物流業(yè)的發(fā)展，我國(guó)醫(yī)藥物 流水平得以不斷提高 ， 發(fā)展勢(shì)頭較快 ， 但從整體情況來看，仍然處于起步階段， 醫(yī)藥物流總體仍以傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式為主，信息化、現(xiàn)代化管理水平較低，現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流企業(yè)發(fā)展也明顯滯后 。 這已成為制約醫(yī)藥物流業(yè)乃至整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的重要因素， 直接導(dǎo)致藥品流通成本居高不下， 醫(yī)藥流通商業(yè)企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益不高， 銷售環(huán)節(jié)長(zhǎng)期處于分散經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。 隨著加入 品市場(chǎng)全方位 對(duì)外開放， 這種差距直接影響 我國(guó)藥品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。因此對(duì)于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)來說， 必須建立起高效運(yùn)作的現(xiàn)代物流體系 。 本項(xiàng)目 軟件 產(chǎn)品主要是針對(duì)醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)， 為 降低醫(yī)藥流通成本而開發(fā) 的一套 醫(yī)藥物流管理系統(tǒng) 。 系統(tǒng)由基于 頻標(biāo)簽 )技術(shù)的資金鏈管理、庫(kù)存管理和基于 球定位系統(tǒng) )物流配送管理組 - 成， 技術(shù)先進(jìn)成熟， 通用性好， 實(shí)用性強(qiáng)， 性能穩(wěn)定，集成化、智能化程度高，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析，提供決策支持。系統(tǒng)緊密結(jié)合 醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)特色，符合醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)規(guī)范 ， 滿足快速物 流的發(fā)展需求 ， 為醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)提供了可靠的技術(shù)保障 。 另外，該項(xiàng)目也適用于獸藥流通行業(yè)。 技術(shù)開發(fā)狀況 ： 在經(jīng)濟(jì)全球化和信息產(chǎn)業(yè)化的推動(dòng)下， 醫(yī)藥 物流 管理軟件 作為 一個(gè) 新興 產(chǎn)業(yè) ， 在世界范圍內(nèi) 迅速 發(fā)展 。 1998 年 開始， 深圳的新產(chǎn)業(yè)公司與日本富士通公司合作，共同研究開發(fā)了一套符合中國(guó)國(guó)情的物流中心管理系統(tǒng)。 2000 年珠海東澤電器與全球最大的企業(yè)管理軟件供貨商、全球 第 三大獨(dú)立軟件供貨商 進(jìn)了 R/3采用了 川物流公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)各個(gè)物流中心的業(yè)務(wù)適時(shí)聯(lián)網(wǎng)，客戶可以在九川物流公司的 系統(tǒng)里操作定單，查詢?nèi)珖?guó)所有倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存變化，也可以從最靠近客戶的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行資源調(diào)度，隨時(shí)了解供應(yīng)鏈中每個(gè)環(huán)節(jié)信息的變化。 我國(guó)醫(yī)藥 物流業(yè)近年來雖然在局部區(qū)域快速發(fā)展， 但 從 技術(shù)的角度來看， 醫(yī) 藥物流平臺(tái) 技術(shù)水平還處于較低的層次， 缺乏系統(tǒng)的技術(shù)開發(fā)。 物流技術(shù)和物流平臺(tái)技術(shù) 雖然也有許多可以局部地、小規(guī)模地進(jìn)行開發(fā)的單項(xiàng)技術(shù)，但是影響整個(gè)物流平臺(tái)水平的是系統(tǒng)技術(shù)。系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)的投入非常高，開發(fā)時(shí)間也 較長(zhǎng)，又有較大的風(fēng)險(xiǎn) 。 市場(chǎng)上大多數(shù) 醫(yī)藥物流軟件， 只是對(duì)醫(yī)藥物流的準(zhǔn)確性、行業(yè)特色能夠滿- 足， 但 對(duì) “ 快批模式 ” 的內(nèi)涵認(rèn)識(shí)不足，缺少相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案。 對(duì)特殊藥品缺乏相應(yīng)的處理措施，對(duì)物流的快速反應(yīng)缺乏有效的監(jiān)管手段 ， 運(yùn)作模式 不能 滿足醫(yī)藥行業(yè)批發(fā)模式的發(fā)展需要 。 根據(jù)國(guó)內(nèi)外物流發(fā)展的新情況，醫(yī)藥物流的 發(fā)展趨勢(shì)為信息化、網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化、電子化、共享化、協(xié)同化、集成化、智能化、柔性化、標(biāo)準(zhǔn)化、社會(huì)化和全球化。 本項(xiàng)目 軟件 產(chǎn)品 經(jīng) 河南省科學(xué)技術(shù)情報(bào)研究所科技查新：應(yīng)用有基于 及基于 用快批模式的醫(yī)藥物流管理軟件，國(guó)內(nèi)未見文獻(xiàn)報(bào)道 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模： 目 前，我國(guó)人均消費(fèi)藥品為 元，大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均300 美元的水平，也明顯低于世界人均 61 美元的水平。隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高和健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，公眾對(duì)藥品的需求將不斷增 加，對(duì)藥品供應(yīng)的要求也會(huì)逐漸多樣化。 我國(guó)的藥品市場(chǎng)在過去 10年中已經(jīng)增長(zhǎng)了 3倍，預(yù)計(jì) 2010年藥品市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到 600億美元， 2020年將達(dá)到 1200億美元，超過美國(guó)成為世界第一大藥品市場(chǎng) 。 但是現(xiàn)在醫(yī)藥流通領(lǐng)域利潤(rùn)卻越來越低，目前 我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)業(yè) 平均流通費(fèi)用率 為 銷售利潤(rùn)率 而美國(guó)的流通費(fèi)用率為 3%，銷售利潤(rùn)率為 以上這些 數(shù)字的反差，顯示 出我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)模化、營(yíng)銷對(duì)象全國(guó)化 、 流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范化等方面與世界先進(jìn)水- 平的巨大差距 ，這已成為制約我國(guó)醫(yī)藥物流 業(yè)乃至整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的重要因素。 在我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域全面開放 以 后，隨著跨國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的進(jìn)入，市場(chǎng)格局將發(fā)生根本性改變，對(duì)于眾多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，便意味著優(yōu)勝劣汰。只有加快物流發(fā)展，協(xié)調(diào)更多的上下游客戶，優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈，才能提升我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。由此可見，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流市場(chǎng)潛力巨大。 2、 項(xiàng)目產(chǎn)品的主要用 途、性能 項(xiàng)目產(chǎn)品 主要 用途： 該項(xiàng)目 產(chǎn)品 針對(duì) 術(shù)優(yōu)點(diǎn)，將其運(yùn)用在對(duì)商品的出入庫(kù)管理，不僅用于防止貴重藥品丟失，而且能快速確定商品的位置，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，減少庫(kù)存成本。為產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)和 運(yùn)輸環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，有效杜絕丟貨、串貨現(xiàn)象發(fā)生 。 術(shù)還應(yīng)用在對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的上下游客戶的資金鏈管理。由于上下游客戶成千上萬 ， 并且每個(gè)客戶的業(yè)務(wù)員并不完全確定，因此 ，在與客戶進(jìn)行結(jié)賬等關(guān)鍵操作時(shí) ， 必須確定其身份，這是人工無法做到的。 可以讀寫數(shù)據(jù)，不但可以確定客戶身份，進(jìn)行密碼驗(yàn)證 ， 還可以把往來帳目余額讀出核對(duì)。使用 上下游客戶進(jìn)行管理， 能夠 方便 、 快速的確定其身份，安全、可靠的進(jìn)行資金結(jié)算 。 基于 球定位技術(shù)，通過 共移動(dòng)通訊網(wǎng)，將數(shù)據(jù)傳輸?shù)秸{(diào)度中心，在電子地圖上顯示 相應(yīng)位置，調(diào)度中心可以隨時(shí)跟蹤車輛的位置、速度、方向等，實(shí)時(shí)完成對(duì)車輛信息的收集和對(duì)車- 輛的統(tǒng)籌調(diào)度指揮 。 同時(shí)本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)安排配送順序的功能，客戶一旦開票成功，出庫(kù)時(shí)就根據(jù) 動(dòng)智能地安排配送線路及送貨順序，并對(duì)配送過程及到客戶的 時(shí)間進(jìn)行監(jiān)控。 如圖 1所示： 圖 1 自動(dòng)優(yōu)化配貨順序表 項(xiàng)目產(chǎn)品 主要特點(diǎn)是： （ 1） 行業(yè)針對(duì)性強(qiáng)，軟件各個(gè)環(huán)節(jié)都緊密結(jié)合醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)流程； （ 2） 實(shí)用性強(qiáng)，面向客戶提供個(gè)性化服務(wù)，因?yàn)椴捎媚K化設(shè)計(jì)，可以根據(jù)客戶需求，對(duì)模塊進(jìn)行調(diào)整， 從而進(jìn)一步提升功能，滿足不同需要； （ 3） 為其它系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)接口，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)可直接生成憑證傳到其它財(cái)物系統(tǒng)中，銷售數(shù)據(jù)可為航天金穗增值稅系統(tǒng)提供發(fā)票，實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接； - （ 4） 集成 現(xiàn)對(duì)上下游客戶資金鏈管理、對(duì)藥品進(jìn)行入庫(kù)、上架、出庫(kù)、出庫(kù)復(fù)核、轉(zhuǎn)倉(cāng)等業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)信息化管理； （ 5） 集成 配送車輛跟蹤定位，采集終端客戶經(jīng)度、緯度數(shù)據(jù)，優(yōu)化送貨順序，為車輛進(jìn)行導(dǎo)航； （ 6） 運(yùn)行穩(wěn)定，該系統(tǒng)在安徽華源醫(yī)藥有限公司運(yùn)用，共有 700多臺(tái)客戶端，至今沒有出現(xiàn)過異常停機(jī)現(xiàn)象。 性能： （ 1） 支持最大 3000用戶同時(shí)在線工作； （ 2） 通過 2000用戶的壓力測(cè)試 ； （ 3） 系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)對(duì)用戶操作的響應(yīng)時(shí)間在 2秒內(nèi) ； （ 4） 數(shù)據(jù)庫(kù)支持千萬數(shù)量級(jí)數(shù)據(jù) ； （ 5） 通過河南省電子產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所、河南省軟件評(píng)測(cè)中心評(píng)測(cè)，各項(xiàng)測(cè)評(píng)指標(biāo)全部通過，具有較強(qiáng)的可靠性、 安全性、準(zhǔn)確性、快捷性、 易用性、可移植性 。 3、 投資必要性和預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益 投資必要性 ： （ 1） 符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)扶持政策 該項(xiàng)目產(chǎn)品符合國(guó)家 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策， 屬于 國(guó)家重點(diǎn)支持領(lǐng)域。 2002 年，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局提出 “ 現(xiàn)代醫(yī)藥物流體系的建設(shè)是深化醫(yī)藥流通體制改革的必然 ” 。 2005 年，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見》，強(qiáng)調(diào) “ 發(fā)展藥品現(xiàn)代物流，是深化藥品流通體制改革，促進(jìn)藥- 品經(jīng)營(yíng)企業(yè)規(guī)?；?、規(guī)范化和進(jìn)一步規(guī)范藥品流通秩序的重要措施 ” 。 （ 2）能促進(jìn) 醫(yī)藥物流 行業(yè)的發(fā)展 該項(xiàng)目產(chǎn)品 基于 術(shù)的醫(yī)藥批發(fā)物流管理系統(tǒng)，針對(duì)國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)由傳統(tǒng)的 流通行業(yè)向直接面向終端客戶的批發(fā)模式轉(zhuǎn)換的醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)行研發(fā) ，可以 減少醫(yī)藥流通中間環(huán)節(jié)，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度，降低流通成本。 而且該軟件也可適用于獸藥配送行業(yè)，在我國(guó)同類軟件很少，在中部又是個(gè) 空白，所以該 軟件的研發(fā)具有重大 應(yīng)用價(jià)值， 市場(chǎng) 需求廣闊，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大， 是對(duì)傳統(tǒng)藥品流通方式的革命。 （ 3） 項(xiàng)目研發(fā) 已取得重大突破 該項(xiàng)目產(chǎn)品由 我 公司自主研發(fā)，擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 經(jīng)過近一年的 研發(fā)工作，已經(jīng)完成了前期調(diào)研、總體規(guī)劃和設(shè)計(jì)、 開發(fā)構(gòu)件等工作，并在 術(shù) 的應(yīng)用上取得突破，掌握了關(guān)鍵技術(shù)。 經(jīng)項(xiàng)目查新和有關(guān)專家論證，其技術(shù)的先進(jìn)性、創(chuàng)新性、實(shí)用性等綜合性 能達(dá)到 國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平 。 項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)和部分行業(yè)龍頭企業(yè)試用，各項(xiàng)性能指標(biāo)穩(wěn)定、可靠，實(shí)用性強(qiáng)，受到一致好評(píng)。 我公司還與 河南百年康鑫醫(yī)藥有限 公司簽訂了項(xiàng)目實(shí)施合同 。 該項(xiàng)目產(chǎn)品 需要視市場(chǎng)需要而不斷升級(jí)，改進(jìn)技術(shù)，拓寬應(yīng)用范圍，因此得到 軟件專項(xiàng)資金的資助 是十分有必要的 。 預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益 ： 通過該項(xiàng)目的實(shí)施， 產(chǎn)品在 2008年預(yù)計(jì)銷售 20套，銷售額 200萬元， 2009 年銷售 30 套，銷售額 300 萬元， 三年 以 后 實(shí)現(xiàn) 50 套的- 年銷售量，經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^。 4、 本企業(yè)實(shí)施該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) （ 1） 公司有較強(qiáng)的持續(xù)研發(fā)、創(chuàng)新能力， 技術(shù)力量雄厚， 研發(fā)人員占公司員工的 70%， 能滿足不同客戶的特殊要求，提供專業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)支持。 （ 2） 本 公司 在國(guó)家 鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 園區(qū)， 可享受 多 項(xiàng)優(yōu)惠政策 ，依托國(guó)家 863中部軟件園，并與技術(shù)依托單位 鄭州大學(xué)信息工程學(xué)院 實(shí)施 產(chǎn)學(xué)研合作， 為我公司技術(shù)的研發(fā) 提供了 保障。 （ 3） 公司擁有該軟件自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)， 軟件試銷試用期間已經(jīng)起了很大的影響力，徐州醫(yī)藥股份有限公司是我國(guó)快批行業(yè)的旗艦，被北大物流專業(yè)教材選為案例，其他試用客戶也都反映效果不錯(cuò)，運(yùn)行穩(wěn)定，各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)良。 二、技術(shù)可行性分析 1、項(xiàng)目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和效果論述。 項(xiàng)目的技術(shù)路線 ： （ 1） 加強(qiáng)跟蹤分析研究，消化和掌握目前國(guó)內(nèi)外相關(guān)的先進(jìn)技術(shù)，將它們用于本項(xiàng)目的研究 和系統(tǒng)的開發(fā)上 ； （ 2） 把集成與關(guān)鍵技術(shù)突破相結(jié)合，既要解決一批關(guān)鍵技術(shù)的突破 ， 又要使這些技術(shù)能夠很好的集成起來為本項(xiàng)目服務(wù) ； （ 3） 制定系統(tǒng)的核心關(guān)鍵技術(shù)實(shí)現(xiàn)的多種技術(shù)方案，在實(shí)驗(yàn)的- 基礎(chǔ)上 ， 優(yōu)化設(shè)計(jì)技術(shù)，進(jìn)行系統(tǒng)分析，綜合擇優(yōu) ； （ 4） 以規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)單位協(xié)作與應(yīng)用開發(fā)。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的研究，按照國(guó)際慣例進(jìn)行，盡量采用目前成熟與通用的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)相關(guān)的技術(shù)、模型、數(shù)據(jù)制定規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)。并以這些規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)為先導(dǎo)，確定應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與開發(fā) ； （ 5） 充分利用現(xiàn)有基礎(chǔ)。目前公司已經(jīng)作了大量工作的相關(guān)研究，這些研究都可以作為本項(xiàng) 目的基礎(chǔ) ； （ 6） 采用面向?qū)ο蠹夹g(shù)、組件技術(shù)、分布式構(gòu)件模型等技術(shù)來設(shè)計(jì)系統(tǒng) ； （ 7） 研究工作中在分工負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上注重研究、開發(fā)、產(chǎn)業(yè)化的相互配合與銜接，確保研究成果順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化 ； （ 8） 按照軟件工程規(guī)范，實(shí)施質(zhì)量控制 ； （ 9） 與鄭州大學(xué)信息工程學(xué)院建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，提供了技術(shù)保障，在項(xiàng)目實(shí)施過程中，能夠解決技術(shù)難題，保障研究成果順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化 。 具體技術(shù)方案： （ 1） 系統(tǒng)框架結(jié)構(gòu) 如圖 2所示： 采用先進(jìn)的分布式數(shù)據(jù)庫(kù)模式和客戶機(jī) /數(shù)據(jù)服務(wù)器結(jié)構(gòu)相結(jié)合的框架結(jié)構(gòu)。所謂分布式就是指數(shù)據(jù)和程序不在同一服務(wù)器 上，而是分散到多個(gè)服務(wù)器，以網(wǎng)絡(luò)上分散分布的信息數(shù)據(jù)及受其影響的數(shù)據(jù)庫(kù)操作。分布式有利于任務(wù)在整個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)上進(jìn)行分配與優(yōu)化，克服了傳統(tǒng)集中式系統(tǒng)會(huì)導(dǎo)致中心主機(jī)資源緊張與響應(yīng)瓶頸- 的缺陷，解決了網(wǎng)絡(luò)中存在的數(shù)據(jù)異構(gòu)、數(shù)據(jù)共享、運(yùn)算復(fù)雜等問題。 系統(tǒng)采用程序開發(fā)和運(yùn)行時(shí)都很快的 用面向?qū)ο笳Z言和技術(shù)，支持 C/速的數(shù)據(jù)處理能力。數(shù)據(jù)庫(kù)采用有 于維護(hù)； 索速度快，支持終端多。 圖 2 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖 （ 2） 基于 通過射頻信號(hào)自動(dòng)識(shí)別目標(biāo)對(duì)象并獲取相關(guān)數(shù)據(jù)，識(shí)別工作無須人工干預(yù)，可工作于各種惡劣環(huán)境。 操作快捷方便。 術(shù)已經(jīng)- 日臻成熟。 本系統(tǒng)在藥品出入庫(kù)時(shí)采用了 品在入庫(kù)時(shí)，每個(gè)商品都有獨(dú)立的電子標(biāo)簽，標(biāo)示藥品的唯一性。在藥品出庫(kù)銷售到指定的客戶時(shí)，根據(jù)電子標(biāo)簽對(duì)客戶進(jìn)行藥品跟蹤，這對(duì)于新特藥 藥品的管理非常必要。同樣對(duì)于無須跟蹤到客戶的藥品，使用 加管理效率，易于對(duì)商品庫(kù)存進(jìn)行管理。 （ 3） 基于 現(xiàn)在醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)，特別是新興的快批行業(yè)的特點(diǎn)主要是直接服務(wù)于終端客戶，減少中間環(huán)節(jié)，這就形成客戶類別多樣化，客戶數(shù)量多，如何快速準(zhǔn)確服務(wù)于客戶就成為關(guān)鍵。同樣對(duì)于上游供應(yīng)商，快速解決產(chǎn)品銷售及結(jié)算是維護(hù)供應(yīng)的前提。采用 每個(gè)上下游客戶指定唯一標(biāo)示，可以方便、快速、準(zhǔn)確的進(jìn)行資金鏈的管理。 （ 4） 基于 全球衛(wèi)星定位系統(tǒng) 成熟的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，利用此先進(jìn)的技術(shù)來提高醫(yī)藥批發(fā)流通企業(yè)流通速度，監(jiān)控配送過程中的藥品流向、對(duì)客戶及時(shí)服務(wù)等。在利用 析客戶所在位置，提高流通效率，采用智能化的配送手段，自動(dòng)的按照客戶位置生成合理的配送路線。 （ 5） 售后追回管理 服務(wù)于客戶滿意是現(xiàn)在企業(yè)管理的服務(wù)宗旨，面向客戶提供個(gè)性化、人性化服務(wù)。對(duì)已經(jīng)售出的藥品可以跟蹤服務(wù)，從藥品的出庫(kù)、銷售、運(yùn)輸直至客戶拿到藥品，每個(gè)環(huán)節(jié)都可以跟蹤查詢。 - （ 6） 開放式對(duì)外接口 采用開放式程序設(shè)計(jì)，提供了通用程序接口，能與其它企業(yè)軟件進(jìn)行無縫連接；通過通用財(cái)務(wù)接口，可以生成各種財(cái)務(wù)憑證，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析，提供決策支持。 （ 7） 功能定制 采用模塊化設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)性強(qiáng)，開發(fā)周期短，穩(wěn)定性和安全性好，操作簡(jiǎn)單方便，易學(xué)易用，具有自動(dòng)糾錯(cuò)功能?？梢愿鶕?jù)客戶的需求調(diào)整軟件的業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)流向，提供更個(gè)性化和更人性化的服務(wù)?？蛻粢部梢愿鶕?jù)自身的行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行二次開發(fā)，擴(kuò)充軟件功能，以滿足自身的需求。 （ 8） 自動(dòng)化程度高 形成的業(yè)務(wù)單據(jù)可以向下一級(jí)自動(dòng)傳遞，在下個(gè)環(huán)節(jié)自動(dòng)彈出；自動(dòng)缺貨提示、到貨提示、養(yǎng)護(hù)提示、價(jià)格提示 。 （ 9） 智能化程度高 智能分批號(hào)、分配出貨順 序、出貨位置，按照工作量分配復(fù)核人，根據(jù)需要自動(dòng)產(chǎn)生移庫(kù)單、提貨單，零貨區(qū)備貨，形成贈(zèng)品出庫(kù)單，按客戶所在位置分配送貨順序 。 （ 10） 快速準(zhǔn)確 軟件各個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)合緊密，如果一個(gè)環(huán)節(jié)操作錯(cuò)誤，在下一環(huán)節(jié)都可檢查核對(duì)，減少失誤，提高流通速度 。 （ 11） 行業(yè)性強(qiáng) 各個(gè)環(huán)節(jié)都緊密結(jié)合醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)特色，符合醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)規(guī)范 。 - （ 12） 操作簡(jiǎn)單方便、易學(xué)易用，不易出錯(cuò)；支持拼音、漢字、編碼多種檢索方式；銷售員會(huì)拼音就會(huì)開單，保管員會(huì)數(shù)字就會(huì)發(fā)貨 。 （ 13） 同其他軟件方便連接 可以為增值稅系統(tǒng)生成發(fā)票；為金蝶等財(cái)務(wù)軟件生成憑證 ；從 排終端客戶配送順序 。 工藝的合理性和成熟性 ： （ 1） 合理性 ① 該系統(tǒng)采用 C/ 服務(wù)器端和客戶端硬件配置要求不高 ； ② 該系統(tǒng)提供新版本下載， 發(fā)現(xiàn)新的版本會(huì)從服務(wù)器自動(dòng)下載新的版本進(jìn)行升級(jí)（如圖 3所示）。 單據(jù)自動(dòng)網(wǎng)上傳遞，具有 B/ - 圖 3 版本自動(dòng)更新流程圖 ③ 實(shí)現(xiàn)與醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)院業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)構(gòu)件，建立通用業(yè)務(wù)構(gòu)件庫(kù) ； ④ 實(shí)時(shí)獲得監(jiān)控車輛的地理位置、運(yùn)行方向、運(yùn)行速度以及各種狀態(tài)信息，按設(shè)定時(shí)間間隙定時(shí)回報(bào)車輛位置信息，實(shí)現(xiàn) 24 小 時(shí)連續(xù)監(jiān)控，在監(jiān)控屏幕上對(duì)某輛車進(jìn)行連續(xù)跟蹤 ； ⑤ 對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)在斷電或連接服務(wù)器失敗后，能夠恢復(fù)現(xiàn)場(chǎng)。軟件具有自我診斷與查錯(cuò)能力，并及時(shí)給予提示 ； ⑥ 用戶可以對(duì)查詢、打印等界面進(jìn)行定制為符合自己的習(xí)慣或要求，可進(jìn)行系統(tǒng)功能的 擴(kuò)充； ⑦ 可以與其他軟件提供接口，提供對(duì)航天金穗增值稅系統(tǒng)和其他財(cái)務(wù)軟件接口，實(shí)現(xiàn)無縫連接 ； ⑧ 根據(jù)客戶要求，進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì) ； ⑨ 應(yīng)用 術(shù)，基于 出入庫(kù)和上下游客戶資金鏈管理，基于 （ 2） 成熟性 ① 針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)特征，該項(xiàng)目實(shí)施前已作了大量行 業(yè)內(nèi)調(diào)研工作，經(jīng)過行業(yè)專家論證在滿足行業(yè)特色方面已經(jīng)成熟 ； ② 使用在國(guó)內(nèi)外技術(shù)已經(jīng)非常成熟 ； ③ ④ 產(chǎn)品試用反應(yīng)良好 - 該軟件 試用過程中，徐州醫(yī)藥股份有限公司試用后預(yù)計(jì) 2007年銷售額達(dá) 15 億元。該企業(yè)是我國(guó)快批行業(yè)的旗艦，被北大物流專業(yè)教材選為案例。洛陽鼎信御安藥業(yè)有限公司試用該軟件后，與使用其他軟件相比，僅避免藥品近效期無法銷售一項(xiàng)平均每月節(jié)省 2 萬多元 。 ⑤ 產(chǎn)品通過河南省軟件評(píng)測(cè)中心檢測(cè)，證明可靠性高，易用性好，可移植性強(qiáng) 。 關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和效果論述： 本項(xiàng)目集成了先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、 線身份識(shí)別技術(shù)、 足醫(yī)藥批發(fā)個(gè)性化要求，與稅務(wù)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。將面向客戶個(gè)性化服務(wù)的客戶關(guān)系管理融入本系統(tǒng) 。 （ 1） 使用 產(chǎn)品的出入庫(kù)管理、查詢產(chǎn)品流向等成為可能。通過 進(jìn)行身份識(shí)別對(duì)上下游客戶進(jìn)行資金鏈管理，直接將 為唯一身份識(shí)別信息同客戶對(duì)應(yīng)并保存入庫(kù)，使 術(shù)成為系統(tǒng)集成不可分割的部分 。 （ 2） 利用 控配送整體過程 ，使 （ 3） 稅務(wù)系統(tǒng)是稅務(wù)部門獨(dú)立的軟件系統(tǒng)，為其提供醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)的準(zhǔn)確信息，是企業(yè)納稅的關(guān)鍵。本項(xiàng)目對(duì)企業(yè)流通過程中信息進(jìn)行核算，自動(dòng)生成稅務(wù)系統(tǒng)需要的發(fā)票數(shù)據(jù) 。 - （ 4） 財(cái)務(wù)軟件的使用必須是財(cái)政部門審批通過財(cái)務(wù)系統(tǒng)，必須符合相關(guān)的法律法規(guī)。醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)的客戶成千上萬，每天的入庫(kù)、銷售、結(jié)算等業(yè)務(wù)非常大，因此僅靠人工進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的核算，工作量太大。本系統(tǒng)支持將業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)直接生成財(cái)務(wù)軟件的會(huì)計(jì)憑證。實(shí)現(xiàn)了與財(cái)務(wù)軟件所需的無縫對(duì)接 。 （ 5） 面向客戶個(gè)性化服務(wù)的 客戶 關(guān)系管理是現(xiàn)代企業(yè) 新的需求，本項(xiàng)目為醫(yī)藥批發(fā)流通企業(yè)的 必備系統(tǒng)，其中涉及到許多客戶關(guān)系管理 ， 同時(shí)再上一套面向客戶個(gè)性化服務(wù)的客戶關(guān)系管理軟件，從管理上不現(xiàn)實(shí)，因此將面向客戶個(gè)性化服務(wù)的客戶關(guān)系管理融入到本系統(tǒng)成為必然 。 該項(xiàng)目軟件產(chǎn)品 集成上述技術(shù)，采用對(duì)出入庫(kù)自動(dòng)化、智能化管理，能夠?qū)ξ锪?、資金鏈、客戶關(guān)系等進(jìn)行快速、準(zhǔn)確的處理，提高了效率，降低了成本 。 該項(xiàng)目 已獲得計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書 。 同時(shí)，我公司 申請(qǐng) 了 國(guó)家發(fā)明專利，專利受理通知書 ： 2、產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的 比較 產(chǎn)品性能與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較表 性能 本公司軟件 同類 醫(yī)藥軟件 支持 支持 不支持 支持 智能安排配送順序，監(jiān)控車輛配送過程 不支持 支持快批模式 支持 不支持 出入庫(kù)速度 快 慢 對(duì)硬件要求 低 高 - 3、項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施本項(xiàng)目中的優(yōu)勢(shì) （ 1）技 術(shù)優(yōu)勢(shì) 在軟件開發(fā)技術(shù)方面， 主要采用 C/發(fā)工具使用 需求分析和系統(tǒng)設(shè)計(jì)上，運(yùn)用 具進(jìn)行項(xiàng)目需求分析、結(jié)構(gòu)規(guī)劃和生 成框架代碼。在數(shù)據(jù)庫(kù)建模方面，采用 關(guān)系分析和設(shè)計(jì)解決方案。在配置管理上，采用 現(xiàn)了完善的版本和配置管理，確保了項(xiàng)目文檔及代碼的安全保護(hù)和跟蹤檢查功能。 同時(shí)與 鄭州大學(xué)信息工程學(xué)院建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系， 其先進(jìn)設(shè)備和實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地都可以共享，為我公司技術(shù)的研發(fā) 提供了保障。 另外，公司 地點(diǎn) 在國(guó)家鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)， 其 優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境 、 創(chuàng)新文化氛圍 以及 系統(tǒng)的配套基礎(chǔ)設(shè)施，為 我公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)業(yè)化提供 了 良好的發(fā)展空間和條件 。 （ 2）人才優(yōu)勢(shì) 公司員工 20人，本科以上 學(xué)歷 14人， 博士 1人，高級(jí)職稱 3人，中級(jí)職稱 5人。 研發(fā)人員 14人，占公司人數(shù)的 70%；管理人員 4人，銷售人員 4 人； 員工平均年齡 35 歲， 是一支年輕、 精干、高效、務(wù)實(shí) 的隊(duì)伍。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉建發(fā) 在醫(yī)藥流通行業(yè)有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 獨(dú)立成功開發(fā)過多套醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，熟悉醫(yī)藥流通行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié) ，經(jīng)驗(yàn)豐富 。 （ 3）市場(chǎng) 營(yíng)銷 優(yōu)勢(shì) - 精干高效 的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)使我公司具備機(jī)智靈活的市場(chǎng)應(yīng)變能力，公司始終關(guān)注國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)政策，適時(shí)將新技術(shù)融入本公司產(chǎn)品，適時(shí)適應(yīng)國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的各種法規(guī)，使產(chǎn)品始終 處于行業(yè)先進(jìn)水平 。 （ 4） 售后服務(wù) 優(yōu)勢(shì) 公司售后服務(wù)隊(duì)伍主要由 4名中級(jí)技術(shù)人員組成，對(duì)客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)及售后服務(wù) 。 三、項(xiàng)目成熟程度 1、成果的技術(shù)鑒定文件或產(chǎn)品性能檢測(cè)報(bào)告、產(chǎn)品鑒定證書 該軟件經(jīng)河南省軟件評(píng)測(cè)中心現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，得出結(jié)論：“該軟件測(cè)試期間運(yùn)行穩(wěn)定；所測(cè)功能均能實(shí)現(xiàn)；軟件文檔覆蓋全部程序的功能” （見軟件產(chǎn)品鑒定測(cè)試報(bào)告）。 2、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，以及在價(jià)格、性能等方面被用戶認(rèn)可的情況等。 產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性 ： （ 1） 本項(xiàng)目基于分布式 C/如圖 4所示） ，平臺(tái) 采用分層架構(gòu)，在客 戶端和數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器之間添加 用程序服務(wù)器） ， 能有效分離顯示邏輯 、 業(yè)務(wù)邏輯與數(shù)據(jù)存取邏輯，并在成熟的系統(tǒng)開發(fā)框架支撐下實(shí)現(xiàn)各個(gè)分層之間的松耦合和靈活的相互調(diào)用。該平臺(tái)采用 有效分離顯示層和業(yè)務(wù)操作層。項(xiàng)目產(chǎn)品使用中間件技術(shù)特性，實(shí)現(xiàn)權(quán)限控制、日志操作等功能；同時(shí)使平臺(tái)系統(tǒng)的功能都能通過明- 確的業(yè)務(wù)接口定義來實(shí)現(xiàn)。這樣使得面向接口的編程思想得到徹底貫徹，平臺(tái)并因此更加靈活及可配置，接口定義分離了業(yè)務(wù)邏輯的聲明和實(shí)現(xiàn)，使得實(shí)際的業(yè)務(wù)處 理邏輯可以被替換而不影響代碼，該種方法可以靈活地應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)則的改變；同時(shí)使用基于技術(shù)，實(shí)現(xiàn)基于對(duì)象的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)操作，包括數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)也可以靈活地適應(yīng)不同類型的 前端的業(yè)務(wù)層卻不用做出任何改變。 圖 4 三層架構(gòu)圖 （ 2） 通過開發(fā)系統(tǒng)構(gòu)件和業(yè)務(wù)構(gòu)件， 以及 可靠的構(gòu)件庫(kù)管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)靈活、安全的功能組合 。 本項(xiàng)目 將可重用的功能開發(fā)成為構(gòu)件，并通過不斷的迭代和重構(gòu)梳理出可復(fù)用的 構(gòu)件。 通過對(duì)構(gòu)件庫(kù)中的構(gòu)件進(jìn)行組合和裝配，可以- 滿足不同的業(yè)務(wù)需求。從系統(tǒng)的分層 結(jié)構(gòu)上來看，構(gòu)件開發(fā)應(yīng)用于項(xiàng)目的各個(gè)分層中。構(gòu)件分為系統(tǒng)構(gòu)件和業(yè)務(wù)構(gòu)件兩種：系統(tǒng)構(gòu)件主要是指與業(yè)務(wù)無關(guān)的，為上層業(yè)務(wù)邏輯的實(shí)現(xiàn)提供支撐的程序單元，一般是不變的或變化非常微小的，在系統(tǒng)的各個(gè)分層上都存在；業(yè)務(wù)構(gòu)件是指與實(shí)際業(yè)務(wù)相關(guān)的、實(shí)現(xiàn)某一特定業(yè)務(wù)邏輯、行業(yè)通用性較強(qiáng)的程序單元，是經(jīng)過高度抽象的業(yè)務(wù)模型的實(shí)現(xiàn)。業(yè)務(wù)構(gòu)件被要求設(shè)計(jì)為具有行業(yè)通用性，實(shí)現(xiàn)高度的可配置性的程序單元，具有高度靈活性、可配置性，其與外部組件的耦合性被降至最低，并且以明確的方式對(duì)外提供聲明性服務(wù)。業(yè)務(wù)構(gòu)件被部署于系統(tǒng)的業(yè)務(wù)邏輯層中。構(gòu)件 技術(shù)包含了構(gòu)件的建模、實(shí)現(xiàn)、組合、調(diào)用機(jī)制，以及構(gòu)件庫(kù)的構(gòu)造和構(gòu)件管理技術(shù)，采用面向接口的編程技術(shù)原理對(duì)構(gòu)件進(jìn)行抽象、建模、實(shí)現(xiàn)，使用標(biāo)準(zhǔn)接口文件來描述構(gòu)件相關(guān)信息和構(gòu)件對(duì)外提供的服務(wù)，通過顯式的構(gòu)件描述文件，能夠?qū)崿F(xiàn)構(gòu)件的復(fù)合組裝和構(gòu)件的調(diào)用機(jī)制。 在構(gòu)件庫(kù)的管理技術(shù)上，我們使用已實(shí)現(xiàn)的基于服務(wù)器的輕量級(jí)容器與數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)相結(jié)合的方法形成業(yè)務(wù)構(gòu)件庫(kù)。所有業(yè)務(wù)構(gòu)件的信息及其復(fù)合組裝信息將被持久化到關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)中，系統(tǒng)在運(yùn)行中通過數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息將所有業(yè)務(wù)構(gòu)件納入服務(wù)容器中，供系統(tǒng)調(diào)用。即數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)中保存了構(gòu)件的 持久化信息，而容器中保存了構(gòu)件的運(yùn)行時(shí)信息。業(yè)務(wù)構(gòu)件的注冊(cè)、更新、注銷將采用基于開源代碼的版本管理工具 (實(shí)現(xiàn)。 （ 3） - 系統(tǒng)分為移動(dòng)物流數(shù)據(jù)終端和基地控制中心兩部分，其中移動(dòng)物流數(shù)據(jù)終端安裝在運(yùn)輸貨車上，通過 得位置信息，通過時(shí)向基地控制中心發(fā)送位置信息，物流控制中心數(shù)據(jù)庫(kù)通過互連網(wǎng)從基地控制中心提取數(shù)據(jù)。 （ 4） 電子標(biāo)簽識(shí)讀模塊設(shè)計(jì) 讀 取 子標(biāo)簽中的設(shè)備信息由 片 實(shí)現(xiàn)。 601A 是 司最新開發(fā)的針對(duì) 寫的多協(xié)議收發(fā)器，支持的協(xié)議包括： 議， （ ），適用范圍廣。 601A 對(duì)外提供四個(gè)引腳： 行時(shí)鐘）、 行數(shù)據(jù)輸入）、 行數(shù)據(jù)輸出）和 議錯(cuò)誤標(biāo)志） ,其硬件接口電路相對(duì)簡(jiǎn)單， 別連接 行接口 。時(shí)鐘線是雙向的 ,發(fā)送數(shù)據(jù)時(shí)由 制 , 接收 數(shù)據(jù)時(shí)則由 制，時(shí)鐘的上升沿鎖存數(shù)據(jù)。 了具有在接收數(shù)據(jù)期間的數(shù)據(jù)輸出功能外 , 還有表征 部 功能。 用于在同時(shí)讀多張卡的時(shí)候表征數(shù)據(jù)的沖突情況，平時(shí)為低電平 ,沖突時(shí)此線會(huì)升為高電平。將該引腳連接到 中斷輸入端上，用于檢測(cè)數(shù)據(jù)輸入是否有錯(cuò)誤。 子標(biāo)簽與移動(dòng)物流控制器之間的通信是半雙工的，首先 過 01A 主動(dòng)發(fā)送一個(gè)請(qǐng)求（包含命令和參數(shù)），電子標(biāo)簽被動(dòng)發(fā)回一個(gè)應(yīng)答（包含發(fā)送的數(shù)據(jù)和狀態(tài)）。在軟件設(shè)計(jì)上，通過同步串行接口 (并遵照 命令應(yīng)答協(xié)議就可實(shí)現(xiàn) 子標(biāo)簽的讀寫操 作。 01A 的基- 本命令 /應(yīng)答時(shí)序如 圖 5所示 ： 圖 5 1 表示命令傳輸開始， 示命令傳輸停止，長(zhǎng)度均為 1 位。度為 8 位（普通模式）或 1 位（寄存器模式），用于規(guī)定 電子標(biāo)簽通訊時(shí)的有關(guān)參數(shù)，包括支持的射頻協(xié)議、調(diào)制方式、調(diào)制深度、波特率等。本系統(tǒng)中 0H，表示系統(tǒng)支持的射頻協(xié)議是 56 選 1) ,采用 調(diào)制率為 10 %,返回?cái)?shù)據(jù)波特率為 6. 67s。 發(fā)送 給電子標(biāo)簽的數(shù)據(jù)，其長(zhǎng)度由需要傳送的信息而定，因此數(shù)據(jù)長(zhǎng)度是任意的，數(shù)據(jù)位的順序則依據(jù)射頻協(xié)議 定。 于表示電子標(biāo)簽響應(yīng)數(shù)據(jù)的開始 , 電子標(biāo)簽的響應(yīng)數(shù)據(jù)，包括 應(yīng)內(nèi)容和 （ 5） 系統(tǒng)軟件設(shè)計(jì) - 系統(tǒng)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是保證貨物流轉(zhuǎn)的安全，雖然使用了 是，必須對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行安全策略的設(shè)計(jì)，以保證物流系統(tǒng)的安全性。首先，系統(tǒng)讀取 果有信號(hào)，接收貨物的數(shù)據(jù)保存，接著，讀取電子標(biāo)簽數(shù)據(jù)并通過 給基地，以驗(yàn)證貨物運(yùn)送人的身份。 塊一直接收衛(wèi)星信號(hào)以計(jì)算位置數(shù)據(jù)，并間隔 2 分鐘（可調(diào)節(jié)） 通過 程示意圖 如圖 6所示 。 圖 6 在價(jià)格、性能等方面被用戶認(rèn)可的情況 ： 價(jià)格的確定，我們反復(fù)與不同的客戶群進(jìn)行溝通，考慮到 本軟件產(chǎn)品的創(chuàng)新性、性能優(yōu)勢(shì)、 性能價(jià)格比等考慮，被用戶普遍認(rèn)可。 經(jīng)用戶使用及返回信息， 性價(jià)比好， 提高工作效率，非常 適合用戶需要（見用戶使用情況證明）。 - 3、核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況。對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新和后續(xù)開 發(fā)能力 知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況 ： 該項(xiàng)目已 擁有 計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書 ，登記號(hào)： 200 “ 基于 已申請(qǐng)國(guó)家發(fā)明專利，專利受理通知書： 對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新和后續(xù)開發(fā)能力 ： 公司自成立之日起始終堅(jiān)持發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的路線，走可持續(xù)發(fā)展的道路，通過持續(xù)大規(guī)模實(shí)施技術(shù)改造，同步推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，形成了以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系及運(yùn)行機(jī)制，確保了企業(yè)規(guī)模擴(kuò)展與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、速度及效益的統(tǒng)一。在這種創(chuàng)新體制的推進(jìn)下 ，公司在較短時(shí)間內(nèi) 開發(fā)和生產(chǎn)出了具有競(jìng)爭(zhēng)力的軟件產(chǎn)品，并使產(chǎn)品始終處于優(yōu)勢(shì)地位，不斷提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，以滿足市場(chǎng)需求。 充分體現(xiàn)出公司經(jīng)營(yíng)體制的可行性和新項(xiàng)目的開發(fā)能力。 公司擁有一支創(chuàng)新、敬業(yè)的科研隊(duì)伍，研發(fā)人員 14人，占公司人數(shù)的 70%，公司 與 鄭州大學(xué)信息工程學(xué)院 建立了 產(chǎn)學(xué)研合作 關(guān)系 ， 為我公司技術(shù)的研發(fā) 提供了保障。 截至目前，公司已投 入 50萬用 于技術(shù)的開 發(fā)和前瞻技術(shù)的儲(chǔ)備，為保證公司發(fā)展后勁， 公司每年將從銷售收入中拿出 6%資金作為新產(chǎn)品開發(fā)的研制費(fèi)用。 - 四、市場(chǎng)需求情況和風(fēng)險(xiǎn)分析 1、國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求規(guī)模 和產(chǎn)品的發(fā)展前景 ： 我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)過近幾十年發(fā)展，年平均增長(zhǎng)率為 發(fā)展速度快于全球平均水平 。 據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平提高，基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)行，以及藥品分類管理的推行，人們對(duì)醫(yī)藥的需求將不斷增加 。 目前，中國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)有 6300多家 ； 批發(fā)企業(yè) 售額超過 10億元的只有 10家，超過 50億元的只有 3售企業(yè)近 14萬家，最大連鎖店年?duì)I業(yè)額也只有 5億元。中國(guó)銷售額最大的中國(guó)醫(yī)藥 集團(tuán)、上海醫(yī)藥股份公司、九州通集團(tuán)有限公司分別只占醫(yī)藥市場(chǎng)銷售總額的 3%至 5%左右。中國(guó)比較大的物流供應(yīng)商，百億元以上的就有三家公司，在 50億元以上 的 有 8家，30億以上的是 13家， 20億元以上的是 23家。我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)處于分散競(jìng)爭(zhēng)階段，在國(guó)家調(diào)控政策壓力下，企業(yè)為了追求利潤(rùn)，必然要減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約費(fèi)用，以前傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)的醫(yī)藥企 業(yè)必將逐漸轉(zhuǎn)型。對(duì)能滿足新型現(xiàn)代化醫(yī)藥批發(fā)物流管理軟件 的 需求較大 。 該軟件能為此提供很好的技術(shù)支持，而且該軟件也可適用于 獸藥配送行業(yè)。在我國(guó) ， 同類軟件很少，在中部又是個(gè)空白，所以該軟 件 具有 很大的發(fā)展空間 。 - 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率 ： 據(jù)調(diào)研， 目前在國(guó)內(nèi)還沒有同時(shí)采用 術(shù)的醫(yī)藥物流管理軟件。 該項(xiàng)目 產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)處于先進(jìn)水平 ， 與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品相比，能夠解決醫(yī)藥快批行業(yè)中出現(xiàn)的種種弊端， 減少醫(yī)藥流通中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，提高物流效率和服務(wù)水平，是醫(yī)藥物流領(lǐng)域里的一場(chǎng)技術(shù)革命。 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 該軟件在試用過程中，徐州醫(yī)藥股份有限公司預(yù)計(jì) 2007 年銷售額達(dá) 15 億 元。 洛陽鼎信御安藥業(yè)有限公司僅避免藥品近效期無法銷售一項(xiàng)，平均每月節(jié)省 2萬多元。在市場(chǎng)上形成了很好的聲 譽(yù)。 該項(xiàng)目產(chǎn)品 目標(biāo)市場(chǎng) 主要定位中部地區(qū)，該區(qū)域有 4000 家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)， 同時(shí)采取多種方式，影響周邊客戶，努力開拓全國(guó)市場(chǎng)。另外，河南是獸藥生產(chǎn)大省，在把產(chǎn)品推向醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，并努力拓展省內(nèi)獸藥流通行業(yè) 。 公司計(jì)劃在五年時(shí)間內(nèi) 實(shí)現(xiàn) 該產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率 達(dá) 5%、中部地區(qū) 25%、 河南地區(qū) 55%。 2、國(guó)際市場(chǎng)狀況及該產(chǎn)品未來增長(zhǎng)趨勢(shì)、在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性。 國(guó)際市場(chǎng)狀況及該產(chǎn)品未來增長(zhǎng)趨勢(shì) ： 國(guó)外醫(yī)藥物流行業(yè)，已經(jīng)過幾十年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)洗禮，市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟和規(guī)范。在歐美及日本等發(fā)達(dá)國(guó) 家，醫(yī)藥物流企業(yè)大部分已實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；l(fā)展，特別是一些超級(jí)的醫(yī)藥物流連鎖集團(tuán)，在買方市場(chǎng)中起主導(dǎo)作用，排名前幾位的連鎖集團(tuán)在市場(chǎng)中占到壟斷地位，占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額 ， 有很多優(yōu)秀的管理模式和經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。- 據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)的醫(yī)藥分銷行業(yè)發(fā)展的比較成熟，目前已經(jīng)形成了高度集中的產(chǎn)業(yè)格局 ， 醫(yī)藥分銷的前三位即占到整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的 95%以上，麥卡森公司（ 卡迪諾健康有限公司（ 是排名第一和第二的公司，分別占據(jù)全美市場(chǎng) 30%以上 。其中68億美元 ； 日本最大的 75 家藥品批發(fā)企業(yè)也占了業(yè)務(wù)量的 95%以上。諸如美國(guó)、日本、德國(guó)等西方資本主義發(fā)達(dá)國(guó)家，醫(yī)藥物流已處于相對(duì)壟斷地位，可以說產(chǎn)業(yè)壟斷化、企業(yè)寡頭化、經(jīng)營(yíng)規(guī)?；菄?guó)際醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的總體特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。 國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力 ： 我國(guó)加入 ， 跨國(guó)醫(yī)藥物流企業(yè)開始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 2004年底，我國(guó)向外資全面放開醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)，醫(yī)藥物流領(lǐng)域成為國(guó)際資本競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。日前，已經(jīng)有少數(shù)資本雄厚 、營(yíng)銷策略先進(jìn)、物流運(yùn)作模式成熟的跨國(guó)醫(yī)藥物流企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 。 雖然 國(guó)外 醫(yī)藥物流 軟件 巨頭在延伸自己的產(chǎn)品線，虎視眈眈中國(guó)的物流 軟件 市場(chǎng)，但是成功案例鮮有 ，主要是 對(duì)中國(guó)醫(yī)藥流通體制不適應(yīng) ， 更重要的是物流行業(yè)的不規(guī)范和沒有標(biāo)準(zhǔn)，以及 太快的發(fā)展速度使得這些產(chǎn)品軟件不經(jīng)過大量的修改和二次開發(fā)難以發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 。而產(chǎn)品 軟件 經(jīng)過太多的二次，其優(yōu)勢(shì)將會(huì)喪盡。這間接的為中國(guó)物流 軟件 發(fā)展贏得了時(shí)間。 產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性 ： 該 項(xiàng)目 軟件 產(chǎn)品與國(guó)外同類 產(chǎn)品相比較，具有明顯的性能和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際上極具競(jìng)爭(zhēng)力， 完全能超越或替代進(jìn)口 。 - 3、風(fēng)險(xiǎn)因素分析及對(duì)策 （ 1） 技術(shù)本身風(fēng)險(xiǎn)： 任 何軟件的開發(fā)主要風(fēng)險(xiǎn)均來自于軟件管理和軟件體系結(jié)構(gòu)，本系統(tǒng)采用的兩個(gè)重大的軟件技術(shù)是面向?qū)ο蟮臉?gòu)件和基于 件和構(gòu)件技術(shù)都是為了提高軟件的可靠性和軟件的可擴(kuò)展性而采用的技術(shù)手段。從技術(shù)成熟度上說不存在風(fēng)險(xiǎn)，但為了實(shí)現(xiàn)良好的軟件構(gòu)架和穩(wěn)定的組件，與傳統(tǒng)開發(fā)方法比較，有相當(dāng)多的額外工作需要做，這會(huì)給項(xiàng)目軟件開發(fā)工期帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)。 應(yīng)對(duì)措施： 回避和控制這部分風(fēng)險(xiǎn)的辦法是在項(xiàng)目進(jìn)行的過程不斷的對(duì)該階段進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)和指定有效的里程碑。同時(shí)采用 “ 范例 ”方式提高開發(fā)人員的構(gòu)件組件的分析識(shí)別能力，適時(shí)調(diào)整 構(gòu)件組件的數(shù)量和粒度。 （ 2） 管理風(fēng)險(xiǎn)：在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、投資方向、技術(shù)路線確定以后，怎樣規(guī)范管理以及領(lǐng)導(dǎo)和參與人員的執(zhí)行力如何，將成為項(xiàng)目實(shí)施的瓶頸。項(xiàng)目管理人員對(duì)項(xiàng)目的工作范圍不明確，對(duì)總體計(jì)劃、階段計(jì)劃的作用認(rèn)識(shí)不足，造成計(jì)劃與控制脫節(jié)，無法進(jìn)行有效的項(xiàng)目進(jìn)度管理；項(xiàng)目管理人員的協(xié)調(diào)管理能力不足，執(zhí)行力度不夠，使得項(xiàng)目協(xié)調(diào)成本、時(shí)間成本大大增加，造成工作延誤等。 應(yīng)對(duì)措施：新產(chǎn)品的研發(fā)是公司的集體決策和首要任務(wù)，加強(qiáng)制度建設(shè)以及領(lǐng)導(dǎo)的重視和監(jiān)督，保證了項(xiàng)目實(shí)施的動(dòng)員力和執(zhí)行力。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人由公司總經(jīng)理劉 建發(fā)擔(dān)任，從事醫(yī)藥物流行業(yè)軟件開發(fā)多年，有大型軟件項(xiàng)目開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，制定了有效的管理計(jì)劃，并- 認(rèn)真執(zhí)行落實(shí)，提高項(xiàng)目的可控性。建立 “ 風(fēng)險(xiǎn)清單 ” ，對(duì)每個(gè)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)、范圍、時(shí)間做出盡量準(zhǔn)確的判斷并進(jìn)行監(jiān)控，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。如針對(duì)技術(shù)鎖定風(fēng)險(xiǎn)，安排的核心技術(shù)人員全程參與開發(fā)。 （ 3） 投資及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：一項(xiàng)科技創(chuàng)新投資能有多大的預(yù)期回報(bào)、回報(bào)期有多長(zhǎng)，怎樣在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡量降低生產(chǎn)成本，以及企業(yè)能否克服困難，有無長(zhǎng)期投資計(jì)劃和保障等。 應(yīng)對(duì)措施：經(jīng)過充分的分析計(jì)算，本項(xiàng)目產(chǎn)品可增加附加值 30%以上，投 資回收期不超 過 2年； 通過大量試驗(yàn)生產(chǎn)，已掌握降低生產(chǎn)成本的有效途徑和方法；本項(xiàng)目實(shí)施過程中， 確保 自 籌 資金 的 到位，提供了資金保障，另外通過多渠道融資和立項(xiàng)申報(bào)，能夠保障長(zhǎng)期投資計(jì)劃的有效實(shí)施。 （ 4） 政策風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)業(yè)政策是國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行宏觀調(diào)控的重要機(jī)制。產(chǎn)業(yè)政策具有導(dǎo)向作用，可以調(diào)整商品供求結(jié)構(gòu)；可以對(duì)資金市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)；可以調(diào)節(jié)市場(chǎng)的發(fā)育和形成。本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于醫(yī)藥批發(fā)流通行業(yè)的首選產(chǎn)品，本項(xiàng)目的實(shí)施符合國(guó)家降低藥品價(jià)格的政策，本項(xiàng)目沒有政策風(fēng)險(xiǎn)。 （ 5） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：目前醫(yī)藥流通行業(yè)正在轉(zhuǎn)型為以大流通、大物流的快 批模式，市場(chǎng)對(duì)該項(xiàng)目需求較大。公司制定了系統(tǒng)的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和銷售策略，包括既有市場(chǎng)的鞏固、目標(biāo)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)的開發(fā)等。所以該項(xiàng)目不存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 。 - 五、投資估算及資金籌措 1、項(xiàng)目投資估算 項(xiàng)目已完成投資 50萬元 新增投資預(yù)計(jì)（ 130萬元） 企業(yè)自籌 70萬元 申請(qǐng)軟件專項(xiàng) 60萬元 2、資金籌措方案 該項(xiàng)目計(jì)劃新增 投資 130萬元，企業(yè)通過從累積利潤(rùn)提取投入、增資擴(kuò)股等方式自籌資金 70 萬元，已基本到位；同時(shí)，積極申請(qǐng)省軟件專項(xiàng)資金 60萬元。詳見下表： 資金來源及到位時(shí)間表 到位時(shí)間 金額（萬元） 資金來源 2008年 1月 40 自有資金 2008年 4月 60 軟件專項(xiàng)支持 2008年 7月 10 企業(yè)銷售收入 2008年 12 月 20 企業(yè)銷售收入 合計(jì) 130萬元 - 3、投資使用計(jì)劃 軟件專項(xiàng)基金使用計(jì)劃表 名 稱 總 價(jià)（萬元） 研發(fā)人員勞務(wù)費(fèi) 15 市場(chǎng) 開發(fā) 費(fèi) 20 軟件升級(jí) 和系列化 研發(fā)費(fèi) 15 用戶試用及配合費(fèi) 5 產(chǎn)品調(diào)試及維護(hù)費(fèi) 5 合 計(jì) 60 企業(yè)自籌資金使用計(jì)劃表 名 稱 總 價(jià)（萬元） 設(shè)備及軟件購(gòu)置 20 人工工資及 福利 30 用戶試用及配合費(fèi) 13 產(chǎn)品相關(guān)認(rèn)證費(fèi) 2 培訓(xùn)費(fèi) 5 合 計(jì) 70 設(shè)備及軟件購(gòu)置估算 序號(hào) 設(shè)備名稱 數(shù)量 （ 臺(tái) ） 單價(jià)（萬元） 合計(jì)（萬元） 1 投影機(jī) (培訓(xùn) ) 1 服務(wù)器 1 5 5 3 筆記本電腦 (培訓(xùn)、演示 ) 5 4 工作站 (開發(fā)人員 ) 10 5 打印機(jī) 2 合計(jì) 20 - 六、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析 1、未來五年生產(chǎn)成本、銷售收入估算 軟件產(chǎn)品不同于工業(yè)產(chǎn)品的制造，其研發(fā)過程即生產(chǎn)過程，產(chǎn)品成本主要是 人力成本和市場(chǎng)成本，產(chǎn)品形態(tài)只有 程序代碼和技術(shù)文檔 。由于軟件產(chǎn)品的特殊性，本項(xiàng)目 軟件產(chǎn)品的成本構(gòu)成 我們做以下假設(shè) ： （ 1）本項(xiàng)目產(chǎn)品單位成本估算以年銷售 50套能力總成本進(jìn)行攤銷，產(chǎn)品銷售價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)同比產(chǎn)品定為 10萬元 /套； （ 2） 人員工資： 按人均 24000元 /年估算，福利費(fèi)按 14%估算； （ 3） 本項(xiàng)目無形資產(chǎn)總額為購(gòu)置的軟件 28萬元，以及 本產(chǎn)品測(cè)試認(rèn)證費(fèi) 2萬元，計(jì) 30萬元，按 10年進(jìn)行攤銷，攤銷費(fèi)用為 3萬元 /年； （ 4） 本項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資總額為 22萬元，折舊費(fèi)計(jì)提按殘值率5%，直線法提折舊，折舊期限 5年， 折舊費(fèi)為 年； （ 5） 管理費(fèi)用按銷售收入的 8%計(jì)提； （ 6） 銷售費(fèi)用按銷售收入的 10%計(jì)提； （ 7） 本項(xiàng)目無貸款、借款，財(cái)務(wù)費(fèi)用忽略不計(jì)。 序號(hào) 成本項(xiàng)目 金額（元） 1 人工工資及福利 10944 2 折舊費(fèi) 600 3 攤銷費(fèi) 836 4 管理費(fèi)用 8000 5 銷售費(fèi)用 10000 單位成本合計(jì) 30380 - 總成本估算表 單位：萬元 項(xiàng)目 年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售量（套） 人員工資及福利 折舊費(fèi) 攤銷費(fèi) 管理費(fèi)用 銷售費(fèi)用 總成本費(fèi)用 經(jīng)營(yíng)成本 銷售收入及利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 單位：萬元 項(xiàng)目 年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售量 (套） 20 30 40 50 50 一、年銷售收入 減：銷售稅金及附加 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 二、銷售利潤(rùn) 減：管理費(fèi)用 16.00