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2、。,2007,年海天起草的國家蠔油產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通過衛(wèi)生 部衛(wèi)生監(jiān)督中心、中國商業(yè)聯(lián)合會等專家評審。,2009,年海天公司、海天,(,高明,),公司在廣東企業(yè),100,強(qiáng)評選中被評為“,2009,廣東省企業(yè),100,強(qiáng)”。,海天企業(yè)文化的“九大精神”,（,1,）成就事業(yè)的精神,（,2,）追求卓越的精神,（,3,）誠信務(wù)實(shí)的精神,（,4,）光明正大的精神,（,5,）團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,（,6,）創(chuàng)新思變的精神,（,7,）忠誠服務(wù)的精神,（,8,）禮節(jié)謙讓的精神,（,9,）感恩圖強(qiáng)的精神,海天,生活多美味,海天八大系列產(chǎn)品,醋 雞精,醬油 味精,蠔油 油類,調(diào)味醬 小調(diào)味品,光影收錄,海天醬油廣告,.,
3、flv,經(jīng)典味,點(diǎn)趣,傳揚(yáng)美食文化 調(diào)出千滋百味,海天公司渠道沖突背景,競爭對手攻勢如潮，市場屢屢得手，知名度節(jié)節(jié)上漲，市場份額巨漲，已成星火燎原之勢。,海天市場四面楚歌，面臨土崩瓦解，分銷渠道開發(fā)與管路過程中的沖突有增無減。,垂直沖突,A,公司銷售部門與分銷商之間的沖突,體現(xiàn)：利益沖突 支付條件沖突,B,分銷商,(,批發(fā)商,),與零售商之間的沖突,水平?jīng)_突,體現(xiàn)：分銷商相互滲透，跨區(qū)銷售。,忽視公司指導(dǎo)批發(fā)價(jià)，惡性競爭。,不同渠道沖突,公司人力供給與市場需求的沖突,渠道沖突利弊,利：,1.,促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。,2.,使得渠道成員之間的溝通更加頻繁，有效。,3.,使得海天的管理制度更加科學(xué)規(guī)范且嚴(yán)謹(jǐn)。,渠道沖突利弊,弊：,1.,破壞了成員之間的關(guān)系，損害了雙方的利益。,2.,導(dǎo)致海天的業(yè)績下滑。,3.,使得海天的管理制度體系受到破壞。,4.,破壞了海天的形象，信譽(yù)下降，產(chǎn)生信任危機(jī)。,海天公司渠道沖突解決方案,裁減經(jīng)銷商，對個(gè)別經(jīng)銷商實(shí)行享“受優(yōu)惠進(jìn)貨價(jià)”等政策，給經(jīng)銷商適當(dāng)利潤。,對產(chǎn)品寬度進(jìn)行擴(kuò)展的同時(shí)提高營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，挽回經(jīng)銷商信任。,有條件的選擇分銷商，禁止跨區(qū)銷售和竄貨現(xiàn)象。,制定并執(zhí)行嚴(yán)密科學(xué)的市場規(guī)則，鼓勵(lì)公平競爭。,謝謝觀賞,成員：張 倩,王小慶,劉麗靜,趙保印,薛溯源,
海天調(diào)味品公司渠
