房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃品牌經(jīng)營(yíng)策略.doc

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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃品牌經(jīng)營(yíng)策略 三、加強(qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃品牌的宣傳 　　目前，消費(fèi)者對(duì)于住房除了要求品質(zhì)功能完善之外，同時(shí)要求住房的休閑性、保健性、文化性含量提高。對(duì)此發(fā)展商不僅要注重這方面的建設(shè)，而且要讓買(mǎi)房客戶(hù)能感受到。這實(shí)際上就是希望讓客戶(hù)增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的感性認(rèn)識(shí)，而創(chuàng)造并豐富感覺(jué)，正是公關(guān)活動(dòng)的強(qiáng)項(xiàng)所在。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃品牌的宣傳可以有多種途徑：（1）活動(dòng)。在各種公共手段中，活動(dòng)可能是最具個(gè)性化的工具之一，發(fā)展商可以根據(jù)自己的目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐那闆r發(fā)展出適宜的、有針對(duì)性的、有創(chuàng)意的活動(dòng)。包括聯(lián)誼、競(jìng)賽、演出、旅游、休閑等。例如廣州某項(xiàng)目不惜重金舉行國(guó)寶巡回展，以此來(lái)體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和社會(huì)責(zé)任感。（2）新聞。邀請(qǐng)專(zhuān)家或名人講話(huà);舉辦新聞發(fā)布會(huì)等;公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加各種新聞活動(dòng)等，這些新聞都有利于建立公司形象、擴(kuò)大公司影響。新聞的挖掘和創(chuàng)造需要下列技巧:調(diào)查研究、尋找并確定新聞點(diǎn)、新聞寫(xiě)作。策劃人員不能只有制造新聞故事的技巧，好的策劃人員還應(yīng)該了解新聞機(jī)構(gòu)的趣味偏好和時(shí)效偏好，若公司高層領(lǐng)導(dǎo)人己經(jīng)成為知名人物，其言行舉止都代表著企業(yè)文化的濃縮，都受媒體關(guān)注，善于把握，同樣有利于宣傳企業(yè)品牌。（3）組織、會(huì)議。組織、會(huì)議是政治公關(guān)運(yùn)用最多的策略，隨后被廣泛引用房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)領(lǐng)域。在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃界，這一公關(guān)形式時(shí)下己頗為壯觀(guān)。組織包括多種，有購(gòu)房人組織、有業(yè)主組織、還包括發(fā)展商組織，通過(guò)組織的創(chuàng)造有利于強(qiáng)化目標(biāo)對(duì)象的歸屬感，也有利于增進(jìn)溝通效率。 　　四、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃品牌的維護(hù) 　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)是一個(gè)逐步發(fā)展的市場(chǎng)，消費(fèi)者和發(fā)展商逐步成熟，在市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，關(guān)鍵是怎樣去對(duì)待，這就需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打算，進(jìn)行品牌維護(hù)。而且，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，增大了品牌維護(hù)難度系數(shù)?？梢?jiàn)，市場(chǎng)在不停地變，企業(yè)品牌維護(hù)是從品牌誕生伊始的一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，它貫穿品牌發(fā)展的整個(gè)過(guò)程。對(duì)品牌的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤，定期進(jìn)行品牌健康測(cè)量，以及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)對(duì)癥下藥，以保持品牌的高知名度、消費(fèi)者高忠誠(chéng)度。品牌從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，是對(duì)產(chǎn)品如何感受的總和。品牌維護(hù)就是維護(hù)品牌在消費(fèi)者心目中的地位，增強(qiáng)品牌對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)影響力，品牌的建立是以消費(fèi)者需求為中心，品牌的維護(hù)仍然要從消費(fèi)者出發(fā)，要注意消費(fèi)者與品牌接觸的每一個(gè)方面。品牌維護(hù)的方法是通過(guò)品牌質(zhì)疑，品牌質(zhì)疑可以用來(lái)審視品牌究竟向市場(chǎng)傳遞了一些什么樣的信息，當(dāng)然這些信息實(shí)際上也就是最終造就了品牌特征的那些東西。品牌維護(hù)的措施是營(yíng)造良好的品牌內(nèi)部環(huán)境。雖然品牌特征要依賴(lài)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者生存，但它卻是所屬公司成員塑造出來(lái)的，品牌特征由公司創(chuàng)造的同時(shí)，公司的每個(gè)成員必須不斷地?zé)崆橹С制放频慕ㄔO(shè)與發(fā)展。事實(shí)上公司的每個(gè)成員都在為品牌的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)做貢獻(xiàn)，公司的每個(gè)成員好比品牌使者，代表著品牌公司成員和外界接觸的每一刻，都在傳播企業(yè)的品牌特征。 　　總之，隨著房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)各項(xiàng)制度的不斷完善，給房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃開(kāi)發(fā)企業(yè)在維護(hù)自身健康有序發(fā)展的同時(shí)，必須完善企業(yè)品牌建設(shè)，提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，在巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中充分發(fā)揮企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。