中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)綜合營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧httpb2b-威客中國(guó).doc

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中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)綜合營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧http://b2b.toocle.com 2010年05月02日15:33 中國(guó)電子商務(wù)研究中心 發(fā)表評(píng)論 欄目編輯：卜梓琴 　　(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)隨著網(wǎng)絡(luò)化熱潮席卷全球，大小商家以及各類消費(fèi)者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)逐步成為現(xiàn)代營(yíng)銷的主流。仿佛一夜之間，眾多的中小企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般蜂擁而起。數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)的企業(yè)域名有70萬個(gè)左右，大部分為中小企業(yè)所擁有。 　　然而，在這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大戰(zhàn)中，表現(xiàn)積極的中小企業(yè)卻沒有取得預(yù)期中的良好戰(zhàn)績(jī)。在中國(guó)2000多萬家中小企業(yè)中，利用互聯(lián)網(wǎng)開拓市場(chǎng)的不足100萬，其中取得一定業(yè)績(jī)的可能還不到十分之一。由此可見，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是有很大的市場(chǎng)前景的。做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要注意以下幾點(diǎn)： 　　內(nèi)容是王道 　　對(duì)企業(yè)網(wǎng)站來說，內(nèi)容不在多在精，寧愿花半個(gè)小時(shí)來寫一篇文章，也不要花一分鐘去復(fù)制別的網(wǎng)站的文章。如果你是賣產(chǎn)品的，網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹要詳細(xì)，圖片要清晰，產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)文章一定要有。爭(zhēng)取讓網(wǎng)站的內(nèi)容能吸引住用戶不停的去點(diǎn)擊鼠標(biāo)，讓用戶變成客戶才是目的。 　　簡(jiǎn)單實(shí)用為最好 　　一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站不需要華麗的界面，也不需要絢麗的開場(chǎng)動(dòng)畫，企業(yè)網(wǎng)站的個(gè)性不是用華麗來體現(xiàn)出來的，網(wǎng)站一定要簡(jiǎn)單實(shí)用，把信息盡可能的傳遞給用戶，要知道用戶來訪問你的網(wǎng)站不是來看網(wǎng)站好看不好看的，是來看信息尋找商業(yè)機(jī)會(huì)的。 　　細(xì)節(jié)決定成敗 　　很多網(wǎng)站在一些看似不起眼的小問題上往往暴露出其不專業(yè)的缺點(diǎn)，這些問題看起來可能并不嚴(yán)重，甚至微不足道，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，在網(wǎng)站的總體功能差不多的情況下，細(xì)節(jié)問題往往是決定一個(gè)網(wǎng)站是否真正有效的關(guān)鍵因素。這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的細(xì)節(jié)致勝法則。 　　眾人拾柴火焰高 　　只有當(dāng)企業(yè)中盡可能多的人員參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，才能取得令人滿意的效果，尤其是在目前中小企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)有限的情況下。市場(chǎng)人員、銷售人員、客服人員、高層管理者分別面向不同層次的準(zhǔn)客戶，積極的傳遞出企業(yè)的核心價(jià)值，這是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì) 　　網(wǎng)站推廣很重要 　　現(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)站推廣的重要性，但是還有很多的企業(yè)主還對(duì)網(wǎng)站推廣半信半疑，但是事實(shí)擺在眼前，網(wǎng)站不推廣是絕對(duì)不會(huì)賺錢的，網(wǎng)站是給潛在客戶看的，不是自己企業(yè)看的。因此，網(wǎng)站做好以后必須要推廣。 　　推廣方式多元化 　　網(wǎng)站推廣的方法很多，不僅僅是簡(jiǎn)單的雇傭兩個(gè)人去其他網(wǎng)站和論壇發(fā)信息，也不是簡(jiǎn)單的收集一些郵件地址發(fā)發(fā)垃圾郵件，根據(jù)不同性質(zhì)的網(wǎng)站使用不同的推廣方法，另外搜索引擎優(yōu)化永遠(yuǎn)是性價(jià)比最高的推廣方式。 　　明確目標(biāo)別放棄 　　任何商業(yè)計(jì)劃中都有一個(gè)明確的目的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此，他是企業(yè)整體營(yíng)銷的一個(gè)手段、輔助和補(bǔ)充，網(wǎng)站必須要遵從一個(gè)目的或者一個(gè)主體，企業(yè)網(wǎng)站是提升企業(yè)品牌還是推廣自己的產(chǎn)品，圍繞企業(yè)的目的來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定會(huì)給企業(yè)帶來質(zhì)的飛躍，做任何事都是要堅(jiān)持的，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在開始的階段可能你做的所有的事都沒有給企業(yè)帶來利潤(rùn)，但是別放棄，這樣是正常的。 　　沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) 　　調(diào)查什么?為什么要調(diào)查?做一個(gè)網(wǎng)站還需要調(diào)查嗎?是的，你做的網(wǎng)站給誰(shuí)看?你的網(wǎng)站對(duì)象想看什么?想要什么?想要從你身上得到什么?在商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的社會(huì)，任何一條有價(jià)值的信息都有可能會(huì)徹底的改變一個(gè)企業(yè)的生存狀態(tài)。另外還要調(diào)查同行，調(diào)查同行的網(wǎng)站，了解對(duì)手才能超越對(duì)手，因此，調(diào)查很重要，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。 　　適當(dāng)聽取專家意見 　　中小企業(yè)的老板在做網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候很喜歡按照自己的意愿來進(jìn)行，當(dāng)然如果企業(yè)主是這個(gè)領(lǐng)域的專家的話那就是另一回事了，關(guān)鍵是一些企業(yè)主不懂或者稍微懂點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)常識(shí)，就一意孤行的按照自己的意愿來做，最終得不嘗試。所以，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候一定要適當(dāng)?shù)恼?qǐng)教專家的意見。 　　網(wǎng)站建好后，吸引顧客上門呢?吸引消費(fèi)的的營(yíng)銷方式有以下幾種： 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最吸引消費(fèi)者的幾種方式 　　互動(dòng)營(yíng)銷：它的最大的利益點(diǎn)是要能給參與者帶來快樂或者其他的實(shí)際利益。這個(gè)是互動(dòng)營(yíng)銷的核心，因?yàn)橛辛丝鞓凡拍茏屜M(fèi)者參與，才能讓他們主動(dòng)的去傳播，才能實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)品牌粘性和消費(fèi)者忠誠(chéng)度的目標(biāo)。它需要很有創(chuàng)意的活動(dòng)企劃，需要很多很多的腦細(xì)胞來支撐，所以它其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最最困難，對(duì)執(zhí)行公司的創(chuàng)意能力要求更高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。 　　電子商務(wù)：它的意義在于節(jié)約了消費(fèi)者的成本，給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益，于是它必然有存在的理由，而且應(yīng)該是未來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流，將眾多的能賣的東西都搬到互聯(lián)網(wǎng)上來賣，或許在不久的將來就會(huì)成為一種事實(shí)。將來的網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)用會(huì)越來越實(shí)際，對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的評(píng)價(jià)會(huì)更多的與銷售或者是消費(fèi)者信息的獲得等評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)掛鉤。于是，更多的長(zhǎng)尾媒體會(huì)得到自己的生存空間，價(jià)值發(fā)現(xiàn)的過程也會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的蛋糕越做越大。如果把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成生活的空間的話，門戶就是沃爾瑪家樂福。 　　搜索引擎營(yíng)銷(SEM)：只要有互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)有它的存在，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息過于龐雜，消費(fèi)著要想獲取信息的成本太高了，而搜索引擎就是他們的最理想選擇。他的利益點(diǎn)在于，節(jié)約了消費(fèi)者獲取信息的成本。目前的SEM還是停留在買點(diǎn)關(guān)鍵字排名，由于他的效果是看得見摸得著的，也很容易被廣告主所認(rèn)可。如果不是被動(dòng)的要讓消費(fèi)者接受的話，網(wǎng)絡(luò)新媒體的研發(fā)最好給自己找個(gè)必然要存在的理由，網(wǎng)民不會(huì)自覺到主動(dòng)去觸發(fā)文中廣告。未來的搜索引擎是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的入口，它是融合消費(fèi)者信息獲取、互聯(lián)網(wǎng)口碑效果展示、最終實(shí)現(xiàn)銷售的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引擎。(來源：新浪博客) 本文轉(zhuǎn)載自中國(guó)電子商務(wù)研究中心:http://b2b.toocle.com/detail--5132991.html