大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文).doc

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文 前言 1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠，比如，對(duì)于稅收和登記問題，通過國家的有關(guān)政策獲知：①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。②個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。 根據(jù)對(duì)廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們決定開一家酸野店。 2. 產(chǎn)品 根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和健康。 3. 服務(wù)要求 我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何情況下，都要微笑著對(duì)待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿意。 4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)的維持 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，因?yàn)樵趶V職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對(duì)手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對(duì)手，為企業(yè)贏得顧客。 5. 營銷策略 我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)也不足，我們的產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對(duì)集中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級(jí)渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。我們也會(huì)采取相應(yīng)的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會(huì)認(rèn)真聽取廣大顧客的意見，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達(dá)到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。 6. 具體目標(biāo) 發(fā)展規(guī)劃： 短期發(fā)展目標(biāo)-----我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個(gè)月收回成本，還要有所利潤。 長期發(fā)展目標(biāo)-----我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后，企業(yè)有所利潤，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，擴(kuò)展店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場(chǎng)。 7. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有六個(gè)人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識(shí)，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。 8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃 由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì)計(jì)人員作出總結(jié)和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測(cè)，利潤等情況。 9. 注意的問題 假定會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如采購風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，人員風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。 10. 可行性分析總結(jié) 市場(chǎng)可行性-----在廣職院酸野的市場(chǎng)很大，因?yàn)榻?jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個(gè)擁有一萬多名學(xué)生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場(chǎng)很廣闊。 產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點(diǎn)，產(chǎn)品的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購，所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)行得通，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。 經(jīng)濟(jì)可行性-----我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，并不需要貸款，而且對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費(fèi)用，個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。 盈利可行性-----我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價(jià)值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計(jì)在第六個(gè)月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。 目錄 1. 企業(yè)介紹 2 1.1 企業(yè)名稱 2 1.2 企業(yè)類型及經(jīng)營范圍 2 1.3 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù) 2 1.4 企業(yè)服務(wù)對(duì)象 2 1.5 企業(yè)可解決并滿足顧客的需求 2 1.6 企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì) 2 1.6.1 選址與布局設(shè)計(jì) 3 2. 企業(yè)的市場(chǎng)分析 3 2.1 企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3 2.2 企業(yè)的顧客分析 3 2.3 企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力 3 2.3.1 相約酸辣自身資源分析 3 2.3.2 與其他酸野店的差異分析 4 2.3.3 相約酸辣的自身特色 4 2.3.4 SWOT分析 4 3. 企業(yè)的營銷計(jì)劃 5 3.1 企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù) 5 3.1.1 產(chǎn)品的采購與儲(chǔ)運(yùn) 5 3.2 確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格 5 3.3 企業(yè)銷售方式 6 3.4 營銷策略 6 3.4.1 主要采取的策略 6 3.4.2 市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃 6 3.5 銷售預(yù)測(cè) 6 4. 企業(yè)的管理 7 4.1 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu) 7 4.2 企業(yè)的日常管理要求 8 4.3 企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測(cè) 8 5. 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃 8 5.1 企業(yè)的資產(chǎn) 8 5.2 銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃 8 5.2.1 銷售收入預(yù)測(cè) 9 5.2.2 銷售和成本預(yù)測(cè) 10 5.2.3 現(xiàn)金流量計(jì)劃 11 6. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃 12 相約酸辣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1. 企業(yè)介紹 1.1 企業(yè)名稱：相約酸辣 1.2 企業(yè)類型及經(jīng)營范圍 本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購進(jìn)原材料加工成產(chǎn)品,再自行銷售。本企業(yè)以廣職院為定點(diǎn)銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。 1.3 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù) 本企業(yè)主要經(jīng)營以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸辣食品，以滿足消費(fèi)者的需求。本企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對(duì)待顧客做到“微笑服務(wù)”，我們的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨。 1.4 企業(yè)服務(wù)對(duì)象 本企業(yè)的店面設(shè)在廣職院的一條街，主要服務(wù)對(duì)象為廣職院的廣大師生，同時(shí)也面向教職工的家屬及其他人群。 1.5 企業(yè)可解決并滿足顧客的需求 廣職院是一個(gè)匯聚一萬多名學(xué)生的大學(xué)院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野，還有些同學(xué)消化不良或者有暈車現(xiàn)象，也希望吃些酸野來助消化和緩解暈車現(xiàn)象，也有些同學(xué)吃完飯后想吃些酸野等零食。但是在廣職院內(nèi)的酸野店僅有一家，而且品種單一，同學(xué)們有時(shí)會(huì)買不到需要的酸野，所以為了滿足這類同學(xué)的需求，我們決定開一家酸野店，相信一定能得到同學(xué)們的支持。 1.6 企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì) 1.6.1 選址與布局設(shè)計(jì) 本店選址在廣職院的一條街內(nèi)，因?yàn)閺V職院的一條街是人流最多、匯聚各種店鋪?zhàn)疃嗟牡胤?，有利于集中客源，而且離女生宿舍較近，便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進(jìn)貨。 本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，成本有限，所以店內(nèi)設(shè)計(jì)無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、舒適優(yōu)雅的感覺，設(shè)備的擺放也要整齊和有特色。 1.6.2 企業(yè)的設(shè)備與設(shè)施 店內(nèi)設(shè)有顧客用的桌椅2套（300元），計(jì)算器1個(gè)（18元），擺放酸野和工具的長桌1張（20元），裝酸野的玻璃缸12個(gè)（192元），塑料籃5個(gè)（5元），剪刀2把（4元），還有竹簽（1元/把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒鹽水等這些工具和設(shè)施，另外還買了砧板1塊（5元）和刀2把（4元）作為生產(chǎn)時(shí)的設(shè)備，總共550.5元，另外請(qǐng)人粉刷墻壁和安裝吊扇1臺(tái)（100元）、燈管2條（30元），估計(jì)用400元。 2. 企業(yè)的市場(chǎng)分析 2.1 企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 我們根據(jù)向問卷調(diào)查的形式了解到,我們的市場(chǎng)十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?因?yàn)樵趶V職院內(nèi)，酸野店僅有在大學(xué)超市旁有一家，超市內(nèi)也有一些包裝的酸野食品，但產(chǎn)品不新鮮，購買的人不多，而且廣職院的女生占大多數(shù)，所以市場(chǎng)相對(duì)空白，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率是70%以上。 2.2 企業(yè)的顧客分析 本企業(yè)面對(duì)的顧客即為廣職院喜愛吃酸野的廣大師生及其他人群。主要顧客為女生，因?yàn)榇蠖嗯枷矚g吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的一條街，以滿足一些吃完飯又想吃零食的學(xué)生一族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象的同學(xué)，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因?yàn)楹π叨桓页裕覀兙涂梢砸源虬男问浇o他們帶走，還有些女生吃酸野的同時(shí)也能帶動(dòng)男生一起吃，酸野有助于緩解暈車現(xiàn)象和有助于消化，所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學(xué)和消化不良的同學(xué)也會(huì)前來購買。 2.3 企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力 2.3.1 相約酸辣自身資源分析 我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，還擁有相對(duì)充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。 2.3.2 與其他酸野店的差異分析 我們的酸野店與廣職院的酸野店有很多不同，首先我們店的規(guī)模較大，品種較多，產(chǎn)品口味好，我們的產(chǎn)品有絕對(duì)的質(zhì)量保證，服務(wù)是一流的服務(wù)，環(huán)境比較幽雅，我們的店址相對(duì)優(yōu)越，便于鎖住顧客；與廣職院外的酸野店不同的是,我們的酸野店處于學(xué)校內(nèi)，租金比較低，店面也比較小，技術(shù)相對(duì)薄弱，選址比較遠(yuǎn)，不利于購進(jìn)原材料，但是我們有較為穩(wěn)定的客源。 2.3.3 相約酸辣的自身特色 我們的特色主要是產(chǎn)品和服務(wù)，“綠色、健康、美味、優(yōu)質(zhì)”是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的“一條龍”服務(wù)是我們的服務(wù)方略，“微笑”是我們永遠(yuǎn)的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎(chǔ)。 2.3.4 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)S：①技術(shù)較高，提升空間較大，口味更佳 ②品種多樣，產(chǎn)品新鮮 ③規(guī)模大，價(jià)格較低 ④服務(wù)態(tài)度好 ⑤選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣 ⑥環(huán)境優(yōu)雅、舒適 劣勢(shì)W：①投資較大，需要資金多 ②產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，還無穩(wěn)定顧客 ③經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)不足 ④抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱 市場(chǎng)機(jī)會(huì)O：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)有限，品種單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價(jià)格較高，服務(wù)不到位等缺點(diǎn)使我們更有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，這些都為我們提供了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 威脅T：本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對(duì)采購方面造成一定影響，其次供應(yīng)商變更價(jià)格，不按時(shí)供應(yīng)也是威脅之一，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改進(jìn)技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對(duì)本企業(yè)的威脅更大。 3. 企業(yè)的營銷計(jì)劃 3.1 企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù) 根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和健康。大多女生愛吃酸野，所以目標(biāo)顧客為女生，而廣職院的女生居多，所以目標(biāo)市場(chǎng)是廣職院，在廣職院內(nèi)酸野店僅有一家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，市場(chǎng)地位較高，市場(chǎng)份額也較大。 我們目前急需解決的問題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)，還要到市中心的酸野店詢問和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。我們企業(yè)賺錢的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會(huì)不斷擴(kuò)大和發(fā)展。 3.1.1 產(chǎn)品的采購與儲(chǔ)運(yùn) 我們的產(chǎn)品在采購上是由經(jīng)理作出采購計(jì)劃，再由采購員進(jìn)行采購的，我們會(huì)跟供應(yīng)商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，避免供應(yīng)商變更價(jià)格和不按時(shí)供應(yīng)，從而就避免了一定的風(fēng)險(xiǎn)。 產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)方面，我們的原材料要求比較新鮮，所以不能儲(chǔ)存太久，必須盡快把原材料加工成酸野，酸野易于存儲(chǔ)，保質(zhì)期比較長，這樣就不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的腐爛和積壓?jiǎn)栴}了。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運(yùn)輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我們會(huì)考慮購買適用的車輛來運(yùn)輸。 3.2 確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格 產(chǎn)品 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格 酸梅 0.2元/斤 5元/斤 6元/斤 蘿卜 0.5元/斤 6元/斤 6元/斤 番石榴 1.2元/斤 5元/斤 — 黃瓜 1.5元/斤 5元/斤 — 辣椒 1.6元/斤 4元/斤 5元/斤 包菜 0.4元/斤 3元/斤 3元/斤 姜 2.7元/斤 8元/斤 — 其它 1.3元/斤 5元/斤 — 這些價(jià)格是在成本的基礎(chǔ)上，再考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來的。以后會(huì)適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。 3.3 企業(yè)銷售方式 本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。 因?yàn)楸酒髽I(yè)是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能達(dá)到提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費(fèi)，回饋的利潤大。 3.4 營銷策略 3.4.1 主要采取的策略 ①廣告目標(biāo)：我們對(duì)產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，可以利用校園的媒體進(jìn)行宣傳 ②服務(wù)目標(biāo)：我們以“微笑服務(wù)”為目標(biāo)，為顧客提供最周到的服務(wù) ③產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來采取一定的營銷策略，在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品，在成長期，就要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場(chǎng)地位，維持市場(chǎng)份額，開發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。 3.4.2 市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃 廣告 板報(bào)（在開業(yè)之前自己動(dòng)手畫板報(bào)進(jìn)行宣傳） 成本預(yù)測(cè) 10元 公共關(guān)系 給教師發(fā)8.8折優(yōu)惠券共50張 請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯 成本預(yù)測(cè) 300元 3.5 銷售預(yù)測(cè) 放假期：1~2月，7~8月在這段時(shí)間里，企業(yè)不銷售 投入期：3~5月，銷售量趨勢(shì)呈上升狀態(tài) 穩(wěn)定期：6月，9~12月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢(shì)發(fā)展 4. 企業(yè)的管理 4.1 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu) 經(jīng)理 會(huì)計(jì) 采購員 產(chǎn)品加工員 銷售員 本企業(yè)將付經(jīng)理1名、會(huì)計(jì)1名、采購員1名、產(chǎn)品加工員2名、銷售員1名 姓名 職務(wù) 工作說明 所需素質(zhì)或技能 陶韋龍 經(jīng)理 做計(jì)劃，制定目標(biāo)，監(jiān)督實(shí)施，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等單位打交道 有主見、認(rèn)真、果斷、善于應(yīng)變、容易交往 韋雪靜 會(huì)計(jì) 出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤點(diǎn)庫存 認(rèn)真踏實(shí)、有條理、誠實(shí)、細(xì)心 農(nóng)國平 采購員 負(fù)責(zé)每日的采購，經(jīng)常做些原材料的價(jià)格調(diào)查，與供應(yīng)商搞好關(guān)系 口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力都較強(qiáng)，有敏銳的洞察力 何鳳香、黃倩 生產(chǎn)管理員 組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管理工具設(shè)備和技術(shù)資料 有責(zé)任心，有健康證，工作認(rèn)真、動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神 莫入 銷售員 銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持良好的關(guān)系，做銷售匯報(bào)，提出促銷方法 有良好的接待意識(shí)，文明用語，禮貌待客，工作認(rèn)真，思路敏捷，有生氣，善于與人交往，有談判能力，守信用，服務(wù)周到，動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù) 4.2 企業(yè)的日常管理要求 本企業(yè)要求沒一個(gè)員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個(gè)員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處罰。同時(shí)企業(yè)日常運(yùn)營中可能存在著盜竊，火災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn)，所以我們會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識(shí)，掌握相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 管理激勵(lì)制：我們企業(yè)對(duì)于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，激勵(lì)他們能更好地為企業(yè)服務(wù)，我們會(huì)制定相應(yīng)的管理激勵(lì)制，例如給予員工提高工資，免費(fèi)旅行，發(fā)放獎(jiǎng)品等。 工作程序：經(jīng)理制定采購和銷售計(jì)劃——采購員負(fù)責(zé)購進(jìn)原材料——原材料加工成產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品——銷售記錄和匯總 4.3 企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測(cè) 根據(jù)調(diào)查在廣職院內(nèi)，北苑食堂旁的酸野店日常開支和管理費(fèi)在60元左右，而我們的企業(yè)也設(shè)在廣職院內(nèi)，所以每月需交衛(wèi)生管理費(fèi)20元，還要與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，開業(yè)頭一個(gè)月請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)吃飯預(yù)計(jì)300元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。 5. 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃 5.1 企業(yè)的資產(chǎn) 固定資產(chǎn)——桌椅2套，長桌1張，計(jì)算器1個(gè)，砧板1塊，塑料籃5個(gè)，玻璃缸12個(gè)，刀2把，剪刀2把，吊扇1臺(tái)，燈管2條，開辦費(fèi) 流動(dòng)資金——工資，水電費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，工具設(shè)備（如竹簽、塑料袋等），原材料費(fèi)，促銷費(fèi)，不可預(yù)見費(fèi)。 5.2 銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃 6. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃 本企業(yè)屬于個(gè)體工商戶，店址位于廣職院的一條街，本著“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨，在充分的市場(chǎng)調(diào)查之后，我們計(jì)劃于2008年12月開始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動(dòng)如下： 1. 企業(yè)所得及最后落實(shí)的流動(dòng)資金是8000元，由業(yè)主本人出資，并無需向銀行貸款。 2. 2008年12月，我們小組各成員分工合作，分別去做了市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析。 3. 與學(xué)校商定租金，簽定租憑合同和期限。 4. 根據(jù)市場(chǎng)的需求，選擇酸梅、蘿卜、蕃石榴等為原材料，并開始學(xué)習(xí)腌制方法。 5. 對(duì)本于企業(yè)的稅收和登記問題，本企業(yè)將于2009年1月到工商所等部門登記注冊(cè)和辦理衛(wèi)生許可證，通過國家的有關(guān)政策獲知：①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。②個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。 6. 2009年1月我們將對(duì)店面進(jìn)行裝修和購買工具設(shè)備，并開始招聘員工，我們將采取面試的方式招聘兩名員工，通過應(yīng)聘員工，工資為500元/月。 7. 員工管理方面，我們制定了有關(guān)的規(guī)章制度，要求員工必須嚴(yán)格按照這些規(guī)章制度來工作，以便更好地進(jìn)行企業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲取獎(jiǎng)金，以此來提高員工的工作積極性和工作質(zhì)量。 8. 2009年2月開學(xué)時(shí)，我們將通過板報(bào)的方式對(duì)本企業(yè)進(jìn)行宣傳，并給教師發(fā)優(yōu)惠券和請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯。 9. 本企業(yè)決定于2009年3月正式開張，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，我們將制定銷售計(jì)劃和成本計(jì)劃，銷售收入預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量計(jì)劃。 10. 我們將制定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃書，以幫助企業(yè)日后的發(fā)展，提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。 附件1 問卷調(diào)查 親愛的同學(xué)： 您好！我是“相約酸辣”公司的調(diào)查員，我們正準(zhǔn)備在廣職院一條街開一家酸野店。現(xiàn)在正在進(jìn)行一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，目的是想了解您對(duì)有關(guān)酸野方面的看法，以更好的指點(diǎn)我們的企業(yè)。您的回答無所謂對(duì)錯(cuò)，只要真實(shí)地反應(yīng)您的情況和看法，就達(dá)到了本次調(diào)查的目的。同時(shí)，我們對(duì)您的回答完全是保密的，希望您能夠積極參與。調(diào)查會(huì)耽誤您幾分鐘時(shí)間，請(qǐng)您諒解。謝謝您的支持！ 以下問題，請(qǐng)您把認(rèn)為對(duì)的選項(xiàng)劃“√”，現(xiàn)有選項(xiàng)請(qǐng)您具體寫出。 Q1.您的性別 A.男生 B.女生 Q2.您喜歡吃酸野嗎？ A.喜歡 B.不喜歡 C.一般 Q3.您經(jīng)常吃的酸野是什么？ Q4.您認(rèn)為目前廣職院內(nèi)酸野的價(jià)格如何？ A.便宜 B.合理 C.較貴 Q5.您經(jīng)常有消化不良的現(xiàn)象嗎？ A.沒有 B.有時(shí) C.經(jīng)常 Q6.您經(jīng)常有暈車現(xiàn)象嗎？ A.沒有 B.有時(shí) C.經(jīng)常 Q7.本店“相約酸辣”是為了滿足喜歡吃酸野的同學(xué)和想借助酸野緩解消化不良現(xiàn)象和暈車現(xiàn)象的同學(xué)，讓同學(xué)們吃到想吃的酸野。您認(rèn)為這樣的酸野店開在廣職院一條街合適嗎？ A.合適 B.不合適（因?yàn)? ） 附件1 調(diào)查報(bào)告 2008年11月，我們進(jìn)行了一項(xiàng)有關(guān)在學(xué)校內(nèi)開設(shè)酸野店方面的市場(chǎng)調(diào)查，目的是想了解廣職院學(xué)生對(duì)有關(guān)酸野方面的看法，并且以這次調(diào)查的結(jié)果來指導(dǎo)我們開辦企業(yè)。我們采取了隨機(jī)抽查的調(diào)查方法，對(duì)象是廣職院的全體學(xué)生，我們共隨機(jī)抽查了100位同學(xué)，得出了以下調(diào)查結(jié)果： 1. 因?yàn)榕馁徺I欲望比較強(qiáng)，所以我們隨機(jī)抽樣的男女生比例為1：2 2. 在我們所調(diào)查的對(duì)象中，有85%的同學(xué)喜歡吃酸野，5%的同學(xué)不喜歡吃酸野，10%的同學(xué)認(rèn)為一般。 3. 對(duì)于同學(xué)們經(jīng)常吃的酸野,主要有7種其中酸梅占20%，蘿卜占20%，黃瓜占17%，包菜占15%，番石榴占10%，辣椒占8%，姜占5%，其它占5% 4. 對(duì)目前廣職院內(nèi)酸野的價(jià)格，65%的同學(xué)認(rèn)為較貴，30%的同學(xué)認(rèn)為合理，5%的同學(xué)認(rèn)為便宜。 5. 對(duì)于廣職院內(nèi)的學(xué)生，5%的同學(xué)沒有消化不良的現(xiàn)象，75%的同學(xué)有時(shí)有消化不良的現(xiàn)象，20%的同學(xué)經(jīng)常有消化不良的現(xiàn)象。 6. 對(duì)于廣職院的學(xué)生有30%的同學(xué)不暈車，50%的同學(xué)有時(shí)暈車，20%的同學(xué)經(jīng)常暈車。 7. 對(duì)于在廣職院一條街開設(shè)酸野店，90%的同學(xué)認(rèn)為合適，10%的同學(xué)認(rèn)為不合適。 從分析調(diào)查的結(jié)果中，我們可以得到以下結(jié)論： 1. 喜歡吃酸野的大多數(shù)是女生，男生也有少部分。 2. 大多數(shù)同學(xué)認(rèn)為目前廣職院內(nèi)的酸野價(jià)格較高，品種單一。 3. 易消化不良和易暈車的同學(xué)不少，因此想購買酸野來緩解這些現(xiàn)象。 4. 同學(xué)們經(jīng)常吃的酸野主要有酸梅、蘿卜、黃瓜等7種。 5. 在本次調(diào)查中，有90%的同學(xué)認(rèn)為我們企業(yè)在廣職院一條街有極大的創(chuàng)業(yè)可能。 附件2 小組任務(wù)過程分工表 序號(hào) 姓名 任務(wù)名稱 完成情況 完成時(shí)間 附件3： 廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系 《創(chuàng)辦你的企業(yè)》學(xué)習(xí)小組會(huì)議討論記錄 專業(yè)班別： 組別： 時(shí)間： 年 月 日 討論 事項(xiàng) 地點(diǎn) 主持人 記錄人 參加人員 討 論 過 程 簡(jiǎn) 要 記 錄 討論 結(jié)果 附件4 （一） 很快就過了大學(xué)的第一個(gè)學(xué)期，我們的“創(chuàng)業(yè)”課程就要結(jié)束，然而我們的創(chuàng)業(yè)之路還很漫長，需要我們不斷地摸索和探討，在學(xué)習(xí)了《創(chuàng)辦你的企業(yè)》之后，收益頗多，讓我的大學(xué)生活也充實(shí)了不少，更是了解到了創(chuàng)業(yè)的艱難，認(rèn)識(shí)了當(dāng)初自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的想法是多么的膚淺，并不知道其中的學(xué)問和付出。如今，感覺自己成長了，更是懂得了創(chuàng)業(yè)所需要的學(xué)識(shí)是無比的深厚。我想，我會(huì)更努力，讓自己的創(chuàng)業(yè)之路走得更長遠(yuǎn)，更輝煌與燦爛！ 組長：韋雪靜 （二） 從理論到實(shí)踐，真正體會(huì)了創(chuàng)業(yè)過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，許多細(xì)節(jié)都需要專業(yè)知識(shí)解決。例如：市場(chǎng)的評(píng)估，不僅找到評(píng)估的對(duì)象，還實(shí)現(xiàn)了策劃階段，從認(rèn)清自己定位自己到競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)需求的一直轉(zhuǎn)移，更多的是一種程序。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，不僅要成為一個(gè)管理者，組織人員分配，懂得有效保護(hù)企業(yè)運(yùn)行，如何正式成為一個(gè)手法律保護(hù)的企業(yè)。在實(shí)戰(zhàn)期會(huì)預(yù)測(cè)懂估計(jì)，擬定計(jì)劃書，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，而且更多的是時(shí)刻應(yīng)有防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，企業(yè)隨時(shí)可能倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。 辦企業(yè)，目標(biāo)明確非常重要，把企業(yè)前進(jìn)的前景構(gòu)想圖清晰于胸，真正做到立意存高遠(yuǎn)，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。對(duì)于這點(diǎn)深有感受。 總之，從創(chuàng)辦企業(yè)進(jìn)行以來，最主要的還是學(xué)會(huì)了創(chuàng)業(yè)步驟流程，懂得如何入手，入手后如何管理，然而許多細(xì)節(jié)還需更加努力才能做到游刃有余。 組員：陶韋龍 （三） 剛開始學(xué)《創(chuàng)辦你的企業(yè)》時(shí)，就覺得這門課程很簡(jiǎn)單。因?yàn)樗挥斜”〉娜緯?，且書中的?nèi)容很簡(jiǎn)單。一個(gè)學(xué)期下來，才發(fā)現(xiàn)書中的知識(shí)真的是很簡(jiǎn)單，但是生活中的知識(shí)卻不簡(jiǎn)單。這一切感悟都是在寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)得到。 在寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才發(fā)現(xiàn)我們離生活那么近卻又那么遠(yuǎn)。有許多東西我們不知道去哪里買，要多少錢。一張桌子，一張椅子多少錢？我們就得去調(diào)查。在預(yù)測(cè)銷售收入和銷售量時(shí)也遇到了困難。以為我們沒有經(jīng)驗(yàn)，很害怕我們的預(yù)測(cè)遠(yuǎn)離實(shí)際。 經(jīng)過兩個(gè)星期的調(diào)查、討論、寫稿，我們的計(jì)劃書終于完成了。突然發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)很難，其實(shí)也不難，只要我們付出汗水。 組員：莫入 （四） 通過學(xué)習(xí)這門課程使我初步了解到什么是企業(yè)，創(chuàng)業(yè)所需的基本素質(zhì)和要求是什么。學(xué)習(xí)營銷學(xué)過程中，讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到創(chuàng)辦一個(gè)屬于自己的企業(yè)需要了解到誰是你的顧客和潛顧客的有關(guān)信息。通過調(diào)查了解，可以為自己的企業(yè)提供有利的條件，才可能做出正確的判斷；可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆；制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃，掌握“4P方法”；在教材中介紹黃亮和李燕創(chuàng)業(yè)過程讓我深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)艱辛過程，有沒有人想到成功人士的輝煌后會(huì)有艱辛的血汗和淚水。創(chuàng)業(yè)者想要成功創(chuàng)業(yè)，必須掌握知識(shí)和技術(shù)，再者就是要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。因?yàn)槠髽I(yè)每天都有破產(chǎn)的可能。 組員：何鳳香 （五） 《辦你的企業(yè)》這門課程是教我們?cè)趺礃尤ラ_自己的店，辦自己的企業(yè)的，這只是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)教育。 在還沒上這門課之前，我還沒有想當(dāng)老板的欲望，上了這門課之后，自己就不甘心為別人打工，我想自己創(chuàng)業(yè)了，有了這個(gè)目標(biāo)感覺自己學(xué)習(xí)起來也輕松多了?！秳?chuàng)辦你的企業(yè)》書上有很多細(xì)節(jié)問題都是讓企業(yè)者注意的，有很多都是我們不知道的，上了這門課后，讓我們學(xué)到了理論知識(shí)，跟創(chuàng)業(yè)步驟。 我們沒有停留在理論基礎(chǔ)上，我們還分組討論了我們自己的模擬企業(yè)怎么創(chuàng)辦，怎么運(yùn)行。小組討論過程中，我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)、勤奮、互助的精神，一個(gè)企業(yè)，靠一個(gè)人是很難撐下去的。當(dāng)我們討論得出結(jié)果時(shí)，心中是無限的喜悅，對(duì)我們的企業(yè)充滿信心。 組員：黃倩 （六） 通過上《創(chuàng)辦你的企業(yè)》，我親身了解到創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所需要付出的努力。這個(gè)作業(yè)培養(yǎng)了我們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，因?yàn)榇蠹叶际堑谝淮谓佑|這么現(xiàn)實(shí)的問題，所以經(jīng)過風(fēng)風(fēng)雨雨，我們由幼稚慢慢成長，步入成熟階段，“相約酸辣”是我們智慧的結(jié)晶，我們一定會(huì)努力經(jīng)營好。有了目標(biāo)也帶來了動(dòng)力，俗話說“萬事開頭難”，我們一定會(huì)克服種種困難，為將來做老板奠定好基礎(chǔ)，我們要加油哦！ 組員：農(nóng)國平 附件6： 廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院《創(chuàng)辦你的企業(yè)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)表 創(chuàng)業(yè)名稱 總體評(píng)價(jià)意見： 建議成績 □優(yōu)秀 □良好 □中等 □及格 □不及格 創(chuàng)業(yè)者姓名 指導(dǎo)教師簽名 年 月 日