TONE職業(yè)服裝有限公司模擬公司策劃書

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1、 T-one服裝有限公司 T-ONE職業(yè)服裝有限公司 模擬公司策劃書 T-ONE團隊：總經(jīng)理：周志恒 財務總監(jiān)：錢靖怡 監(jiān)察總監(jiān)：梁健榮 市場總監(jiān)：鄔嘉媚 人力資源總監(jiān)：陳柳葉 目錄 一、公司情況介紹 4 公司基本情況 4 （一）公司名稱 4 （二）公司簡介 4 （三）公司注冊地址 4 （四）LOGO展示

2、 5 （五）公司宗旨 5 （六）公司目標 5 二、職業(yè)裝市場與競爭現(xiàn)狀分析 6 （一）中國職業(yè)服裝市場概況 6 （二）目標市場分析 7 4、主要競爭對手分析 7 5、競爭分析與競爭戰(zhàn)略 8 （三）SWOT分析 8 三、市場營銷 9 （一）定位分析 9 對于公司T-ONE在這三年的計劃，最重要的是大力宣傳這個針對大學生職業(yè)裝的品牌，隨后是抓住機遇，擴大經(jīng)營范圍，擴大消費人群，最后主攻專業(yè)質(zhì)量。我們將確定一個戰(zhàn)略定位。 9 （1）目標定位 9 （2）經(jīng)營定位 9 （二）主要區(qū)域簡介 10 （三）營銷策略 11 1、產(chǎn)品： 11 （1）產(chǎn)品的介紹 11 （四）價格

3、策略 15 （五）宣傳策略 17 （六）預估目標 18 （七）銷售政策 18 （八）銷售管理 18 四、風險分析 19 （一）市場不確定性風險以及對策 19 （二）財務風險以及對策 19 （三）競爭風險以及策略 19 五、財務分析 20 （一）投資預算 20 （二）融資規(guī)劃 20 （三）成本費用分析 21 （四）盈利能力 24 六、公司管理 27 （一） 公司組織架構 27 （二）管理總則 28 （三）員工守則 28 （四）人事管理制度 29 7、公司章程 31 （一）聘用制度 31 （二）考勤制度 32 （三）安全保衛(wèi)制度 34 （四）獎懲制度

4、34 （五）薪酬福利制度 36 （六）股權分配 37 八、績效考核培訓與事業(yè)發(fā)展 39 （一）績效考核 39 （二）培訓與事業(yè)發(fā)展 40 一、公司情況介紹 公司基本情況 （一）公司名稱 T-ONE職業(yè)服裝有限 （二）公司簡介 T-ONE職業(yè)服裝有限公司建立于2013年4月2日，以打造中低檔校園職業(yè)裝為主的職業(yè)服裝公司。 T-ONE職業(yè)服裝有限公司又是一家專門從事校園職業(yè)裝及配套飾品的設計、生產(chǎn)、營銷的企業(yè)。市場上制作職業(yè)裝的企業(yè)很多，但

5、專門針對大學生參加活動或面試時所需要的職業(yè)裝的公司少之又少，所以此時T-ONE的努力，會在從化立足并且成為這個行業(yè)的先驅(qū)，也必定能成就一個屬于中低端職業(yè)裝的好品牌。 公司有一流的管理層 ,拓寬企業(yè)的經(jīng)營思路,豐富產(chǎn)品的種類。團隊人員對行業(yè)的發(fā)展趨勢有一定的了解，也有具有較強的市場開發(fā)與營銷策劃能力的人才。 （三）公司注冊地址 廣州市從化市商貿(mào)城 （四）LOGO展示 （五）公司宗旨 T-One職業(yè)裝將一直秉承著高性價比、高品質(zhì)和顧客至上的經(jīng)營理念！我們的宗旨是為新一代年輕人打造全新的職業(yè)裝品牌。 T-One、T-One！我們正從著To be NO.1努力向著Top

6、ONE前進！帶著服務客戶，服務全體大學生的熱情，我們將不斷完善自我，讓您享受到更多完美的服務！ 全新T-One校園服務系列，更推出了全新的正裝出租服務，只需一點錢，您就能一次性體驗高品質(zhì)正裝帶來的觸感！ （六）公司目標 由城建學院為起點向各大高校發(fā)展，將T-ONE打造成為職業(yè)裝行業(yè)中的專注校園職業(yè)裝的公司。 二、職業(yè)裝市場與競爭現(xiàn)狀分析 （一）中國職業(yè)服裝市場概況 1、“四大類”職業(yè)裝 職業(yè)裝根據(jù)行業(yè)特點大致可以分為“職業(yè)時裝、職業(yè)制服、工裝、防護服”四大類，是融“標識性、時尚性、實用性、科學性”于一

7、體的，具有行業(yè)特點與職業(yè)特征，能夠體現(xiàn)團隊精神和服飾文化的標識性的服裝。 2、職業(yè)裝市場規(guī)模 根據(jù)服裝協(xié)會的統(tǒng)計,目前我國職業(yè)裝市場在1800至2000億元之間,其中職業(yè)西裝在400億左右,商務職業(yè)裝為700至800億元，其中90％是出口，國內(nèi)目前市場需求僅為80－120億元。 3、職業(yè)裝企業(yè)情況 目前我國職業(yè)裝企業(yè)達3萬多家，80%都是中小企業(yè)，百人以下的小企業(yè)占整個行業(yè)企業(yè)總數(shù)的70%，因此，整個職業(yè)裝行業(yè)呈現(xiàn)“數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營粗放”的特點。 在職業(yè)裝細分行業(yè)中，目前尚無權威統(tǒng)計的市場占有率數(shù)據(jù)，職業(yè)裝這個細分領域上市公司主要有凱諾科技、報喜鳥、喬治白、寶鳥等，其中凱諾科技2

8、011年度銷售收入已達到8.98億元，遠遠高于喬治白和寶鳥。 4、職業(yè)裝發(fā)展方向 由于職業(yè)裝企業(yè)準入門檻兒較低，市場價格混亂，低價競爭，無序競爭也導致行業(yè)發(fā)展極不平衡。因此，著力解決發(fā)展方向選擇、技術路線確定、創(chuàng)新資源獲取、創(chuàng)新能力培育等一系列問題，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型速度，是職業(yè)裝行業(yè)進入良性競爭的必由之路。職業(yè)人士對衣著的品味要求越來越高,“品牌化”將是職業(yè)裝發(fā)展的一個趨勢。 （二）目標市場分析 1、廣州高校職業(yè)裝市場分析 （1）廣州高校：廣州普通高校在校生人數(shù)100萬左右。 （2）從化高校：從化普通高校在校生人數(shù)10萬左右。 近幾年，從化各大高校大學生群體規(guī)模逐漸發(fā)展壯大，在可

9、以預見的將來這一趨勢還將繼續(xù)，在校生將增加不少。而作為職業(yè)裝，大學生對職業(yè)裝的需求必定會增長下去，同時大學生的購買力來源于生活費，我們T-ONE公司主打中低端職業(yè)裝，滿足學生的消費水平。我們公司T-ONE將與各大高校合作，將出租及銷售職學士服、職業(yè)裝的實惠職業(yè)裝門店“搬到家門口”是方便校友之舉、豐富校園之舉、順勢之舉。這一市場意味著獲得利潤，贏得未來，即使是相對于現(xiàn)有的職業(yè)裝品牌我們也有明顯的價格優(yōu)勢。 2、市場定位 根據(jù)大學生的需求與本質(zhì)，我們T-ONE企業(yè)以清新、時尚、自然的形式展現(xiàn)在消費者面前，凸顯我們的企業(yè)并且提高我們的競爭力！可以稱之為“避強定位”。而且我們主打中低端的職業(yè)

10、裝，非常符合大學生的購買力，與知名大品牌相比，比較有優(yōu)勢立足在大學生的消費群中。 3、職業(yè)裝競爭狀況 目前我國職業(yè)裝品牌數(shù)量少、知名品牌較少、品牌創(chuàng)新力度較弱，所以，職業(yè)裝雖然市場空間大（每年每人在職業(yè)服裝上的消費額僅僅為10－20元，消費市場潛力有待挖掘），但是競爭激烈，在市場不規(guī)范、同質(zhì)化嚴重而且監(jiān)督不力的前提下，基本是靠“價格戰(zhàn)”。 4、主要競爭對手分析 目前從化各大高校職業(yè)裝基本是由各品牌招收校園代理以宣傳單，或者網(wǎng)絡宣傳等方式進行宣傳 5、競爭分析與競爭戰(zhàn)略 競爭是市場經(jīng)濟的基本特征。職業(yè)市場雖然不是很成熟，但是競爭異常激烈，可以定做職業(yè)裝的街邊小店還有各大職業(yè)裝品牌都是

11、強勁的競爭對手，雖然沒有企業(yè)把自己定位在主要做學生活動或面試裝，也就少了競爭對手，但是一旦其他職業(yè)裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)有利可圖就會紛紛加入這個市場。 對于競爭，那么就要有相應的策略，T-ONE的目標顧客集中在各大高校，主要是即將面試的畢業(yè)生，我們T-ONE主要是針對大學生的消費品位和年輕清新陽光的方向設計職業(yè)裝，所以能夠在競爭市場上固定占有某一片領域，進而打造出知名的品牌，進一步擴大目標顧客范圍。 （三）SWOT分析 S (SRENGTH)優(yōu)勢： 1、本公司從量身、選款、交易、到最后送貨上門，實行鏈式服務制度，可以滿足學生的各種合理需求。 2、據(jù)統(tǒng)計，包活廣州城建學院內(nèi)的從化地區(qū)其他高校與

12、技工學校的學生數(shù)量高達10萬人，其中每年對正裝的需求也在10萬這數(shù)量上持續(xù)增加，所以，行業(yè)前景樂觀。 3、團隊人員擁有良好的人脈關系，有已正在經(jīng)營服裝店，對行業(yè)的發(fā)展趨勢有一定的了解，團隊中也有具有較強的市場開發(fā)與營銷策劃能力的人才。 4、產(chǎn)品以一站式租賃、銷售批發(fā)以及高校代理3種形式同時進行。 5、T-ONE 結構較為簡單，比起大公司運作更為靈活，沒有過多的硬件要求，從而團隊工作效率更高。 W(WEAKNESS)缺點： 1、公司規(guī)模較小，前期的宣傳推廣無法順利落實到位，導致品牌缺乏知名度。 2、以大學生為服務對象，主打應屆畢業(yè)生對職業(yè)裝的需求，所以分淡旺季，盈利期較短，需要

13、曠展業(yè)務范圍來維持運營。 O(OPPORTUNITY)機會 1、職業(yè)裝行業(yè)正向好的方向發(fā)展，是一個朝陽行業(yè)，有大量新入者，可使原來市場規(guī)模很小的劣勢減弱。 2、中國的大學生在每年上升上升到1億左右，專業(yè)人士預計未來幾年大學生還會持續(xù)增加。 3、我們鏈式服務與對手實現(xiàn)了差異化競爭。我們不斷的堅持，創(chuàng)造各種機會，減少失敗的可能性。 T(THREAT)威脅 目前職業(yè)裝市場巨大，許多創(chuàng)業(yè)者也躍躍欲試，可能會出現(xiàn)更強的競爭對手，會導致公司的生存受到挑戰(zhàn)，或者利潤會大大縮水。 三、市場營銷 （一）定位分析 對于公司T-ONE在這三年的計劃，最重要的是大力宣

14、傳這個針對大學生職業(yè)裝的品牌，隨后是抓住機遇，擴大經(jīng)營范圍，擴大消費人群，最后主攻專業(yè)質(zhì)量。我們將確定一個戰(zhàn)略定位。 建設期：2013-2014年 調(diào)整期：2014-2016 跨越發(fā)展期：2016-2017年 （1）目標定位 前期以宣傳為主，跟各大高校形成合作關系，實體店入住各大高校，中期針對畢業(yè)季和各種需求正裝時期，提高公司銷售額，爭取利潤最大化。后期完善學校-公司穩(wěn)定管理運營。 （2）經(jīng)營定位 以大學生職業(yè)裝為主，樹立適合大學生氣質(zhì)形象的正裝品牌，分不同時期，進行業(yè)務擴展，例如淡季可以去餐飲業(yè)，服務業(yè)等中小企業(yè)擴開業(yè)務。 （3）三年的計劃 （二）主要區(qū)域簡介 廣

15、州從化各大高校 （三）營銷策略 1、產(chǎn)品： （1）產(chǎn)品的介紹 因策劃書展示的產(chǎn)品有所限制，在此就展示到此。更多款式敬請期待…。我公司現(xiàn)正在努力將“T-ONE”做成知名校園職業(yè)裝、購買及租賃連鎖店，只要職業(yè)裝需要的，我們“T-ONE”都有，而且價格實惠，方便快捷，貨源充足，接受訂制。 （2）產(chǎn)品/服務描述： 個人服裝定制，團體制服定制，行業(yè)工裝（功能服裝）定制聚集在同一個平臺，發(fā)揮聚合效應，形成行業(yè)共鳴，吸引各個學院更多的關注和重視，將T-ONE打造成為職業(yè)裝行業(yè)中的專注校園職業(yè)裝的公司。 面向各大高校以及各大工作者外宣傳

16、推介和推廣。致力將“T-ONE服裝有限公司”打造成為行業(yè)發(fā)展和流行趨勢的風向標，進入學院以及工作者的市場，走向中國高校市場的橋頭堡。做為塑造良好品牌的“助推劑”和“孵化器”。為T-ONE職業(yè)服裝企業(yè)塑造自己的品牌，信息交流和拓展市場搭建一個高規(guī)格，高水準，多功能的一體化平臺。 （3）產(chǎn)品特性： A.實用性 　　服裝的基本性質(zhì)表現(xiàn)在其物質(zhì)與精神性兩個方面。職業(yè)裝的實用性強是區(qū)別地生活時裝的最大特點。既然是從業(yè)時穿的服裝，從服裝的精神性來看，職業(yè)裝必須有利于樹立和加強從業(yè)人員的職業(yè)道德規(guī)范，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗的精神。穿上職業(yè)裝，人們就要身心地投入工作，讓每位員工盡心盡責，增強工作責任心和集體感。

17、 　　實用的職業(yè)裝應適應不同的工作環(huán)境，因此其設計制作應有諸多具體功能性的要求和制約。材料的選擇上，為了滿足產(chǎn)業(yè)工作的性質(zhì)，要綜合考慮材料的理論性能．生物性能質(zhì)感．加工性能等；款式設計應以工作特征為依據(jù)，結構合理，色彩適宜，任何過于時髦．花俏的款式．配飾都必須納入特定的工作環(huán)境制約之中；制作加工上，要求裁剪準確．縫紉牢固．規(guī)格號型齊全．整燙定型平整．包裝精致良好。 　　經(jīng)濟耐用是實用性的又一方面。職業(yè)裝的設計師一半是商人，甚至他必須對其成本核算斤斤計較，哪怕是一粒扭扣．一根緞帶．一個徽章企標．價廉物美是大部分職業(yè)裝的特點，從客戶方來講，定制職業(yè)裝的費用是事先預算的；從設計制作方來說，也

18、不可能象過季的時裝那樣大幅打折，必須保證其基本的下限利潤。因此，在保證質(zhì)量要求的前提下，應盡可能地價格合理，一衣多穿，減少使用企業(yè)與服裝企業(yè)本身的負擔和成本。 B.藝術性 　　服裝作為一門實用藝術，其設計的第一目的，在于用服裝與飾物來美化衣著者的形態(tài)，盡現(xiàn)其優(yōu)美的體態(tài)特征，同時彌補人體美的不足部分。職業(yè)裝設計的藝術性從服裝本身的感性因素看，是構成服裝藝術美的造型．色彩．材料．工藝．流行等的綜合考慮，職業(yè)裝設計師需要通盤考察，研究職業(yè)著裝的對象．場合．目的．職業(yè)性．心理．生理的需求，從而提出最佳的設計方案。 　　除了美化個人形象，表現(xiàn)著裝者的個性與氣質(zhì)外，職業(yè)裝的藝術性還在于傳達出行

19、業(yè)．企業(yè)的形象，職業(yè)裝與工作環(huán)境．服務質(zhì)量一起，構成了行業(yè)的整體藝術形象。優(yōu)雅的工作場所．時尚得體的職業(yè)裝，加上標準規(guī)范的親切服務，是服務行業(yè)完美統(tǒng)一的藝術形象，這種整體美的效果對提高行業(yè)的知名度．促進銷售．增強企業(yè)的凝聚力都不可或少。因此，職業(yè)裝設計藝術性對于個人與行業(yè)形象都是同等重要的。人們除去睡眠時間，余下的時間中又有二分之一或者更多的時間工作，在各種人際交往中，幾乎都是在雙方或至少一方在工作中，人們所接觸到的就是職業(yè)裝，如會議．談判．接待等場合，其藝術性正是藉其形式美的因素表現(xiàn)出來的。 C.標識性 　　職業(yè)裝的標識性旨在突出兩點：社會角色與特定身份的標志以及不同行業(yè)．崗位的區(qū)別

20、。前者如證券公司的“紅馬“，象征和平的綠色郵遞員裝，碩士的學位服．法官律師的法庭著裝及各式軍裝，現(xiàn)今酒店制服中標志性最強的服飾應首推18世紀法國安托萬．創(chuàng)造的“高筒白帽“，這是國際上公認的廚師職業(yè)服標志；后者如航空制服與鐵路運輸行業(yè)制服差別，航空制服中地勤與機組人員的不同，商場的樓面經(jīng)理與導購 　　小姐的服裝極易讓顧客明了各自的身份。在繁忙的超市．餐廳，顧客可以根據(jù)服務員的特定裝飾輕易地尋求幫助：交通公路上的交警．急修人員的反光背心．低齡學生校服上的反光條紋，增加了標識的易識別性和安全性?？蓺w納出的標識性作用為：樹立行業(yè)．角色的特定形象，便于企業(yè)理念和精神，利于公眾監(jiān)督和內(nèi)部管理，并能提高

21、企業(yè)的競爭力。職業(yè)服裝的標識性具有服裝精神性方面的重要性質(zhì)，從中可以區(qū)別著裝者的社會經(jīng)濟地位差．工作環(huán)境差．文化素質(zhì)差和性別差等差別。 2、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期： （1）隨季節(jié)變換。對于大部分地區(qū)而言，季節(jié)的明顯差異，致使服裝產(chǎn)品按照季節(jié)變換而變換。所以一年之中服裝要素就要隨氣溫的波動而變化多次。 （2）受流行影響。服裝產(chǎn)品總是隨著市場流行周期的變化而不斷地更新，“時尚”和“流行”是服裝永恒的主題，因此服裝產(chǎn)品的生命周期比較短。 （3）職位之間差異。由于不同職位因素的影響，致使相同時期的服裝流行和消費呈現(xiàn)差異。 （4）服裝款式無專利。由于服裝生命周期短，所以一般不申請專利保護，又由于服裝

22、款式容易模仿，因此服裝市場“抄襲行為”非常普遍，這就造成品牌服裝經(jīng)營風險大，新款服裝一旦被模仿，企業(yè)的利潤率和市場占有率會迅速下降。 隨時會根據(jù)市場的調(diào)查以及顧客的需要來更新?lián)Q代，但是一定保持一個月到二個月左右更新一期產(chǎn)品。 3、產(chǎn)品標準： 展區(qū)劃分： （1）高級定制服裝與品牌商務正裝：商務正裝，職業(yè)套裝，西服，西褲，襯衫等 （2）行政及行業(yè)性制服：政府機關和行政執(zhí)法部門的制服及國防軍服以及校服，學位服以及旅游飯店，物流，交通運輸，水電，醫(yī)療美容，保安等行業(yè)制服 （3）功能服：防油拒水抗污服，防寒，阻燃，防腐蝕，防靜電，潔凈服，抗菌服，防電磁波，抗磨服等功能性工作服 （4）職業(yè)服

23、裝的面料，輔料，服飾（鞋，帽，手套，帽徽，肩章，腰帶，領帶）等 （5）設計工作室及其他相關企業(yè)單位 4、售后服務 （1）會教授一些相關職業(yè)裝保養(yǎng)的知識； （2）在五天內(nèi)可以退換（衣服本身的質(zhì)量問題），但職業(yè)裝作為比較正式的服裝的一種，質(zhì)量不會出現(xiàn)大問題。退換的衣服話，且在沒有洗滌、褶皺的情況下。 （3）超過五天后一個月以內(nèi)仍想退貨，在衣服沒污垢、損壞的情況下，按購買時的7.2折回收，一個月后的統(tǒng)一4.5折回收。 5、生產(chǎn)方式介紹 OEM是Original Equipment Manufacture(原始設備制造商)的縮寫，它的基本含義是定牌生產(chǎn)合作，俗稱“代工”。 就是品牌生產(chǎn)者

24、不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關鍵的核心技術”負責設計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售和銷售“渠道”，而生產(chǎn)能力有限，甚至連生產(chǎn)線、廠房都沒有，為了增加產(chǎn)量和銷量，為了降低上新生產(chǎn)線的風險，甚至為了贏得市場時間，通過合同訂購的方式委托其他同類產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式即為OEM，承接這加工任務的制造商就被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是OEM產(chǎn)品。 6、OEM的優(yōu)勢 企業(yè)在掌握產(chǎn)品核心技術和建立了成熟的營銷網(wǎng)絡后,可不再直接投資進行生產(chǎn),而是以通過讓其它企業(yè)代為生產(chǎn)的方式來完成其產(chǎn)品的生產(chǎn)任務.這樣,只需支付材料成本費和加工費,而不必承

25、擔設備折舊,自建工廠和生產(chǎn)管理的風險,還可隨時根據(jù)市場變化靈活的按需下單.由此可促進成品業(yè)務形成新的經(jīng)營優(yōu)勢,培養(yǎng)和壯大企業(yè)內(nèi)在的擴張力,提高經(jīng)營能力和管理水平,從而走向更高層次的資本運營。 （四）價格策略 1、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施 l 產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制定的依據(jù) 產(chǎn)品銷售成本的構成： ① 衣服樣板進貨價格：即購進職業(yè)裝衣服樣板的價格。 ② 采購費用：購買樣板需要的資金。 （注：采購價格+采購費用=商品采購成本。） ③ 產(chǎn)品的銷售費用：銷售費用是因銷售我們的布藝產(chǎn)品而發(fā)生的費用。 （注：采購成本+銷售費用=銷售成本。） l 銷售價格及出租定價依

26、據(jù)： ① 成本：成本應是定價的最低經(jīng)濟界限，是決定價格的基本因素。定價供貨商會給予一個銷售底價，有軟性規(guī)定可在這個價格左右浮動。在市場競爭中，成本較低在價格決定方面往往具有較大的主動性，易于保持競爭優(yōu)勢，并能得到預期的利潤回報。 ② 市場需求：對于需求，主要是了解商品的市場需求彈性。需求彈性大的商品，價格一經(jīng)調(diào)整就會立即影響市場需求；而需求彈性小和無彈性的商品，調(diào)整價格一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期我們的產(chǎn)品的需求量是增加的，則可以采取適當?shù)奶醿r措施；反之，則應適當降價。 ③ 競爭：在競爭的市場上，買賣雙方都只是價格的接受者，而不是價格的決定者，價格完全由供求關系決定。在這種市

27、場條件下，幸虧雙方的行為只受價格因素的支配，所有在某個時間段可搞促銷活動，獲得好口碑。 ④ 正裝租賃定價方案（留下個人證件作為抵押） 正裝租出： 通常情況下，將正裝租出的定價為35元每天。 特殊情況下，根據(jù)正裝租出時間長短定價方案分為三種 A、 一次數(shù)租賃法 B、中長期租賃法 C、長期租賃法 注：（1）單一次數(shù)租賃正裝不提供正裝保養(yǎng)服務； （2）中長期租賃法和長期租賃法時，正裝租賃可將此正裝多次租借出； （3）因服裝行業(yè)及實際情況難于測，具體價格可能會根據(jù)當時經(jīng)營去，租借達到6次，需對該正裝進行必要的保養(yǎng)（中、長期租憑者歸還正裝時需支付12元）。的具體情況再次定價

28、。 2、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與設施 為了更有效地促進產(chǎn)品的銷售，就必須針對目標市場制定有效的價格策略。 （1）低價滲透策略：作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是盈利，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。 （2）心理定價策略之尾數(shù)定價法：針對消費者的消費心理，很多商家在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)的僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇

29、數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。 （3）心理定價策略之平頭低尾法：只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價98元和標價100元經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。 （4）心理定價策略之幸運數(shù)字法：一些有意義的數(shù)字就成了我們的定價方向，如“19”代表著長長久久，“20”代表著愛你，“6”是順，“8”是發(fā)等等。 3、渠道 通過一切合法合規(guī)的方法進行宣傳，并發(fā)現(xiàn)學院附近和從化其他高校

30、各類潛在人群，擴大我們“T-ONE”的覆蓋面，我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)惠便利的一站式門店，職業(yè)裝構建完善的職業(yè)裝品牌交易構架，打造良好的公司形象，繼而再繼續(xù)以城建學院為中心，輻射從化。以成就客戶——我們致力于每位客戶的滿意，以及成功的運營理念及不斷完善的運營流程吸引更多人的關注以及服務更多有需要的人。 （五）宣傳策略 l 在廣告促銷方面的策略與實施 1）媒體宣傳：我們可以提供宣傳錄音帶或廣告用語，在校園廣播電臺里播放?；蛟诟魃鐖F活動現(xiàn)場播放。 2）互聯(lián)網(wǎng)廣告：宣傳話語或者促銷活動介紹都可以在學院網(wǎng)絡里進行刊登。微博廣告宣傳。 3）海報活動：在校園活動期間，門店可以打底折出租的形式提供給有

31、需要的學生，但要在他們的宣傳海報上加印本品牌LOGO，效果毋庸置疑。 4）傳單宣傳：可以在各大高校及技工學校派發(fā)宣傳單。 5）人脈宣傳：利用團隊內(nèi)部的人脈關系，穩(wěn)固宣傳，各系各班進行宣傳。 6）展板宣傳： 在校園信息平臺展板上可貼1-2張海報。 7）獎品宣傳：贊助校園各種活動的獎品，例如皮帶、領結。 l 抽獎活動宣傳 為已在實體店購買滿一定金額的客戶提供一次抽獎機會，并獎品是本公司最好的產(chǎn)品。 l 促銷活動宣傳 公司可策劃一系列的促銷活動，讓同學們以最低的價格，買到最有質(zhì)量職業(yè)裝，品牌塑造深入人心。 l 其他 還可依據(jù)貴方具體方案來協(xié)調(diào)實施。我公司主要將重點放在產(chǎn)品策略和廣

32、告實施策略上。以質(zhì)取人，是我們的經(jīng)營理念，給顧客以最好的品質(zhì)，最新穎的產(chǎn)品，最好的服務！廣告方面，我們采取發(fā)傳單這種經(jīng)濟的方式，讓消費者首次認識我們。 （六）預估目標 聚集在廣州從化市的大學生高達10萬，我們前半年的目標市場就是各高校畢業(yè)生，計劃銷售量要達到6000套，接著的一年半，會把市場擴大到從化甚至廣州其他各高校，即是2年后的計劃年銷量為2萬套，接著繼續(xù)把市場礦大到廣東各種高校。 （七）銷售政策 1、現(xiàn)行銷售方案 面向在校師生，在合法的前提下進行推廣宣傳，向各高校宣傳、發(fā)現(xiàn)市場，發(fā)展下線代理，使其他學院學生充當“業(yè)務員”，以提升品牌知名度為主。我們將完善“T-ONE”的

33、淘寶店鋪，拍拍店鋪，實行網(wǎng)絡與實體兩個銷售渠道的同步發(fā)展。 2、后期銷售計劃 在穩(wěn)定下來的良好形象與穩(wěn)健的運營流程，同時我們將和各大高校商談合作，在開學，招新時，和校服一并發(fā)出，學生自愿購買 。 （八）銷售管理 產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng) 商貿(mào)城 附屬網(wǎng)上淘寶店 高校附近實體店 校園代理 廣州城建職業(yè)學院校內(nèi)實體店 四、風險分析 （一）市場不確定性風險以及對策 市場不確定性風險 1、T-ONE的消費對像集中在大學生，根據(jù)學生畢業(yè)季和寒暑假，有分淡季旺季。 2、個別款式不流行，銷售不出，易形成堆貨。 應對對策： 1.在旺季，也就是畢業(yè)季，我們

34、要大力宣傳并且保證服飾供應正常與品質(zhì)保證。在淡季，我們就要把目標投向餐飲等服務業(yè)及中小企業(yè)消費群體，我們可以針對他們的行業(yè)性質(zhì)，設計他們所需的服飾。 2.制定各種營銷策略，減價促銷，微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動等。 （二）財務風險以及對策 財務風險： 顧客因個人原因而中途退貨，而我們公司已經(jīng)做成服飾。 應對策略： 前期預定先交一半押金，一旦衣服成品完成，顧客因個人原因要求退貨，一律押金不退。 （三）競爭風險以及策略 競爭風險： 目前職業(yè)裝市場巨大，許多創(chuàng)業(yè)者也躍躍欲試，可能會出現(xiàn)更強的競爭對手，會導致公司的受到嚴峻的挑戰(zhàn)。 風險策略： 1、校內(nèi)競爭較小，有絕對的信心贏取客戶歡心。校

35、內(nèi)其他職業(yè)裝品牌代理和我們有直接或者間接的商業(yè)競爭，但我們主打出租銷售、職業(yè)裝及學士服。在淡季，向一些中小企業(yè)實行合作發(fā)展策略，畢業(yè)季，就與制衣廠合作，實行訂單式的訂做 。 2、公司從量身、選款、交易、到最后送貨上門，實行鏈式服務制度，可以滿足學生的各種合理需求。最終打造出從化中完善、可靠、實在的職業(yè)裝品交易平臺。 五、財務分析 （一）投資預算 本公司為了保證項目的成功實施,項目實行初期需要投資額 18萬，將由公司合伙人共同出資： 資本來源 出資（單位：元） 股權比例 周志恒 54000 30% 梁健榮 54000 30% 陳柳葉 27000 15%

36、鄔嘉媚 27000 15% 錢靖怡 18000 10% 總計 180000 100% T-ONE職業(yè)服裝有限公司早期資本全部由股東出資構成。資金主要用于公司的初始建設。 （二）融資規(guī)劃 1、融資需求 順利融資是其做大做強的根本保證，為保障公司的發(fā)展，擴大公司規(guī)模，當有需要時，我們將尋求7萬元的資金支持，這筆資金用于增加公司存貨和開發(fā)市場的需要以及增加流動資金。 ——因為服裝類行業(yè)擁有充足的存貨是穩(wěn)定經(jīng)營的保證，所以為了防止有碼數(shù)短缺或者款式缺乏的情況，我們應該適當增加公司的存貨。 ——為了擴大銷售領域，我們需要不斷開拓新的高校，以增加銷路，另外我們能在現(xiàn)有

37、的市場中加大宣傳力度，不斷整合現(xiàn)有的資源，增加現(xiàn)有市場的占有率，因此我們需要投入更多的廣告費及業(yè)務經(jīng)費。 ——由于創(chuàng)業(yè)初期可能對各方面的了解不夠透徹，慎防資金鏈斷裂等情況帶來的滅頂之災，我們需要增加流動資金，以應對各種可能發(fā)生的突發(fā)事件，以備無患。 2、融資方案 合理的融資結構是企業(yè)在融資活動中要考慮的一個重要因素，因其能降低企業(yè)融資成本，增強公司的融資能力和市場競爭力，有利于公司規(guī)避財務風險，使其在激烈的市場競爭中處于有利的地位。 (1)債務性融資：申請大學生創(chuàng)業(yè)貸款，共5萬元，占融資比例70%，我們預計在2年之內(nèi)償還這筆貸款； (2)權益性融資：股份增發(fā)，共2萬元，占融資比例30

38、%。 3、融資成本 （1）大學生創(chuàng)業(yè)貸款是無利息負債 （2）股份增發(fā)可能導致現(xiàn)有股東的持股比例發(fā)生改變，屆時需要按照最新的持股比例，制定新的分紅方案。 （三）成本費用分析 初期投資將用于完成公司注冊和證件辦理手續(xù)費、租金、裝修費、購買存貨、辦公用品、廣告費和應付職工薪酬。 1、資金使用情況 項目 總計（單位：元） 辦公用品 30000 基本裝修 3500 庫存商品 62000 工資 12500 租金 12000 公司注冊 40000 廣告費 3000 流動資金 17000 總計 180000 2、費用明細 a.辦公用品： 辦

39、公用品 單價（元） 數(shù)量 總價（元） 辦公臺 500 6張 3000 沙發(fā) 3000 1套 3000 電腦 3000 5臺 15000 文具等耗材 2000 1共 2000 空調(diào) 2500 2臺 5000 熨燙機 200 1部 200 驗鈔機 300 1部 300 飲水機 100 1臺 100 茶具 400 1套 400 打印機 1000 1臺 1000 合計 30000 b.基本裝修： 基本裝修 總價（元） 材料費 1000 人工費 2500 合計 3500 c.庫存

40、商品： 商品 單價（元） 數(shù)量 總價（元） 男職業(yè)裝 150 200套 30000 女職業(yè)裝 100 200套 20000 襯衫 30 300件 9000 配飾（皮+領帶） 15 200 3000 合計 62000 d.工資： 工資 每月（元） 人數(shù) 總計 總經(jīng)理 2000 1 2000 部門總監(jiān) 1500 4 6000 代理店長 500 9 4500 合計 12500 e.租金： （經(jīng)調(diào)查，在城建學院對面的商貿(mào)城內(nèi)的商住用地租用一間80-100平方的鋪面或者辦公場所租金每月

41、大概1200元左右，計劃簽訂三年的租賃合同，預交三個月押金及第一個月租金，共4800元。） 租金 月租（元） 數(shù)量 總計（元） 公司 1000 1 1200 押金 1000 3月 3600 連鎖店 800 9間 7200 合計 12000 f.公司注冊：（注：根據(jù)公司法規(guī)定，2人或2人以上有限公司注冊資金最低要為3萬。） 公司注冊 總價（元） 注冊資金 30000 商標注冊 3000 營業(yè)執(zhí)照辦理 3000 各項雜費 4000 總計 40000 g.前期廣告費：制作名片1000元，制作宣傳單1500，其他500。

42、 廣告費 總價 制作名片 1000 制作宣傳單 1500 其他 500 合計 3000 h.流動資金：用于應對突發(fā)事件，發(fā)展其他市場，擴寬銷路等。 （四）盈利能力 盈利預測 1、價格預測 零售價 優(yōu)惠價 團購價 備注 380 350 299 男西裝上衣加西褲一套（豎紋） 280 250 198 男西裝上衣加西褲一套（平紋） 400 370 329 男西裝上衣加西褲一套（斜紋） 88/80 70/65 55/53 多色男斜紋襯衫（長袖/短袖） 68/65 58/55 53/50 多色男平板襯衫（長袖/短袖） 80/7

43、8 70/68 53/51 男超薄版斜襯衫(長袖/短袖) 80 68 58 男裝修身西褲（黑） 35/28 25/20 20/15 皮帶(自動/手動) 68 59 52 暖白色高級女襯衫 53/50 48/45 40/38 純白斜紋女襯衫（長袖/短袖） 53 43 35 店鋪領花長袖白色女襯衫 45 38 35 普通無袋黑色女西裙 68 55 43 高檔黑色女西裙（有袋/無袋） 45/68 39/55 35/48 女西褲(普通/高檔） 2、銷售預測 目前從化每年高校畢業(yè)生2萬左右，保守估計能達到30%以上的市場占有率

44、，按照此比例以及日常業(yè)務經(jīng)營情況，連鎖店一年的營業(yè)額預測如下： 種類（按男女均價） 單價（元） 數(shù)量 營業(yè)額（元） 職業(yè)裝套裝 200 6000套 1200000 襯衫 50 6000件 300000 職業(yè)裝配飾 25 6000套 150000 職業(yè)裝租賃 30 600次 18000 合計 1518000 3、經(jīng)營成本費用預測 按計劃運營一年的成本費用預測 費用種類 單價（元） 數(shù)量 費用總額（元） 備注 職業(yè)裝套裝（平均） 130 6000套 780000 男女款均價 襯衫 30 6000件 180000

45、 配飾 15 6000件 90000 辦公用品 29000 1共 29000 廣告費 3000 10月 30000 寒暑假除外 工資總額 12500 12月 150000 折舊費 10000 1年 10000 直線法計提 增值稅（進項-銷項） 460000 6% 27600 小規(guī)模納稅人 城建稅+教育費附加 27600 10% 2760 增值稅*（7%+3%） 其他費用 10000 1共 10000 總計 1309360 收入總額：1518000-1309360=208640（元）

46、企業(yè)所得稅額：208640*25%=52160（元） 4、凈利潤預測 凈利潤：208640-52160=156480（元） 預計第一年按計劃運營一年的凈利潤為15萬元左右。 六、公司管理 （一） 公司組織架構 總經(jīng)理 （周志恒） 財務部 總監(jiān) （錢靖怡） 監(jiān)察部 總監(jiān) （梁健榮） 市場部 總監(jiān) （鄔嘉媚） 行政部 總監(jiān) （陳柳葉） 崗位描

47、述： 總經(jīng)理：總體統(tǒng)籌，細節(jié)處理。決定各個部門經(jīng)理人選，擁有建議權、監(jiān)督權、咨詢權、收益分配權。 財務部：目標利潤管理，制定標準成本；資金籌集管理，收入利潤及分配管理成分費用管理；編制分析財務報表，并對前景作出預測，提出下期利潤目標。 銷售部：明確公司的銷售目標并努力實現(xiàn)目標，維持與老客戶的良好關系，努力發(fā)展新客戶進行市場調(diào)研和市場需求預測，提出產(chǎn)品競爭策略和新產(chǎn)品開發(fā)建議。 人力資源部：對公司在某個時期內(nèi)的人員工供給和人員需求進行預測，并根據(jù)預測的結果采取相應的措施來平衡人力資源的供需。對公司人員進行培訓等。 監(jiān)察部：協(xié)調(diào)公司各部門的相互關系，督促、檢查總經(jīng)理

48、的各項指示和公司會議決定的落實情況，管理公司的文書、檔案和資料，傳遞和整理公司經(jīng)營管理信息，為總經(jīng)理制定經(jīng)營管理決策提供依據(jù)，以及監(jiān)督、監(jiān)察每個加工廠的制作程序，及時向總經(jīng)理匯報。 法定代表人：由財務總監(jiān)周志恒為法定代表人。 （二）管理總則 1.1為了加強管理，完善各項工作工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)公司章程的規(guī)定，特制訂本管理細則。 1.2公司全體員工都必須遵守公司章程，遵守公司的規(guī)章制度和各項決定。 1.3公司鼓勵員工發(fā)揮才能，多作貢獻。對有突出貢獻者，公司予以獎勵、表彰。 1.4公司倡導員工團結互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神

49、。 1.5公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，端正工作作風和提高工作效率，反對辦事拖拉和不負責任的工作態(tài)度。 1.6公司提倡節(jié)約，反對鋪張浪費，降低消耗，增加收入，提高效益。 1.7維護公司紀律，對任何人違反公司章程和各項制度的行為，都要予以追究。 （三）員工守則 (1)工作期間衣著、發(fā)式整潔，大方得體，禁止奇裝異服或過于曝露的服裝。 (2)辦公時間不從事與本崗位無關的活動，不準在上班時間吃零食、睡覺、干私活、瀏覽與工作無關的網(wǎng)站、看與工作無關的書籍報刊。 (3)禁止在辦公區(qū)內(nèi)吸煙，隨時保持辦公區(qū)整潔。 (4)辦公接聽電話應使用普通話，首先使用“您好，XX公司”，通話期

50、間注意使用禮貌用語。如當事人不在，應代為記錄并轉(zhuǎn)告。 (5)禁止在工作期間串崗聊天，辦公區(qū)內(nèi)不得高聲喧嘩。 (6)遵守電話使用規(guī)范，工作時間應避免私人電話。如確實需要，應以重要事項陳述為主，禁止利用辦公電話閑聊。 (7)文具領取應登記名稱、數(shù)量，并由領取人簽名。嚴禁將任何辦公文具取回家私用。員工有義務愛惜公司一切辦公文具，并節(jié)約使用。 (8)私人資料不得在公司打印、復印、傳真。 (9)未征得同意，不得使用他人計算機，不得隨意翻看他人辦公資料物品。需要保密的資料，資料持有人必須按規(guī)定保存。 (10)根據(jù)公司需要及職責規(guī)定積極配合同事開展工作，不得拖延、推諉、拒絕；對他人咨詢不屬自己職

51、責范圍內(nèi)的事務應就自己所知告知咨詢對象，不得置之不理。 (11)為保障公司高效運行，員工在工作中有義務遵循以下三原則： A.如果公司有相應的管理規(guī)范，并且合理，按規(guī)定辦。 B.如果公司有相應的管理規(guī)范，但規(guī)定有不合理的地方，員工需要按規(guī)定辦，并及時向制定規(guī)定部門提出修改建議，這是員工的權利，也是員工的義務。 C.如果公司沒有相應的規(guī)范，員工在進行請示的同時可以建議制定相應的制度。 （四）人事管理制度 l 調(diào)動管理 （1）由調(diào)入部門填寫《員工內(nèi)部調(diào)動通知單》，由調(diào)出及調(diào)入部門負責人雙方同意并報人事部門經(jīng)理批準，部門經(jīng)理以上人員調(diào)動由總裁（子公司由總經(jīng)理）批準。 （2）批準后

52、，人事部門應提前以書面形式通知本人，并以人事變動發(fā)文通報。 （3）普通員工須在三天之內(nèi)，部門負責人在七天之內(nèi)辦理好工作交接手續(xù)。 （4）員工本人應于指定日期履任新職，人事部門將相關文件存檔備查，并于信息管理系統(tǒng)中進行信息置換。 （5）人事部門將根據(jù)該員工于新工作崗位上的工作職責，對其進行人事考核，評價員工的異動結果。 l 辭職管理 （1）公司員工因故辭職時，本人應提前三十天向直接上級提交《辭職申請表》，經(jīng)批準后轉(zhuǎn)送人事部門審核，高級員工、部門經(jīng)理以上管理人員辭職必須經(jīng)總裁批準。 （2）收到員工辭職申請報告后，人事部門負責了解員工辭職的真實原因，并將信息反饋給相關部門 ,以保證及時

53、進行有針對性的工作改進。 （3）員工填寫《離職手續(xù)辦理清單》，辦理工作移交和財產(chǎn)清還手續(xù)。 （4）人事部門統(tǒng)計辭職員工考勤，計算應領取的薪金，辦理社會保險變動。 （5）員工到財務部辦理相關手續(xù)，領取薪金。 （6）人事部門將《離職手續(xù)清單》等相關資料存檔備查，并進行員工信息資料置換。 l 辭退管理 （1） 部門辭退員工時，由直接上級向人事部門提交《辭職申請表》，經(jīng)審查后報總裁批準 （2） 人事部門提前一個月通知員工本人，并向員工下發(fā)《離職通知書》。 （3） 員工應在離開公司前辦理好工作的交接手續(xù)和財產(chǎn)的清還手續(xù)；員工在約定日期到財務部辦理相關手續(xù)，領取薪金和離職補償金。 （

54、4）員工無理取鬧，糾纏領導，影響本公司正常生產(chǎn)、工作秩序的，本公司將提請公安部門按照《治安管理處罰條例》的有關規(guī)定處理。 （5）人事部門在辭退員工后，應及時將相關資料存檔備查，并進行員工資料信息置換。 7、 公司章程 （一）聘用制度 l 目的 1．及時補充企業(yè)人力資源，彌補崗位空缺，滿足企業(yè)用人需求，促進企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。 2．規(guī)范企業(yè)員工招聘活動，使招聘工作有效、順利進行，為企業(yè)招募到合適的人才。 l 招聘方式 委托第三方招聘 通過與人才交流中心、人力資源服務機構及獵頭公司等中介機構

55、簽訂委托招聘合同，委托其代理招聘，招募所需要的關鍵崗位人才及高級管理人才。 l 招聘計劃制訂 人力資源部根據(jù)企業(yè)總裁審批通過的各部門人員編制標準及人力資源需求計劃，結合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展狀況，制訂招聘計劃。 l 試用期規(guī)定 1．企業(yè)新員工試用期為1～6個月不等，根據(jù)勞動合同法及企業(yè)的相關規(guī)定和各崗位的實際需要確定。 2．試用期間，用人部門應做好新員工的業(yè)務指導工作，并負責記錄員工在試用期間的績效及工作表現(xiàn)。 3．員工試用期滿，由用人部門填寫《試用期考核表》，經(jīng)部門經(jīng)理、人力資源部及總經(jīng)理審批后正式錄用。 （二）考勤制度 l 目的：為維護正常的工作秩序，強化全體職工的紀

56、律觀念，結合公司實際情況，制定本制度。 l 適用范圍：本制度適用于本公司全體員工。 l 工作時間：公司每周工作五天，員工每日正常工作時間為 7.5 小時。其中： 　　周一至周五：上午：8：30 － 12 ： 00 　　下午: 14 ： 00 － 18 ： 00 為工作時間 　　12 ： 00 － 14 ： 30 為午休時間 周末雙休 實行輪班制的部門作息時間經(jīng)上級審查后可以實施。 1、考勤 （1）所有專職員工必須嚴格遵守公司考勤制度，上下班親自簽到（午休不簽到），不得代替他人簽到。 （2）遲到、早退、曠工 　　A.遲到或早退 30 分鐘以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 10 元。3

57、0 分鐘以上 1 小時以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 20 元。超過 2 小時以上者必須提前辦理請假手續(xù)，否則按曠工處理。 　　B.月遲到、早退累計達五次者，扣除相應薪金后，計曠工一次。曠工一次扣發(fā)一天雙倍薪金。 年度內(nèi)曠工三天及以上者予以辭退。 C、請假 病假： a 、員工病假須于上班開始的前 30 分鐘內(nèi)，即 8 ： 30 － 9 ： 00 致電部門負責人，請假一天以上的，病愈上班后須補假、縣級以上醫(yī)院就診證明。 b 、員工因患傳染病或其他重大疾病請假，病愈返工時需持區(qū)、縣級以上醫(yī)院出具的康復證明，經(jīng)人事部門核定后，由公司給予工作安排。 事假： 緊急突發(fā)事故可由自己或委托他人告知

58、部門負責人批準，其余請假均應填寫《請假單》，經(jīng)權責領導核準，報人事部門備案，方可離開工作崗位，否則按曠工論處。事假期間不計發(fā)工資。 出差： a.員工出差前填好《出差申請單》呈權責領導批準后，報人事部門備案，否則按事假進行考勤。 b.出差人員原則上須在規(guī)定時間內(nèi)返回，如需延期應告知部門負責人，返回后在《出差申請單》上注明事由，經(jīng)權責領導簽字按出差考勤。 請假出差批準權限：三天以內(nèi)由直接上級審批。 加班： a.加班應填寫《加班單》，經(jīng)部門負責人批準后報部門備案，否則不計加班費。加班工時以考勤簽到時間為準，統(tǒng)一以《勞動合同》約定標準為基數(shù)，以天為單位計算。 b.加班工資按以下標準計

59、算： 　　工作日加班費＝加班天數(shù)基數(shù) 150 ％ 　　休息日加班費＝加班天數(shù)基數(shù) 200 ％ 　　法定節(jié)日加班費＝加班天數(shù)基數(shù) 300 ％ u 人事部門負責審查加班的合理性及效率。 u 公司內(nèi)臨時工、兼職人員、部門主管（含）以上管理人員不計算加班費。 u 公司實行輪班制的員工及駕駛員加班費計算辦法將另行規(guī)定。 u 考勤記錄及檢查 u 考勤負責人需對公司員工出勤情況于每月五日前（遇節(jié)假日順延）將上月考勤予以上報，經(jīng)部門領導審核后，報人事部門匯總，并對考勤準確性負責。 u 人事部門對公司考勤行使檢查權，各部門領導對本部門行使檢查權。檢查分例行檢查（每月至少兩

60、次）和隨機檢查。 u 對于在考勤中弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予 200 元以上罰款，情節(jié)嚴重者作辭退處理。 （三）安全保衛(wèi)制度 （1）公司努力貫徹安全第一、預防為主的方針，為員工提供符合國家規(guī)定的勞動安全衛(wèi)生條件和必要的勞動防護用品，對從事有職業(yè)危害作業(yè)的員工和未成年工定期進行檢查。 （2）公司對員工進行安全生產(chǎn)教育和培訓，使員工具備必要的安全生產(chǎn)意識，熟悉安全生產(chǎn)制度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能。 （3）公司實行安全生產(chǎn)責任制，部門經(jīng)理（或部門主管）對本部門的安全問題負責，法定代表人（或總經(jīng)理、安全主任）對全公司的安全問題負責。 （4）公司對女職工和未成年工實行特

61、殊勞動保護，不安排女職工和未成年工從事法律、法規(guī)禁止的勞動。 （5）法律、法規(guī)、規(guī)章對女職工和未成年工有其他特殊待遇的從其規(guī)定。 （四）獎懲制度 l 獎懲種類： 獎懲分行政、經(jīng)濟兩類。其中：行政獎勵包括表揚、記功、記大功、升職或晉級，經(jīng)濟獎勵包括加薪、獎金、獎品、有薪假期。行政處罰包括警告、記過、記大過、除名，經(jīng)濟處罰包括降薪、罰款、扣發(fā)獎金。 l 獎勵條件： （1）維護團體榮譽，重視團體利益，有具體事跡者； （2）研究創(chuàng)造成果突出，對公司確有重大貢獻者； （3） 生產(chǎn)技術或管理制度，提出具體改進方案或合理化建議，采納后具有成效者； （4） 積極參與公司集體活動，表現(xiàn)優(yōu)秀

62、者； （5） 節(jié)約物料、資金，或?qū)ξ锪侠镁哂谐尚д撸? （6） 遇有突變，勇于負責，處理得當者； （7）以公司名義在市級以上刊物發(fā)表文章者； （8）為社會做出貢獻，并為公司贏得榮譽者； （9） 具有其他特殊功績或優(yōu)良行為，經(jīng)部門負責人呈報上級考核通過者； l 懲罰條件： （1） 違法犯罪，觸犯刑律者； （2） 利用公司名義在外招搖撞騙，謀取非法利益，致使公司名譽蒙受重大損害者； （3） 貪污挪用公款或盜竊、蓄意損害公司或他人財物者； （4） 虛報、擅自篡改記錄或偽造各類年報、報表、人事資料者； （5） 泄漏科研、生產(chǎn)、業(yè)務機密者； （

63、6） 謾罵、毆打同事領導，制造事端，查證確鑿者； （7） 工作時間內(nèi)打架斗毆、喝酒肇事妨害工作生產(chǎn)秩序者； ；（8） 妨害現(xiàn)場工作秩序或違反安全規(guī)定措施 ； （9） 管理和監(jiān)督人員未認真履行職責，造成損失者； （10） 遺失經(jīng)管的重要文件、物件和工具，浪費公物者； （11） 談天嬉戲或從事與工作無關的事情者； （12） 工作時間擅離工作崗位，致使工作發(fā)生錯誤者； （13） 因疏忽導致設施設備或物品材料遭受損害或傷及他人； （14） 工作中發(fā)生意外而不及時通知相關部門者； （15） 對有期限的指令，無正當理由而未如期完成者；

64、 （16） 拒不接受領導建議批評者； （17） 無故不參加公司安排的培訓課程者； （18） 發(fā)現(xiàn)損害公司利益，聽之任之者； （19） 玩忽職守或違反公司其他規(guī)章制度的行為。 l 獎懲相關規(guī)定 （1） 行政獎勵和經(jīng)濟獎勵可同時執(zhí)行，行政處罰和經(jīng)濟處懲可同時執(zhí)行，獎懲輕重酌情而定。 （2）獲獎勵的員工在以下情況發(fā)生時，將作為優(yōu)先考慮對象： a.參加公司舉行或參與的各種社會活動 b.學習培訓機會 c.職務晉升、加薪 d.公司高層領導年終特別獎金。 （3） 一年內(nèi)功過相當可抵消，但前功不能抵后過?？上嗷サ窒墓^如下： 1) 大過一次與大功

65、一次 2) 記過一次與記功一次(3) 警告一次與表揚一次。 （4） 表揚三次等于記功一次，記功三次等于大功一次 ，記過三次等于大過一次。 （5） 各級員工獎懲由所在部門或監(jiān)督部門列舉事實，填寫《獎懲申報單》，集團總部員工及各子公司中級以上員工獎懲，經(jīng)人事部門查證后核定，記功（記過）以上獎懲需經(jīng)總裁審批，子公司其余員工獎懲由人事部門查證后，經(jīng)總經(jīng)理審批。 （6） 各項獎懲事件，需書面通知本人，酌情公布，同時記錄備案，作為績效考核的依據(jù)。受處罰員工如有不服可在 7 個工作日內(nèi)以書面形式向人事部門申訴，人事部門經(jīng)核查后將處理結果反饋給申訴員工。 （五）薪酬福利制度 l 目的與適用范

66、圍 1、目的：規(guī)范公司薪酬結構、薪酬標準、薪酬發(fā)放標準、福利管理。建立科學薪酬及福利制度，從而提高公平待遇、均等的機會，促進公司及員工的發(fā)展與成長。 2、適用范圍：適用于廣州壹圖通科技有限公司所有員工。 l 內(nèi)容 1、公司根據(jù)每位員工的職位、工種、技能、經(jīng)驗、學歷、工作表現(xiàn)、貢獻及社會通脹、公司盈利及有關政府規(guī)定等因素規(guī)定與調(diào)整員工的薪酬。 2、員工工資是公司規(guī)定的保密條款之一，任何人不得打聽他人工資，也不得將本人工資告知他人。 3、每月以每月26天為有效工作天數(shù)作核算單位，公司還將根據(jù)營運狀況，員工的突出表現(xiàn)，確定是否發(fā)放月獎金或年獎金。 4、在工作日加班至20：00以后，50元補助;在休息日加班的按（基本工資+補貼）/25*20%*加班時間（天）計算；在節(jié)假日加班的按（基本工資+補貼）/25*30%*加班時間（天）計算。 5、員工缺勤、曠工期間的工資會在當月工資及績效獎金中扣除相當罰金。 6、若員工因各種原因離開公司，未付的費用（包括工資、加班費等）將在員工辦理離職手續(xù)和最后一個月的工資一起核發(fā)。 l 社會統(tǒng)籌保險 凡符合公司要求的轉(zhuǎn)正員工，公