2011教師節(jié)保險公司營銷技巧話術(shù)培訓(xùn)宣導(dǎo)早會分享專題ppt模板課件演示文檔幻燈片資料

在中國，教師常常被喻為蠟燭，以自己 的辛勤勞動表達著對人民教育事業(yè)的忠誠。 他們?nèi)急M自己，照亮別人，默默地奉獻著自 己的一切 。 春蠶到死絲方盡 蠟炬成灰淚始干 “尊師重教”是中國的優(yōu)良傳統(tǒng)，早在 公元前11世紀(jì)的西周時期，就提出“弟子事 師，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留 下了“有教無類”、“溫故而知新”、“學(xué) 而時習(xí)之”等一系列至理名言。傳道授業(yè)解 惑的教師，被中國人譽為人類靈魂的工程師 。 1985年1月21日，第六屆全國人大常委會第九次會議 作出決議，將每年的9月10日定為我國的教師節(jié)。 其實早在1932年，民國政府曾規(guī)定6月6日為教師節(jié)， 解放后廢除了6月6日的教師節(jié)，改用“五一國際勞動節(jié) ”為教師節(jié)，但教師節(jié)沒有單獨的活動，沒有特點。 將教師節(jié)定在9月10日是考慮到全國大、中、小學(xué)新 學(xué)年開始，學(xué)校要有新的氣象。新生入學(xué)開始，即尊師 重教，可以給“教師教好、學(xué)生學(xué)好”創(chuàng)造良好的氣氛 。 1985年9月10日，是中國恢復(fù)建立第一個教師節(jié)，從 此以后，老師便有了自己的節(jié)日。 教師節(jié)，我們感謝教師節(jié)，我們感謝 老師的最好方式是帶給老師的最好方式是帶給 他們他們“保障保障”！讓我們！讓我們 行動起來！行動起來！ 教師市場教師市場 特 點 u 有假期、有閑暇時間 u 人際關(guān)系較好，有親和力，有耐心 u 素質(zhì)高、學(xué)習(xí)意愿強，學(xué)習(xí)能力強 u 晉升周期長 u 工資穩(wěn)定，部分教師處于中高收入階層 u 對于健康、保健、養(yǎng)生等非常關(guān)注 u 教師站講臺，受粉筆污染 ，呼吸道疾病易發(fā) u 工作時間長，費心費力， 易積勞成疾 u 工作平淡，收入穩(wěn)定，有 余錢，但理財渠道單一，理財 方式一般以銀行儲蓄為主 u 十一長假即將到來，假期 學(xué)校組織活動出門，可利用億 順卡切入保險話題 主顧開拓點 增員點 u 部分教師為代課老師，待遇低 u 學(xué)校被推向社會，在體制改革中面臨選擇 u 追求公平公正，理想與現(xiàn)實差距較大 u 不甘于平淡的工作現(xiàn)狀 u 擁有開發(fā)“少兒樂”等團險的有利條件 u 有較廣接觸面（學(xué)生及其父母） 老師中的弱勢群體是增員對象 業(yè)績：“教師節(jié)”是一個很好的拜訪理由， 教師喜歡學(xué)習(xí)新的知識，我們?nèi)菀着c其交流溝通 ，易促成。后期續(xù)保穩(wěn)定。而且，有的教師是集 中住宿，也有助于職團開拓。 增員：教師有其較高的組織能力，表達能力 ，喜歡與別人交流。接受新事物快，是增員的理 想對象！ “謝師訪謝師訪”會為我們帶來的利益會為我們帶來的利益 u 教師站講臺，受粉筆污染， 呼吸道疾病易發(fā); u 在學(xué)校中考，高考巨大的升 學(xué)壓力下，教師的工作量也越來 越大，通常要連夜加班輔導(dǎo)學(xué)生 早晚自習(xí)，尤其有很多的男性教 師在此時間通過吸煙減緩壓力。 勞心費力，積勞成疾！ 保險切入點 一、關(guān)注教師的健康 隨著社會各界對教育的重視，教 師的地位也隨之提高，教師的各項保 障也日趨完善。 但是他們的保障真的但是他們的保障真的 像想象中的那樣完善嗎？像想象中的那樣完善嗎？ 公費醫(yī)療制度改革公費醫(yī)療制度改革 統(tǒng)籌基金 個人帳戶 自費部分大大提高！自費部分大大提高！ 另外，教師們也普遍缺乏大病醫(yī)另外，教師們也普遍缺乏大病醫(yī) 療保障、意外醫(yī)療保障。療保障、意外醫(yī)療保障。 隨著各個學(xué)校之間的競爭越來越激烈 ，幾乎所有的學(xué)校都要在周末進行補課。 教師拿到的額外的補課費用和獎金很高， 但周末都是在教室度過的，過著“學(xué)校 家庭”兩點一線的生活。沒有時間和精力 從事其他愛好活動，手頭有錢，卻沒有精 力和時間來理財。 二、關(guān)注教師的理財 三、關(guān)注教師子女的教育 教師相對比其他行業(yè)的人，對子女教 育金的準(zhǔn)備認同度更高。 教師特有的職業(yè)使他們更 容易接受教育型保險。 案例分析：張老師與老公均35歲，有一個6歲的兒子 泰康家庭財富保障計劃 成員年齡險種名稱保額（元）繳費期保費（元） 兒子6財富人生B5.5萬10年5000 如意寶意外傷害3萬 1年 60 如意寶意外醫(yī)療5000134 如意寶住院醫(yī)療5000150 丈夫35 如意寶意外傷害9萬 1年 180 如意寶意外醫(yī)療5000134 妻子35 健康人生44988 10年 2000 世紀(jì)泰康（基本+可選） 一檔1年275 投保人兩豁免/10年105 合計8038元/年，22元/天 泰康家庭財富保障計劃 一、家庭理財賬戶： 1、兒子教育金：兒子18-21歲可領(lǐng)取大學(xué)教育金5000元/ 年，合計2萬元； 26歲領(lǐng)取婚嫁創(chuàng)業(yè)金約3萬元（此時兒子所 存本金已返還） 2、夫妻養(yǎng)老金：夫妻56歲（兒子27歲）開始，每年領(lǐng)取 788元作為養(yǎng)老費用補充，直至88歲（兒子59歲）； 3、兒子養(yǎng)老金：兒子60歲開始，每年領(lǐng)取1575元作為養(yǎng) 老費用補充，直至終身； 4、分紅金：可以隨時支取，若一直不領(lǐng)，至兒子31歲（ 夫妻60歲）時達31227元，至兒子60歲時達122819元；兒子105 歲時達513377元（以預(yù)期高檔計算）； 二、家庭保障賬戶： 兒子：1、擁有最高12萬的意外保障；理財賬戶5.5萬的人身保障將隨著年齡 和財富人生賬戶積累金額而變化； 2、擁有每年最高5000元的疾病醫(yī)療津貼，疾病住院可按80比例報 銷；若因意外原因，無論門診和住院，100元以上的部分均可實報實 銷，意外住院津貼最高可達10000元，減輕孩子的醫(yī)療負擔(dān)； 丈夫：1、擁有最高36萬的意外保障，體現(xiàn)對家人的關(guān)愛和責(zé)任； 2、擁有最高5000元的意外醫(yī)療津貼，無論是門診還是住院，100元以 上的部分實報實銷，合理規(guī)劃家庭的醫(yī)療費用； 妻子：1、80歲前享有44256元的重疾和身故保障。 2、住院津貼50元/天；重疾住院津貼100元/天；器官移植手術(shù)保險 金10萬元；非器官移植手術(shù)保險金6000元，是社保醫(yī)療的有利補充； 3、妻子在繳費期內(nèi)一旦患重疾或身故，可豁免兒子剩下的財富人生 保費，財富利益繼續(xù)享有，后顧無憂，為保險上保險。 泰康家庭財富保障計劃 朋友 老師 親戚 孩子的老師 同事 自己的老師 自己的客戶 老師就在你的“身邊” 1、尋找準(zhǔn)主顧：分析自己的朋友或親戚有沒有教師，或者和教 師是親戚、朋友。 2、最好是轉(zhuǎn)介紹認識，通過一人進入他們的交際圈而拓展范圍 ，發(fā)現(xiàn)或培養(yǎng)一個轉(zhuǎn)介紹中心人物。 3、接觸前準(zhǔn)備：客戶詳細的情況、愛好、性格特點分析和保險 需求點分析、展業(yè)資料和行銷輔助品的準(zhǔn)備（東西不在多在于精 、管用） 4、接觸：多傾聽，了解客戶需求點，建立在某點上的共同喜好 ，留下好印象。溝通人生風(fēng)險、養(yǎng)老、醫(yī)療、孩子教育問題（重 點只談一點，談到深處見真情。） 目標(biāo)市場開拓方法 教師通常比較喜歡學(xué)習(xí)新的知識，可以以此為切入點。 此外他們對業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平要求較高，對條款研究較細。 時間：白天：課間 晚上：下班后 還有什么方式去拜訪教師？ 陌生拜訪 請老師填寫家庭保障 需求調(diào)查表，討論健康、 養(yǎng)老、教育等話題，介紹保 險的相關(guān)知識，包括投保、 理賠等，講述身邊的一些能 引起老師興趣的、感人的保 險案例。從中搜集老師的信 息，并介紹財富愛家，制作 專屬保障計劃。 行輔工具支持 家庭保障需求調(diào)查表、財富愛家計劃書、財富愛家上市廣告 財富行銷寶典、財富愛家寶典