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1、
母親節(jié)，送花謝媽媽
目錄
一、 活動(dòng)背景 3
二、 活動(dòng)主題 3
三、 活動(dòng)目的 3
四、 活動(dòng)要素 3
五、 活動(dòng)流程 4
六、 活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表 5
七、 活動(dòng)物料清單 6
八、 活動(dòng)相關(guān)表格 6
一、活動(dòng)背景
天下誰人無母親？天下誰人不受母愛？天下誰人不愛母？母愛，是人之天性，是愛心的起點(diǎn)和基石。5月12日母親節(jié)，是一個(gè)讓天下父母心有一個(gè)得以彰顯、被用心體認(rèn)的節(jié)日，是一個(gè)讓天下子女心有一個(gè)受
2、到喚醒、精致表達(dá)的節(jié)日。因此，我們特別策劃了“母親節(jié)，送花謝媽媽”的活動(dòng)。讓孩子們用花朵敬獻(xiàn)母親，以表達(dá)感激之情。讓母親們則在這一節(jié)日感受到關(guān)懷，感到被愛。
二、 活動(dòng)主題
“母親節(jié)，送花謝媽媽”
三、 活動(dòng)目的
1、拉近和客戶之間的距離，增強(qiáng)客戶和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的黏性。
2、塑造機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)亓己每诒瑯淞⑵放苹盍π蜗?，提升機(jī)構(gòu)影響力。
3、獲取客戶資源，以進(jìn)行后期轉(zhuǎn)化。
四、活動(dòng)要素
活動(dòng)時(shí)間：2019年5月12日
活動(dòng)地點(diǎn)：校區(qū)樓下、校區(qū)周邊公立學(xué)校
活動(dòng)對(duì)象：校區(qū)附近的小/初/高學(xué)生，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定
五、活動(dòng)流程
流程
說明
風(fēng)險(xiǎn)把
3、控
地推
1. 地推人員在校區(qū)樓下以及校區(qū)周邊公辦學(xué)校門口搭建咨詢臺(tái)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約。只要學(xué)生填寫一下到訪登記表，（到訪登記表見活動(dòng)相關(guān)表格）就可以免費(fèi)獲得一只康乃馨，送給媽媽或親人。
2. 地推人員邀約學(xué)生到校做一次免費(fèi)考察。只要考察通過，就能領(lǐng)取一個(gè)免費(fèi)的漂亮禮物。
話術(shù)如下：
今個(gè)是母親節(jié)，XX教育為廣大學(xué)生舉辦“母親節(jié)，XX送花謝媽媽”的活動(dòng)，你們只需要到XX教育校區(qū)做一次免費(fèi)的考察，如果你的考察結(jié)果達(dá)到我們的條件，不但能領(lǐng)取一只康乃馨，還可以免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)漂亮禮物，你們可以把禮物送給媽媽或者親人，或者由我們幫你轉(zhuǎn)交，同時(shí)對(duì)親人表達(dá)感謝，希望你們都能參加這個(gè)活動(dòng)，對(duì)自己
4、的親人表達(dá)感謝。
3.已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到校區(qū)參加活動(dòng)。
地推過程中，地推組長需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪
校區(qū)地推組長負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。
登記信息詳見《到訪登記表》
在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推組長組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
成績測評(píng)
參與活動(dòng)的學(xué)生開始免費(fèi)測評(píng)，由課程顧問負(fù)責(zé)監(jiān)督，學(xué)生答完測評(píng)題，再由課程顧問負(fù)責(zé)評(píng)分。
如果學(xué)生的測評(píng)分?jǐn)?shù)達(dá)到90分或90分以上，則直接進(jìn)行“領(lǐng)取活動(dòng)禮品”環(huán)節(jié)；
如果學(xué)生的測評(píng)分?jǐn)?shù)在90分以下，則按照順序進(jìn)行“教師授課”環(huán)節(jié)。
在學(xué)生答題過程中，課程顧問要時(shí)刻
5、監(jiān)督學(xué)生的答題情況，不允許在答題過程中給學(xué)生進(jìn)行講解，課程顧問評(píng)分要客觀，不允許出現(xiàn)多給分?jǐn)?shù)的情況。
教師授課
教師根據(jù)學(xué)生測評(píng)結(jié)果體現(xiàn)出的學(xué)科知識(shí)漏洞，給該學(xué)生進(jìn)行授課，授課時(shí)間不少于40分鐘，授課結(jié)束后新出5道測評(píng)題，考核該學(xué)生的補(bǔ)課效果，分?jǐn)?shù)達(dá)到90分則可進(jìn)行“領(lǐng)取活動(dòng)禮品”環(huán)節(jié)。
教師講課要耐心、細(xì)致，確實(shí)幫助學(xué)生在40分鐘的授課后補(bǔ)上知識(shí)漏洞，有所提高。
領(lǐng)取活動(dòng)禮品
最終測評(píng)分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上的學(xué)生，可到校區(qū)地推組長處領(lǐng)取禮品，或由地推組長代學(xué)生贈(zèng)送禮品給親人。
地推組長提前熟悉活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，并代表XX教育給親人送上祝福。
學(xué)生離開
6、
組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。
設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪成功率。
六、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表
日期
工作內(nèi)容
5月9日——5月11日
區(qū)域地推方案確定；
校區(qū)市場組長準(zhǔn)備活動(dòng)所需的物料；
校區(qū)市場組長分配參加活動(dòng)的負(fù)責(zé)人員工作職責(zé)，提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱；
5月12日
周末按時(shí)舉辦活動(dòng)，并及時(shí)反饋活動(dòng)效果。
5月13日
活動(dòng)效果評(píng)估，后期持續(xù)跟蹤
七、活動(dòng)物料清單
物資名稱
物資用途
物料選購地址
咨詢臺(tái)
客戶咨詢
康乃馨
贈(zèng)送家人
八、活動(dòng)相關(guān)表格
《到訪登記
7、表》
家長姓名
學(xué)生姓名
學(xué)生年齡
所屬學(xué)校
所在年級(jí)
居住小區(qū)
聯(lián)系方式
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