網(wǎng)絡(luò)覆蓋的概念和價(jià)值

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1、 網(wǎng)絡(luò)覆蓋概念與價(jià)值 一、 什么是網(wǎng)絡(luò)覆蓋（簡稱“網(wǎng)蓋”） “網(wǎng)蓋”是Daoe道易網(wǎng)絡(luò)科技與數(shù)十位網(wǎng)絡(luò)高手和道易學(xué)院專家通過半年時(shí)間共同研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)模式。它覆蓋了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、門戶網(wǎng)站互聯(lián)、核心詞優(yōu)化等系列線上及線下的技術(shù)的聚合，是多創(chuàng)業(yè)、多專業(yè)、多層面的技術(shù)。運(yùn)用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目的實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。是線下的宣傳配套，更能迅速、廣泛、無孔不入的推廣模式。是顛覆公司在網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)展高峰。 Daoe道易網(wǎng)蓋原創(chuàng)作品，從單一角度來講，它就像一顆網(wǎng)絡(luò)巨星，所有的目光都集中在這一點(diǎn)，把公司固定成標(biāo)志性建筑。從整體角度來講，它

2、涉及了網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的最佳優(yōu)勢，運(yùn)籌帷幄的公司將在網(wǎng)絡(luò)上紅的一發(fā)不可收拾。Daoe道易網(wǎng)蓋創(chuàng)新技術(shù)模式從一種小小的火點(diǎn)引起一團(tuán)網(wǎng)絡(luò)巨人，站在巨人的肩膀上，躺著就比別人高。這就是網(wǎng)蓋的價(jià)值。 “網(wǎng)絡(luò)覆蓋是公司整體營銷戰(zhàn)略的所有構(gòu)成部分，是為實(shí)現(xiàn)公司總體經(jīng)營目的所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的多種活動?！边@是網(wǎng)絡(luò)覆蓋的定義。 網(wǎng)絡(luò)覆蓋概念的同義詞涉及：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一種意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)覆蓋就是以互聯(lián)網(wǎng)為重要手段開展的網(wǎng)絡(luò)全方位覆蓋宣傳營銷方式。 網(wǎng)絡(luò)覆蓋具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特性，，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的一般措施和

3、規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)覆蓋其實(shí)并不是最重要的，核心是要理解網(wǎng)絡(luò)覆蓋的真正意義和目的，也就是充足結(jié)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，運(yùn)用多種互聯(lián)網(wǎng)工具為公司營銷活動提供有效的支持。這也是daoe道易為什么在網(wǎng)絡(luò)覆蓋研究必須注重網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)用措施的因素。 一、 網(wǎng)蓋的特點(diǎn) 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將公司、團(tuán)隊(duì)、組織以及個人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得她們之間信息的互換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進(jìn)行信息傳播和互換。如果沒有信息互換，那么交易也就是無本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所規(guī)定的某些特

4、性，使得網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出某些特點(diǎn)。目前對于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，學(xué)術(shù)上有兩種比較主流的觀點(diǎn)，事實(shí)上都大同小異，如下為人們簡介： 1.時(shí)域性 營銷的最后目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)可以超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息互換，使得營銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成也許，公司有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營銷，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨處的提供全球性營銷服務(wù)及公司的品牌廣泛植入。 2.富媒體 互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳播多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)到交易進(jìn)行的信息互換能以多種形式存在和互換，可以充足發(fā)揮營銷人員的發(fā)明性和能動性。 3. 交互式 互聯(lián)網(wǎng)通過展示

5、商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。 4. 個性化 互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非逼迫性的、循序漸進(jìn)式的，并且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。 5.成長性 互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量迅速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強(qiáng)并且具有很強(qiáng)市場影響力，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場渠道。 6.整合性

6、互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網(wǎng)絡(luò)建議公司可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)行，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的悲觀影響。 7. 超前性 互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具，它同步兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具有的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復(fù)營銷的將來趨勢。 8. 高效性 計(jì)算機(jī)可儲存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其她媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)節(jié)價(jià)格，因此能及

7、時(shí)有效理解并滿足顧客的需求。 9.經(jīng)濟(jì)性 通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息互換，替代此前的實(shí)物互換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)省水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次互換帶來的損耗。 10.技術(shù)性 網(wǎng)絡(luò)營銷大部分是通過網(wǎng)絡(luò)推廣員（威客等），通過她們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術(shù)含量相對有限，對于客戶來說是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營活動。 以現(xiàn)代化的電子技術(shù)和信息手段為基本，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)在信息傳遞和資源共享方面的特長，將在成本節(jié)省、信息獲取、公司管理等方面將起到積極的作用。同理，在眾多白酒公司還糾結(jié)于拼搶老式通路的時(shí)候，在不少公司還僅僅把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)當(dāng)作辦

8、公工具的時(shí)候，我想，公司產(chǎn)品的高度應(yīng)率先履行公司網(wǎng)絡(luò)傳媒(網(wǎng)絡(luò)覆蓋）。 二、 網(wǎng)蓋的作用 網(wǎng)蓋簡樸來說就是一矢中的精確網(wǎng)絡(luò)營銷。精確的基本在于細(xì)分，市場的辨別和定位是現(xiàn)代營銷活動中核心的一環(huán)。只有對市場進(jìn)行精確辨別，才干保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。在市場調(diào)查、公司調(diào)查的前提下才干對公司定位進(jìn)行細(xì)分、否則市場細(xì)分將是“無本之本”、“無源之水”，只有對市場進(jìn)行精確辨別，才干保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。其作用如下所示： 1、 網(wǎng)蓋具有傳播范疇廣、速度快、無時(shí)間地區(qū)限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有助于提高公司營銷信息

9、傳播的效率，增強(qiáng)公司營銷信息傳播的效果，減少公司營銷信息傳播的成本。 　　 2、 網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能協(xié)助公司減輕庫存壓力，減少經(jīng)營成本。 　　 3、 國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，公司可以便快捷地進(jìn)入任何一國市場。特別是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為公司架起了一座通向國際市場的綠色通道。 　　 4、 服務(wù)個性化 　　　 5、 以便地獲取商機(jī)和決策信息 　　 6、 多媒體展示 　　 7、 豐富的促銷手段 　　 8、 具有擴(kuò)展性 　　 9、 信息透明化 　　 10、 長尾效應(yīng)明顯 11、 具有鮮

10、明的理論 12、 市場的全球性 13、 資源的整合性 14、 明顯的經(jīng)濟(jì)性 15、 市場的沖擊性　 在中國非常有影響力的行業(yè)中，品牌眾多，競爭劇烈。但是公司產(chǎn)品的營銷的重點(diǎn)大多數(shù)都在市場上，無論是盤中盤模式還是直分銷模式，都是針對于具體的市場而進(jìn)行的營銷活動。就目前來看，以市場為基本的產(chǎn)品營銷還能被消費(fèi)者所接受。但是隨著網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代的到來，這樣的模式還能堅(jiān)持多久，我們不得而知。 電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的重要體現(xiàn)形式，與老式產(chǎn)業(yè)的融合，不能不說是開創(chuàng)了一次新經(jīng)濟(jì)運(yùn)動。對于公司，可減少銷售成本和減少常常開支、提高經(jīng)營效率、加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度，并且實(shí)行電子商務(wù)有助于開發(fā)

11、客戶、變化營銷方式、擴(kuò)大公司出名度；對于消費(fèi)者，提供更多的產(chǎn)品選擇、更高效的購買過程及更低的價(jià)格…… 固然，電子商務(wù)并非僅僅是科技的產(chǎn)物，而是將網(wǎng)絡(luò)科技運(yùn)用在公司自身的核心業(yè)務(wù)應(yīng)用中，它對老式行業(yè)及公司最明顯的變化體目前經(jīng)營模式上。 建立長期、可持續(xù)賺錢的面向客戶的商業(yè)模式，這時(shí)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋的威力才真正被釋放出來。 三、 公司與網(wǎng)絡(luò)合伙的新模式 我們正處在一種巨變的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)覆蓋的這場新經(jīng)濟(jì)運(yùn)動浪潮，在將來五年注定將倍受公司行業(yè)所關(guān)注和影響，也勢必成為公司最具發(fā)展之“錢”途。隨著公司經(jīng)營能力、消費(fèi)構(gòu)造調(diào)節(jié)、外資進(jìn)入及國家政策調(diào)節(jié)雖然是影響公司發(fā)展的重要

12、內(nèi)外因素。但對老式的行業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)覆蓋是一種新思路、新模式、新動力，可以有效提高公司的競爭優(yōu)勢。 成功的網(wǎng)站源于成功的公司，但成功的公司卻未必均有成功的網(wǎng)站，經(jīng)營固有經(jīng)營之道，上網(wǎng)亦有上網(wǎng)之道，兩道相結(jié)合互為增益，反之則欲益反損。公司與網(wǎng)絡(luò)覆蓋的結(jié)合，在眾多的行業(yè)中，能否搶眼奪目，能否成為銀屏中的大角色，能否獨(dú)具特色，肯定的回答：“一定能”。因此，要做百年產(chǎn)品，必想百年大略！ 通過網(wǎng)蓋可以產(chǎn)品覆蓋客人，錢如何從客人的口袋通過產(chǎn)品輸送回來，這條銷售途徑是非常清晰的，網(wǎng)蓋可以讓公司看到賺錢的方向： 1、 公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方略的理論嫁接。結(jié)合公司自身的綜合條件，將應(yīng)支出的綜合費(fèi)用進(jìn)

13、行科學(xué)合理調(diào)配，將產(chǎn)品跨世紀(jì)諸多的痛苦和無奈進(jìn)行可控性調(diào)控。 2、 疏"渠"入海的利益紐帶。網(wǎng)絡(luò)營銷方略的方略性就在于它必須解決系列矛盾，必須解決跨世紀(jì)產(chǎn)市場這位暴君對酒類公司和酒類商的"誅連政策"。換句話說，必須做到雙贏，公司要發(fā)展，必須有利潤；客戶長相守，就得有錢賺。如何制止低價(jià)傾銷所導(dǎo)致的品牌過早天折?如何保證客戶的利潤并將"糊涂利潤"轉(zhuǎn)化為陽光下的清晰所獲?說穿了，疏"渠"入海的利益紐帶就是有效營銷。 3、 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)有效營銷的"刺猬理論"。"刺渭理論"理論說：刺渭渾身長滿針狀的刺，天一冷，它們就會彼此靠攏，湊在一塊。但仔細(xì)觀測后發(fā)現(xiàn)它們之間卻始終保持著一定的距離。本來，距離太近

14、，它們身上的刺就會刺傷對方或者對方刺傷自己；距離太遠(yuǎn)，它們又會感到寒冷。只有若即若離，距離合適，才干既保持抱負(fù)的溫度，又不傷害對方。這個理論與線上和線下的結(jié)合可謂關(guān)系密切， 4、 公司在網(wǎng)絡(luò)投放的比例也是很直觀可見的。網(wǎng)絡(luò)的投放是針對全世界，而電視、地面、媒體等只足以是網(wǎng)絡(luò)的一部分，但相對投資金額來講，網(wǎng)蓋遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他的要實(shí)惠的多，效果卻是長期的，投資回報(bào)也是成正比。公司如何去選擇，答案一目了然。 道易網(wǎng)絡(luò)覆蓋專家是專為公司打造的優(yōu)秀的公司網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。我們用不同樣的思維，不同樣的技術(shù)，不同樣的服務(wù)幫您打造不同樣的超級航母。讓您的公司市場拓展之路有一種堅(jiān)不可催的基石。

15、五、 投入與回報(bào)（價(jià)值） 網(wǎng)絡(luò)營銷投資回報(bào)率預(yù)估是公司互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)際投入所得到的回報(bào)比率，亦是評估網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值，進(jìn)行投資決策所應(yīng)參照的重要指標(biāo)。 在網(wǎng)絡(luò)投入中，ROI指你通過做廣告或其她途徑投資一部分錢，你得到的收益有多少。舉一種抱負(fù)的例子，你在搜索引擎廣告上花了5 000美元，而你從銷售或隨之帶來的各項(xiàng)業(yè)務(wù)中獲利了15 000美元。 投資回報(bào)率 = 銷售等所帶來的利潤 / 廣告成本 * 100% = 15000/5000 = 300% 那么這個投資活動就十提成功，由于它的投資回報(bào)率非常高。換句話說，銷售活動最后目的就是用盡量少的投資獲得盡量大的收益。