【計劃書】蘭州市日用品行業(yè)的產品銷售信息以及相關的咨詢服務

《【計劃書】蘭州市日用品行業(yè)的產品銷售信息以及相關的咨詢服務》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《【計劃書】蘭州市日用品行業(yè)的產品銷售信息以及相關的咨詢服務（18頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。

創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)名稱 XX數字化市場調研事務所 創(chuàng)業(yè)者姓名、 日 期 2008.5.25 通信地址 郵政編碼 730107 電 話 傳 真 無 電子郵件 目 錄 一、企業(yè)概況………………………………………………（1） 二、企業(yè)計劃作者的個人情況……………………………（1） 三、市場評估………………………………………………（2） 四、市場營銷計劃…………………………………………（5） 五、企業(yè)組織結構…………………………………………（7） 六、固定資產………………………………………………（9） 七、流動資金（月）………………………………………（11） 八、銷售收入預測（12個月）…………………………（13） 九、銷售和成本計劃………………………………………（14） 十、現金流量計劃………………………………………（15） 一、企業(yè)概況 主要經營范圍：信息咨詢服務 企業(yè)類型： □生產制造 □零售 □批發(fā) □服務 □農業(yè)□新型產業(yè) □傳統(tǒng)產業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關經驗（包括時間）： 1、2007年2月與班里同學自發(fā)組織了一次問卷調查。 2、2007年2月做過一次生涯人物訪談，采訪對象是一個日報社的廣告部主任。 3、2008年4月與班里同學為學校學工部做了一次關于輔導員的調查。 4、2008年5月4日在蘭州為蘭州供電公司做了一次用戶調查。 教育背景，所學習的相關課程（包括時間）： 1、2007年秋，市場營銷學 2、2008年春，市場調研與效果評估 3、2008年春，經濟學原理 4、2008年春，CIS戰(zhàn)略研究 三、市場評估 目標顧客描述： 1、 主要目標顧客是蘭州市的日用品生產廠家。 2、 顧客對于他們所生產的產品的銷售情況需要最新、準確、全面的了解。 3、 顧客所生產的產品一般是快速消費品，每個時期都需要我們的服務，特別是節(jié)假日等消費高峰期。 4、 主要的日用品的品牌和品種在蘭州市場上的銷售不會有太大的變化，顧客群是比較穩(wěn)定的。 5、 根據公司的經營發(fā)展狀況，我們會發(fā)展一些新的顧客，如：蘭州市日用品行業(yè)的銷售代理。 市場容量或企業(yè)預計市場占有率： 目前蘭州市尚沒有專業(yè)的市場調研公司，我們的市場容量還需要進一步的市場調研分析，如果發(fā)展良好，占有同類行業(yè)中最大的市場份額是可以實現的。 市場容量的變化趨勢： 在我們的企業(yè)得以發(fā)展之后，可能會有一批相似的企業(yè)跟進模仿，所以我們的市場占有率有可能會下降，但是我們可以用申請專利等方法保護我們的知識產權，并且我們是第一家專門針對蘭州市日用品行業(yè)的市場調查公司，在顧客心中有一定的地位，先前與顧客簽訂的合同也會對維護客戶起很大的作用，所以我們的市場容量還是會有優(yōu)勢，在同類行業(yè)中保持占有最大的市場份額是可能的。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1．跟進模仿比較快，能快速的進入市場。 2．在經營管理、資本、技術、設備等方面具有優(yōu)勢。 3．可以提供較多的售后服務。 4．成本低。 競爭對手的主要劣勢： 1．員工的專業(yè)素質和技術水平低。 2．一些核心的技術模仿不到。 3．顧客市場開發(fā)比較困難。 4．經驗少，對行業(yè)了解不全面，不能制定出比較完善的市場營銷計劃。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1．服務質量好，員工素質高，技術水平高。 2．市場開發(fā)早，擁有較為固定的顧客群。 3．公司小，啟動快，發(fā)展快。 4．前期做過專業(yè)全面的市場調研和分析，制定了比較完善的市場營銷計劃。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1．管理、組織、經營方面缺乏技能和經驗。 2．成本高，服務價格比較高，資金不足。 3．設備更新比較慢。 4．合伙人多，不易達成共識。 四、市場營銷計劃 1．產品 產品或服務 主要特征 蘭州市日用品行業(yè)的產品 銷售信息以及相關的咨詢服務 全面、可靠、安全、準確、及時、專業(yè)； 按信息覆蓋面收費，買斷性信息收費高；按顧客要求提供服務，但對不合理要求堅決拒絕；增值服務多；通過簽訂合同、設置密碼、分工搜集等方式為顧客保密。 2、價格 產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格 蘭州市日用品行業(yè)的產品銷售信息 8000元 10000元 各區(qū)的產品銷售信息 5000元 6000元 折扣銷售 賒帳銷售 3．地點 （1）選址細節(jié)： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 蘭州市慶陽路高檔寫字樓 30 1500元 （2）選擇該地址的主要原因： 1、交通便利，方便聯系； 2、周圍的工作環(huán)境好； 3、商業(yè)繁華，便于提高知名度。 （3）銷售方式（選擇一項并打√）： 將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者 □零售商 □批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因： 1、產品是服務性的信息，無庫存，更新快； 2、產品銷售渠道便利，可以直達消費者； 3、產品只能提供給最終消費者。 4．促銷 人員推銷 成本預測 廣告 報紙雜志廣告、宣傳冊、收費表、名片 成本預測 500元|月 公共關系 成本預測 營業(yè)推廣 成本預測 五、企業(yè)組織結構 企業(yè)將登記注冊成： □個體工商戶 □有限責任公司 □個人獨資企業(yè) □其他 □合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：蘭州Youeyes數字化市場調研事務所 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）： 職務 月薪 業(yè)主或經理 全體成員都是業(yè)主 500元|人 員工 經理1人： 負責整個公司的運營統(tǒng)籌協(xié)調工作 市場調研部4人：負責市場開發(fā)，搜集、統(tǒng)計、分析數據。 財務部1人：負責公司的賬務工作。 市場營銷部2人：負責與客戶溝通，市場營銷計劃的制定和執(zhí)行。 網絡建設部2人：負責網絡的建設維護工作。 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預計費用 服務類 200元 企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）： 種類： 預計費用 人身保險 80元|月 財產保險 20元|月 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 條款 內 容 合伙人 出資方式 出資數額 與期限 利潤分配 和虧損分攤 經營分工、 權限和責任 合伙人個人 負債的責任 協(xié)議變更 和終止 其他條款 六、固定資產 1．工具和設備 根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備： 名 稱 數 量 單 價 總費用（元） 電腦及相關設備 兩臺 4000元 8000 供應商名稱 地 址 電話或傳真 2．交通工具 根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 名 稱 數 量 單 價 總費用（元） 供應商名稱 地 址 電話或傳真 3．辦公家具和設備 辦公室需要以下設備： 名 稱 數 量 單 價 總費用（元） 辦公桌椅 10套 600元 6000 供應商名稱 地 址 電話或傳真 4．固定資產和折舊概要 項 目 價值（元） 年折舊（元） 工具和設備 8000 1800 交通工具 辦公家具和設備 6000 1200 店鋪 廠房 土地 合計 14000 3000 七、流動資金（月） 1．原材料和包裝 項 目 數 量 單 價 總費用（元） 供應商名稱 地 址 電話或傳真 2．其他經營費用（不包括折舊費用和貸款利息） 項 目 費用（元） 備 注 業(yè)主的工資 5000 雇員工資 租金 1500 營銷費用 500 公用事業(yè)費 維修費 保險費 100 登記注冊費 200 其他 500 交通、通訊等 合計 7800 - 18 - 八、銷售收入預測（12月） 銷售情況 月份 銷售的產品和服務 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 1 銷售數量 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36 平均單價 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 120000 月銷售額 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000 2 銷售數量 平均單價 月銷售額 3 銷售數量 平均單價 月銷售額 4 銷售數量 平均單價 月銷售額 5 銷售數量 平均單價 月銷售額 6 銷售數量 平均單價 月銷售額 7 銷售數量 平均單價 月銷售額 合計 銷售總量 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36 銷售總收入 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000 九、銷售和成本計劃 金額（元） 月份 項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 1 含流轉稅銷售收入 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000 流轉稅（增值稅等） 銷售凈收入 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000 成 本 業(yè)主工資 5000 5000 5000 6000 6000 6000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 157000 員工工資 租金 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 營銷費用 500 500 800 1000 1000 1000 1500 1500 1500 1500 1500 1500 13900 公用事業(yè)費 維修費 折舊費 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000 貸款利息 保險費 100 100 100 250 250 250 250 250 250 250 250 250 2550 登記注冊費 200 200 原材料（列出項目） (1) (2) (3) (4) (5) 利潤 22450 22550 22350 21000 21000 21000 18500 18500 18500 16500 16500 16500 235350 稅費 企業(yè)所得稅 個人所得稅 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 其他 500 500 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6400 凈收入 18950 19050 18850 17400 17400 17400 14900 14900 14900 12900 12900 12900 192450 十、現金流量計劃 金額(元) 月份 項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 現金流入 月初現金 18950 38000 56850 74250 91650 109050 123950 138850 153750 166650 179550 現金銷售收入 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000 賒銷收入 貸款 其他現金流入 可支配現金(A) 30000 48950 68000 86850 104250 121650 139050 153950 1688850 183750 196650 209550 現 金 流 出 現金采購支出 （1） （2） 賒購支出 員工工資 5000 5000 5000 6000 6000 6000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 157000 租金 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 營銷費用 500 500 800 1000 1000 1000 1500 1500 1500 1500 1500 1500 13900 公用事業(yè)費 維修費 貸款利息 償還貸款利息 保險費 100 100 100 250 250 250 250 250 250 250 250 250 2550 登記注冊費 200 200 設備 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000 其他(列出項目) 交通通訊 500 500 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6400 稅金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 現今總支出(B) 11050 10950 11150 12600 12600 12600 15100 15100 15100 17100 17100 17100 月底現金（A-B） 18950 38000 56850 74250 91650 109050 123950 138850 153750 166650 179550 192450