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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),15.10.2019,#,天時(shí)、地利,、,、人和,劍,劍南御酒,橫,橫空出世,產(chǎn)品、市場(chǎng),、,、價(jià)格,劍,劍南御酒,品,品牌解讀,管理、品牌,、,、戰(zhàn)術(shù),劍,劍南御酒,投,投資分析,雙控、共投,、,、遠(yuǎn)景,雙,雙贏之路,地,利,天,時(shí),人,和,橫空出世,劍,南,御,酒,天,時(shí),篇,天賦先機(jī),破,破竹之勢(shì),“劍南春”,，,，一直虎踞,中,中高檔白酒,第,第一品牌的,超,超級(jí)龍頭地,位,位，無(wú)人可,撼,撼，年，茅,臺(tái),臺(tái)、五糧液,的,的價(jià)格上調(diào),，,，將中國(guó)白,酒,酒市場(chǎng)的中,盤(pán),盤(pán)向劍南春,拱,拱手相讓，,以,以
2、劍南春為,界,界，上下元,的,的空間劍南,春,春獨(dú)霸天下,受?chē)?guó)家稅賦,監(jiān),監(jiān)管力度加,強(qiáng),強(qiáng)和政策調(diào),整,整，各名酒,企,企業(yè)對(duì)中低,端,端限產(chǎn)和提,價(jià),價(jià)的措施,，,，對(duì)其側(cè)翼,品,品牌的作用,力,力無(wú)異于一,次,次超強(qiáng)“地,震,震”,劍南春的浩,蕩,蕩正兵依然,穩(wěn),穩(wěn)健前進(jìn)，,曾,曾小試鋒芒,，,，即震撼酒,界,界的劍南春,子,子品牌金、,銀,銀劍南在年,遭,遭遇“滑鐵,盧,盧事件”，,市,市場(chǎng)呼喚劍,南,南春新的產(chǎn),品,品問(wèn)世！再,次,次掀起“劍,南,南”狂潮,天賦先機(jī)，,劍,劍南御酒,以,以破竹之勢(shì),橫,橫空出世,地,利,天,時(shí),人,和,橫空出世,劍,南,御,酒,地,利,篇,劍南底蘊(yùn),
3、厚,厚積薄發(fā),千年磨劍應(yīng),有,有時(shí)，厚積,薄,薄發(fā)趕人先,八年前行銷(xiāo),轟,轟動(dòng)全國(guó)的,金,金六福，四,年,年前品牌營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo)傳奇的金,劍,劍南都已成,為,為了歷史，,如,如今，業(yè)界,都,都在關(guān)注年,，,，劍南春又,將,將何劍出鞘,？,？,事實(shí)上，以,穩(wěn),穩(wěn)健著稱的,劍,劍南春，早,已,已蓄勢(shì)待發(fā),，,，只等時(shí)機(jī),到,到來(lái)。,精銳的行銷(xiāo),團(tuán),團(tuán)隊(duì)已枕戈,多,多日，,犀利的劍南,御,御劍已打磨,多,多時(shí)。,時(shí)逢天賜良,機(jī),機(jī)，劍南春,集,集團(tuán)審時(shí)度,勢(shì),勢(shì)，全力支,持,持，吹響了,號(hào),號(hào)角。,全國(guó)行銷(xiāo)鐵,騎,騎、持千年,御,御劍雷霆出,擊,擊！,地,利,天,時(shí),人,和,橫空出世,劍,南,御,酒,人
4、,和,篇,御劍軍團(tuán),所,所向披糜,且看御劍軍,團(tuán),團(tuán)的靈魂首,腦,腦、精兵悍,將,將：,中國(guó)酒界泰,山,山北斗的劍,南,南春集團(tuán)喬,天,天明董事長(zhǎng),親,親自規(guī)劃,作為改變中,國(guó),國(guó)酒業(yè)五十,人,人名人錄中,唯,唯一的職業(yè),經(jīng),經(jīng)理人，白,酒,酒終端行銷(xiāo),第,第一人，曾,創(chuàng),創(chuàng)造金、銀,劍,劍南業(yè)界神,話,話，被譽(yù)為,營(yíng),營(yíng)銷(xiāo)界第一,品,品牌營(yíng)銷(xiāo)總,監(jiān),監(jiān)的 李建,華,華 總經(jīng)理,執(zhí),執(zhí)掌帥印,并,并親自掛帥,曾一直追隨,著,著李建華總,經(jīng),經(jīng)理南征北,戰(zhàn),戰(zhàn)，立下赫,赫,赫戰(zhàn)功的余,名,名精英團(tuán)隊(duì),，,，每一個(gè)人,都,都擁有在白,酒,酒界豐富的,實(shí),實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、,顯,顯赫的營(yíng)銷(xiāo),業(yè),業(yè)績(jī)和熟練,
5、的,的團(tuán)隊(duì)配合,技,技藝，再加,之,之兩年籌備,期,期間所重金,聘,聘請(qǐng)的來(lái)自,全,全國(guó)各地專,業(yè),業(yè)化的研發(fā),、,、設(shè)計(jì)等技,術(shù),術(shù)骨干人員,，,，整個(gè)御劍,軍,軍團(tuán)已擁有,了,了行銷(xiāo)全國(guó),的,的優(yōu)秀專業(yè),人,人員儲(chǔ)備。,如此軍團(tuán)，,持,持如此利劍,，,，怎會(huì)不所,向,向披糜,市,場(chǎng),產(chǎn),品,價(jià),格,品牌解讀,劍,南,御,酒,產(chǎn),品,篇,金腰帶區(qū),禮,禮盒先行,商務(wù)大禮盒:,產(chǎn)品方案:,采,采用大,禮,禮盒。反常,規(guī),規(guī)的產(chǎn)品設(shè),計(jì),計(jì);,目標(biāo)市場(chǎng):,商,商超,元,元價(jià)位；,酒樓、零售,元價(jià)位空,間,間。,產(chǎn)品策略:,以,以城區(qū)為,市,市場(chǎng)突破口,，,，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入,無(wú),無(wú)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),對(duì),對(duì)手的消
6、費(fèi),市,市場(chǎng)。特別,是,是酒店、集,團(tuán),團(tuán)消費(fèi)，是,其,其品牌推廣,重,重點(diǎn)。,精品禮盒:,產(chǎn)品方案:,采,采用獨(dú)特,、,、精致、視,覺(jué),覺(jué)沖擊力強(qiáng),的,的常規(guī)精品,禮,禮盒產(chǎn)品方,案,案。,目標(biāo)市場(chǎng):,商,商超零售,元,酒,店,店零售元,的,的“金腰帶,”,”區(qū),產(chǎn)品策略:,依,依據(jù)其渠,道,道分布較均,勻,勻，消費(fèi)規(guī),模,模量大，注,重,重口碑且自,帶,帶酒水消費(fèi),比,比例較高的,特,特點(diǎn)，依托,強(qiáng),強(qiáng)大的品牌,感,感召力和全,國(guó),國(guó)性的巨額,廣,廣告宣傳，,實(shí),實(shí)行全面推,廣,廣策略。,商務(wù)大禮盒(附圖),：（瓶型）,：（瓶型底,座,座）,：（外盒和,禮,禮品袋）,精品禮盒(,附,附圖)
7、,：（瓶型）,：（瓶型底,座,座）,：（外盒和,禮,禮品袋）,市,場(chǎng),產(chǎn),品,價(jià),格,品牌解讀,劍,南,御,酒,價(jià),格,篇,金腰帶法則,定價(jià)策略:,鎖定商超,酒,酒店的金腰,帶,帶區(qū)域定價(jià),強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性;,市,場(chǎng),產(chǎn),品,價(jià),格,品牌解讀,劍,南,御,酒,市,場(chǎng),篇,打造未來(lái)五,年,年的白酒新,銳,銳品牌,市場(chǎng)定位：,鎖,鎖定元元,這,這個(gè)白酒市,場(chǎng),場(chǎng)的金腰帶,區(qū),區(qū)域,優(yōu),勢(shì),勢(shì)：擁有廣,闊,闊的市場(chǎng)消,費(fèi),費(fèi)基礎(chǔ)，擁,有,有豐厚的品,牌,牌價(jià)值回報(bào),，,，不會(huì)陷于,被,被,動(dòng)的終端爭(zhēng),奪,奪戰(zhàn)中，此,區(qū),區(qū)域一直是,劍,劍南春一枝,獨(dú),獨(dú)秀的霸主,區(qū),區(qū)域，其,它名酒無(wú)不,避,避其鋒芒，,作
8、,作為其力捧,的,的子品牌，,強(qiáng),強(qiáng)大的口碑,基,基礎(chǔ)和消,費(fèi)引導(dǎo)宣傳,，,，必將使劍,南,南御酒形成,勢(shì),勢(shì)如破竹的,燎,燎原態(tài)勢(shì)。,我們的目標(biāo),：,：未來(lái)三年,鑄,鑄造銷(xiāo)售規(guī),模,模億元的中,國(guó),國(guó)白酒第一,新,新銳品牌。,元以下,元元,元以上,傳統(tǒng)八大名,酒,酒,劍南春,？,名酒系列產(chǎn),品,品,地產(chǎn)酒,強(qiáng)勢(shì)品牌,金腰帶區(qū)域,劍南御酒,管,理,品,牌,戰(zhàn),術(shù),投資分析,劍,南,御,酒,品,牌,篇,“劍南”商,標(biāo),標(biāo)強(qiáng)大的品,牌,牌穿透力；,“御酒”品,牌,牌“天益老,號(hào),號(hào)”酒坊遺,址,址的發(fā)現(xiàn)，,使,使沿承唐代,“,“皇室專享,御,御酒”的夢(mèng),想,想成為現(xiàn)實(shí),。,。,千年承繼的,劍,劍南
9、御酒史,話,話，為劍南,御,御酒鋪陳了,絢,絢麗奪人的,品,品牌光環(huán)。,劍,劍南御酒深,厚,厚的品牌文,化,化感召力和,中,中國(guó)最佳質(zhì),量,量效益型企,業(yè),業(yè)、有口皆,碑,碑的質(zhì)量品,質(zhì),質(zhì)，充分滿,足,足了今人尊,榮,榮、成就、,幸,幸福、吉祥,的,的主流消費(fèi),觀,觀念。,劍南御酒品,牌,牌價(jià)值連城,，,，鑄造中國(guó),白,白酒第一品,牌,牌，劍南御,酒,酒，舍我其,誰(shuí),誰(shuí)？！,夢(mèng)回唐朝已,成,成為歷史，,劍南御酒卻,猶,猶在人間！,管,理,品,牌,戰(zhàn),術(shù),投資分析,劍,南,御,酒,戰(zhàn),術(shù),篇,招商戰(zhàn)術(shù)：,專,專供授權(quán),分,分區(qū)專供,分,分渠經(jīng)營(yíng),全國(guó)強(qiáng)勢(shì)行,銷(xiāo),銷(xiāo)品牌的經(jīng),銷(xiāo),銷(xiāo)代理體制,。,
10、。,原則上不設(shè),省,省級(jí)代理商,，,，實(shí)行地區(qū),、,、城市經(jīng)銷(xiāo),代,代理，區(qū)縣,專,專供的經(jīng)銷(xiāo),專,專供授權(quán)經(jīng),營(yíng),營(yíng)，計(jì)劃單,列,列城市和省,會(huì),會(huì)城市實(shí)行,分,分渠經(jīng)營(yíng)和,分,分區(qū)專供模,式,式：,優(yōu)勢(shì)：縮短,供,供應(yīng)鏈，最,大,大限度保障,代,代理商利益,！,！,注：四大渠,道,道：商超渠,道,道、酒店渠,道,道、區(qū)縣分,銷(xiāo),銷(xiāo)。特殊渠,道,道（集團(tuán)消,費(fèi),費(fèi)、名煙名,酒,酒店等）。,管,理,品,牌,戰(zhàn),術(shù),投,資,資,分,分,析,析,劍,南,御,酒,管,理,篇,御,劍,劍,五,五,利,利,鋒,鋒,芒,芒,畢,畢,露,露,第,一,一,“,“,利,利,”,”,嚴(yán),嚴(yán),謹(jǐn),謹(jǐn),的,的,授,授
11、,權(quán),權(quán),制,制,度,度,經(jīng),銷(xiāo),銷(xiāo),代,代,理,理,商,商,：,：,由,由,盛,盛,世,世,劍,劍,南,南,酒,酒,類,類,營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),公,公,司,司,頒,頒,發(fā),發(fā),經(jīng),經(jīng),銷(xiāo),銷(xiāo),代,代,理,理,權(quán),權(quán),書(shū),書(shū),后,后,合,合,法,法,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),；,；,區(qū),縣,縣,專,專,供,供,商,商,：,：,由,由,經(jīng),經(jīng),銷(xiāo),銷(xiāo),代,代,理,理,商,商,申,申,請(qǐng),請(qǐng),，,，,省,省,區(qū),區(qū),營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),服,服,務(wù),務(wù),部,部,驗(yàn),驗(yàn),證,證,后,后,，,，,由,由,經(jīng),經(jīng),銷(xiāo),銷(xiāo),代,代,理,理,商,商,及,及,省,省,區(qū),區(qū),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),服,服,務(wù),務(wù),部,部,共,共,同,同,簽
12、,簽,發(fā),發(fā),指,指,定,定,區(qū),區(qū),域,域,、,、,渠,渠,道,道,或,或,網(wǎng),網(wǎng),點(diǎn),點(diǎn),的,的,獨(dú),獨(dú),家,家,專,專,供,供,權(quán),權(quán),。,。,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),代,代,理,理,授,授,權(quán),權(quán),單,單,位,位,：,：,劍,劍,南,南,春,春,集,集,團(tuán),團(tuán),天,天,成,成,祥,祥,酒,酒,業(yè),業(yè),有,有,限,限,公,公,司,司,區(qū),區(qū),縣,縣,專,專,供,供,授,授,權(quán),權(quán),單,單,位,位,：,：,天,天,成,成,祥,祥,酒,酒,業(yè),業(yè),盛,盛,世,世,劍,劍,南,南,酒,酒,類,類,營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),有,有,限,限,公,公,司,司,*,經(jīng),經(jīng),銷(xiāo),銷(xiāo),代,代,理,理,商,商,必,必,須,須
13、,與,與,盛,盛,世,世,劍,劍,南,南,酒,酒,類,類,營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),公,公,司,司,簽,簽,訂,訂,劍,劍,南,南,御,御,酒,酒,制,制,式,式,合,合,約,約,，,，,并,并,有,有,代,代,理,理,授,授,權(quán),權(quán),書(shū),書(shū),；,；,*區(qū)縣專,供,供商必須,是,是經(jīng)銷(xiāo)代,理,理商的合,同,同經(jīng)營(yíng)單,位,位，并取,得,得獨(dú)家專,供,供授權(quán)書(shū),；,；,*區(qū)縣專,供,供商必須,是,是指定區(qū),域,域、渠道,或,或網(wǎng)點(diǎn)的,獨(dú),獨(dú)家專供,，,，否則不,予,予授權(quán)。,御劍五利,鋒,鋒芒,畢,畢露,第二“利,”,”,營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),保,保障投入,制,制度,月,月結(jié)、季,返,返、年獎(jiǎng),執(zhí)行,機(jī),機(jī)構(gòu)：設(shè),專,
14、專門(mén)的省,級(jí),級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服,務(wù),務(wù)部切實(shí),保,保證投入,措,措施的有,效,效執(zhí)行。,月結(jié),對(duì),于,于渠道推,廣,廣投入實(shí),行,行每月結(jié),算,算，現(xiàn)場(chǎng),保,保障包括,推,推廣會(huì)（,分,分流會(huì)）,費(fèi),費(fèi),渠道買(mǎi)贈(zèng),、,、驗(yàn)證投,入,入,季返,對(duì),于,于終端建,設(shè),設(shè)費(fèi)用，,按,按動(dòng)銷(xiāo)費(fèi),效,效比每季,進(jìn),進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn),建,建設(shè)核查,，,，依據(jù)其,動(dòng),動(dòng),銷(xiāo)比例予,以,以返投渠,道,道建設(shè)費(fèi),用,用。,年獎(jiǎng),每,年,年度依據(jù),合,合作伙伴,的,的營(yíng)銷(xiāo)業(yè),績(jī),績(jī)和市場(chǎng),管,管理進(jìn)行,年,年獎(jiǎng)返利,措,措施。,御劍五利,鋒,鋒芒,畢,畢露,第三“利,”,”,責(zé),責(zé)任,績(jī),績(jī)效管理,制,制度：執(zhí),行,行權(quán)和驗(yàn),證
15、,證權(quán)分立,體,體制,管理,機(jī),機(jī)構(gòu)：劍,南,南御酒的,經(jīng),經(jīng)營(yíng)方為,投,投入費(fèi)效,的,的管理機(jī),構(gòu),構(gòu)，有權(quán),對(duì),對(duì)約定各,方,方投入進(jìn),行,行驗(yàn)查獎(jiǎng),罰,罰；,代表,機(jī),機(jī)構(gòu)：營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo)服務(wù)部,為,為劍南御,酒,酒經(jīng)營(yíng)方,授,授權(quán)代表,機(jī),機(jī)構(gòu)，進(jìn),行,行責(zé)任執(zhí),行,行驗(yàn)證管,理,理。,配合,機(jī),機(jī)構(gòu)：經(jīng),營(yíng),營(yíng)代理商,、,、專供商,須,須指定全,權(quán),權(quán)代表，,進(jìn),進(jìn)行申請(qǐng),、,、執(zhí)行、,驗(yàn),驗(yàn)證責(zé)任,落,落實(shí)。,作,作用于市,場(chǎng),場(chǎng)的公關(guān),宣,宣傳和渠,道,道建設(shè)、,渠,渠道推廣,，,，投入必,須,須明確執(zhí),行,行方和驗(yàn),證,證,方，且必,須,須分立。,對(duì),對(duì)執(zhí)行方,的,的具體投,入,入
16、必須經(jīng),驗(yàn),驗(yàn)證方核,實(shí),實(shí)其合理,、,、真實(shí)、,有,有效性，,才,才能確認(rèn),。,。,否則，不,予,予進(jìn)入核,報(bào),報(bào)程序以,及,及列入投,入,入成本；,凡,經(jīng),經(jīng)執(zhí)行方,和,和驗(yàn)證方,書(shū),書(shū)面認(rèn)可,的,的投入，,經(jīng),經(jīng)復(fù)查發(fā),現(xiàn),現(xiàn)責(zé)任問(wèn),題,題，由執(zhí),行,行方和,驗(yàn)證方各,承,承擔(dān)的責(zé),任,任。,*“責(zé),任,任績(jī)效管,理,理制度”,是,是履行“,營(yíng),營(yíng)銷(xiāo)保障,投,投入”制,度,度的原則,和,和前提條,件,件。,御劍五利,鋒,鋒芒,畢,畢露,第四“利,”,”,監(jiān),監(jiān)控,防,防竄制度,驗(yàn)證,機(jī),機(jī)構(gòu)：劍,南,南春集團(tuán),天,天成祥酒,業(yè),業(yè)有限公,司,司；,代表,機(jī),機(jī)構(gòu)：劍,南,南春集團(tuán),天,天成祥酒,業(yè),業(yè)有限公,司,司市場(chǎng)管,理,理中心。,劍,劍南御酒,統(tǒng),統(tǒng)一實(shí)行,廠,廠方生產(chǎn),線,線加貼的,物,物流防偽,標(biāo),標(biāo)識(shí)，嚴(yán),禁,禁跨區(qū)域,傾,傾銷(xiāo)行為,。,。,各,各經(jīng)銷(xiāo)代,理,理商、專,供,供商嚴(yán)禁,低,低于經(jīng)營(yíng),方,方最低批,發(fā),發(fā)價(jià)銷(xiāo)售,，,，一經(jīng)查,證,證，將予,以嚴(yán)格處,罰,罰；由此,造,造成跨區(qū),傾,傾銷(xiāo)的，,堅(jiān),堅(jiān)決扣除,其,其所有核,報(bào),報(bào)費(fèi)用和,保,保證金，,并解除其,
劍南御白酒客戶推廣策略
