來金港灣超市、過中秋節(jié)主題策劃-花好月圓佳節(jié)同賞.doc

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天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 “來金港灣超市、過中秋節(jié)”主題策劃－花好月圓 佳節(jié)同賞 “來金港灣 過中秋節(jié)”主題活動簡表 　　一.中秋月餅街 　　　　　　—— 花好月圓 佳節(jié)同賞 　　目的：通過月餅的大量陳設和新穎的設計布局，會吸引顧客的購買欲望，從而制造人氣，帶動整個食品區(qū)乃至商場的整體銷售。 　　時間： 9月12日——9月28日 地點：二樓 　　要點： 　　1、 策劃部在9月11日之前設計制作大型月餅精美堆頭。并在堆頭周圍陳設傳統(tǒng)文化氛圍濃厚的現(xiàn)場宣傳設施。 　　2、 采購部、超市部有計劃地陳列各種品牌月餅，保證貨源充足、品類豐富。 　　3、 服務中心在活動期間播放關于中秋節(jié)的播音問候和傳說、由來等內(nèi)容。 　　二.方言詩詞朗誦會 　　　　　——鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音 鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親 　　目的：制造富有地域特色和民族語言文化的噱頭，吸引消費者注意力，喚起消費者的家園意識，豐富我商場的文化營銷模式，著力營造“眼球經(jīng)濟”，帶動消費市場的發(fā)展。同時提高商場親和力，塑造企業(yè)品牌形象。 　　時間： 9月10日、17日、24日晚7：30　　地點：舞臺 　　要點： 　　1、 2004年9月1日服務中心開始接受報名登記。報名者需年滿10周歲，性別不限。報名無須購物。報名者需事先接受服務中心方言調(diào)查，測試合格即可報名。 　　2、 參與者無須購物，必須在現(xiàn)場比賽表演時，用純正家鄉(xiāng)方言朗誦經(jīng)典白話散文或者詩歌一首（字數(shù)在500字以內(nèi)）。散文、詩歌內(nèi)容由我商場統(tǒng)一提供。 　　3、 我商場組織5人評委小組，在當日比賽現(xiàn)場進行參賽人員打分。設置：“最震撼效果獎”、“最具創(chuàng)意獎”、 “最具潛質(zhì)新人獎”、“最繪聲繪色獎”。分別頒發(fā)榮譽證書一本、獎金200元（購物券）。其余未中獎選手給予紀念品。 　　4、 報名人員以一些具有代表性地域方言為主，如東北話、湖南話、四川話、河南話、陜西話、廣東話、客家話、云南話等第。可以當場報名參賽，商場內(nèi)部員工可以參加。 　　三.賀中秋超值大換購 　　　　　—— 天天平價 真正實惠 　　目的：舉辦提高客單價的活動，給予顧客真正的實惠，提高顧客忠誠度，有力拉動百貨區(qū)和超市區(qū)銷售。把真正的實惠給到顧客手中，這是最直接、最簡單也是最有效的營銷方法。 　　時間： 9月1日—9月9日 地點：大堂 　　要點： 　　1、 顧客在金港灣百貨三四樓百貨區(qū)（限服裝區(qū)、皮鞋、皮具）消費滿50元，或在超市區(qū)消費滿60元，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購水晶富士蘋果一斤； 　　在百貨區(qū)消費滿100元，或在超市區(qū)消費滿80元，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購2.5升巨炮可樂一支； 　　在百貨區(qū)消費滿150元，或在超市區(qū)消費滿100元，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購3公斤金威高效能檸檬洗衣粉一包； 　　在百貨區(qū)消費滿200元，或在超市區(qū)消費滿150元，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購烤雞一只； 　　在百貨區(qū)消費滿500元，或在超市區(qū)消費滿60元，即可憑單張電腦小票到活動現(xiàn)場加一元換購 ； 　　顧客不能享受累積優(yōu)惠換購。只能在現(xiàn)有的基礎限制內(nèi)進行換購。 　?。?、 百貨部負責專柜部分商戶的活動期間銷售額扣點洽談，一般在5—10個點為宜，并對營業(yè)員進行針對性活動宣傳培訓，做例會現(xiàn)場抽調(diào)問答，保證活動普及面。 　?。?、 采購部負責換購商品的贈品洽談和貨源供應。收銀部負責換購商品的現(xiàn)場收銀。防損部負責活動現(xiàn)場的秩序維護。服務中心負責活動的播音宣傳。 　　四. “餅餅”有禮 　　　　　—— 金港灣中秋獻禮 　　目的：舉辦提高客單價的活動，給我商場的主要消費對象——外來人群以節(jié)日問候，提高我商場的親和感，帶動整體銷售。 　　時間： 9月21日——9月26日 地點：服務中心 　　要點： 　　1、 顧客在金港灣任何區(qū)域消費滿100元及100元以上，即可憑單張電腦小票在服務中心領取精裝月餅一份（2個）。 　　2、 電腦小票不可累積，當天有效，一張小票只能參加一次月餅兌換。 　　3、 采購部保證月餅贈品數(shù)量并且保證質(zhì)量。 　　4、 百貨部、收銀部、超市部負責一線人員西瓜派送的活動須知的顧客主動宣傳。 　　五.月餅之王 　　　　　—— 橋頭最大的月餅 　　目的：制造新聞噱頭，使之成為本地中秋節(jié)活動的一大看點。 　　時間：9月15——28日 地點：一樓中庭 　　要點： 　　1、 采購部聯(lián)絡商戶免費贊助，制造特大月餅一只。直徑在1.8米左右，內(nèi)裝數(shù)百小月餅。注明制造商品牌名稱或者我商場名稱，放置在一樓中庭顯要位置。在9月14日完成。 　　2、 策劃部制作一個專門的玻璃展柜，負責大月餅的廣告宣傳與月餅由來等等節(jié)日內(nèi)容，并安排在中秋節(jié)當晚在廣場舞臺上分給顧客食用，并穿插游戲和小型演出。 　　3、 防損部負責大粽子的陳列安全維護和分食活動現(xiàn)場秩序。 　　六.金港灣中秋歡樂會 　　　　　　—— 大家辛苦啦！ 　　目的：提高內(nèi)部員工士氣和歸屬感，類似的放松活動也有助于提高工作積極性，讓顧客看到我們企業(yè)的活力和內(nèi)部文化、企業(yè)面貌。 　　時間：9月28日晚上23：00——0：30周二 地點：廣場舞臺 　　要點： 　　1、 策劃部在9月26日之前向各部門征集節(jié)目并認真排練，內(nèi)容包括演唱、舞蹈、朗誦、講笑話等形式。每個部門提供節(jié)目不得少于一個。 　　2、 活動期間，采購、食品、生鮮等相關部門準備足量的飲料、啤酒、食品等PRATY消費用品放置在舞臺邊的桌子上，各部門員工都可以在活動現(xiàn)場飲用消遣。 　　3、 防損部將活動現(xiàn)場用圍欄圍起，所有的休閑椅放置其中，供內(nèi)部人員使用。 　　4、 人事部現(xiàn)場發(fā)放月餅。并全部員工一起分享“月餅之王”。 　　5、 策劃部準備足量的卡拉OK碟片，并調(diào)試好音響系統(tǒng)，準備背投電視和小電視，供內(nèi)部員工現(xiàn)場演唱用。 　　6、 人事部給9月份過生日的員工現(xiàn)場在舞臺上發(fā)賀禮，生鮮部提供大蛋糕一只現(xiàn)場祝賀，由總經(jīng)理現(xiàn)場致辭，向大家表示節(jié)日的問候和長期的辛苦工作表示慰問。 　　7、 活動期間顧客也可以適當參加表演。 　　七.花好月圓攝影套餐大獻禮 　　　　　—— 留住美麗瞬間 　　目的：推廣婚紗攝影專柜形象與銷售，提高整體銷售額。 　　時間：9月19日——30日 地點：攝影專柜 　　要點： 　　1、 活動期間，顧客在3、4樓百貨區(qū)購物滿98元，即可到一樓鐘愛一生（巴黎春天）攝影專柜享受“5A超值省錢專案”活動。 　　2、 活動內(nèi)容包括免費贈送移動掛畫、1元拍婚紗照、婚禮免費服務等項目。 　　3、 服務質(zhì)量需百貨部嚴密監(jiān)督，避免欺騙行為和顧客投訴。 　　4、 具體活動內(nèi)容操作由鐘愛一生（巴黎春天）攝影專柜實施操作。專柜老板自行設計詳細DM發(fā)放，印刷費用由專柜負擔。 　　八.濃情時分婚紗秀 　　　　　—— 十五的月亮十六圓 　　目的：拉動銷售，匯聚人氣，展示員工風采。 　　時間：9月29日晚 地點：一樓中庭或廣場 　　要點： 　　1、 9月10日，挑選內(nèi)部符合身高和氣質(zhì)條件的女員工8名以及適量男員工，組成“金港灣寶貝”團體，策劃部聘請具備專業(yè)素質(zhì)的人員進行臺步訓練和禮儀培訓，并申請公司給予每人每月50元購物券的職位津貼，在今后的營銷活動中均可借調(diào)“金港灣寶貝”進行專項推廣活動以及服裝品牌推廣秀活動演出。 　　2、 百貨部負責向巴黎春天征求婚紗服裝及化裝配合?，F(xiàn)場舞臺將會向顧客展示其品牌形象。 　　3、 防損部負責活動現(xiàn)場安全秩序維護 　　九.中秋燈謎會 　　　　　—— 買月餅 猜燈謎 　　目的：繼續(xù)用傳播傳統(tǒng)文化的方式，使顧客在享受物質(zhì)文明的同時，精神生活也得到滿足。 　　時間：9月25、26日、27日 　　地點：西瓜街區(qū)域、服務中心 　　要點： 　　1、 客無須購物即可參加猜謎活動，每人最多限制參加一條猜謎。內(nèi)部人員不得參與。 　　2、 活動期間，策劃部每天制作紙條燈謎300條（毛筆書寫），在月餅街堆頭的頂篷上張貼陳列，顧客如果要猜某條燈謎，只需記住字謎號碼，到服務中心說出答案即可。如正確，即可獲得小禮物，錯誤則沒有禮物。猜中紙條燈謎獎品：禮品一份。 　　● 媒介宣傳： 　　1、 車身條幅10面 樓體大條幅一面 　　2、 9月23——27日晚間橋頭電視臺主題廣告播放 　　3、 彩色DM快訊2期。各20000份 （4P、分三個活動時期在大門口派發(fā)即可） 　　4、 廣場充氣柱兩個（做“來金港灣 過中秋節(jié)”） 　　5、 現(xiàn)場海報宣傳（不同時段展示不同主題海報） 　　6、 大門口門頭大型噴繪展示 　　7、 各個活動現(xiàn)場主題氣氛布置 　　8、 收銀員、營業(yè)員向顧客的主動告知（相關管理部門加強活動培訓、抽查、策劃部將監(jiān)督宣傳程度） 　　9、 服務中心各個活動期間每小時3遍廣播告知 　　● 費用預算：（約數(shù)） 　　1、 活動宣傳費用按照以上計劃的實際投放設施產(chǎn)生費用統(tǒng)計，總體應控制在￥26000.00元以內(nèi)。 　　2、 本月度活動需要較多贈品，希望采購部能向商戶溝通贊助，如能達到則可省去50%費用?；顒淤浧罚〒Q購商品、大月餅、贈送月餅、歡樂會食品等）產(chǎn)生費用根據(jù)以上活動實際產(chǎn)生費用登記標準為準，視商戶可贊助數(shù)量統(tǒng)計，總體應控制在￥25000.00元以內(nèi)。 　　3、 所有專柜涉及活動，百貨部均需提前向?qū)９袂⒄効埸c贊助事宜。 　　4、 活動整體費用應控制在35000.00元以內(nèi)，不超出月度整體銷售額的1%。