【廣告策劃-PPT】別克大篷車路演方案2010

2010.6 通用別克大篷車巡展 -凱越 /英朗 XT/GT全國三四線城市巡展 目錄 活動概述 活動主題 活動目的 時間及路線 活動內容 現(xiàn)場設計 現(xiàn)場活動 活動運營 職能分工 突發(fā)事件處理 經(jīng)銷商配合 前期：前期宣傳 +場地落實 中期：車輛提供 +現(xiàn)場執(zhí)行 后期：活動反饋 +后續(xù)宣傳 活動概述 活動主題 活動目的 時間及路線 活動概述 活動主題 2區(qū)和 3區(qū)： 別克之旅 -勁享繽紛大禮 4區(qū)： 別克之旅 -樂享隨行 6區(qū)： 別克之約 -暢享之旅 活動目的 大篷車功能： 展示 別克 品牌形象、體現(xiàn) 別克 企業(yè)形象的平臺； 深入溝通 了解， 增加消費者 與品牌間溝通 的平臺； 展示和體驗 別克 服務的平臺； 路演目的： 品牌層面：通過大篷車路演，將現(xiàn)有活動無法覆蓋的三線四線城市 通過大篷車路演活動，向目標消費群直接展現(xiàn)企業(yè)形象，提升認知度及形象 .促進銷量 促銷層面： 聯(lián)系別克忠誠用戶，影響潛在客戶，吸引目標受眾關注別克產品，形成購買，增加產品銷量 硬件： 別克 車輛展示 （英朗 XT/GT 凱越） 、品牌形象展示 軟件：產品介紹、表演、互動、 試駕體驗 表現(xiàn)途徑： 活動要求 要 求 備 注 推廣范圍 全國三四線城市 活動時間 7月 -11月間的周末 10:00-20:00 不限于周末，可于節(jié)日等其它時間 推廣車型 凱越，英朗 XT/GT 活動場地 檔次相對較高的商業(yè)中心，人流量大，活動場地面積不小于 400m2 時間及路線 TBC 所有路線及檔期在活動開始前 3周由經(jīng)銷商與 RPC確認，如經(jīng)銷商需更改線路和檔期，請反饋于RPC，由 RPC授權確認線路更改 ,如無 RPC授權確認 ,不可自行更改活動檔期。 活動內容 現(xiàn)場設計 現(xiàn)場活動 活動內容 設計 設計 正視效果圖 設計 鳥瞰效果圖 設計 鳥瞰效果圖 設計 車身內部空間效果圖 設計 車身內部空間效果圖接待臺區(qū)域 設計 車身外部空間效果圖舞臺區(qū)域 設計 車身外部空間效果圖舞臺區(qū)域 設計 車身外部空間效果圖 VIP區(qū)域 設計 尺寸圖 正視圖 平面圖 設計 尺寸圖 設計 尺寸圖 場地最小尺寸需求： 20M*20M 現(xiàn)場活動 現(xiàn)場活動 活動 Rundown 全天活動時間 : 10:00-18:00（ 無夜場 ） ； 10:00-20:00（ 有夜場 ） ， 建議盡量選擇可以舉行夜場活動的場地 主流程活動安排：無夜場每天三場活動；有夜場每天四場活動 10:00-11:00：第一場 13:00-14:00：第二場 15:00-16:00：第三場 18:30-19:30：第四場 （ 夜場 ） 時間段 時間 內容 備注 第一場 10:00-11:00 9:30-10:00 促銷信息播報 循環(huán)播報活動及促銷信息 10:00-10:05 開場表演 （ 3位別克 HOT GIRL熱舞表演 ） 活動前一周確認表演內容 10:05-10:10 主持人暖場 10:10-10:25 銷售顧問或主持人進行新車特性及性能介紹 經(jīng)銷商配備專人講解 10:25-10:40 現(xiàn)場有獎?chuàng)尨?（ 別克歷史或車輛知識 ） 贈送禮品就位 活動前一周確認禮品 10:40-10:55 表演 （ 電子小提琴表演 ） 表演曲目活動前一周確認 10:55-11:00 主持人介紹下一場表演時間及活動介紹 別克產品知識有獎問答 根據(jù)之前銷售顧問現(xiàn)場所闡述的別克產品知識 ,進行現(xiàn)場搶答問答 ,回答正確將得到紀念品一份 此舉能夠調動現(xiàn)場消費者情緒，幫助提升現(xiàn)場人氣 ,營造出熱烈的氣氛 互動推薦 現(xiàn)場活動 有獎問答禮品推薦 別克超薄 4G U盤 B09 S03 94 別克水晶鑰匙扣 B10-A01 22 別克標志環(huán)扣 B10-A02 28 別克帽子 (黑色款 /米色款 ) B08-C01-1/2 13 別克商務菁英俊仕表 B10-A03 75 禮品可由經(jīng)銷商自行決定 表演推薦 A B 別克 HOT GIRL熱舞表演 (3人 ) 電子小提琴 熱辣的舞蹈風格，性感的熱舞女孩，立即點燃現(xiàn)場氛圍，同時可作為暖場表演吸引現(xiàn)場客流 賦有激情的電子小提琴，展現(xiàn)出別克此次推介車型所具有的年輕，動感，活力的特質 現(xiàn)場活動 活動運營 職能分工 突發(fā)事件處理 別克 經(jīng)銷商 美施 角色定位 活動前期 活動中期 活動后期 活動監(jiān)督 落地支持 管理和執(zhí)行 場地審核 現(xiàn)場活動監(jiān)督 經(jīng)銷商協(xié)調 活動審核 客戶邀請 現(xiàn)場銷售人員安排 場地考察及落實 活動審批及證件辦理 展車提供 銷售人員支持 當?shù)孛襟w宣傳和媒體活動執(zhí)行 活動效果反饋 經(jīng)銷商銜接 物料運輸 物料管理 突發(fā)事件處理 撤場 活動總結 物料搭建 場地費用 /聯(lián)絡配合 場地考察及落實 活動現(xiàn)場執(zhí)行 職能分工 活動運營 突發(fā)事件處理 暫停表演舞臺區(qū)域活動內容 組員遣散顧客暫停所有現(xiàn)場活動 組長場地保安協(xié)助控制人流：同一時段進入場地人數(shù)不得大于出館人數(shù)組長輕微小傷 在吧臺處可提供簡單醫(yī)護用品 組員嚴重受傷現(xiàn)場工作人員立即通知“突發(fā)事件處理小組”，由小組成員拔打1 2 0 請求醫(yī)護救援組員暫停該區(qū)域活動，物料維護人員立即到場維修 組員組員經(jīng)銷商人員受傷其它 物料損壞如為顧客蓄意破壞，區(qū)域工作人員應將其留下，并通知處理小組前來處理；小組成員應與當事人適當接洽，并保留索賠權利；必要時可請求當?shù)鼐浇槿胩幚砣藛T事件人流過大自然等不可抗力因素 中到大雨、大風極端惡劣天氣（雷雨 /暴風雨，沙塵暴等） 組長：別克此項目負責人 組員：活動公司執(zhí)行 AM、 經(jīng)銷商活動總負責 活動運營 經(jīng)銷商配合 前期：前期宣傳 +場地落實 中期：車輛提供 +現(xiàn)場執(zhí)行 后期：活動反饋 +后續(xù)宣傳 活動前期 活動后期 活動中期 1、活動批文 2、場地勘察簽訂 3、現(xiàn)場 POSM布臵 4、銷售顧問宣傳 5、電話邀約 6、邀請函邀約 7、報紙廣告 1、物料車輛的接車 2、展示車輛的安排 3、經(jīng)銷商內部培訓 4、保安、保潔，到位 5、經(jīng)銷商人員區(qū)域分工及聯(lián)系表 1、活動效果反饋 2、活動后續(xù)宣傳 目標 工作 內容 吸引更多客戶到場 拉動現(xiàn)場客流 擴大品牌影響 聚集現(xiàn)場人氣 激發(fā)試乘試駕 促進現(xiàn)場訂購 增強品牌好感 到場客戶跟進、 實現(xiàn)銷售 未到場客戶的 二次邀約到店 經(jīng)銷商工作內容 經(jīng)銷商配合 活動前期準備流程 日期 /時間 工作內容 明 細 備注 活動前 1周 租用場地 由場地方申請活動批文 ,之后簽訂租用合同 詳見活動場地預定 潛在客戶邀請 邀請潛在客戶參加活動 詳見潛在客戶邀請計劃 活動前 2天 運輸車輛安排 安排運輸車輛 詳見活動運輸車輛安排 銷售人員安排 安排現(xiàn)場活動工作人員 詳見銷售人員安排 展車安排 安排 3臺展示車輛 凱越 、英朗 XT、 GT 物料準備 所有活動相關小物料準備 詳見 38頁 -活動現(xiàn)場物料清 單 活動前 1天 活動前溝通會議 經(jīng)銷商人員內部協(xié)調 客戶邀約流程 潛在客戶邀約 客戶受廣告吸引 致電展廳，信息留存 大篷車活動現(xiàn)場 新客戶創(chuàng)建 邀約客戶更新 購買跟蹤 購買 不購買 邀請函寄發(fā) /短信發(fā)送 完成銷售 進入 database，長期跟蹤 （電話邀約、手機短信邀約、邀請函寄發(fā)） Y N 活動前三周 活動前一周 活動當日 活動后一月 客戶邀約流程