做活融資 提高效益

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1、做活融資 進(jìn)步效益 農(nóng)資營(yíng)銷效益的好壞，不僅僅是農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)資市場(chǎng)把握等方面的問(wèn)題，農(nóng)資經(jīng)銷商在融資環(huán)節(jié)如何做好做活，對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷效果也有很大的關(guān)系。一個(gè)成功的農(nóng)資經(jīng)銷商，不可能不認(rèn)真慎重對(duì)待農(nóng)資融資。農(nóng)資融資，就是籌措農(nóng)資經(jīng)銷資金。在農(nóng)資經(jīng)銷過(guò)程中，無(wú)可防止地都需要通過(guò)一定的方式籌措資金，解決農(nóng)資營(yíng)銷過(guò)程中的資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。農(nóng)資經(jīng)銷商科學(xué)有效融資，可以降低銷售本錢，擴(kuò)大營(yíng)銷覆蓋面，進(jìn)步經(jīng)銷商的經(jīng)銷信譽(yù)，以最低本錢獲得最大效益。農(nóng)資經(jīng)銷商融資是一門技術(shù)活。站在一個(gè)局外人的角度，認(rèn)為農(nóng)資經(jīng)銷商融資，有以下幾個(gè)渠道。 農(nóng)資經(jīng)銷商融資的根本方式 農(nóng)資經(jīng)銷商融資，按照融資方向來(lái)

2、劃分，有四條途徑。即：向銀行貸、向民間集、向農(nóng)資消費(fèi)廠家賒〔租〕、向客戶預(yù)售。向銀行貸款，這是最常用最傳統(tǒng)也是使用得最多的方法，無(wú)須贅述。但是，向銀行貸，手續(xù)較多，有一定的抵押、限額等要求，對(duì)一些規(guī)模較小的農(nóng)資經(jīng)銷商急需資金周轉(zhuǎn)，往往不能保證及時(shí)到位；向民間集，這也是農(nóng)資經(jīng)銷商融資的一種手段。借錢周轉(zhuǎn)，臨時(shí)應(yīng)急，對(duì)于人脈資源豐富的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，偶然為之，是可行的。但假如長(zhǎng)期要靠借錢做生意，也是不現(xiàn)實(shí)的。加之農(nóng)資經(jīng)銷資金占用量大，周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，民間借貸的信譽(yù)要很高，才能融資到位。當(dāng)然，在某些大宗農(nóng)資的經(jīng)銷過(guò)程中，采取合伙的方法籌集資金，也是可行的；向農(nóng)資消費(fèi)廠家賒。這種方式就是農(nóng)資消費(fèi)廠家先供貨，經(jīng)

3、銷商賣出去之后再給錢，這其實(shí)就是代銷。這種方式就有一個(gè)利益分配的問(wèn)題，因?yàn)樵谶@里，實(shí)際上的本錢是消費(fèi)廠家在負(fù)擔(dān)，資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)由消費(fèi)廠家在承當(dāng)，所以在利潤(rùn)分配上，經(jīng)銷商應(yīng)該為消費(fèi)廠家著想，主動(dòng)自覺(jué)讓利，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，講究信譽(yù)，確保資金及時(shí)回籠；向客戶預(yù)售。這種融資方式，在農(nóng)資冬儲(chǔ)過(guò)程中用得較多。根據(jù)農(nóng)資使用情況和來(lái)年農(nóng)資市場(chǎng)行情，由農(nóng)資經(jīng)銷商根據(jù)用戶需要，進(jìn)展農(nóng)資預(yù)售。預(yù)售款及時(shí)交付農(nóng)資消費(fèi)廠家，確保廠家的消費(fèi)方案有序進(jìn)展。這種融資方式，存在兩方面的工作要處理好。一是要與農(nóng)資用戶講清楚農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、適用性等問(wèn)題，確保農(nóng)資對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)用得上，以減輕農(nóng)戶不必要的損失和費(fèi)事。這里對(duì)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展方

4、向也有一定的能動(dòng)作用，即農(nóng)資的使用可以引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。二是要及時(shí)按照農(nóng)資消費(fèi)廠家的要求，將預(yù)售款項(xiàng)到位。因?yàn)檫@其中牽涉到一個(gè)利率和利益分配的問(wèn)題，既是對(duì)農(nóng)戶負(fù)責(zé)，又是對(duì)農(nóng)資消費(fèi)廠家負(fù)責(zé)，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷道德也是一種考驗(yàn)。 農(nóng)資經(jīng)銷商融資，按照運(yùn)作技術(shù)來(lái)分，有四種方式。即上市、企業(yè)債券、捆綁合作、產(chǎn)銷對(duì)接。上市，這是一種高級(jí)的融資途徑，對(duì)企業(yè)的要求較高，現(xiàn)階段可以上市融資的農(nóng)資經(jīng)銷商不多，但根據(jù)農(nóng)資物流、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的開(kāi)展，農(nóng)資營(yíng)銷作為營(yíng)銷系統(tǒng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，參與到上市過(guò)程中，也不是不可能的事情。上市，是農(nóng)資經(jīng)銷商融資的一個(gè)方向；企業(yè)債券。發(fā)行企業(yè)債券，也是一種融資方法，對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)

5、，也和上市一樣，是一個(gè)方向。說(shuō)到底，發(fā)行企業(yè)債券，就是向員工借錢，對(duì)于企業(yè)集團(tuán)也是一條融資渠道；捆綁合作。這一融資方式，主要是指農(nóng)資經(jīng)銷商之間合作，農(nóng)資經(jīng)銷商與相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品經(jīng)銷渠道之間的聯(lián)營(yíng)與合作。通過(guò)捆綁合作，可以增強(qiáng)經(jīng)銷實(shí)力，增加市場(chǎng)份額，進(jìn)步經(jīng)銷信譽(yù)，開(kāi)拓經(jīng)銷渠道。在農(nóng)資經(jīng)銷渠道扁平化的趨勢(shì)下，農(nóng)資經(jīng)銷實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，結(jié)合捆綁經(jīng)營(yíng)既是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的手段，也是拓寬融資渠道的有效方式；產(chǎn)銷對(duì)接。農(nóng)資經(jīng)銷商本是渠道內(nèi)的主體，終極目的還是為農(nóng)資產(chǎn)品從消費(fèi)到應(yīng)用農(nóng)業(yè)消費(fèi)效勞，所以，做好農(nóng)資產(chǎn)品的產(chǎn)銷對(duì)接，發(fā)揮渠道的作用，也是解決農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)融資困難的一種方式。當(dāng)前，農(nóng)資的測(cè)土配方施肥，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷一條龍效勞

6、，農(nóng)資消費(fèi)廠家和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的結(jié)合消費(fèi)經(jīng)營(yíng)等，都是農(nóng)資產(chǎn)銷對(duì)接的表現(xiàn)形式，農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該主動(dòng)把握其中的關(guān)鍵，做好效勞工作。 農(nóng)資經(jīng)銷融資，按照資金來(lái)源來(lái)分，有四個(gè)來(lái)源。即國(guó)家補(bǔ)貼、財(cái)政貼息、廠家鋪底、工程投資。國(guó)家補(bǔ)貼：如今，國(guó)家的惠農(nóng)政策，很多是通過(guò)農(nóng)資這條渠道實(shí)現(xiàn)的?？梢韵硎艿絿?guó)家補(bǔ)貼，既是農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也是農(nóng)資經(jīng)銷商的信譽(yù)，還是減少資金占用量的有效途徑。實(shí)際上，某一農(nóng)資產(chǎn)品假如可以進(jìn)入國(guó)家補(bǔ)貼目錄，農(nóng)戶購(gòu)置該產(chǎn)品可以享受補(bǔ)貼，是一件多贏的事情。而爭(zhēng)取國(guó)家補(bǔ)貼，離不開(kāi)農(nóng)資經(jīng)銷商的努力，對(duì)于消費(fèi)廠家環(huán)節(jié)，產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)認(rèn)同，需要農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)銷；對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品用戶，能否獲得

7、國(guó)家補(bǔ)貼，也需要農(nóng)資經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的積極推介，指導(dǎo)和效勞；對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商本身，可以經(jīng)銷國(guó)家補(bǔ)貼產(chǎn)品，是一種資格，也是解決資金占用的一條途徑。財(cái)政貼息：如今，很多地方政府為了保證農(nóng)業(yè)消費(fèi)所需農(nóng)資供給，采取財(cái)政貼息的方式對(duì)農(nóng)資冬儲(chǔ)進(jìn)展補(bǔ)助，以解決農(nóng)資儲(chǔ)藏缺乏的問(wèn)題。在這個(gè)環(huán)節(jié)，如何來(lái)爭(zhēng)取農(nóng)資的財(cái)政貼息，實(shí)際上也成了農(nóng)資經(jīng)銷商融資的一個(gè)方向。廠家鋪底：對(duì)于某一農(nóng)資新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在市場(chǎng)情況不明的情況下，農(nóng)資消費(fèi)廠家往往也可以對(duì)產(chǎn)品經(jīng)銷進(jìn)展適當(dāng)鋪底，以緩解經(jīng)銷商的資金壓力和營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)農(nóng)資的營(yíng)銷促銷也是必要的。工程投資：近年來(lái)，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)工程的投資力度很大，很多投資都是通過(guò)工程建立來(lái)實(shí)現(xiàn)的，農(nóng)資經(jīng)銷渠道

8、同樣也有很多工程，比方土壤改進(jìn)、地力構(gòu)造改善、農(nóng)資新產(chǎn)品新技術(shù)推廣等等，這些工程建立，都需要投資來(lái)拉動(dòng)。爭(zhēng)取到農(nóng)業(yè)工程，就是爭(zhēng)取到了惠農(nóng)資金，農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該從政策方面著力，多渠道解決融資問(wèn)題。 農(nóng)資經(jīng)銷商融資策略很多，做好農(nóng)資融資，要從以下幾個(gè)方面發(fā)力。 一是把握政策?，F(xiàn)階段，一些農(nóng)資經(jīng)銷商取勝的捷徑仍然是對(duì)政策的把握。產(chǎn)業(yè)開(kāi)展政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)開(kāi)展方向、國(guó)家宏觀調(diào)控政策等，這些政策導(dǎo)向雖然看起來(lái)很大很遠(yuǎn)，但實(shí)際上影響著區(qū)域或者行業(yè)市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)政策當(dāng)中，也存在著很多融資的機(jī)遇，政策性補(bǔ)助和資金等，而且對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商的融資影響也是無(wú)所不在。所以，農(nóng)資經(jīng)銷商必須把握政策

9、，從政策上找商機(jī)，找市場(chǎng)，主動(dòng)尋找政策當(dāng)中的融資信息，以最低的本錢和風(fēng)險(xiǎn)謀取最大的效益和農(nóng)資融資平安。 二是講求信譽(yù)。農(nóng)資經(jīng)銷商融資能不能成功，說(shuō)到底，關(guān)鍵是信譽(yù)問(wèn)題。不講信譽(yù)，銀行、廠家、用戶、所有的融資渠道都是反感的。所以，農(nóng)資經(jīng)銷商必須認(rèn)真對(duì)待自己的信譽(yù)，視信譽(yù)為經(jīng)銷的生命。要通過(guò)農(nóng)資技術(shù)推廣產(chǎn)品推介等進(jìn)步經(jīng)銷才能，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后效勞穩(wěn)定農(nóng)資市場(chǎng)份額，通過(guò)加強(qiáng)與農(nóng)資消費(fèi)廠家、農(nóng)資科研機(jī)構(gòu)的良性互動(dòng)與合作來(lái)確保產(chǎn)品的質(zhì)量；以信譽(yù)求生存，以信譽(yù)求市場(chǎng)，以信譽(yù)求開(kāi)展。特別是在與相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)合作時(shí)，一定要講求信譽(yù)，有借有還，再借不難。決不能投機(jī)取巧、騙款騙貸、不講信譽(yù)而使自己陷入

10、融資死胡同。 三是盤活資源。無(wú)論是單一的農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷還是多產(chǎn)品的復(fù)合營(yíng)銷，盤活各類資源都是必要的。資源就是資金，要解決融資問(wèn)題，其實(shí)盤活資源也是減輕資金壓力的途徑。農(nóng)資營(yíng)銷盤活資源，對(duì)所占有的農(nóng)資資源可以采取試用、租賃等方式，發(fā)揮資源效率，解決融資問(wèn)題。同時(shí)，還可以開(kāi)展以舊換新等方式，盤活農(nóng)資資源，減輕資金占用壓力，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用。 四是做活營(yíng)銷。農(nóng)資融資的目的是通過(guò)農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷而獲利，做活營(yíng)銷是農(nóng)資經(jīng)銷商立于不敗之地的關(guān)鍵。農(nóng)資經(jīng)銷商做活營(yíng)銷，應(yīng)該跳出農(nóng)資經(jīng)銷做農(nóng)資經(jīng)銷，要將農(nóng)資經(jīng)銷放在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中來(lái)考慮，將農(nóng)資營(yíng)銷與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷等結(jié)合起來(lái)考慮，延伸農(nóng)資營(yíng)銷鏈條

11、，如通過(guò)提供種子、農(nóng)藥、化肥和農(nóng)機(jī)效勞等方式，獲得農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)交易獲取資金再解決下一消費(fèi)年度的農(nóng)資儲(chǔ)藏問(wèn)題等；要拓寬農(nóng)資營(yíng)銷面，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，將農(nóng)資定位與各類農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)節(jié)，不局限于大宗傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品，使農(nóng)資營(yíng)銷隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的開(kāi)展而得到開(kāi)展。 五是創(chuàng)新開(kāi)展。無(wú)論融資如何科學(xué)，渠道如何暢通，最終農(nóng)資經(jīng)銷融資還是要靠創(chuàng)新來(lái)求得開(kāi)展。農(nóng)資經(jīng)銷商創(chuàng)新開(kāi)展，既要在融資上做文章，也要在農(nóng)資產(chǎn)品、經(jīng)銷方式、農(nóng)資售后效勞、農(nóng)資市場(chǎng)拓展包括農(nóng)資轉(zhuǎn)型晉級(jí)等方面出思路，才能真正求得開(kāi)展。要積極主動(dòng)參與農(nóng)資科研，推進(jìn)農(nóng)資科技成果和農(nóng)資應(yīng)用新技術(shù)的推廣和轉(zhuǎn)化，進(jìn)步農(nóng)資產(chǎn)品的科技含量和實(shí)用性，從而進(jìn)步農(nóng)資使用者的購(gòu)置熱情，到達(dá)加快資金回籠減輕融資周期的目的。農(nóng)資經(jīng)銷商只有通過(guò)創(chuàng)新思維，才能找到合適自己的營(yíng)銷方式和途徑；只有通過(guò)創(chuàng)新，才能有更好的產(chǎn)品、更好的技術(shù)、更好的融資途徑來(lái)搞好效勞，滿足農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)需求，最終獲得農(nóng)資經(jīng)銷利益。