TONE職業(yè)服裝有限公司模擬公司策劃書

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1、 T-one服裝有限公司 T-ONE職業(yè)服裝有限公司 模擬公司策劃書 T-ONE團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理：周志恒 財(cái)務(wù)總監(jiān)：錢靖怡 監(jiān)察總監(jiān)：梁健榮 市場(chǎng)總監(jiān)：鄔嘉媚 人力資源總監(jiān)：陳柳葉 目錄 一、公司情況介紹 4 公司基本情況 4 （一）公司名稱 4 （二）公司簡(jiǎn)介 4 （三）公司注冊(cè)地址 4 （四）LOGO展示

2、 5 （五）公司宗旨 5 （六）公司目標(biāo) 5 二、職業(yè)裝市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析 6 （一）中國(guó)職業(yè)服裝市場(chǎng)概況 6 （二）目標(biāo)市場(chǎng)分析 7 4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 7 5、競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 8 （三）SWOT分析 8 三、市場(chǎng)營(yíng)銷 9 （一）定位分析 9 對(duì)于公司T-ONE在這三年的計(jì)劃，最重要的是大力宣傳這個(gè)針對(duì)大學(xué)生職業(yè)裝的品牌，隨后是抓住機(jī)遇，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，擴(kuò)大消費(fèi)人群，最后主攻專業(yè)質(zhì)量。我們將確定一個(gè)戰(zhàn)略定位。 9 （1）目標(biāo)定位 9 （2）經(jīng)營(yíng)定位 9 （二）主要區(qū)域簡(jiǎn)介 10 （三）營(yíng)銷策略 11 1、產(chǎn)品： 11 （1）產(chǎn)品的介紹 11 （四）價(jià)格

3、策略 15 （五）宣傳策略 17 （六）預(yù)估目標(biāo) 18 （七）銷售政策 18 （八）銷售管理 18 四、風(fēng)險(xiǎn)分析 19 （一）市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策 19 （二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策 19 （三）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)以及策略 19 五、財(cái)務(wù)分析 20 （一）投資預(yù)算 20 （二）融資規(guī)劃 20 （三）成本費(fèi)用分析 21 （四）盈利能力 24 六、公司管理 27 （一） 公司組織架構(gòu) 27 （二）管理總則 28 （三）員工守則 28 （四）人事管理制度 29 7、公司章程 31 （一）聘用制度 31 （二）考勤制度 32 （三）安全保衛(wèi)制度 34 （四）獎(jiǎng)懲制度

4、34 （五）薪酬福利制度 36 （六）股權(quán)分配 37 八、績(jī)效考核培訓(xùn)與事業(yè)發(fā)展 39 （一）績(jī)效考核 39 （二）培訓(xùn)與事業(yè)發(fā)展 40 一、公司情況介紹 公司基本情況 （一）公司名稱 T-ONE職業(yè)服裝有限 （二）公司簡(jiǎn)介 T-ONE職業(yè)服裝有限公司建立于2013年4月2日，以打造中低檔校園職業(yè)裝為主的職業(yè)服裝公司。 T-ONE職業(yè)服裝有限公司又是一家專門從事校園職業(yè)裝及配套飾品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的企業(yè)。市場(chǎng)上制作職業(yè)裝的企業(yè)很多，但

5、專門針對(duì)大學(xué)生參加活動(dòng)或面試時(shí)所需要的職業(yè)裝的公司少之又少，所以此時(shí)T-ONE的努力，會(huì)在從化立足并且成為這個(gè)行業(yè)的先驅(qū)，也必定能成就一個(gè)屬于中低端職業(yè)裝的好品牌。 公司有一流的管理層 ,拓寬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路,豐富產(chǎn)品的種類。團(tuán)隊(duì)人員對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有一定的了解，也有具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷策劃能力的人才。 （三）公司注冊(cè)地址 廣州市從化市商貿(mào)城 （四）LOGO展示 （五）公司宗旨 T-One職業(yè)裝將一直秉承著高性價(jià)比、高品質(zhì)和顧客至上的經(jīng)營(yíng)理念！我們的宗旨是為新一代年輕人打造全新的職業(yè)裝品牌。 T-One、T-One！我們正從著To be NO.1努力向著Top

6、ONE前進(jìn)！帶著服務(wù)客戶，服務(wù)全體大學(xué)生的熱情，我們將不斷完善自我，讓您享受到更多完美的服務(wù)！ 全新T-One校園服務(wù)系列，更推出了全新的正裝出租服務(wù)，只需一點(diǎn)錢，您就能一次性體驗(yàn)高品質(zhì)正裝帶來的觸感！ （六）公司目標(biāo) 由城建學(xué)院為起點(diǎn)向各大高校發(fā)展，將T-ONE打造成為職業(yè)裝行業(yè)中的專注校園職業(yè)裝的公司。 二、職業(yè)裝市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析 （一）中國(guó)職業(yè)服裝市場(chǎng)概況 1、“四大類”職業(yè)裝 職業(yè)裝根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)大致可以分為“職業(yè)時(shí)裝、職業(yè)制服、工裝、防護(hù)服”四大類，是融“標(biāo)識(shí)性、時(shí)尚性、實(shí)用性、科學(xué)性”于一

7、體的，具有行業(yè)特點(diǎn)與職業(yè)特征，能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神和服飾文化的標(biāo)識(shí)性的服裝。 2、職業(yè)裝市場(chǎng)規(guī)模 根據(jù)服裝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)職業(yè)裝市場(chǎng)在1800至2000億元之間,其中職業(yè)西裝在400億左右,商務(wù)職業(yè)裝為700至800億元，其中90％是出口，國(guó)內(nèi)目前市場(chǎng)需求僅為80－120億元。 3、職業(yè)裝企業(yè)情況 目前我國(guó)職業(yè)裝企業(yè)達(dá)3萬多家，80%都是中小企業(yè)，百人以下的小企業(yè)占整個(gè)行業(yè)企業(yè)總數(shù)的70%，因此，整個(gè)職業(yè)裝行業(yè)呈現(xiàn)“數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)粗放”的特點(diǎn)。 在職業(yè)裝細(xì)分行業(yè)中，目前尚無權(quán)威統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)，職業(yè)裝這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域上市公司主要有凱諾科技、報(bào)喜鳥、喬治白、寶鳥等，其中凱諾科技2

8、011年度銷售收入已達(dá)到8.98億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于喬治白和寶鳥。 4、職業(yè)裝發(fā)展方向 由于職業(yè)裝企業(yè)準(zhǔn)入門檻兒較低，市場(chǎng)價(jià)格混亂，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，無序競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展極不平衡。因此，著力解決發(fā)展方向選擇、技術(shù)路線確定、創(chuàng)新資源獲取、創(chuàng)新能力培育等一系列問題，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型速度，是職業(yè)裝行業(yè)進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)的必由之路。職業(yè)人士對(duì)衣著的品味要求越來越高,“品牌化”將是職業(yè)裝發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)分析 1、廣州高校職業(yè)裝市場(chǎng)分析 （1）廣州高校：廣州普通高校在校生人數(shù)100萬左右。 （2）從化高校：從化普通高校在校生人數(shù)10萬左右。 近幾年，從化各大高校大學(xué)生群體規(guī)模逐漸發(fā)展壯大，在可

9、以預(yù)見的將來這一趨勢(shì)還將繼續(xù)，在校生將增加不少。而作為職業(yè)裝，大學(xué)生對(duì)職業(yè)裝的需求必定會(huì)增長(zhǎng)下去，同時(shí)大學(xué)生的購(gòu)買力來源于生活費(fèi)，我們T-ONE公司主打中低端職業(yè)裝，滿足學(xué)生的消費(fèi)水平。我們公司T-ONE將與各大高校合作，將出租及銷售職學(xué)士服、職業(yè)裝的實(shí)惠職業(yè)裝門店“搬到家門口”是方便校友之舉、豐富校園之舉、順勢(shì)之舉。這一市場(chǎng)意味著獲得利潤(rùn)，贏得未來，即使是相對(duì)于現(xiàn)有的職業(yè)裝品牌我們也有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 2、市場(chǎng)定位 根據(jù)大學(xué)生的需求與本質(zhì)，我們T-ONE企業(yè)以清新、時(shí)尚、自然的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，凸顯我們的企業(yè)并且提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力！可以稱之為“避強(qiáng)定位”。而且我們主打中低端的職業(yè)

10、裝，非常符合大學(xué)生的購(gòu)買力，與知名大品牌相比，比較有優(yōu)勢(shì)立足在大學(xué)生的消費(fèi)群中。 3、職業(yè)裝競(jìng)爭(zhēng)狀況 目前我國(guó)職業(yè)裝品牌數(shù)量少、知名品牌較少、品牌創(chuàng)新力度較弱，所以，職業(yè)裝雖然市場(chǎng)空間大（每年每人在職業(yè)服裝上的消費(fèi)額僅僅為10－20元，消費(fèi)市場(chǎng)潛力有待挖掘），但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，在市場(chǎng)不規(guī)范、同質(zhì)化嚴(yán)重而且監(jiān)督不力的前提下，基本是靠“價(jià)格戰(zhàn)”。 4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前從化各大高校職業(yè)裝基本是由各品牌招收校園代理以宣傳單，或者網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式進(jìn)行宣傳 5、競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征。職業(yè)市場(chǎng)雖然不是很成熟，但是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，可以定做職業(yè)裝的街邊小店還有各大職業(yè)裝品牌都是

11、強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然沒有企業(yè)把自己定位在主要做學(xué)生活動(dòng)或面試裝，也就少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是一旦其他職業(yè)裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)有利可圖就會(huì)紛紛加入這個(gè)市場(chǎng)。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，那么就要有相應(yīng)的策略，T-ONE的目標(biāo)顧客集中在各大高校，主要是即將面試的畢業(yè)生，我們T-ONE主要是針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)品位和年輕清新陽光的方向設(shè)計(jì)職業(yè)裝，所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上固定占有某一片領(lǐng)域，進(jìn)而打造出知名的品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)顧客范圍。 （三）SWOT分析 S (SRENGTH)優(yōu)勢(shì)： 1、本公司從量身、選款、交易、到最后送貨上門，實(shí)行鏈?zhǔn)椒?wù)制度，可以滿足學(xué)生的各種合理需求。 2、據(jù)統(tǒng)計(jì)，包活廣州城建學(xué)院內(nèi)的從化地區(qū)其他高校與

12、技工學(xué)校的學(xué)生數(shù)量高達(dá)10萬人，其中每年對(duì)正裝的需求也在10萬這數(shù)量上持續(xù)增加，所以，行業(yè)前景樂觀。 3、團(tuán)隊(duì)人員擁有良好的人脈關(guān)系，有已正在經(jīng)營(yíng)服裝店，對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有一定的了解，團(tuán)隊(duì)中也有具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷策劃能力的人才。 4、產(chǎn)品以一站式租賃、銷售批發(fā)以及高校代理3種形式同時(shí)進(jìn)行。 5、T-ONE 結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，比起大公司運(yùn)作更為靈活，沒有過多的硬件要求，從而團(tuán)隊(duì)工作效率更高。 W(WEAKNESS)缺點(diǎn)： 1、公司規(guī)模較小，前期的宣傳推廣無法順利落實(shí)到位，導(dǎo)致品牌缺乏知名度。 2、以大學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，主打應(yīng)屆畢業(yè)生對(duì)職業(yè)裝的需求，所以分淡旺季，盈利期較短，需要

13、曠展業(yè)務(wù)范圍來維持運(yùn)營(yíng)。 O(OPPORTUNITY)機(jī)會(huì) 1、職業(yè)裝行業(yè)正向好的方向發(fā)展，是一個(gè)朝陽行業(yè)，有大量新入者，可使原來市場(chǎng)規(guī)模很小的劣勢(shì)減弱。 2、中國(guó)的大學(xué)生在每年上升上升到1億左右，專業(yè)人士預(yù)計(jì)未來幾年大學(xué)生還會(huì)持續(xù)增加。 3、我們鏈?zhǔn)椒?wù)與對(duì)手實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)。我們不斷的堅(jiān)持，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)，減少失敗的可能性。 T(THREAT)威脅 目前職業(yè)裝市場(chǎng)巨大，許多創(chuàng)業(yè)者也躍躍欲試，可能會(huì)出現(xiàn)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)導(dǎo)致公司的生存受到挑戰(zhàn)，或者利潤(rùn)會(huì)大大縮水。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷 （一）定位分析 對(duì)于公司T-ONE在這三年的計(jì)劃，最重要的是大力宣

14、傳這個(gè)針對(duì)大學(xué)生職業(yè)裝的品牌，隨后是抓住機(jī)遇，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，擴(kuò)大消費(fèi)人群，最后主攻專業(yè)質(zhì)量。我們將確定一個(gè)戰(zhàn)略定位。 建設(shè)期：2013-2014年 調(diào)整期：2014-2016 跨越發(fā)展期：2016-2017年 （1）目標(biāo)定位 前期以宣傳為主，跟各大高校形成合作關(guān)系，實(shí)體店入住各大高校，中期針對(duì)畢業(yè)季和各種需求正裝時(shí)期，提高公司銷售額，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。后期完善學(xué)校-公司穩(wěn)定管理運(yùn)營(yíng)。 （2）經(jīng)營(yíng)定位 以大學(xué)生職業(yè)裝為主，樹立適合大學(xué)生氣質(zhì)形象的正裝品牌，分不同時(shí)期，進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，例如淡季可以去餐飲業(yè)，服務(wù)業(yè)等中小企業(yè)擴(kuò)開業(yè)務(wù)。 （3）三年的計(jì)劃 （二）主要區(qū)域簡(jiǎn)介 廣

15、州從化各大高校 （三）營(yíng)銷策略 1、產(chǎn)品： （1）產(chǎn)品的介紹 因策劃書展示的產(chǎn)品有所限制，在此就展示到此。更多款式敬請(qǐng)期待…。我公司現(xiàn)正在努力將“T-ONE”做成知名校園職業(yè)裝、購(gòu)買及租賃連鎖店，只要職業(yè)裝需要的，我們“T-ONE”都有，而且價(jià)格實(shí)惠，方便快捷，貨源充足，接受訂制。 （2）產(chǎn)品/服務(wù)描述： 個(gè)人服裝定制，團(tuán)體制服定制，行業(yè)工裝（功能服裝）定制聚集在同一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮聚合效應(yīng)，形成行業(yè)共鳴，吸引各個(gè)學(xué)院更多的關(guān)注和重視，將T-ONE打造成為職業(yè)裝行業(yè)中的專注校園職業(yè)裝的公司。 面向各大高校以及各大工作者外宣傳

16、推介和推廣。致力將“T-ONE服裝有限公司”打造成為行業(yè)發(fā)展和流行趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，進(jìn)入學(xué)院以及工作者的市場(chǎng)，走向中國(guó)高校市場(chǎng)的橋頭堡。做為塑造良好品牌的“助推劑”和“孵化器”。為T-ONE職業(yè)服裝企業(yè)塑造自己的品牌，信息交流和拓展市場(chǎng)搭建一個(gè)高規(guī)格，高水準(zhǔn)，多功能的一體化平臺(tái)。 （3）產(chǎn)品特性： A.實(shí)用性 　　服裝的基本性質(zhì)表現(xiàn)在其物質(zhì)與精神性兩個(gè)方面。職業(yè)裝的實(shí)用性強(qiáng)是區(qū)別地生活時(shí)裝的最大特點(diǎn)。既然是從業(yè)時(shí)穿的服裝，從服裝的精神性來看，職業(yè)裝必須有利于樹立和加強(qiáng)從業(yè)人員的職業(yè)道德規(guī)范，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗的精神。穿上職業(yè)裝，人們就要身心地投入工作，讓每位員工盡心盡責(zé)，增強(qiáng)工作責(zé)任心和集體感。

17、 　　實(shí)用的職業(yè)裝應(yīng)適應(yīng)不同的工作環(huán)境，因此其設(shè)計(jì)制作應(yīng)有諸多具體功能性的要求和制約。材料的選擇上，為了滿足產(chǎn)業(yè)工作的性質(zhì)，要綜合考慮材料的理論性能．生物性能質(zhì)感．加工性能等；款式設(shè)計(jì)應(yīng)以工作特征為依據(jù)，結(jié)構(gòu)合理，色彩適宜，任何過于時(shí)髦．花俏的款式．配飾都必須納入特定的工作環(huán)境制約之中；制作加工上，要求裁剪準(zhǔn)確．縫紉牢固．規(guī)格號(hào)型齊全．整燙定型平整．包裝精致良好。 　　經(jīng)濟(jì)耐用是實(shí)用性的又一方面。職業(yè)裝的設(shè)計(jì)師一半是商人，甚至他必須對(duì)其成本核算斤斤計(jì)較，哪怕是一粒扭扣．一根緞帶．一個(gè)徽章企標(biāo)．價(jià)廉物美是大部分職業(yè)裝的特點(diǎn)，從客戶方來講，定制職業(yè)裝的費(fèi)用是事先預(yù)算的；從設(shè)計(jì)制作方來說，也

18、不可能象過季的時(shí)裝那樣大幅打折，必須保證其基本的下限利潤(rùn)。因此，在保證質(zhì)量要求的前提下，應(yīng)盡可能地價(jià)格合理，一衣多穿，減少使用企業(yè)與服裝企業(yè)本身的負(fù)擔(dān)和成本。 B.藝術(shù)性 　　服裝作為一門實(shí)用藝術(shù)，其設(shè)計(jì)的第一目的，在于用服裝與飾物來美化衣著者的形態(tài)，盡現(xiàn)其優(yōu)美的體態(tài)特征，同時(shí)彌補(bǔ)人體美的不足部分。職業(yè)裝設(shè)計(jì)的藝術(shù)性從服裝本身的感性因素看，是構(gòu)成服裝藝術(shù)美的造型．色彩．材料．工藝．流行等的綜合考慮，職業(yè)裝設(shè)計(jì)師需要通盤考察，研究職業(yè)著裝的對(duì)象．場(chǎng)合．目的．職業(yè)性．心理．生理的需求，從而提出最佳的設(shè)計(jì)方案。 　　除了美化個(gè)人形象，表現(xiàn)著裝者的個(gè)性與氣質(zhì)外，職業(yè)裝的藝術(shù)性還在于傳達(dá)出行

19、業(yè)．企業(yè)的形象，職業(yè)裝與工作環(huán)境．服務(wù)質(zhì)量一起，構(gòu)成了行業(yè)的整體藝術(shù)形象。優(yōu)雅的工作場(chǎng)所．時(shí)尚得體的職業(yè)裝，加上標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的親切服務(wù)，是服務(wù)行業(yè)完美統(tǒng)一的藝術(shù)形象，這種整體美的效果對(duì)提高行業(yè)的知名度．促進(jìn)銷售．增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力都不可或少。因此，職業(yè)裝設(shè)計(jì)藝術(shù)性對(duì)于個(gè)人與行業(yè)形象都是同等重要的。人們除去睡眠時(shí)間，余下的時(shí)間中又有二分之一或者更多的時(shí)間工作，在各種人際交往中，幾乎都是在雙方或至少一方在工作中，人們所接觸到的就是職業(yè)裝，如會(huì)議．談判．接待等場(chǎng)合，其藝術(shù)性正是藉其形式美的因素表現(xiàn)出來的。 C.標(biāo)識(shí)性 　　職業(yè)裝的標(biāo)識(shí)性旨在突出兩點(diǎn)：社會(huì)角色與特定身份的標(biāo)志以及不同行業(yè)．崗位的區(qū)別

20、。前者如證券公司的“紅馬“，象征和平的綠色郵遞員裝，碩士的學(xué)位服．法官律師的法庭著裝及各式軍裝，現(xiàn)今酒店制服中標(biāo)志性最強(qiáng)的服飾應(yīng)首推18世紀(jì)法國(guó)安托萬．創(chuàng)造的“高筒白帽“，這是國(guó)際上公認(rèn)的廚師職業(yè)服標(biāo)志；后者如航空制服與鐵路運(yùn)輸行業(yè)制服差別，航空制服中地勤與機(jī)組人員的不同，商場(chǎng)的樓面經(jīng)理與導(dǎo)購(gòu) 　　小姐的服裝極易讓顧客明了各自的身份。在繁忙的超市．餐廳，顧客可以根據(jù)服務(wù)員的特定裝飾輕易地尋求幫助：交通公路上的交警．急修人員的反光背心．低齡學(xué)生校服上的反光條紋，增加了標(biāo)識(shí)的易識(shí)別性和安全性?？蓺w納出的標(biāo)識(shí)性作用為：樹立行業(yè)．角色的特定形象，便于企業(yè)理念和精神，利于公眾監(jiān)督和內(nèi)部管理，并能提高

21、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。職業(yè)服裝的標(biāo)識(shí)性具有服裝精神性方面的重要性質(zhì)，從中可以區(qū)別著裝者的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位差．工作環(huán)境差．文化素質(zhì)差和性別差等差別。 2、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期： （1）隨季節(jié)變換。對(duì)于大部分地區(qū)而言，季節(jié)的明顯差異，致使服裝產(chǎn)品按照季節(jié)變換而變換。所以一年之中服裝要素就要隨氣溫的波動(dòng)而變化多次。 （2）受流行影響。服裝產(chǎn)品總是隨著市場(chǎng)流行周期的變化而不斷地更新，“時(shí)尚”和“流行”是服裝永恒的主題，因此服裝產(chǎn)品的生命周期比較短。 （3）職位之間差異。由于不同職位因素的影響，致使相同時(shí)期的服裝流行和消費(fèi)呈現(xiàn)差異。 （4）服裝款式無專利。由于服裝生命周期短，所以一般不申請(qǐng)專利保護(hù)，又由于服裝

22、款式容易模仿，因此服裝市場(chǎng)“抄襲行為”非常普遍，這就造成品牌服裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，新款服裝一旦被模仿，企業(yè)的利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率會(huì)迅速下降。 隨時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查以及顧客的需要來更新?lián)Q代，但是一定保持一個(gè)月到二個(gè)月左右更新一期產(chǎn)品。 3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)： 展區(qū)劃分： （1）高級(jí)定制服裝與品牌商務(wù)正裝：商務(wù)正裝，職業(yè)套裝，西服，西褲，襯衫等 （2）行政及行業(yè)性制服：政府機(jī)關(guān)和行政執(zhí)法部門的制服及國(guó)防軍服以及校服，學(xué)位服以及旅游飯店，物流，交通運(yùn)輸，水電，醫(yī)療美容，保安等行業(yè)制服 （3）功能服：防油拒水抗污服，防寒，阻燃，防腐蝕，防靜電，潔凈服，抗菌服，防電磁波，抗磨服等功能性工作服 （4）職業(yè)服

23、裝的面料，輔料，服飾（鞋，帽，手套，帽徽，肩章，腰帶，領(lǐng)帶）等 （5）設(shè)計(jì)工作室及其他相關(guān)企業(yè)單位 4、售后服務(wù) （1）會(huì)教授一些相關(guān)職業(yè)裝保養(yǎng)的知識(shí)； （2）在五天內(nèi)可以退換（衣服本身的質(zhì)量問題），但職業(yè)裝作為比較正式的服裝的一種，質(zhì)量不會(huì)出現(xiàn)大問題。退換的衣服話，且在沒有洗滌、褶皺的情況下。 （3）超過五天后一個(gè)月以內(nèi)仍想退貨，在衣服沒污垢、損壞的情況下，按購(gòu)買時(shí)的7.2折回收，一個(gè)月后的統(tǒng)一4.5折回收。 5、生產(chǎn)方式介紹 OEM是Original Equipment Manufacture(原始設(shè)備制造商)的縮寫，它的基本含義是定牌生產(chǎn)合作，俗稱“代工”。 就是品牌生產(chǎn)者

24、不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售和銷售“渠道”，而生產(chǎn)能力有限，甚至連生產(chǎn)線、廠房都沒有，為了增加產(chǎn)量和銷量，為了降低上新生產(chǎn)線的風(fēng)險(xiǎn)，甚至為了贏得市場(chǎng)時(shí)間，通過合同訂購(gòu)的方式委托其他同類產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式即為OEM，承接這加工任務(wù)的制造商就被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是OEM產(chǎn)品。 6、OEM的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)在掌握產(chǎn)品核心技術(shù)和建立了成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)后,可不再直接投資進(jìn)行生產(chǎn),而是以通過讓其它企業(yè)代為生產(chǎn)的方式來完成其產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù).這樣,只需支付材料成本費(fèi)和加工費(fèi),而不必承

25、擔(dān)設(shè)備折舊,自建工廠和生產(chǎn)管理的風(fēng)險(xiǎn),還可隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化靈活的按需下單.由此可促進(jìn)成品業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),培養(yǎng)和壯大企業(yè)內(nèi)在的擴(kuò)張力,提高經(jīng)營(yíng)能力和管理水平,從而走向更高層次的資本運(yùn)營(yíng)。 （四）價(jià)格策略 1、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 l 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制定的依據(jù) 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成： ① 衣服樣板進(jìn)貨價(jià)格：即購(gòu)進(jìn)職業(yè)裝衣服樣板的價(jià)格。 ② 采購(gòu)費(fèi)用：購(gòu)買樣板需要的資金。 （注：采購(gòu)價(jià)格+采購(gòu)費(fèi)用=商品采購(gòu)成本。） ③ 產(chǎn)品的銷售費(fèi)用：銷售費(fèi)用是因銷售我們的布藝產(chǎn)品而發(fā)生的費(fèi)用。 （注：采購(gòu)成本+銷售費(fèi)用=銷售成本。） l 銷售價(jià)格及出租定價(jià)依

26、據(jù)： ① 成本：成本應(yīng)是定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限，是決定價(jià)格的基本因素。定價(jià)供貨商會(huì)給予一個(gè)銷售底價(jià)，有軟性規(guī)定可在這個(gè)價(jià)格左右浮動(dòng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成本較低在價(jià)格決定方面往往具有較大的主動(dòng)性，易于保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能得到預(yù)期的利潤(rùn)回報(bào)。 ② 市場(chǎng)需求：對(duì)于需求，主要是了解商品的市場(chǎng)需求彈性。需求彈性大的商品，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整就會(huì)立即影響市場(chǎng)需求；而需求彈性小和無彈性的商品，調(diào)整價(jià)格一般對(duì)銷售量無大影響。所以，如果某一時(shí)期我們的產(chǎn)品的需求量是增加的，則可以采取適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)措施；反之，則應(yīng)適當(dāng)降價(jià)。 ③ 競(jìng)爭(zhēng)：在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，買賣雙方都只是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，價(jià)格完全由供求關(guān)系決定。在這種市

27、場(chǎng)條件下，幸虧雙方的行為只受價(jià)格因素的支配，所有在某個(gè)時(shí)間段可搞促銷活動(dòng)，獲得好口碑。 ④ 正裝租賃定價(jià)方案（留下個(gè)人證件作為抵押） 正裝租出： 通常情況下，將正裝租出的定價(jià)為35元每天。 特殊情況下，根據(jù)正裝租出時(shí)間長(zhǎng)短定價(jià)方案分為三種 A、 一次數(shù)租賃法 B、中長(zhǎng)期租賃法 C、長(zhǎng)期租賃法 注：（1）單一次數(shù)租賃正裝不提供正裝保養(yǎng)服務(wù)； （2）中長(zhǎng)期租賃法和長(zhǎng)期租賃法時(shí)，正裝租賃可將此正裝多次租借出； （3）因服裝行業(yè)及實(shí)際情況難于測(cè)，具體價(jià)格可能會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)去，租借達(dá)到6次，需對(duì)該正裝進(jìn)行必要的保養(yǎng)（中、長(zhǎng)期租憑者歸還正裝時(shí)需支付12元）。的具體情況再次定價(jià)

28、。 2、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與設(shè)施 為了更有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，就必須針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定有效的價(jià)格策略。 （1）低價(jià)滲透策略：作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是盈利，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。 （2）心理定價(jià)策略之尾數(shù)定價(jià)法：針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，很多商家在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)的僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇

29、數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。 （3）心理定價(jià)策略之平頭低尾法：只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)98元和標(biāo)價(jià)100元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。 （4）心理定價(jià)策略之幸運(yùn)數(shù)字法：一些有意義的數(shù)字就成了我們的定價(jià)方向，如“19”代表著長(zhǎng)長(zhǎng)久久，“20”代表著愛你，“6”是順，“8”是發(fā)等等。 3、渠道 通過一切合法合規(guī)的方法進(jìn)行宣傳，并發(fā)現(xiàn)學(xué)院附近和從化其他高校

30、各類潛在人群，擴(kuò)大我們“T-ONE”的覆蓋面，我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)惠便利的一站式門店，職業(yè)裝構(gòu)建完善的職業(yè)裝品牌交易構(gòu)架，打造良好的公司形象，繼而再繼續(xù)以城建學(xué)院為中心，輻射從化。以成就客戶——我們致力于每位客戶的滿意，以及成功的運(yùn)營(yíng)理念及不斷完善的運(yùn)營(yíng)流程吸引更多人的關(guān)注以及服務(wù)更多有需要的人。 （五）宣傳策略 l 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施 1）媒體宣傳：我們可以提供宣傳錄音帶或廣告用語，在校園廣播電臺(tái)里播放?；蛟诟魃鐖F(tuán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。 2）互聯(lián)網(wǎng)廣告：宣傳話語或者促銷活動(dòng)介紹都可以在學(xué)院網(wǎng)絡(luò)里進(jìn)行刊登。微博廣告宣傳。 3）海報(bào)活動(dòng)：在校園活動(dòng)期間，門店可以打底折出租的形式提供給有

31、需要的學(xué)生，但要在他們的宣傳海報(bào)上加印本品牌LOGO，效果毋庸置疑。 4）傳單宣傳：可以在各大高校及技工學(xué)校派發(fā)宣傳單。 5）人脈宣傳：利用團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳，各系各班進(jìn)行宣傳。 6）展板宣傳： 在校園信息平臺(tái)展板上可貼1-2張海報(bào)。 7）獎(jiǎng)品宣傳：贊助校園各種活動(dòng)的獎(jiǎng)品，例如皮帶、領(lǐng)結(jié)。 l 抽獎(jiǎng)活動(dòng)宣傳 為已在實(shí)體店購(gòu)買滿一定金額的客戶提供一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并獎(jiǎng)品是本公司最好的產(chǎn)品。 l 促銷活動(dòng)宣傳 公司可策劃一系列的促銷活動(dòng)，讓同學(xué)們以最低的價(jià)格，買到最有質(zhì)量職業(yè)裝，品牌塑造深入人心。 l 其他 還可依據(jù)貴方具體方案來協(xié)調(diào)實(shí)施。我公司主要將重點(diǎn)放在產(chǎn)品策略和廣

32、告實(shí)施策略上。以質(zhì)取人，是我們的經(jīng)營(yíng)理念，給顧客以最好的品質(zhì)，最新穎的產(chǎn)品，最好的服務(wù)！廣告方面，我們采取發(fā)傳單這種經(jīng)濟(jì)的方式，讓消費(fèi)者首次認(rèn)識(shí)我們。 （六）預(yù)估目標(biāo) 聚集在廣州從化市的大學(xué)生高達(dá)10萬，我們前半年的目標(biāo)市場(chǎng)就是各高校畢業(yè)生，計(jì)劃銷售量要達(dá)到6000套，接著的一年半，會(huì)把市場(chǎng)擴(kuò)大到從化甚至廣州其他各高校，即是2年后的計(jì)劃年銷量為2萬套，接著繼續(xù)把市場(chǎng)礦大到廣東各種高校。 （七）銷售政策 1、現(xiàn)行銷售方案 面向在校師生，在合法的前提下進(jìn)行推廣宣傳，向各高校宣傳、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，發(fā)展下線代理，使其他學(xué)院學(xué)生充當(dāng)“業(yè)務(wù)員”，以提升品牌知名度為主。我們將完善“T-ONE”的

33、淘寶店鋪，拍拍店鋪，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體兩個(gè)銷售渠道的同步發(fā)展。 2、后期銷售計(jì)劃 在穩(wěn)定下來的良好形象與穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)流程，同時(shí)我們將和各大高校商談合作，在開學(xué)，招新時(shí)，和校服一并發(fā)出，學(xué)生自愿購(gòu)買 。 （八）銷售管理 產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng) 商貿(mào)城 附屬網(wǎng)上淘寶店 高校附近實(shí)體店 校園代理 廣州城建職業(yè)學(xué)院校內(nèi)實(shí)體店 四、風(fēng)險(xiǎn)分析 （一）市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 1、T-ONE的消費(fèi)對(duì)像集中在大學(xué)生，根據(jù)學(xué)生畢業(yè)季和寒暑假，有分淡季旺季。 2、個(gè)別款式不流行，銷售不出，易形成堆貨。 應(yīng)對(duì)對(duì)策： 1.在旺季，也就是畢業(yè)季，我們

34、要大力宣傳并且保證服飾供應(yīng)正常與品質(zhì)保證。在淡季，我們就要把目標(biāo)投向餐飲等服務(wù)業(yè)及中小企業(yè)消費(fèi)群體，我們可以針對(duì)他們的行業(yè)性質(zhì)，設(shè)計(jì)他們所需的服飾。 2.制定各種營(yíng)銷策略，減價(jià)促銷，微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)等。 （二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)： 顧客因個(gè)人原因而中途退貨，而我們公司已經(jīng)做成服飾。 應(yīng)對(duì)策略： 前期預(yù)定先交一半押金，一旦衣服成品完成，顧客因個(gè)人原因要求退貨，一律押金不退。 （三）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)以及策略 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)： 目前職業(yè)裝市場(chǎng)巨大，許多創(chuàng)業(yè)者也躍躍欲試，可能會(huì)出現(xiàn)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)導(dǎo)致公司的受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 風(fēng)險(xiǎn)策略： 1、校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較小，有絕對(duì)的信心贏取客戶歡心。校

35、內(nèi)其他職業(yè)裝品牌代理和我們有直接或者間接的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但我們主打出租銷售、職業(yè)裝及學(xué)士服。在淡季，向一些中小企業(yè)實(shí)行合作發(fā)展策略，畢業(yè)季，就與制衣廠合作，實(shí)行訂單式的訂做 。 2、公司從量身、選款、交易、到最后送貨上門，實(shí)行鏈?zhǔn)椒?wù)制度，可以滿足學(xué)生的各種合理需求。最終打造出從化中完善、可靠、實(shí)在的職業(yè)裝品交易平臺(tái)。 五、財(cái)務(wù)分析 （一）投資預(yù)算 本公司為了保證項(xiàng)目的成功實(shí)施,項(xiàng)目實(shí)行初期需要投資額 18萬，將由公司合伙人共同出資： 資本來源 出資（單位：元） 股權(quán)比例 周志恒 54000 30% 梁健榮 54000 30% 陳柳葉 27000 15%

36、鄔嘉媚 27000 15% 錢靖怡 18000 10% 總計(jì) 180000 100% T-ONE職業(yè)服裝有限公司早期資本全部由股東出資構(gòu)成。資金主要用于公司的初始建設(shè)。 （二）融資規(guī)劃 1、融資需求 順利融資是其做大做強(qiáng)的根本保證，為保障公司的發(fā)展，擴(kuò)大公司規(guī)模，當(dāng)有需要時(shí)，我們將尋求7萬元的資金支持，這筆資金用于增加公司存貨和開發(fā)市場(chǎng)的需要以及增加流動(dòng)資金。 ——因?yàn)榉b類行業(yè)擁有充足的存貨是穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的保證，所以為了防止有碼數(shù)短缺或者款式缺乏的情況，我們應(yīng)該適當(dāng)增加公司的存貨。 ——為了擴(kuò)大銷售領(lǐng)域，我們需要不斷開拓新的高校，以增加銷路，另外我們能在現(xiàn)有

37、的市場(chǎng)中加大宣傳力度，不斷整合現(xiàn)有的資源，增加現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率，因此我們需要投入更多的廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)。 ——由于創(chuàng)業(yè)初期可能對(duì)各方面的了解不夠透徹，慎防資金鏈斷裂等情況帶來的滅頂之災(zāi)，我們需要增加流動(dòng)資金，以應(yīng)對(duì)各種可能發(fā)生的突發(fā)事件，以備無患。 2、融資方案 合理的融資結(jié)構(gòu)是企業(yè)在融資活動(dòng)中要考慮的一個(gè)重要因素，因其能降低企業(yè)融資成本，增強(qiáng)公司的融資能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有利于公司規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。 (1)債務(wù)性融資：申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，共5萬元，占融資比例70%，我們預(yù)計(jì)在2年之內(nèi)償還這筆貸款； (2)權(quán)益性融資：股份增發(fā)，共2萬元，占融資比例30

38、%。 3、融資成本 （1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款是無利息負(fù)債 （2）股份增發(fā)可能導(dǎo)致現(xiàn)有股東的持股比例發(fā)生改變，屆時(shí)需要按照最新的持股比例，制定新的分紅方案。 （三）成本費(fèi)用分析 初期投資將用于完成公司注冊(cè)和證件辦理手續(xù)費(fèi)、租金、裝修費(fèi)、購(gòu)買存貨、辦公用品、廣告費(fèi)和應(yīng)付職工薪酬。 1、資金使用情況 項(xiàng)目 總計(jì)（單位：元） 辦公用品 30000 基本裝修 3500 庫(kù)存商品 62000 工資 12500 租金 12000 公司注冊(cè) 40000 廣告費(fèi) 3000 流動(dòng)資金 17000 總計(jì) 180000 2、費(fèi)用明細(xì) a.辦公用品： 辦

39、公用品 單價(jià)（元） 數(shù)量 總價(jià)（元） 辦公臺(tái) 500 6張 3000 沙發(fā) 3000 1套 3000 電腦 3000 5臺(tái) 15000 文具等耗材 2000 1共 2000 空調(diào) 2500 2臺(tái) 5000 熨燙機(jī) 200 1部 200 驗(yàn)鈔機(jī) 300 1部 300 飲水機(jī) 100 1臺(tái) 100 茶具 400 1套 400 打印機(jī) 1000 1臺(tái) 1000 合計(jì) 30000 b.基本裝修： 基本裝修 總價(jià)（元） 材料費(fèi) 1000 人工費(fèi) 2500 合計(jì) 3500 c.庫(kù)存

40、商品： 商品 單價(jià)（元） 數(shù)量 總價(jià)（元） 男職業(yè)裝 150 200套 30000 女職業(yè)裝 100 200套 20000 襯衫 30 300件 9000 配飾（皮+領(lǐng)帶） 15 200 3000 合計(jì) 62000 d.工資： 工資 每月（元） 人數(shù) 總計(jì) 總經(jīng)理 2000 1 2000 部門總監(jiān) 1500 4 6000 代理店長(zhǎng) 500 9 4500 合計(jì) 12500 e.租金： （經(jīng)調(diào)查，在城建學(xué)院對(duì)面的商貿(mào)城內(nèi)的商住用地租用一間80-100平方的鋪面或者辦公場(chǎng)所租金每月

41、大概1200元左右，計(jì)劃簽訂三年的租賃合同，預(yù)交三個(gè)月押金及第一個(gè)月租金，共4800元。） 租金 月租（元） 數(shù)量 總計(jì)（元） 公司 1000 1 1200 押金 1000 3月 3600 連鎖店 800 9間 7200 合計(jì) 12000 f.公司注冊(cè)：（注：根據(jù)公司法規(guī)定，2人或2人以上有限公司注冊(cè)資金最低要為3萬。） 公司注冊(cè) 總價(jià)（元） 注冊(cè)資金 30000 商標(biāo)注冊(cè) 3000 營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理 3000 各項(xiàng)雜費(fèi) 4000 總計(jì) 40000 g.前期廣告費(fèi)：制作名片1000元，制作宣傳單1500，其他500。

42、 廣告費(fèi) 總價(jià) 制作名片 1000 制作宣傳單 1500 其他 500 合計(jì) 3000 h.流動(dòng)資金：用于應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，發(fā)展其他市場(chǎng)，擴(kuò)寬銷路等。 （四）盈利能力 盈利預(yù)測(cè) 1、價(jià)格預(yù)測(cè) 零售價(jià) 優(yōu)惠價(jià) 團(tuán)購(gòu)價(jià) 備注 380 350 299 男西裝上衣加西褲一套（豎紋） 280 250 198 男西裝上衣加西褲一套（平紋） 400 370 329 男西裝上衣加西褲一套（斜紋） 88/80 70/65 55/53 多色男斜紋襯衫（長(zhǎng)袖/短袖） 68/65 58/55 53/50 多色男平板襯衫（長(zhǎng)袖/短袖） 80/7

43、8 70/68 53/51 男超薄版斜襯衫(長(zhǎng)袖/短袖) 80 68 58 男裝修身西褲（黑） 35/28 25/20 20/15 皮帶(自動(dòng)/手動(dòng)) 68 59 52 暖白色高級(jí)女襯衫 53/50 48/45 40/38 純白斜紋女襯衫（長(zhǎng)袖/短袖） 53 43 35 店鋪領(lǐng)花長(zhǎng)袖白色女襯衫 45 38 35 普通無袋黑色女西裙 68 55 43 高檔黑色女西裙（有袋/無袋） 45/68 39/55 35/48 女西褲(普通/高檔） 2、銷售預(yù)測(cè) 目前從化每年高校畢業(yè)生2萬左右，保守估計(jì)能達(dá)到30%以上的市場(chǎng)占有率

44、，按照此比例以及日常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，連鎖店一年的營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)如下： 種類（按男女均價(jià)） 單價(jià)（元） 數(shù)量 營(yíng)業(yè)額（元） 職業(yè)裝套裝 200 6000套 1200000 襯衫 50 6000件 300000 職業(yè)裝配飾 25 6000套 150000 職業(yè)裝租賃 30 600次 18000 合計(jì) 1518000 3、經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用預(yù)測(cè) 按計(jì)劃運(yùn)營(yíng)一年的成本費(fèi)用預(yù)測(cè) 費(fèi)用種類 單價(jià)（元） 數(shù)量 費(fèi)用總額（元） 備注 職業(yè)裝套裝（平均） 130 6000套 780000 男女款均價(jià) 襯衫 30 6000件 180000

45、 配飾 15 6000件 90000 辦公用品 29000 1共 29000 廣告費(fèi) 3000 10月 30000 寒暑假除外 工資總額 12500 12月 150000 折舊費(fèi) 10000 1年 10000 直線法計(jì)提 增值稅（進(jìn)項(xiàng)-銷項(xiàng)） 460000 6% 27600 小規(guī)模納稅人 城建稅+教育費(fèi)附加 27600 10% 2760 增值稅*（7%+3%） 其他費(fèi)用 10000 1共 10000 總計(jì) 1309360 收入總額：1518000-1309360=208640（元）

46、企業(yè)所得稅額：208640*25%=52160（元） 4、凈利潤(rùn)預(yù)測(cè) 凈利潤(rùn)：208640-52160=156480（元） 預(yù)計(jì)第一年按計(jì)劃運(yùn)營(yíng)一年的凈利潤(rùn)為15萬元左右。 六、公司管理 （一） 公司組織架構(gòu) 總經(jīng)理 （周志恒） 財(cái)務(wù)部 總監(jiān) （錢靖怡） 監(jiān)察部 總監(jiān) （梁健榮） 市場(chǎng)部 總監(jiān) （鄔嘉媚） 行政部 總監(jiān) （陳柳葉） 崗位描

47、述： 總經(jīng)理：總體統(tǒng)籌，細(xì)節(jié)處理。決定各個(gè)部門經(jīng)理人選，擁有建議權(quán)、監(jiān)督權(quán)、咨詢權(quán)、收益分配權(quán)。 財(cái)務(wù)部：目標(biāo)利潤(rùn)管理，制定標(biāo)準(zhǔn)成本；資金籌集管理，收入利潤(rùn)及分配管理成分費(fèi)用管理；編制分析財(cái)務(wù)報(bào)表，并對(duì)前景作出預(yù)測(cè)，提出下期利潤(rùn)目標(biāo)。 銷售部：明確公司的銷售目標(biāo)并努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，維持與老客戶的良好關(guān)系，努力發(fā)展新客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，提出產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略和新產(chǎn)品開發(fā)建議。 人力資源部：對(duì)公司在某個(gè)時(shí)期內(nèi)的人員工供給和人員需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，并根據(jù)預(yù)測(cè)的結(jié)果采取相應(yīng)的措施來平衡人力資源的供需。對(duì)公司人員進(jìn)行培訓(xùn)等。 監(jiān)察部：協(xié)調(diào)公司各部門的相互關(guān)系，督促、檢查總經(jīng)理

48、的各項(xiàng)指示和公司會(huì)議決定的落實(shí)情況，管理公司的文書、檔案和資料，傳遞和整理公司經(jīng)營(yíng)管理信息，為總經(jīng)理制定經(jīng)營(yíng)管理決策提供依據(jù)，以及監(jiān)督、監(jiān)察每個(gè)加工廠的制作程序，及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。 法定代表人：由財(cái)務(wù)總監(jiān)周志恒為法定代表人。 （二）管理總則 1.1為了加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)工作工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)公司章程的規(guī)定，特制訂本管理細(xì)則。 1.2公司全體員工都必須遵守公司章程，遵守公司的規(guī)章制度和各項(xiàng)決定。 1.3公司鼓勵(lì)員工發(fā)揮才能，多作貢獻(xiàn)。對(duì)有突出貢獻(xiàn)者，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)、表彰。 1.4公司倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神

49、。 1.5公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，端正工作作風(fēng)和提高工作效率，反對(duì)辦事拖拉和不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。 1.6公司提倡節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，降低消耗，增加收入，提高效益。 1.7維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何人違反公司章程和各項(xiàng)制度的行為，都要予以追究。 （三）員工守則 (1)工作期間衣著、發(fā)式整潔，大方得體，禁止奇裝異服或過于曝露的服裝。 (2)辦公時(shí)間不從事與本崗位無關(guān)的活動(dòng)，不準(zhǔn)在上班時(shí)間吃零食、睡覺、干私活、瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站、看與工作無關(guān)的書籍報(bào)刊。 (3)禁止在辦公區(qū)內(nèi)吸煙，隨時(shí)保持辦公區(qū)整潔。 (4)辦公接聽電話應(yīng)使用普通話，首先使用“您好，XX公司”，通話期

50、間注意使用禮貌用語。如當(dāng)事人不在，應(yīng)代為記錄并轉(zhuǎn)告。 (5)禁止在工作期間串崗聊天，辦公區(qū)內(nèi)不得高聲喧嘩。 (6)遵守電話使用規(guī)范，工作時(shí)間應(yīng)避免私人電話。如確實(shí)需要，應(yīng)以重要事項(xiàng)陳述為主，禁止利用辦公電話閑聊。 (7)文具領(lǐng)取應(yīng)登記名稱、數(shù)量，并由領(lǐng)取人簽名。嚴(yán)禁將任何辦公文具取回家私用。員工有義務(wù)愛惜公司一切辦公文具，并節(jié)約使用。 (8)私人資料不得在公司打印、復(fù)印、傳真。 (9)未征得同意，不得使用他人計(jì)算機(jī)，不得隨意翻看他人辦公資料物品。需要保密的資料，資料持有人必須按規(guī)定保存。 (10)根據(jù)公司需要及職責(zé)規(guī)定積極配合同事開展工作，不得拖延、推諉、拒絕；對(duì)他人咨詢不屬自己職

51、責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)應(yīng)就自己所知告知咨詢對(duì)象，不得置之不理。 (11)為保障公司高效運(yùn)行，員工在工作中有義務(wù)遵循以下三原則： A.如果公司有相應(yīng)的管理規(guī)范，并且合理，按規(guī)定辦。 B.如果公司有相應(yīng)的管理規(guī)范，但規(guī)定有不合理的地方，員工需要按規(guī)定辦，并及時(shí)向制定規(guī)定部門提出修改建議，這是員工的權(quán)利，也是員工的義務(wù)。 C.如果公司沒有相應(yīng)的規(guī)范，員工在進(jìn)行請(qǐng)示的同時(shí)可以建議制定相應(yīng)的制度。 （四）人事管理制度 l 調(diào)動(dòng)管理 （1）由調(diào)入部門填寫《員工內(nèi)部調(diào)動(dòng)通知單》，由調(diào)出及調(diào)入部門負(fù)責(zé)人雙方同意并報(bào)人事部門經(jīng)理批準(zhǔn)，部門經(jīng)理以上人員調(diào)動(dòng)由總裁（子公司由總經(jīng)理）批準(zhǔn)。 （2）批準(zhǔn)后

52、，人事部門應(yīng)提前以書面形式通知本人，并以人事變動(dòng)發(fā)文通報(bào)。 （3）普通員工須在三天之內(nèi)，部門負(fù)責(zé)人在七天之內(nèi)辦理好工作交接手續(xù)。 （4）員工本人應(yīng)于指定日期履任新職，人事部門將相關(guān)文件存檔備查，并于信息管理系統(tǒng)中進(jìn)行信息置換。 （5）人事部門將根據(jù)該員工于新工作崗位上的工作職責(zé)，對(duì)其進(jìn)行人事考核，評(píng)價(jià)員工的異動(dòng)結(jié)果。 l 辭職管理 （1）公司員工因故辭職時(shí)，本人應(yīng)提前三十天向直接上級(jí)提交《辭職申請(qǐng)表》，經(jīng)批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)送人事部門審核，高級(jí)員工、部門經(jīng)理以上管理人員辭職必須經(jīng)總裁批準(zhǔn)。 （2）收到員工辭職申請(qǐng)報(bào)告后，人事部門負(fù)責(zé)了解員工辭職的真實(shí)原因，并將信息反饋給相關(guān)部門 ,以保證及時(shí)

53、進(jìn)行有針對(duì)性的工作改進(jìn)。 （3）員工填寫《離職手續(xù)辦理清單》，辦理工作移交和財(cái)產(chǎn)清還手續(xù)。 （4）人事部門統(tǒng)計(jì)辭職員工考勤，計(jì)算應(yīng)領(lǐng)取的薪金，辦理社會(huì)保險(xiǎn)變動(dòng)。 （5）員工到財(cái)務(wù)部辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取薪金。 （6）人事部門將《離職手續(xù)清單》等相關(guān)資料存檔備查，并進(jìn)行員工信息資料置換。 l 辭退管理 （1） 部門辭退員工時(shí)，由直接上級(jí)向人事部門提交《辭職申請(qǐng)表》，經(jīng)審查后報(bào)總裁批準(zhǔn) （2） 人事部門提前一個(gè)月通知員工本人，并向員工下發(fā)《離職通知書》。 （3） 員工應(yīng)在離開公司前辦理好工作的交接手續(xù)和財(cái)產(chǎn)的清還手續(xù)；員工在約定日期到財(cái)務(wù)部辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取薪金和離職補(bǔ)償金。 （

54、4）員工無理取鬧，糾纏領(lǐng)導(dǎo)，影響本公司正常生產(chǎn)、工作秩序的，本公司將提請(qǐng)公安部門按照《治安管理處罰條例》的有關(guān)規(guī)定處理。 （5）人事部門在辭退員工后，應(yīng)及時(shí)將相關(guān)資料存檔備查，并進(jìn)行員工資料信息置換。 7、 公司章程 （一）聘用制度 l 目的 1．及時(shí)補(bǔ)充企業(yè)人力資源，彌補(bǔ)崗位空缺，滿足企業(yè)用人需求，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。 2．規(guī)范企業(yè)員工招聘活動(dòng)，使招聘工作有效、順利進(jìn)行，為企業(yè)招募到合適的人才。 l 招聘方式 委托第三方招聘 通過與人才交流中心、人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)及獵頭公司等中介機(jī)構(gòu)

55、簽訂委托招聘合同，委托其代理招聘，招募所需要的關(guān)鍵崗位人才及高級(jí)管理人才。 l 招聘計(jì)劃制訂 人力資源部根據(jù)企業(yè)總裁審批通過的各部門人員編制標(biāo)準(zhǔn)及人力資源需求計(jì)劃，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r，制訂招聘計(jì)劃。 l 試用期規(guī)定 1．企業(yè)新員工試用期為1～6個(gè)月不等，根據(jù)勞動(dòng)合同法及企業(yè)的相關(guān)規(guī)定和各崗位的實(shí)際需要確定。 2．試用期間，用人部門應(yīng)做好新員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，并負(fù)責(zé)記錄員工在試用期間的績(jī)效及工作表現(xiàn)。 3．員工試用期滿，由用人部門填寫《試用期考核表》，經(jīng)部門經(jīng)理、人力資源部及總經(jīng)理審批后正式錄用。 （二）考勤制度 l 目的：為維護(hù)正常的工作秩序，強(qiáng)化全體職工的紀(jì)

56、律觀念，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定本制度。 l 適用范圍：本制度適用于本公司全體員工。 l 工作時(shí)間：公司每周工作五天，員工每日正常工作時(shí)間為 7.5 小時(shí)。其中： 　　周一至周五：上午：8：30 － 12 ： 00 　　下午: 14 ： 00 － 18 ： 00 為工作時(shí)間 　　12 ： 00 － 14 ： 30 為午休時(shí)間 周末雙休 實(shí)行輪班制的部門作息時(shí)間經(jīng)上級(jí)審查后可以實(shí)施。 1、考勤 （1）所有專職員工必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度，上下班親自簽到（午休不簽到），不得代替他人簽到。 （2）遲到、早退、曠工 　　A.遲到或早退 30 分鐘以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 10 元。3

57、0 分鐘以上 1 小時(shí)以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 20 元。超過 2 小時(shí)以上者必須提前辦理請(qǐng)假手續(xù)，否則按曠工處理。 　　B.月遲到、早退累計(jì)達(dá)五次者，扣除相應(yīng)薪金后，計(jì)曠工一次。曠工一次扣發(fā)一天雙倍薪金。 年度內(nèi)曠工三天及以上者予以辭退。 C、請(qǐng)假 病假： a 、員工病假須于上班開始的前 30 分鐘內(nèi)，即 8 ： 30 － 9 ： 00 致電部門負(fù)責(zé)人，請(qǐng)假一天以上的，病愈上班后須補(bǔ)假、縣級(jí)以上醫(yī)院就診證明。 b 、員工因患傳染病或其他重大疾病請(qǐng)假，病愈返工時(shí)需持區(qū)、縣級(jí)以上醫(yī)院出具的康復(fù)證明，經(jīng)人事部門核定后，由公司給予工作安排。 事假： 緊急突發(fā)事故可由自己或委托他人告知

58、部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，其余請(qǐng)假均應(yīng)填寫《請(qǐng)假單》，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)，報(bào)人事部門備案，方可離開工作崗位，否則按曠工論處。事假期間不計(jì)發(fā)工資。 出差： a.員工出差前填好《出差申請(qǐng)單》呈權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，報(bào)人事部門備案，否則按事假進(jìn)行考勤。 b.出差人員原則上須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返回，如需延期應(yīng)告知部門負(fù)責(zé)人，返回后在《出差申請(qǐng)單》上注明事由，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字按出差考勤。 請(qǐng)假出差批準(zhǔn)權(quán)限：三天以內(nèi)由直接上級(jí)審批。 加班： a.加班應(yīng)填寫《加班單》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后報(bào)部門備案，否則不計(jì)加班費(fèi)。加班工時(shí)以考勤簽到時(shí)間為準(zhǔn)，統(tǒng)一以《勞動(dòng)合同》約定標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù)，以天為單位計(jì)算。 b.加班工資按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)

59、算： 　　工作日加班費(fèi)＝加班天數(shù)基數(shù) 150 ％ 　　休息日加班費(fèi)＝加班天數(shù)基數(shù) 200 ％ 　　法定節(jié)日加班費(fèi)＝加班天數(shù)基數(shù) 300 ％ u 人事部門負(fù)責(zé)審查加班的合理性及效率。 u 公司內(nèi)臨時(shí)工、兼職人員、部門主管（含）以上管理人員不計(jì)算加班費(fèi)。 u 公司實(shí)行輪班制的員工及駕駛員加班費(fèi)計(jì)算辦法將另行規(guī)定。 u 考勤記錄及檢查 u 考勤負(fù)責(zé)人需對(duì)公司員工出勤情況于每月五日前（遇節(jié)假日順延）將上月考勤予以上報(bào)，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)人事部門匯總，并對(duì)考勤準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。 u 人事部門對(duì)公司考勤行使檢查權(quán)，各部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門行使檢查權(quán)。檢查分例行檢查（每月至少兩

60、次）和隨機(jī)檢查。 u 對(duì)于在考勤中弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予 200 元以上罰款，情節(jié)嚴(yán)重者作辭退處理。 （三）安全保衛(wèi)制度 （1）公司努力貫徹安全第一、預(yù)防為主的方針，為員工提供符合國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件和必要的勞動(dòng)防護(hù)用品，對(duì)從事有職業(yè)危害作業(yè)的員工和未成年工定期進(jìn)行檢查。 （2）公司對(duì)員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，使員工具備必要的安全生產(chǎn)意識(shí)，熟悉安全生產(chǎn)制度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能。 （3）公司實(shí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制，部門經(jīng)理（或部門主管）對(duì)本部門的安全問題負(fù)責(zé)，法定代表人（或總經(jīng)理、安全主任）對(duì)全公司的安全問題負(fù)責(zé)。 （4）公司對(duì)女職工和未成年工實(shí)行特

61、殊勞動(dòng)保護(hù)，不安排女職工和未成年工從事法律、法規(guī)禁止的勞動(dòng)。 （5）法律、法規(guī)、規(guī)章對(duì)女職工和未成年工有其他特殊待遇的從其規(guī)定。 （四）獎(jiǎng)懲制度 l 獎(jiǎng)懲種類： 獎(jiǎng)懲分行政、經(jīng)濟(jì)兩類。其中：行政獎(jiǎng)勵(lì)包括表揚(yáng)、記功、記大功、升職或晉級(jí)，經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)包括加薪、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、有薪假期。行政處罰包括警告、記過、記大過、除名，經(jīng)濟(jì)處罰包括降薪、罰款、扣發(fā)獎(jiǎng)金。 l 獎(jiǎng)勵(lì)條件： （1）維護(hù)團(tuán)體榮譽(yù)，重視團(tuán)體利益，有具體事跡者； （2）研究創(chuàng)造成果突出，對(duì)公司確有重大貢獻(xiàn)者； （3） 生產(chǎn)技術(shù)或管理制度，提出具體改進(jìn)方案或合理化建議，采納后具有成效者； （4） 積極參與公司集體活動(dòng)，表現(xiàn)優(yōu)秀

62、者； （5） 節(jié)約物料、資金，或?qū)ξ锪侠镁哂谐尚д撸? （6） 遇有突變，勇于負(fù)責(zé)，處理得當(dāng)者； （7）以公司名義在市級(jí)以上刊物發(fā)表文章者； （8）為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，并為公司贏得榮譽(yù)者； （9） 具有其他特殊功績(jī)或優(yōu)良行為，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人呈報(bào)上級(jí)考核通過者； l 懲罰條件： （1） 違法犯罪，觸犯刑律者； （2） 利用公司名義在外招搖撞騙，謀取非法利益，致使公司名譽(yù)蒙受重大損害者； （3） 貪污挪用公款或盜竊、蓄意損害公司或他人財(cái)物者； （4） 虛報(bào)、擅自篡改記錄或偽造各類年報(bào)、報(bào)表、人事資料者； （5） 泄漏科研、生產(chǎn)、業(yè)務(wù)機(jī)密者； （

63、6） 謾罵、毆打同事領(lǐng)導(dǎo)，制造事端，查證確鑿者； （7） 工作時(shí)間內(nèi)打架斗毆、喝酒肇事妨害工作生產(chǎn)秩序者； ；（8） 妨害現(xiàn)場(chǎng)工作秩序或違反安全規(guī)定措施 ； （9） 管理和監(jiān)督人員未認(rèn)真履行職責(zé)，造成損失者； （10） 遺失經(jīng)管的重要文件、物件和工具，浪費(fèi)公物者； （11） 談天嬉戲或從事與工作無關(guān)的事情者； （12） 工作時(shí)間擅離工作崗位，致使工作發(fā)生錯(cuò)誤者； （13） 因疏忽導(dǎo)致設(shè)施設(shè)備或物品材料遭受損害或傷及他人； （14） 工作中發(fā)生意外而不及時(shí)通知相關(guān)部門者； （15） 對(duì)有期限的指令，無正當(dāng)理由而未如期完成者；

64、 （16） 拒不接受領(lǐng)導(dǎo)建議批評(píng)者； （17） 無故不參加公司安排的培訓(xùn)課程者； （18） 發(fā)現(xiàn)損害公司利益，聽之任之者； （19） 玩忽職守或違反公司其他規(guī)章制度的行為。 l 獎(jiǎng)懲相關(guān)規(guī)定 （1） 行政獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)可同時(shí)執(zhí)行，行政處罰和經(jīng)濟(jì)處懲可同時(shí)執(zhí)行，獎(jiǎng)懲輕重酌情而定。 （2）獲獎(jiǎng)勵(lì)的員工在以下情況發(fā)生時(shí)，將作為優(yōu)先考慮對(duì)象： a.參加公司舉行或參與的各種社會(huì)活動(dòng) b.學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì) c.職務(wù)晉升、加薪 d.公司高層領(lǐng)導(dǎo)年終特別獎(jiǎng)金。 （3） 一年內(nèi)功過相當(dāng)可抵消，但前功不能抵后過?？上嗷サ窒墓^如下： 1) 大過一次與大功

65、一次 2) 記過一次與記功一次(3) 警告一次與表揚(yáng)一次。 （4） 表揚(yáng)三次等于記功一次，記功三次等于大功一次 ，記過三次等于大過一次。 （5） 各級(jí)員工獎(jiǎng)懲由所在部門或監(jiān)督部門列舉事實(shí)，填寫《獎(jiǎng)懲申報(bào)單》，集團(tuán)總部員工及各子公司中級(jí)以上員工獎(jiǎng)懲，經(jīng)人事部門查證后核定，記功（記過）以上獎(jiǎng)懲需經(jīng)總裁審批，子公司其余員工獎(jiǎng)懲由人事部門查證后，經(jīng)總經(jīng)理審批。 （6） 各項(xiàng)獎(jiǎng)懲事件，需書面通知本人，酌情公布，同時(shí)記錄備案，作為績(jī)效考核的依據(jù)。受處罰員工如有不服可在 7 個(gè)工作日內(nèi)以書面形式向人事部門申訴，人事部門經(jīng)核查后將處理結(jié)果反饋給申訴員工。 （五）薪酬福利制度 l 目的與適用范

66、圍 1、目的：規(guī)范公司薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、福利管理。建立科學(xué)薪酬及福利制度，從而提高公平待遇、均等的機(jī)會(huì)，促進(jìn)公司及員工的發(fā)展與成長(zhǎng)。 2、適用范圍：適用于廣州壹圖通科技有限公司所有員工。 l 內(nèi)容 1、公司根據(jù)每位員工的職位、工種、技能、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、工作表現(xiàn)、貢獻(xiàn)及社會(huì)通脹、公司盈利及有關(guān)政府規(guī)定等因素規(guī)定與調(diào)整員工的薪酬。 2、員工工資是公司規(guī)定的保密條款之一，任何人不得打聽他人工資，也不得將本人工資告知他人。 3、每月以每月26天為有效工作天數(shù)作核算單位，公司還將根據(jù)營(yíng)運(yùn)狀況，員工的突出表現(xiàn)，確定是否發(fā)放月獎(jiǎng)金或年獎(jiǎng)金。 4、在工作日加班至20：00以后，50元補(bǔ)助;在休息日加班的按（基本工資+補(bǔ)貼）/25*20%*加班時(shí)間（天）計(jì)算；在節(jié)假日加班的按（基本工資+補(bǔ)貼）/25*30%*加班時(shí)間（天）計(jì)算。 5、員工缺勤、曠工期間的工資會(huì)在當(dāng)月工資及績(jī)效獎(jiǎng)金中扣除相當(dāng)罰金。 6、若員工因各種原因離開公司，未付的費(fèi)用（包括工資、加班費(fèi)等）將在員工辦理離職手續(xù)和最后一個(gè)月的工資一起核發(fā)。 l 社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn) 凡符合公司要求的轉(zhuǎn)正員工，公