中源文化傳媒創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

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創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱： 中源文化傳媒 創(chuàng)業(yè)者姓名： 朱曉明 日 期： 2010年8月 26日 電 話： 13613674518 電子郵件： rucker@yahoo.cn 目 錄 1、 項目概況………………………………………2 2、 創(chuàng)業(yè)計劃作者個人情況………………………2 3、 市場評估………………………………………3 4、 經(jīng)營策略………………………………………4 5、 市場營銷計劃…………………………………5 6、 發(fā)展規(guī)劃………………………………………6 7、 企業(yè)組織構(gòu)架…………………………………7 8、 財務(wù)規(guī)劃………………………………………8 一、項目概況 主要經(jīng)營范圍： 1、代理、發(fā)布、制作國內(nèi)廣告業(yè)務(wù) 2、企業(yè)營銷策劃 3、企業(yè)校園廣告外包 4、教育培訓(xùn) 項目類型： 口生產(chǎn)制造 口零售 口批發(fā) √服務(wù) 口新型產(chǎn)業(yè) 口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 口其他 口農(nóng)業(yè) 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 2007年10月至2007年11月 黑龍江大學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會 2007年11月至2009年5月 黑龍江大學(xué)創(chuàng)業(yè)園學(xué)生管理委員會 2008年10月至2009年1月 哈爾濱行動力企業(yè)管理咨詢公司 2008年12月至2009年2月 哈爾濱左右文化傳播公司 2009年5月至今 哈爾濱中源文化傳媒工作室 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 黑龍江大學(xué) 信息管理學(xué)院 2007級 檔案學(xué)專業(yè) 成功經(jīng)理人訓(xùn)練 時間管理 高效能人士的溝通習(xí)慣 成功激勵培訓(xùn) 商務(wù)禮儀 野外對抗實戰(zhàn) 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述： 學(xué)校市場，無論是高校市場還是初中、高中學(xué)校市場，都是一個極具潛力的投資市場。眾所周知，社會消費(fèi)群體中的中堅力量都是自學(xué)校學(xué)生而來的，學(xué)生時代是一個人最易接受新事物的時間，那么培育一個新產(chǎn)品或品牌從學(xué)校學(xué)生開始將會是最明智的選擇。于是，在企業(yè)長期發(fā)展中制定高校推廣和宣傳就是一個基于戰(zhàn)略角度的發(fā)展策略。例如，一個新產(chǎn)品在打造品牌過程中，初期選擇了在大學(xué)市場的廣告投放策略，那么一名大一新生從入學(xué)開始到離開校園，四年的時間都會在企業(yè)產(chǎn)品的宣傳與推廣環(huán)境中度過，企業(yè)的產(chǎn)品形象會在學(xué)生腦海中固化下來。一個大學(xué)的四年時光是青春期到成熟期的轉(zhuǎn)型階段，最易接收信息和新事物，那么四年的影響將會一生難忘。企業(yè)的產(chǎn)品推廣也取得了長遠(yuǎn)的效果。 縱看如今的校園傳媒，無論是平面媒體還是視頻媒體，又或者是傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體，鋪天蓋地的在校園遍地開花，這其中不乏做的很專業(yè)很有影響力的傳媒企業(yè)。但卻鮮有能夠?qū)⑦@些資源整合到一起，為企業(yè)提供整體營銷方案的。據(jù)此，中源傳媒工作室就是以整合行銷為理念而誕生的。 中源文化傳媒致力于成為中國最專業(yè)的校園廣告外包專家。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 1．行業(yè)分析 “中源傳媒工作室”是作為各大商家的校園推手面向?qū)W生進(jìn)行一系列活動宣傳和推廣的，因此，目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生，哈爾濱有住校大學(xué)生45 萬人左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到大學(xué)生的消費(fèi)能力是巨大的，所以商家是十分愿意開發(fā)學(xué)校市場的，這樣我們就會得到商家的支持。 2．調(diào)查結(jié)果分析 本工作室以黑大的學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式．此次我們共發(fā)出問卷3000份，收回2389份由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求． (1)有明顯的好奇心理，存創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。 (2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，其購買行為又帶有理性色彩 (3）在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲． (d)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性． (5)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝服務(wù)等． 四、經(jīng)營策略 占企業(yè)投入的30% 1.高校廣告市場分析： 占企業(yè)投入的40% 食堂廣告，宿舍廣告，浴室廣告，洗漱間廣告 DM以及單頁 中源傳媒 以中源為中心校園整合行銷將囊括企業(yè)的100%投入 宣講會，路演，展賣，各類活動 占企業(yè)投入的40% 目前企業(yè)在高校所投入的廣告大致為媒體、活動、DM三類，在一個需要多方位投入廣告的企業(yè)進(jìn)行廣告投放時需要耗費(fèi)大量的時間精力去跟每一種廣告投放資源掌握著商談，浪費(fèi)了大量的人力物力和財力。而中源傳媒正是在秉承匯聚百家文化，展示中源魅力的理念后通過戰(zhàn)略合作的方式，把各路廣告資源進(jìn)行整合打包，整體推給企業(yè)，讓企業(yè)可以享受校園廣告的打包服務(wù)，以減輕企業(yè)的運(yùn)營成本。 中源傳媒為企業(yè)提供校園廣告外包服務(wù)，并以此為核心競爭力，從而打造中國最專業(yè)的高校廣告外包專家。 2．工作室主要成員： “中源傳媒工作室”的主要成員來自各個學(xué)院專業(yè)，對市場營銷、廣 告策劃、廣告設(shè)計以及市場推廣具有一定的基礎(chǔ)，并成功為眾多商家進(jìn)行校園推廣。 朱曉明 總經(jīng)理 檔案學(xué) 13613674518 張寧 人力資源主管 對外漢語 15846502386 常遠(yuǎn) 策劃部主管 廣告學(xué) 13766872743 霍智慧 市場部主管 應(yīng)用物理學(xué) 15104584363 劉喜軍 項目部主管 電子信息工程 15244666486 2．營銷策略分析 2．1品牌策略 工作室建設(shè)初始，我們便非常重視客戶，因此在這之前我們已經(jīng)積累了一部分客戶資源，有過良好的合作，通過建立工作室，希望能夠更好地為商家服務(wù)。 在宣傳計劃上,由專門人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取適合的宣傳模式，力求具有獨(dú)特刨新，這樣可以吸引學(xué)生的關(guān)注和購買欲望。 2．2價格策略 中源傳媒工作室在宣傳，服務(wù)以及活動的執(zhí)行等力面力求盡善盡美，努力給客戶帶來最大限度的宣傳效果。既走價格路線，義走質(zhì)量路線、滿足不同商家的需求，并讓學(xué)生群里產(chǎn)生購買行為。 2．3服務(wù)策略 工作室的服務(wù)必須是一流的，對于宣傳人員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到發(fā)放，并且是微笑服務(wù)．在執(zhí)行效果方面，由工作室服務(wù)部負(fù)責(zé)檢查。 2．4渠道建設(shè) 就目前來看，I：工作室己經(jīng)和很多商家建立了業(yè)務(wù)關(guān)系．在選擇作人員時，一般考察其信譽(yù)．工作態(tài)度，宣傳工作是否及時等方面。 3．工作室工作策略實施 1．在投入期僅選擇黑大校園為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在30000 以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月．該模式成功后．以相同的形式在哈爾濱理工大學(xué)推廠，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的高校市場． 2．重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行時尚感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果． 3．現(xiàn)場促銷選擇合適的時間為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內(nèi)容包括： (1)懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上數(shù)量為3-5條，以”中源傳媒工作室”和“商家名稱”為題搭配懸掛． (2)在校園人流量較高的位置如宿門口和食堂附近搭一宣傳臺可以現(xiàn)場咨詢被訂購商家的產(chǎn)品。放置一宣傳扳洋細(xì)介紹每次活動的具體內(nèi)容，讓大家對活動有個很好的了解。 (3)請學(xué)校廣播站播發(fā)”中源傳媒工作室”宣傳部門擬定的宣傳材牡，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1．經(jīng)營多年，知名度較高 2．運(yùn)營團(tuán)隊經(jīng)驗豐富，有成熟的運(yùn)作機(jī)制 3．資金雄厚，可進(jìn)行多元化經(jīng)營 相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1．專業(yè)于校園媒體的資源整合，做別人看不到的小事情，小事情做出大文章 2．創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)在校園，校方提供相應(yīng)支持 相對于競爭對手的主要劣勢： 1．缺乏經(jīng)驗，初期只能模仿其他機(jī)構(gòu) 2．知名度較低，宣傳不易 3．資金基礎(chǔ)差，有可能面臨流動資金不足的情況 五、市場營銷計劃 1、主推產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 教學(xué)樓宣傳欄廣告 直面學(xué)生，封閉式的媒體環(huán)境 校園DM直投 貼近學(xué)生生活，直投至寢室 圖書館自習(xí)室桌貼廣告 學(xué)習(xí)空隙，直接接觸學(xué)生，關(guān)注度高 校易通網(wǎng)絡(luò)平臺 建立對學(xué)生的衣食住行數(shù)據(jù)庫，商家可體驗網(wǎng)購般直投推廣服務(wù) 校園營銷活動 從學(xué)校市場出發(fā)，聯(lián)合企業(yè)承辦廣告營銷活動 大學(xué)生培訓(xùn)事業(yè) 立足高校實情，滿足學(xué)生根本需求，做學(xué)生專業(yè)性的技能培訓(xùn) 2、定價及促銷策略 （1）定價：對比競爭對手，分清項目優(yōu)劣，采取“優(yōu)項高價，劣項低價”策略； （2）促銷：優(yōu)劣互補(bǔ)，捆綁銷售，降低總價，提高總體盈利 3、地點(diǎn) （1）辦公室：黑大創(chuàng)業(yè)園區(qū)，10-20平方米；校內(nèi)，就近，便于尋找 （2）教室：匯文樓，百人教室；校內(nèi)，就近，便于尋找 （3）銷售方式：將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給消費(fèi)者 4、盈利預(yù)期 六、發(fā)展規(guī)劃 1、以模仿起家 開創(chuàng)初期，各方面資源有限，沒有特色產(chǎn)品，僅為探路所用；摸索相對適用的營銷團(tuán)隊運(yùn)作模式，增加隊員經(jīng)驗；為團(tuán)隊進(jìn)一步深入發(fā)展，獲取更多資金支持和寶貴的學(xué)習(xí)時間。 2、自主研發(fā)開新路 僅是模仿，是沒有發(fā)展空間的，所以要有自己的特色媒體。模仿他人永遠(yuǎn)落后一步，無法吸引更多消費(fèi)者，也會使自己名聲受累，盈利有限。緊跟教育以及傳媒發(fā)展風(fēng)向，開發(fā)適應(yīng)社會需求的新產(chǎn)品、好產(chǎn)品，才能獲得更大的盈利空間。自主研發(fā)有利于做大做強(qiáng)，主動地?fù)屨际袌?，而不是被動防守? 3、摸索中前進(jìn) 近年來，校園媒體開始成為眾多商家青睞的對象。校園媒體的火熱伴隨而來的也是它的激烈競爭，面對我們的眾多競爭對手，唯有走出一條自己的特色之路，發(fā)覺出校園整合行銷的整合效應(yīng)，才能在眾多校園媒體中脫穎而出，求得生存和發(fā)展。同時，大學(xué)生培訓(xùn)事業(yè)在如今的泛濫，更是競爭慘烈，如何使我們的事業(yè)能夠長久的做下去并獲得盈利，需要我們緊跟潮流，慢慢摸索。研究消費(fèi)者心理，開發(fā)令顧客滿意的產(chǎn)品，提供顧客需求的服務(wù)，是我們要堅持下去的。這時候，需要大家都保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，對各方面出現(xiàn)的變化有所直覺，并拿出對策，才能平穩(wěn)發(fā)展。前進(jìn)的道路并非一番風(fēng)順，固有的模式并不是始終適用，所以我們需要在摸索中前進(jìn)。 4、第一個三年計劃 第一年，初次開展。 （1）構(gòu)建機(jī)構(gòu)框架，試運(yùn)行； （2）全面宣傳，以黑龍江大學(xué)為中心的數(shù)所高校為重點(diǎn)發(fā)展對象 （3）模仿其他校園媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣告投放運(yùn)作，并進(jìn)行自我完善 （4）根據(jù)調(diào)查，確定課程開發(fā)重點(diǎn)，并著手構(gòu)思、研發(fā) （5）架設(shè)初級信息收集反饋渠道 （6）年度總結(jié)，完善第二年發(fā)展計劃 第二年，修改完善 （1）完善組織框架，穩(wěn)定運(yùn)行； （2）全面宣傳，根據(jù)第一年統(tǒng)計數(shù)據(jù)相應(yīng)調(diào)整重點(diǎn)發(fā)展對象 （3）推出自主研發(fā)校園媒體，測試市場反應(yīng)，收集反饋數(shù)據(jù) （4）完善信息收集反饋渠道，注重信息分析功能 （5）年度總結(jié)，完善第三年發(fā)展計劃 第三年，根據(jù)頭兩年經(jīng)驗，結(jié)合實際情況，調(diào)整發(fā)展重點(diǎn)，完善組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展機(jī)制。積聚各類校園廣告資源，成長為成熟的高校廣告外包專家，可以承接大型的廣告商家。 七、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理 財務(wù)部 市場開發(fā) 教研中心 項目經(jīng)理 人力資源 職能描述： 1、總經(jīng)理：統(tǒng)籌全局，確定工作中心，并綜合各部門意見做出決策 2、財務(wù)部：擬定年預(yù)算，現(xiàn)金收支記賬；員工工資結(jié)算；大筆支出結(jié)算。 3、市場開發(fā)：按地區(qū)劃片管理。擬定市場開發(fā)方案；對外宣傳；聯(lián)系生源；組建外圍營銷團(tuán)隊 4、教研中心：按教學(xué)科目分組管理。教學(xué)方案改良；課程安排；實際教學(xué)；推薦教師 5、項目經(jīng)理：根據(jù)中源傳媒各階段發(fā)展需求和規(guī)劃，配合進(jìn)行新項目和產(chǎn)品的開發(fā)，協(xié)調(diào)項目整體工作。 6、人力資源部：對外招聘，對內(nèi)培訓(xùn)；培訓(xùn)主要針對營銷團(tuán)隊及客服人員進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，塑造企業(yè)形象，鍛造團(tuán)隊凝聚力；招聘主要為各部門進(jìn)行人才儲備，適時吸納。 八、財務(wù)規(guī)劃 1、收入： 商家投放廣告費(fèi)用，每筆廣告收入大約在3000元到5000元之間 各類培訓(xùn)班課時費(fèi)，每課時8-20元不等 資料銷售金額，最低八五折、最高全價銷售，可隨課程附贈 2、支出 宣傳制品印刷：傳單50元/千份，海報5-10元/張，宣傳冊0.2元-0.7元/份，條幅制作20元-40元/個。根據(jù)實際用量確定數(shù)目。 宣傳制品發(fā)放：分種類承包，花費(fèi)大致在500-1800元/月。 項目獎金：做較大筆支出預(yù)算時留出一定空間，獎勵給項目完成優(yōu)秀的成員 銷售提成：根據(jù)產(chǎn)品盈利狀況，獎勵毛利潤的5-10%給銷售人員和經(jīng)辦人 教師費(fèi)用：根據(jù)級別區(qū)分講課費(fèi)用，講座出場費(fèi)，教學(xué)大綱，授課計劃，命題、押題獎勵等 場地租借費(fèi)用；辦公室、教室、宣講會場地 3、利潤預(yù)估 （1）教學(xué)樓廣告按現(xiàn)價計算，每月可創(chuàng)造6000元利潤 （2）各項培訓(xùn)班學(xué)費(fèi)收入，按現(xiàn)定的費(fèi)用平均每個培訓(xùn)班的收益大概在4000元左右 （3）DM直投廣告費(fèi)用，每所高校每筆直投純利可達(dá)200到300之間， （4）食堂桌貼廣告，每塊每月定價35元，純利可達(dá)每塊15元每月