宗申舷外機(jī)整體市場運(yùn)作項目建議書.ppt

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宗申舷外機(jī)整體市場運(yùn)作項目建議書 項目建議書目錄 1 2 3 4 項目背景分析 合作內(nèi)容 合作方式 合作報價 5 公司簡介 公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變會帶來營銷的變化 重慶宗申塞爾瓦水上動力有限責(zé)任公司成立于2006年 由宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和意大利SELVAMARINE公司共同出資組建的合資子公司 宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是全球知名的摩托車 摩托車發(fā)動機(jī)和小型通用機(jī)械動力制造基地 宗申商標(biāo)是中國的馳名商標(biāo) 宗申 牌摩托車榮獲 中國名牌產(chǎn)品 稱號 SELVAMARINE公司是歐洲最大的舷外機(jī)和水上用品的生產(chǎn)商 強(qiáng)強(qiáng)攜手 使宗申塞爾瓦水上動力有限責(zé)任公司以高質(zhì)量 高技術(shù)為起點(diǎn) 以專業(yè)的熱動力精良制造為保證 以可靠的性能 合理的價格 完善的售后服務(wù)為基礎(chǔ) 致力于舷外機(jī)及水上用品的生產(chǎn)和銷售 宗申公司決定由出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場 為適應(yīng)這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 舷外機(jī)的國內(nèi)營銷需要考慮哪些因素呢 國內(nèi)舷外機(jī)的市場容量 現(xiàn)有的市場容量如何 國內(nèi)舷外機(jī)的現(xiàn)有市場容量有多大 目前國內(nèi)舷外機(jī)的市場容量是否飽和 潛在的市場容量未來舷外機(jī)的市場增長點(diǎn)在哪里 未來的市場容量可能有多大 國內(nèi)的競爭態(tài)勢 現(xiàn)目前國內(nèi)市場的主要競爭對手是雅馬哈和水星兩大品牌 宗申要進(jìn)入國內(nèi)市場 就必須深入研究這兩大品牌 雅馬哈與水星各自占據(jù)多少市場份額 他們的競爭優(yōu)勢在哪里 他們是如何進(jìn)行市場運(yùn)作的 靠渠道 服務(wù) 直銷還是其他 與現(xiàn)有兩大品牌相比 宗申的優(yōu)勢在哪里呢 產(chǎn)品 價格 服務(wù) 消費(fèi)者研究 主要的目標(biāo)消費(fèi)群是誰 他們購買的目的是什么 他們的購買習(xí)慣和購買因素是什么 他們對產(chǎn)品的認(rèn)知和品牌的認(rèn)知程度如何 渠道的整合 宗申現(xiàn)有的渠道資源有多少能夠運(yùn)用于舷外機(jī)產(chǎn)品 如果現(xiàn)有渠道資源不能夠滿足舷外機(jī)產(chǎn)品 又如何進(jìn)行渠道招商 渠道對宗申舷外機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知度如何 他們對其的利潤率是如何規(guī)劃的 他們的市場運(yùn)作能力如何 系統(tǒng)的市場運(yùn)作 在研究和了解以上各方面的因素后 宗申應(yīng)該以系統(tǒng)的市場運(yùn)作推廣舷外機(jī)產(chǎn)品 首先 以三年為期 確立舷外機(jī)產(chǎn)品國內(nèi)市場發(fā)展策略 為產(chǎn)品后續(xù)發(fā)展確立方向 其次 依據(jù)競爭對手和市場情況 確定目標(biāo)消費(fèi)群及其需求 確立產(chǎn)品的賣點(diǎn) 以滿足消費(fèi)者需求 第三 進(jìn)行合理的價格體系規(guī)劃和渠道規(guī)劃 建立暢通的銷售網(wǎng)絡(luò) 以整合營銷傳播 向目標(biāo)消費(fèi)群有效傳播和推廣 項目建議書目錄 1 2 3 4 項目背景分析 合作內(nèi)容 合作方式 合作報價 5 公司簡介 說明 秉承實戰(zhàn)營銷策劃 認(rèn)為任何的策劃思路和策略都是來自科學(xué)的市場研究 診斷 我們將整個合作內(nèi)容分為三個階段 營銷研究 診斷 1 2 3 營銷規(guī)劃 營銷推廣執(zhí)行 第一階段營銷研究診斷 內(nèi)部體系 中間渠道 階段成果 營銷研究診斷報告及營銷方向與建議 第二階段營銷規(guī)劃 第一步 產(chǎn)品規(guī)劃 第二步 價格體系 渠道和推廣規(guī)劃 第二階段營銷規(guī)劃 第三步 產(chǎn)品試銷 第二階段營銷規(guī)劃 第一步 產(chǎn)品上市 第三階段營銷推廣執(zhí)行 第二步 產(chǎn)品上市推廣 第三階段營銷推廣執(zhí)行 項目建議書目錄 1 2 3 4 項目背景分析 合作內(nèi)容 合作方式 合作報價 5 公司簡介 合作方式 采取項目制與顧問制兩種合作方式項目制雙方規(guī)劃好項目的時間進(jìn)度和項目內(nèi)容 按照項目的總體金額收取策劃費(fèi)公司在規(guī)定的時間 以提案方式提交策劃成果顧問制雙方規(guī)劃總體合作時間期限 公司按月收取策劃費(fèi)公司在規(guī)定的時間 以提案方式提交策劃成果 項目建議書目錄 1 2 3 4 項目背景分析 合作內(nèi)容 合作方式 合作報價 5 公司簡介 謝謝聆聽