《佳和 明珠新天地 營(yíng)銷策劃提案 52p》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《佳和 明珠新天地 營(yíng)銷策劃提案 52p（52頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、佳和佳和 明珠新天地明珠新天地 20201111年度營(yíng)銷策劃提案年度營(yíng)銷策劃提案 2011年6月重塑品牌重塑品牌 問(wèn)鼎明珠問(wèn)鼎明珠本報(bào)告的核心任務(wù)解決問(wèn)題解決問(wèn)題 促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售本報(bào)告將就以下幾個(gè)問(wèn)題展開(kāi)著重討論 當(dāng)前營(yíng)銷存在的問(wèn)題 項(xiàng)目營(yíng)銷主題的確立 推廣階段的劃分和各個(gè)推廣階段的傳播主題 推廣手法的運(yùn)用原則以及推廣思考【明珠新天地】 作為本案2010至2011年度的整體包裝存在以下四個(gè)問(wèn)題 一是（廣告宣傳方面），樓盤(pán)亮相之后，在丹江樓市沒(méi)形成沖擊效應(yīng)，特別是廣告?zhèn)鞑ブ黝}不明確，給人一種很亂很雜的感覺(jué)。 二是（媒體組合方面），媒體組合比較隨意，沒(méi)有集中優(yōu)勢(shì)兵力，在主流媒體上形成傳播效應(yīng) 【
2、明珠新天地】 三是，（主題定位方面）作為本案的主題定位不準(zhǔn)確，沒(méi)有解決“房子賣給誰(shuí)”的問(wèn)題，造成客戶質(zhì)量不高，不是“沒(méi)有客戶”而是“沒(méi)有找到客戶” 四是，（營(yíng)銷主題方面）可以說(shuō)明珠新天地沒(méi)有營(yíng)銷主題，沒(méi)有解決“房子是什么”的問(wèn)題，沒(méi)有給人一種直接的概念，例如，一想到明珠新天地，就想到“?”,或者說(shuō)沒(méi)有給人一個(gè)簡(jiǎn)單的感覺(jué)：“這房子戶型很有特點(diǎn)“等感覺(jué)【明珠新天地】 綜合以上情況，本案在推廣時(shí)沒(méi)有解決好 “房子是什么的房子” “房子是賣給誰(shuí)的” “房子怎么賣”的問(wèn)題更為關(guān)鍵的是，前期品牌（明珠花園）與本期品牌(明珠新天地）的關(guān)聯(lián)性宣傳不夠，很多人不知道明珠花園與明珠新天地是同一家開(kāi)發(fā)商，沒(méi)有直接的
3、品牌聯(lián)想。【明珠新天地】 項(xiàng)目推廣的總體思路以點(diǎn)帶面原則： 先推容易樹(shù)立品牌形象的“產(chǎn)權(quán)式酒店”，待品牌形象提升后再推住宅部分及商業(yè)部分。借船出海原則： 借助成功品牌的影響力，增加投資者對(duì)板塊及項(xiàng)目的信心，從而促進(jìn)銷售。立體傳播原則： 大眾傳播高空轟炸和人際傳播現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)地面推廣相結(jié)合。【明珠新天地】 項(xiàng)目推廣的總體思路銷售難點(diǎn)：產(chǎn)權(quán)式酒店銷售機(jī)會(huì)：產(chǎn)權(quán)式酒店難點(diǎn)：酒店在整個(gè)項(xiàng)目中相對(duì)體量大，新的產(chǎn)權(quán)式投資模式有抗性；機(jī)會(huì)：1、最容易樹(shù)立全新品牌，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值； 2 、武當(dāng)天尊已經(jīng)成功，產(chǎn)權(quán)式酒店投資模式有成功案例；產(chǎn)權(quán)式酒店篇【明珠新天地】 推 廣 目 錄 第一部分：找出我們真正的客戶 第二部
4、分：當(dāng)前推廣存在的難點(diǎn)以及解決辦法 第三部分：推廣階段性策略 （各個(gè)階段推廣傳播主題的確立） （傳播內(nèi)容以及媒體配合的思考） （媒體組合計(jì)劃）誰(shuí)是誰(shuí)是我們的真正買家？我們的真正買家？【明珠新天地】 客戶定位的選擇我們的客戶到底在哪里？投資客： 核心目標(biāo)市場(chǎng)：丹江本地的專業(yè)投資者；有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的私營(yíng)企業(yè)家、 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、公務(wù)員、專業(yè)人士、高級(jí)白領(lǐng)； 次級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：十堰地區(qū)的投資者，如中小礦主、公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)家和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但缺乏良好的投資渠道； 邊緣目標(biāo)市場(chǎng)：十堰周邊縣市投資客【明珠新天地】 客戶定位的選擇（散客） 他們大都是工作穩(wěn)定的人士，有一定的閑錢，有投資的欲望。 他們
5、有一定的投資能力和一定的判斷力v 他們對(duì)房地產(chǎn)的理解有一定的認(rèn)識(shí)v 他們有投資意識(shí)，但容易受其他因素影響v 他們對(duì)樓盤(pán)的價(jià)格比較敏感-（投資金額要低）v 他們對(duì)投資回報(bào)方式特別敏感 -（投資回報(bào)要穩(wěn)、安全）v 他們對(duì)樓盤(pán)的物業(yè)管理要求比較苛刻-（投資回報(bào)要方便）【明珠新天地】 客戶定位的選擇（專業(yè)投資客） 他們大都是事業(yè)成功的人士，在很多地方有投資，例如股票，期貨等。 他們有獨(dú)到的眼光和過(guò)人的判斷力v 他們對(duì)房地產(chǎn)的理解比我們的銷售人員還要深刻v 他們的投資意識(shí)很強(qiáng)，一般情況下不易改變主意v 他們對(duì)樓盤(pán)所處地段的要求很高 -（投資回報(bào)要高）v 他們對(duì)投資回報(bào)特別敏感 - （投資回報(bào)要快）v 他
6、們對(duì)樓盤(pán)的交房日期要求比較苛刻-（投資回報(bào)要早）我們的買家最關(guān)心的利益點(diǎn)？我們的買家最關(guān)心的利益點(diǎn)？關(guān)注點(diǎn)： 現(xiàn)在手頭上有些存款，不知道用來(lái)干嗎？放在銀行太浪費(fèi)，做生意風(fēng)險(xiǎn)又太大，還是買房子實(shí)在，最好是好出租，升值大的小戶型，投資低，收獲也穩(wěn)定”； “投資房子好是好，但又太麻煩了，每月要收租，而且并不一定可以租到長(zhǎng)期的租戶，最好有一個(gè)專門(mén)負(fù)責(zé)管理的公司，長(zhǎng)期托付給他們管理，每一年等收租就行了，有穩(wěn)定的收益而且又不麻煩”；項(xiàng)目周邊（散客）項(xiàng)目周邊（散客）我們的買家最關(guān)心的利益點(diǎn)？我們的買家最關(guān)心的利益點(diǎn)？關(guān)注點(diǎn)：專業(yè)投資客：“我投資物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)就是升值大，而且回報(bào)要高、要快、要早，主要看二、三年后
7、這里的增值空間，好轉(zhuǎn)讓，好出租，別的考慮不多”專業(yè)投資客專業(yè)投資客我們的買家最關(guān)心的利益點(diǎn)小結(jié)：我們的買家最關(guān)心的利益點(diǎn)小結(jié)：客戶群客戶群用途用途關(guān)注點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)散客散客投資投資方便、安全、物管、升值方便、安全、物管、升值專業(yè)投資客專業(yè)投資客投資投資回報(bào)大、穩(wěn)定、升值回報(bào)大、穩(wěn)定、升值不論是散客和還是專業(yè)投資客對(duì)物業(yè)的升值潛力關(guān)注都比較高；其中散客不論是散客和還是專業(yè)投資客對(duì)物業(yè)的升值潛力關(guān)注都比較高；其中散客對(duì)投資安全性更關(guān)注，而專業(yè)投資客對(duì)投資回報(bào)更感興趣。對(duì)投資安全性更關(guān)注，而專業(yè)投資客對(duì)投資回報(bào)更感興趣。我們的推廣難點(diǎn)是什么？我們的推廣難點(diǎn)是什么？本項(xiàng)目難點(diǎn)：本項(xiàng)目難點(diǎn)：難點(diǎn)難點(diǎn)1： 項(xiàng)目
8、雖位于老城區(qū)，且交通十分方便，但前來(lái)項(xiàng)目咨詢參觀的客戶并不多，因項(xiàng)目雖位于老城區(qū)，且交通十分方便，但前來(lái)項(xiàng)目咨詢參觀的客戶并不多，因此銷售部如何聚集人氣為本項(xiàng)目一個(gè)難點(diǎn)。此銷售部如何聚集人氣為本項(xiàng)目一個(gè)難點(diǎn)。人氣不足！人氣不足！難點(diǎn)難點(diǎn)2： 地段是投資者關(guān)注的重點(diǎn)之一，本項(xiàng)目雖處市區(qū)兩條重要道路交匯處，但現(xiàn)在地段是投資者關(guān)注的重點(diǎn)之一，本項(xiàng)目雖處市區(qū)兩條重要道路交匯處，但現(xiàn)在大家感覺(jué)這兩年建設(shè)重點(diǎn)在右岸，容易讓消費(fèi)者信心打折扣，因此如何提升消費(fèi)者大家感覺(jué)這兩年建設(shè)重點(diǎn)在右岸，容易讓消費(fèi)者信心打折扣，因此如何提升消費(fèi)者信心，如何體現(xiàn)項(xiàng)目未來(lái)升值潛力是目前須解決的難點(diǎn)。信心，如何體現(xiàn)項(xiàng)目未來(lái)升值潛
9、力是目前須解決的難點(diǎn)。升值信心！升值信心！本項(xiàng)目難點(diǎn)：本項(xiàng)目難點(diǎn)：難點(diǎn)難點(diǎn)3：投資者最關(guān)心的是回報(bào)和保障，如何保障投資者的穩(wěn)定收益是促進(jìn)銷售的又一難點(diǎn)投資者最關(guān)心的是回報(bào)和保障，如何保障投資者的穩(wěn)定收益是促進(jìn)銷售的又一難點(diǎn) 。投資保障！投資保障！本項(xiàng)目難點(diǎn)：本項(xiàng)目難點(diǎn)：難點(diǎn)難點(diǎn)4：產(chǎn)權(quán)式度假酒店投資的后期經(jīng)營(yíng)管理是投資者最擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)之一，如何說(shuō)服客戶，如產(chǎn)權(quán)式度假酒店投資的后期經(jīng)營(yíng)管理是投資者最擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)之一，如何說(shuō)服客戶，如何借勢(shì)與成功的品牌酒店運(yùn)營(yíng)商合作也是項(xiàng)目急需解決的難點(diǎn)之一。何借勢(shì)與成功的品牌酒店運(yùn)營(yíng)商合作也是項(xiàng)目急需解決的難點(diǎn)之一。運(yùn)運(yùn)“贏贏”制勝！制勝！本項(xiàng)目難點(diǎn)：本項(xiàng)目難點(diǎn)：本
10、項(xiàng)目難點(diǎn)小結(jié)：本項(xiàng)目難點(diǎn)小結(jié)：找到難點(diǎn)，有效解決才是我們銷售成功找到難點(diǎn)，有效解決才是我們銷售成功的關(guān)鍵所在。的關(guān)鍵所在。1、人氣不足、人氣不足2、升值信心、升值信心3、投資保障、投資保障4、運(yùn)、運(yùn)“贏贏”制制勝勝我們的解決方案是什么？我們的解決方案是什么？推廣策略：推廣策略：難點(diǎn)：難點(diǎn)：人氣不足！人氣不足！解決方案解決方案1：建議在老城區(qū)商業(yè)旺地（商業(yè)步行街、最大商場(chǎng)或長(zhǎng)途客運(yùn)站）設(shè)立一處：建議在老城區(qū)商業(yè)旺地（商業(yè)步行街、最大商場(chǎng)或長(zhǎng)途客運(yùn)站）設(shè)立一處看樓接待點(diǎn)，看樓接待點(diǎn)，把銷售終端延伸至人流量大的場(chǎng)所，在看樓接待點(diǎn)配置一臺(tái)電動(dòng)環(huán)保把銷售終端延伸至人流量大的場(chǎng)所，在看樓接待點(diǎn)配置一臺(tái)電動(dòng)
11、環(huán)保免費(fèi)免費(fèi)看樓車看樓車接送顧客。接送顧客。效果：效果：1. 這些旺地附近人流量大，通過(guò)對(duì)看樓接待點(diǎn)和看樓車的包裝，增加項(xiàng)目的知名度，這些旺地附近人流量大，通過(guò)對(duì)看樓接待點(diǎn)和看樓車的包裝，增加項(xiàng)目的知名度，吸引更多潛在買家；吸引更多潛在買家；2. 免費(fèi)看樓車的推出，讓顧客提前感覺(jué)到星級(jí)酒店的優(yōu)越性，并對(duì)項(xiàng)目的前景充滿免費(fèi)看樓車的推出，讓顧客提前感覺(jué)到星級(jí)酒店的優(yōu)越性，并對(duì)項(xiàng)目的前景充滿信心；信心；推廣策略：推廣策略：難點(diǎn)難點(diǎn)1 1：人氣不足！人氣不足！解決方案解決方案2：地理位置是我們無(wú)法改變的客觀事實(shí)，但我們可以通過(guò)重新設(shè)計(jì)銷售現(xiàn)場(chǎng)：地理位置是我們無(wú)法改變的客觀事實(shí)，但我們可以通過(guò)重新設(shè)計(jì)銷
12、售現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境來(lái)改善我們的氛圍，從而達(dá)到熱烈的銷售氛圍。的環(huán)境來(lái)改善我們的氛圍，從而達(dá)到熱烈的銷售氛圍。我們的建議：我們的建議：1. 改變色調(diào)：建議以高貴的紫紅色和亮金色作為項(xiàng)目的主色調(diào)；改變色調(diào)：建議以高貴的紫紅色和亮金色作為項(xiàng)目的主色調(diào)；2. 直接把利益點(diǎn)呈現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)包裝上；直接把利益點(diǎn)呈現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)包裝上；3. 利用超現(xiàn)實(shí)手法加強(qiáng)畫(huà)面沖擊力，強(qiáng)化利益點(diǎn)；利用超現(xiàn)實(shí)手法加強(qiáng)畫(huà)面沖擊力，強(qiáng)化利益點(diǎn)；4. 在銷售中心廣場(chǎng)可增加一些裝飾性很強(qiáng)的促銷物料；如一些藝術(shù)感很強(qiáng)，色彩很鮮在銷售中心廣場(chǎng)可增加一些裝飾性很強(qiáng)的促銷物料；如一些藝術(shù)感很強(qiáng)，色彩很鮮艷的大型氣球等；艷的大型氣球等；5. 銷售中心按五星級(jí)
13、酒店大堂的感覺(jué)改造，達(dá)到體驗(yàn)式銷售的效果。銷售中心按五星級(jí)酒店大堂的感覺(jué)改造，達(dá)到體驗(yàn)式銷售的效果。推廣策略：推廣策略：難點(diǎn)難點(diǎn)1 1：人氣不足！人氣不足！銷售中心效果示意圖推廣策略：推廣策略：難點(diǎn)難點(diǎn)2 2：升值信心！升值信心！影響升值的兩大核心因素為：地段升值潛力和投資成本低；影響升值的兩大核心因素為：地段升值潛力和投資成本低；地段升值潛力：地段升值潛力：1. 項(xiàng)目于老城核心地段，成熟度高，升值潛力大；項(xiàng)目于老城核心地段，成熟度高，升值潛力大；2. 本月初兩位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人連續(xù)視察丹江，勢(shì)必讓丹江成為關(guān)注熱點(diǎn)，帶動(dòng)新一輪的本月初兩位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人連續(xù)視察丹江，勢(shì)必讓丹江成為關(guān)注熱點(diǎn)，帶動(dòng)新一輪的
14、開(kāi)發(fā)、建設(shè)、投資熱潮；開(kāi)發(fā)、建設(shè)、投資熱潮；3. 依項(xiàng)目而改建的丹江客運(yùn)站的啟動(dòng)，使交通網(wǎng)絡(luò)日益完善，將帶來(lái)更多人氣和商機(jī)；依項(xiàng)目而改建的丹江客運(yùn)站的啟動(dòng)，使交通網(wǎng)絡(luò)日益完善，將帶來(lái)更多人氣和商機(jī)；升值潛力巨大升值潛力巨大投資成本低：投資成本低：均價(jià)均價(jià)5000元平方米，相對(duì)十堰城區(qū)樓盤(pán)均價(jià)近元平方米，相對(duì)十堰城區(qū)樓盤(pán)均價(jià)近7000元平方米，元平方米，投資成本相投資成本相對(duì)較低，性價(jià)比更高。對(duì)較低，性價(jià)比更高。推廣策略：推廣策略：難點(diǎn)難點(diǎn)3 3：投資保障！投資保障！ 我們將對(duì)投資客啟動(dòng) 四項(xiàng)投資計(jì)劃12年年100%回本計(jì)劃：回本計(jì)劃： 啟動(dòng)回報(bào)12年，前10年每年回報(bào)8%，后2年每年回報(bào)8.8
15、%，100%回本計(jì)劃 增加投資者信心，促進(jìn)購(gòu)買；投資牌怎么打（之一）低首付計(jì)劃：計(jì)劃： 首付5成（約115000元），實(shí)際啟動(dòng)首付十萬(wàn)，另一萬(wàn)五首付用后2年的回報(bào)額一次性抵扣計(jì)劃 降低投資門(mén)檻，促進(jìn)購(gòu)買；投資牌怎么打（之二）12年回購(gòu)計(jì)劃：年回購(gòu)計(jì)劃： 啟動(dòng)12年后，發(fā)展商可以原價(jià)回購(gòu)計(jì)劃 降低投資風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)購(gòu)買；投資牌怎么打（之三）0風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃：風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃： 啟動(dòng)發(fā)展商只銷售70%資產(chǎn)， 另30%資產(chǎn)（一部分酒店一部分商鋪）留作自有資產(chǎn)與投資者共進(jìn)退計(jì)劃 增加投資保障，促進(jìn)購(gòu)買；投資牌怎么打（之四）推廣策略：推廣策略：難點(diǎn)難點(diǎn)4 4：運(yùn)運(yùn)“贏贏”制勝！制勝！ 華商作為酒店業(yè)的翹楚，成功運(yùn)營(yíng)了很多
16、酒店，在北方及華中、武漢華商作為酒店業(yè)的翹楚，成功運(yùn)營(yíng)了很多酒店，在北方及華中、武漢知名度很大，知名度很大，且已搶占先機(jī)，建立了一定的品牌高度，但在鄂西北市場(chǎng)上的知名度還沒(méi)有打響，要且已搶占先機(jī)，建立了一定的品牌高度，但在鄂西北市場(chǎng)上的知名度還沒(méi)有打響，要想讓客戶認(rèn)可產(chǎn)權(quán)式酒店，在酒店的經(jīng)營(yíng)管理上要充分想讓客戶認(rèn)可產(chǎn)權(quán)式酒店，在酒店的經(jīng)營(yíng)管理上要充分“借船出海借船出?！?，導(dǎo)入華商酒店，導(dǎo)入華商酒店品牌，借助他們的品牌號(hào)召力搶占市場(chǎng)至高點(diǎn)。品牌，借助他們的品牌號(hào)召力搶占市場(chǎng)至高點(diǎn)。所以，產(chǎn)權(quán)式酒店案名是否可以調(diào)整為：華商.明珠大酒店【明珠新天地】 推廣主題的確定鄂西北首席四星級(jí)產(chǎn)權(quán)式商務(wù)大酒店華
17、商.明珠大酒店放大銷售區(qū)域放大銷售區(qū)域搶占市場(chǎng)至高點(diǎn)搶占市場(chǎng)至高點(diǎn)產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性【明珠新天地】 媒體組合策略 針對(duì)丹江和周邊范圍特有的廣告?zhèn)鞑シ绞剑捎媒M合拳出擊，既有傳統(tǒng)媒體的炒作，也有特殊媒體的包裝；既利用常規(guī)的促銷手段，又附和多種公關(guān)活動(dòng)，形成立體傳播攻勢(shì)，使項(xiàng)目整體形象深入人心?！久髦樾绿斓亍?媒體組合策略推廣手段：推廣手段：【明珠新天地】 媒體組合策略（DM單）DM單目的有三A.A.利用利用DMDM單對(duì)周圍區(qū)域的客戶進(jìn)行單對(duì)周圍區(qū)域的客戶進(jìn)行“地毯式地毯式”覆蓋，使周邊區(qū)覆蓋，使周邊區(qū)域有意向的客戶收到域有意向的客戶收到DMDM單三次以上，迅速掃清周邊客戶單三次以上，迅速掃清周邊客
18、戶B.B.對(duì)附近競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行有效攔截對(duì)附近競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行有效攔截C.C.對(duì)特殊行業(yè)者進(jìn)行針對(duì)性派發(fā)對(duì)特殊行業(yè)者進(jìn)行針對(duì)性派發(fā)【明珠新天地】 項(xiàng)目推廣的主線 明暗兩條線推廣的方針明暗兩條線推廣的方針【明珠新天地】 項(xiàng)目推廣的主線（明線） 明線“硬攻”直擊目標(biāo)客戶紅心，由于本案的體量并不大，廣告費(fèi)用有限，所以一定要出奇兵，以達(dá)到“借船出?！钡哪康?以戶外媒體、DM直郵、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)為硬攻手段，一個(gè)總體的原則是 在媒體組合上形成在媒體組合上形成“點(diǎn)射點(diǎn)射”而屏除而屏除“散射散射”【明珠新天地】 項(xiàng)目推廣的主線（暗線篇） 在十堰日?qǐng)?bào)、十堰晚報(bào)、十堰周刊大眾媒體上，建議不做硬廣告，全部以新聞報(bào)
19、道的形式出現(xiàn)，既增加內(nèi)容的可信度和權(quán)威感，又節(jié)約廣告預(yù)算。暗線以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式“軟取”目標(biāo)客戶大腦，通過(guò)軟性新聞和軟廣告等形式對(duì)我們的 目標(biāo)客戶群的興趣，愛(ài)好，性格特征， 以及他們的喜好購(gòu)房習(xí)慣等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，暗合他們的心理需求 暗線積極配合明線 從側(cè)面對(duì)明線起到烘托、呼應(yīng)【明珠新天地】 項(xiàng)目推廣傳播三階段9月2011年7月2011 年10月 第一階段：面的擴(kuò)張（蓄水期）面的擴(kuò)張（蓄水期） 解決項(xiàng)目知名度問(wèn)題 第二階段：質(zhì)的完備（造勢(shì)期）質(zhì)的完備（造勢(shì)期） （解決項(xiàng)目美譽(yù)度問(wèn)題）第三階段：準(zhǔn)的對(duì)接（強(qiáng)銷期）準(zhǔn)的對(duì)接（強(qiáng)銷期） （解決項(xiàng)目忠誠(chéng)度問(wèn)題）8月【明珠新天地】 堅(jiān)持兩手抓的方針，在前
20、期要著手打兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)解決“面的擴(kuò)張問(wèn)題”， 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是老城區(qū)的搶奪戰(zhàn)爭(zhēng) 我們的階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期）第二只拳頭是打一場(chǎng)搶奪戰(zhàn)爭(zhēng) 集中優(yōu)勢(shì)兵力在老城區(qū)打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)（具體步驟如下） 在各主要人流量大的路口、橋頭，以短期租賃的形式搶占廣告位，廣告以懸念廣告為主，制造話題和強(qiáng)烈的期待感。 利用DM單和手機(jī)群發(fā)短信對(duì)丹江市進(jìn)行“高頻率” 的地毯式轟 炸，周遍5公里以內(nèi)的有意向客戶每人要收到DM單三次以上，造成項(xiàng)目要大動(dòng)作的現(xiàn)象。我們的階段傳播目的和主題 （強(qiáng)銷期） 在預(yù)熱期的強(qiáng)勢(shì)傳播之后，會(huì)有以下幾個(gè)效果將對(duì)潛在客戶進(jìn)行有效的覆蓋，利用廣告對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)了有效的區(qū)分，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)了高壓的
21、態(tài)勢(shì)更為重要的是，附近的樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)時(shí)也要造勢(shì)，以形成自己的開(kāi)閘放水的局面，我們正好可以利用這種心態(tài)打“時(shí)間差” 這將為我們“借力使力”提供了有效的工具 真正的智慧是善用別人的智慧，真正的力量是善用別人的力量我們的階段傳播目的和主題 （持續(xù)期）提升價(jià)格，體現(xiàn)項(xiàng)目利益點(diǎn)和升值潛力；連續(xù)的SP活動(dòng)推出各種階段優(yōu)惠措施；“準(zhǔn)的對(duì)接”上將是我們的傳播的目的。 我們將啟動(dòng)“興趣營(yíng)銷”和“體驗(yàn)式營(yíng)銷”兩 大營(yíng)銷形式媒介預(yù)算總體推廣費(fèi)用：約總體推廣費(fèi)用：約500,000500,000元元媒體媒體金額（萬(wàn)元）金額（萬(wàn)元）報(bào)紙軟文、報(bào)道類報(bào)紙軟文、報(bào)道類十堰日?qǐng)?bào)十堰日?qǐng)?bào)十堰晚報(bào)十堰晚報(bào)十堰十堰周刊周刊15萬(wàn)萬(wàn)直郵
22、直郵晉盛傳媒晉盛傳媒DM5萬(wàn)萬(wàn)手機(jī)短信手機(jī)短信移動(dòng)、聯(lián)通、電信移動(dòng)、聯(lián)通、電信2萬(wàn)萬(wàn)戶外廣告戶外廣告10萬(wàn)萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)、廣播廣告網(wǎng)絡(luò)、廣播廣告秦楚網(wǎng)、丹江網(wǎng)、十房網(wǎng)、交通臺(tái)秦楚網(wǎng)、丹江網(wǎng)、十房網(wǎng)、交通臺(tái)5萬(wàn)萬(wàn)其他費(fèi)其他費(fèi)用預(yù)算用預(yù)算現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)5萬(wàn)萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)物料現(xiàn)場(chǎng)物料(DM)3萬(wàn)萬(wàn)其他公關(guān)費(fèi)用預(yù)支其他公關(guān)費(fèi)用預(yù)支5萬(wàn)萬(wàn)合計(jì)合計(jì)約約55萬(wàn)萬(wàn)以總銷售額以總銷售額5 5千萬(wàn)元，推廣費(fèi)用千萬(wàn)元，推廣費(fèi)用1%1%核算：核算：【明珠新天地】 廣告怎么做我們對(duì)廣告的要求是我們對(duì)廣告的要求是版面時(shí)尚，性感版面時(shí)尚，性感-抓人抓人主標(biāo)契合消費(fèi)心理主標(biāo)契合消費(fèi)心理-吸引人吸引人傳遞項(xiàng)目利益點(diǎn)準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目利益點(diǎn)準(zhǔn)確-打動(dòng)人打動(dòng)人F 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道【明珠新天地】 商鋪、住宅部分怎么做?通過(guò)酒店和商鋪的推廣，整個(gè)項(xiàng)目的品牌全新塑造后，再趁勢(shì)推出住宅項(xiàng)目。在做產(chǎn)權(quán)式酒店的同時(shí)，輔以對(duì)商鋪的招商推廣，商鋪定位為為四星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店的附屬配套設(shè)施，以門(mén)面精品店、煙酒專營(yíng)、商務(wù)中心、中餐廳、西餐茶吧、KTV夜總會(huì)、洗浴為主。【明珠新天地】 總結(jié) 讓我們?nèi)σ愿?，精益求精?最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和公司品牌的雙贏局面謝謝 謝謝
佳和 明珠新天地 營(yíng)銷策劃提案 52p
