培訓(xùn)機(jī)構(gòu) “母親節(jié),送花謝媽媽”活動(dòng)方案

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1、 母親節(jié)，送花謝媽媽 目錄 一、 活動(dòng)背景 3 二、 活動(dòng)主題 3 三、 活動(dòng)目的 3 四、 活動(dòng)要素 3 五、 活動(dòng)流程 4 六、 活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表 5 七、 活動(dòng)物料清單 6 八、 活動(dòng)相關(guān)表格 6 一、活動(dòng)背景 天下誰(shuí)人無(wú)母親？天下誰(shuí)人不受母愛(ài)？天下誰(shuí)人不愛(ài)母？母愛(ài)，是人之天性，是愛(ài)心的起點(diǎn)和基石。5月12日母親節(jié)，是一個(gè)讓天下父母心有一個(gè)得以彰顯、被用心體認(rèn)的節(jié)日，是一個(gè)讓天下子女心有一個(gè)受

2、到喚醒、精致表達(dá)的節(jié)日。因此，我們特別策劃了“母親節(jié)，送花謝媽媽”的活動(dòng)。讓孩子們用花朵敬獻(xiàn)母親，以表達(dá)感激之情。讓母親們則在這一節(jié)日感受到關(guān)懷，感到被愛(ài)。 二、 活動(dòng)主題 “母親節(jié)，送花謝媽媽” 三、 活動(dòng)目的 1、拉近和客戶之間的距離，增強(qiáng)客戶和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的黏性。 2、塑造機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)亓己每诒?，?shù)立品牌活力形象，提升機(jī)構(gòu)影響力。 3、獲取客戶資源，以進(jìn)行后期轉(zhuǎn)化。 四、活動(dòng)要素 活動(dòng)時(shí)間：2019年5月12日 活動(dòng)地點(diǎn)：校區(qū)樓下、校區(qū)周邊公立學(xué)校 活動(dòng)對(duì)象：校區(qū)附近的小/初/高學(xué)生，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定 五、活動(dòng)流程 流程 說(shuō)明 風(fēng)險(xiǎn)把

3、控 地推 1. 地推人員在校區(qū)樓下以及校區(qū)周邊公辦學(xué)校門口搭建咨詢臺(tái)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約。只要學(xué)生填寫(xiě)一下到訪登記表，（到訪登記表見(jiàn)活動(dòng)相關(guān)表格）就可以免費(fèi)獲得一只康乃馨，送給媽媽或親人。 2. 地推人員邀約學(xué)生到校做一次免費(fèi)考察。只要考察通過(guò)，就能領(lǐng)取一個(gè)免費(fèi)的漂亮禮物。 話術(shù)如下： 今個(gè)是母親節(jié)，XX教育為廣大學(xué)生舉辦“母親節(jié)，XX送花謝媽媽”的活動(dòng)，你們只需要到XX教育校區(qū)做一次免費(fèi)的考察，如果你的考察結(jié)果達(dá)到我們的條件，不但能領(lǐng)取一只康乃馨，還可以免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)漂亮禮物，你們可以把禮物送給媽媽或者親人，或者由我們幫你轉(zhuǎn)交，同時(shí)對(duì)親人表達(dá)感謝，希望你們都能參加這個(gè)活動(dòng)，對(duì)自己

4、的親人表達(dá)感謝。 3.已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到校區(qū)參加活動(dòng)。 地推過(guò)程中，地推組長(zhǎng)需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。 學(xué)生到訪 校區(qū)地推組長(zhǎng)負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。 登記信息詳見(jiàn)《到訪登記表》 在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推組長(zhǎng)組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。 成績(jī)測(cè)評(píng) 參與活動(dòng)的學(xué)生開(kāi)始免費(fèi)測(cè)評(píng)，由課程顧問(wèn)負(fù)責(zé)監(jiān)督，學(xué)生答完測(cè)評(píng)題，再由課程顧問(wèn)負(fù)責(zé)評(píng)分。 如果學(xué)生的測(cè)評(píng)分?jǐn)?shù)達(dá)到90分或90分以上，則直接進(jìn)行“領(lǐng)取活動(dòng)禮品”環(huán)節(jié)； 如果學(xué)生的測(cè)評(píng)分?jǐn)?shù)在90分以下，則按照順序進(jìn)行“教師授課”環(huán)節(jié)。 在學(xué)生答題過(guò)程中，課程顧問(wèn)要時(shí)刻

5、監(jiān)督學(xué)生的答題情況，不允許在答題過(guò)程中給學(xué)生進(jìn)行講解，課程顧問(wèn)評(píng)分要客觀，不允許出現(xiàn)多給分?jǐn)?shù)的情況。 教師授課 教師根據(jù)學(xué)生測(cè)評(píng)結(jié)果體現(xiàn)出的學(xué)科知識(shí)漏洞，給該學(xué)生進(jìn)行授課，授課時(shí)間不少于40分鐘，授課結(jié)束后新出5道測(cè)評(píng)題，考核該學(xué)生的補(bǔ)課效果，分?jǐn)?shù)達(dá)到90分則可進(jìn)行“領(lǐng)取活動(dòng)禮品”環(huán)節(jié)。 教師講課要耐心、細(xì)致，確實(shí)幫助學(xué)生在40分鐘的授課后補(bǔ)上知識(shí)漏洞，有所提高。 領(lǐng)取活動(dòng)禮品 最終測(cè)評(píng)分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上的學(xué)生，可到校區(qū)地推組長(zhǎng)處領(lǐng)取禮品，或由地推組長(zhǎng)代學(xué)生贈(zèng)送禮品給親人。 地推組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，并代表XX教育給親人送上祝福。 學(xué)生離開(kāi)

6、 組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。 設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪成功率。 六、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表 日期 工作內(nèi)容 5月9日——5月11日 區(qū)域地推方案確定； 校區(qū)市場(chǎng)組長(zhǎng)準(zhǔn)備活動(dòng)所需的物料； 校區(qū)市場(chǎng)組長(zhǎng)分配參加活動(dòng)的負(fù)責(zé)人員工作職責(zé)，提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱； 5月12日 周末按時(shí)舉辦活動(dòng)，并及時(shí)反饋活動(dòng)效果。 5月13日 活動(dòng)效果評(píng)估，后期持續(xù)跟蹤 七、活動(dòng)物料清單 物資名稱 物資用途 物料選購(gòu)地址 咨詢臺(tái) 客戶咨詢 康乃馨 贈(zèng)送家人 八、活動(dòng)相關(guān)表格 《到訪登記

7、表》 家長(zhǎng)姓名 學(xué)生姓名 學(xué)生年齡 所屬學(xué)校 所在年級(jí) 居住小區(qū) 聯(lián)系方式 如想獲取更多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)免費(fèi)活動(dòng)方案，可關(guān)注公眾號(hào)“運(yùn)營(yíng)物料庫(kù)”