雅戈爾的縱向一體化戰(zhàn)略(一體化戰(zhàn)略經(jīng)典案例)

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雅戈爾的縱向一體化戰(zhàn)略 案例正文 雅戈爾通過20多年的努力和摸索，逐步確立了以紡織服裝為主業(yè)、房地產(chǎn)和國際貿(mào)易為兩翼的經(jīng)營格局，旗下?lián)碛猩鲜泄狙鸥隊柤瘓F(tuán)股份有限公司以及各類子公司近四十家。2003年中國500強(qiáng)企業(yè)名列第155位。2003年實現(xiàn)銷售101.2億元，比上年增長46.17%；實現(xiàn)利潤6.58億元，比上年增長12.3% ；出口創(chuàng)匯5.21 億美元，比上年增長41% ；實現(xiàn)稅收3.48 億元，比上年增長23.51%。2001、2002、2003年全國服裝行業(yè)銷售、利潤“雙百強(qiáng)”第一名。2003年“雅戈爾國際服裝城”被中國服裝協(xié)會確認(rèn)為中國最大的服裝先進(jìn)制造業(yè)基地。雅戈爾積極向服裝產(chǎn)業(yè)的上下游拓展：不但向商業(yè)、零售、連鎖方向發(fā)展，組建龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)；還向上游的紡織面料進(jìn)軍，建立自己的紡織面料城。它采用縱向一體化戰(zhàn)略投巨資打造了一條厚實的紡織、服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)商業(yè)鏈條。 中國服裝產(chǎn)業(yè)通過幾十年的努力，經(jīng)歷了幾個重要的發(fā)展時期，尤其是近二十多年來中國服裝業(yè)隨市場結(jié)構(gòu)的改變，使其從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上發(fā)生了具有歷史意義的重大變化，雅戈爾就是其典型代表或標(biāo)識。 1. 小作坊加工階段 中國服裝產(chǎn)業(yè)最初起步于以傳統(tǒng)加工技術(shù)支撐的樸素服裝產(chǎn)品消費(fèi)市場。在這個階段，中國服裝市場上基本沒有流行消費(fèi)和品牌消費(fèi)的概念。七十年代末至八十年代初期，中國服裝產(chǎn)業(yè)的主流企業(yè)普遍采用計劃經(jīng)濟(jì)模式下的經(jīng)營方式，該階段的中國服裝產(chǎn)業(yè)基本上屬于簡單的傳統(tǒng)加工產(chǎn)業(yè)，而且是小作坊形式，是典型的勞動密集型和材料密集型產(chǎn)業(yè)。而服裝產(chǎn)品的銷售，則隸屬于零售行業(yè)，是服裝產(chǎn)業(yè)的血緣親關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。在此階段，服裝生產(chǎn)廠家只是向零售行業(yè)批發(fā)銷售產(chǎn)品，銷售利潤基本上就是服裝的生產(chǎn)利潤。 在此階段的雅戈爾處于新建企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期，其主要業(yè)務(wù)就是為國內(nèi)有一定規(guī)模的服裝企業(yè)(上海開開)作貼牌加工業(yè)務(wù)。雅戈爾起步時只是一個不足10個人、幾臺縫紉機(jī)的小型民辦服裝加工廠，與中國其它服裝企業(yè)相比，除了簡樸、勤奮之外沒有任何競爭優(yōu)勢可言。當(dāng)時雅戈爾的利潤結(jié)構(gòu)構(gòu)成只是廉價的制造加工費(fèi)。 2. 傳統(tǒng)批發(fā)市場階段 八十年中期，隨著中國改革開放的不斷深入，中國服裝業(yè)也在隨之悄然發(fā)生著演變。首先是一定規(guī)模的服裝來料、來樣外貿(mào)加工，給中國服裝業(yè)帶來市場格局上的變化和加工品質(zhì)與管理規(guī)范上的沖擊。該階段中國服裝產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)，從單一樸素的內(nèi)銷批發(fā)市場向內(nèi)銷加一般性消費(fèi)國際市場轉(zhuǎn)化。大量的加工設(shè)備和相對先進(jìn)的加工工藝技術(shù)的引進(jìn)，給中國服裝業(yè)的加工品質(zhì)提升提供了良好的技術(shù)條件。同時，制造規(guī)范和制造管理體系的導(dǎo)入，為中國服裝業(yè)在管理經(jīng)營觀念上與國際市場接軌奠定了初級基礎(chǔ)。 這個發(fā)展階段是中國服裝產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的準(zhǔn)備期，雖然這時的中國服裝產(chǎn)業(yè)基本結(jié)構(gòu)還是傳統(tǒng)的勞動密集型和材料密集型產(chǎn)業(yè)，但在市場結(jié)構(gòu)和企業(yè)經(jīng)營理念層次上已經(jīng)發(fā)生了潛移默化的根本性變化。國際市場的服裝消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)需求，對中國服裝企業(yè)的加工管理、質(zhì)量保證體系、經(jīng)營體系產(chǎn)生了積極性的影響。 在此階段，雅戈爾抓住了幾次發(fā)展的機(jī)遇，擴(kuò)大了企業(yè)的規(guī)模(有效利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并積累經(jīng)驗利用學(xué)習(xí)曲線降低成本提高質(zhì)量)。雅戈爾在為國內(nèi)其它服裝公司貼牌加工生產(chǎn)的同時，還向中國服裝零售市場進(jìn)行批發(fā)銷售，盡管這種樸素的銷售形式還非常傳統(tǒng)，但這種穿越貼牌生產(chǎn)，直接將觸角伸向零售市場的行為也使企業(yè)的市場結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生了變化。 雖然這種變化對企業(yè)的運(yùn)作體系的影響不是非常明顯，但其意義卻非常重大，尤其是主動市場觀念的建立和滿足市場需求的產(chǎn)品概念對后期雅戈爾的發(fā)展起了不可忽視作用。同時，這種加工費(fèi)、簡單的材料增值和有限的批發(fā)銷售利潤的利潤結(jié)構(gòu)為雅戈爾的企業(yè)原始積累做出了巨大的貢獻(xiàn)。 3. 國際品牌OEM階段 八十年代末至九十年代初期，隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)在加工技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)營理念和管理方法上的不斷進(jìn)步和成熟，一些有影響、有地位的國際化服裝品牌和中國服裝業(yè)終于握手合作了。國際品牌服裝的加工訂單陸續(xù)投向中國，使得中國服裝業(yè)的整體加工能力和質(zhì)量管理水平逐漸與國際化標(biāo)準(zhǔn)接近。同時這種國際化的市場需求，對中國服裝制造業(yè)的發(fā)展提供了進(jìn)一步提升的空間。 國際品牌服裝的加工市場需求，是這階段中國服裝產(chǎn)業(yè)劃時代發(fā)展的主要動力之一。另外，中國服裝產(chǎn)業(yè)的整體進(jìn)步也帶動了中國本土服裝市場的發(fā)展，雅戈爾就是在該發(fā)展階段迅速崛起的具有代表性的企業(yè)。 經(jīng)過分析，我們可以知道其成衣服裝能力的形成其根本驅(qū)動力在于供不應(yīng)求的成衣市場需求。在前面幾個階段，雅戈爾人不斷引進(jìn)先進(jìn)的制造技術(shù)和管理方法，通過其大規(guī)模生產(chǎn)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，通過學(xué)習(xí)曲線提高產(chǎn)品質(zhì)量降低成本，并且使其在加工品質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、管理方法上取得了相對的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，也使得雅戈爾在中國勞動密集型和材料密集型服裝企業(yè)群中成為佼佼者，同時這也為后期雅戈爾服裝品牌在中國服裝消費(fèi)市場上的崛起和企業(yè)整體高速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 4. 自有品牌生產(chǎn)和營銷階段 經(jīng)過多年的市場洗禮，到九十年代中期，中國大中城市的服裝消費(fèi)者的消費(fèi)觀念產(chǎn)生了不可忽視的變化，他們開始關(guān)注服裝的品牌和時尚元素，這種衣著文化觀念的變化對中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的、積極性的影響，使中國的服裝消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)開始了史無前例的轉(zhuǎn)變。 從九十年代中期開始，國內(nèi)服裝市場逐漸進(jìn)入了有規(guī)模的初級品牌消費(fèi)階段。服裝零售業(yè)向服裝產(chǎn)業(yè)的回歸，是這階段中國服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化最顯著的特點，許多具有一定加工規(guī)模和加工品質(zhì)管理能力的國內(nèi)服裝企業(yè)，先后在國內(nèi)市場啟動了品牌運(yùn)作經(jīng)營模式，并獲得了程度不同的成功。 分析前一發(fā)展階段的雅戈爾企業(yè)，雖然取得了長足進(jìn)步，但和國內(nèi)其它服裝企業(yè)基本相同，仍屬于比較傳統(tǒng)的加工型服裝企業(yè)。以產(chǎn)品為中心的銷售體系、以批發(fā)和貼牌加工為主體的市場結(jié)構(gòu)、以加工費(fèi)和有限的材料增值為基礎(chǔ)的利潤結(jié)構(gòu)等，使得企業(yè)難以獲取理想的產(chǎn)品附加值。雖然雅戈爾建立了龐大的成衣生產(chǎn)基地，引入了大量先進(jìn)設(shè)備和工藝，相對其它競爭對手有較大的成本優(yōu)勢，但成衣加工行業(yè)的門檻并不太高，市場上成衣加工廠商越來越多，已經(jīng)出現(xiàn)供大于需的局面。 80年代全國有4000多家百貨公司，都是雅戈爾非常好的合作伙伴，但隨著時代的發(fā)展，不少都退出了經(jīng)營有的甚至破產(chǎn)，合作伙伴越來越少，在“決勝在終端”時代初顯端倪之時，雅戈爾高層領(lǐng)導(dǎo)以其敏銳的商業(yè)眼光捕捉到這歷史的發(fā)展機(jī)遇，果斷地加入了市場競爭。1995年雅戈爾集團(tuán)組建了專事創(chuàng)品牌、做市場、爭效益的現(xiàn)代化營銷中心——雅戈爾服飾有限公司，致力于營銷網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)。目前公司己在全國設(shè)立了30多個區(qū)域、100多家分公司，開設(shè)了300多家自營專賣店、商場和特許共2000多個商業(yè)網(wǎng)點，一個覆蓋全國以自營專賣店、大型窗口商場、特許專賣店和團(tuán)隊訂購為主要營銷方式和渠道的多元化營銷網(wǎng)絡(luò)體系已經(jīng)形成，成為支撐雅戈爾品牌發(fā)展和參與國際競爭的有力武器。它充分利用其企業(yè)的資源，經(jīng)過幾年的不懈努力，在中國初級品牌服裝市場獲得了巨大的成功。 中國服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)格局的變化同時改變了雅戈爾的市場結(jié)構(gòu)，使其從以批發(fā)銷售和貼牌加工為主體的服裝加工廠家轉(zhuǎn)化為以服裝加工為基礎(chǔ)、以（初級）品牌服裝營銷為主體的具有復(fù)合型業(yè)態(tài)的服裝企業(yè)。雅戈爾的企業(yè)利潤已含有相當(dāng)?shù)钠放聘郊又?，初級品牌市場巨大的營銷利潤成為雅戈爾真正的第一桶金。 5. 進(jìn)軍面料加快響應(yīng)初步整合階段 建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)后，通過銷售終端需求拉動生產(chǎn)，解決了產(chǎn)能的問題，但此時發(fā)現(xiàn)遇到了新的瓶頸。市場及客戶的導(dǎo)向的趨勢、為保持零售商的興趣、刺激消費(fèi)者購買，服裝企業(yè)必須緊跟季節(jié)更迭，不斷地設(shè)計和開發(fā)新的產(chǎn)品線。服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)，要跟上零售商的興趣和消費(fèi)者的需求，提高自身的靈活性和快速反應(yīng)性的要求比以前更迫切了。但是，現(xiàn)狀是一件西服花在面料采購環(huán)節(jié)的時間需要45天，甚至2個月，面料到位后，經(jīng)過生產(chǎn)開裁再到成品入庫，這個過程一般需要一個月，整個流程大概是3個月。雅戈爾襯衫面料的主要供貨方是廣東佛山、上海、深圳的幾家紡織廠，主要生產(chǎn)中檔面料，路途非常遠(yuǎn)，響應(yīng)周期比較長。而服裝是一季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，要求在“合適的時間”將“合適的貨物”運(yùn)送到“合適的地點”，一旦過季，將嚴(yán)重影響銷售?？梢哉f，采購環(huán)節(jié)的順暢與否，在很大程度上影響著整個供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度。 雅戈爾20多年來發(fā)展很快，在成衣制造方面與國際上知名企業(yè)差距不是很大，可以認(rèn)為已達(dá)到國際先進(jìn)水平，因為很多國外名牌就是由其代工的，其中包括不少對品質(zhì)要求非常嚴(yán)的日本客戶。但是國內(nèi)面料方面差距還是比較大，很多面料還是用傳統(tǒng)方式生產(chǎn)，沒有大的投入，質(zhì)量跟國際上有很大的差距。所以越是發(fā)展到后來，由于不能滿足對高品質(zhì)的要求雅戈爾在國內(nèi)采購的面料越來越少。為迎接“入世”挑戰(zhàn)，雅戈爾近年來積極開拓國際市場，在日本建立了雅戈爾公司，2001年銷售額達(dá)到3000萬美元。與日本著名紡織服裝生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)伊藤忠、丸紅等都有緊密合作關(guān)系，業(yè)務(wù)成倍增長，售價比國內(nèi)高30％以上。但日本商家擔(dān)心雅戈爾的面料質(zhì)量不能得到保證，如色牢度、強(qiáng)力度、經(jīng)緯密度有嚴(yán)格要求，特別是理化指標(biāo)，如面料是不是綠色織物、是不是符合環(huán)保要求、會不會引起皮膚過敏等。目前我國在紡織領(lǐng)域，特別是印染后整理方面，與國際水平差距很大，嚴(yán)重制約了服裝業(yè)的發(fā)展。 另外，還有進(jìn)口面料價格太高、關(guān)稅的原因。目前我國面料的自給率僅為40%左右，服裝需進(jìn)口面料51億米，用匯30億美元。同時，因為面料發(fā)展滯后的原因，在某種程度上制約了中國服裝的發(fā)展，也加大了中國服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本。為了保證高檔服裝的面料質(zhì)量，雅戈爾有10%的面料需進(jìn)口，雅戈爾襯衫年產(chǎn)量達(dá)到850萬件以上，其中250萬件外銷，高支紗面料大多需要進(jìn)口。 現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再只是單個企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是整個供應(yīng)鏈之間的時間、成本、質(zhì)量的等全方位的競爭，服裝行業(yè)在時間方面的競爭尤其激烈。雅戈爾上紡織城，是自身擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的需要，是培養(yǎng)企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點的需要。自己發(fā)展上游產(chǎn)業(yè)，滿足其成衣的要求，不但可以利用地理位置的優(yōu)勢，贏得時間優(yōu)勢，加快周轉(zhuǎn)引領(lǐng)服裝潮流；可大大降低運(yùn)輸成本；還可大大降低與面料供應(yīng)商的交易費(fèi)用；還可保證快速實現(xiàn)雅戈爾成衣用料質(zhì)量和風(fēng)格上的國際化。 雅戈爾目前雖然是國內(nèi)最大的服裝生產(chǎn)企業(yè)，但與國際大公司比起來，還是太小。要做百年企業(yè)，要在國際上有競爭力，必須做大。為此，就要不斷投資，擴(kuò)大規(guī)模。而且還有非常重要的一點，成衣制造模仿很快，但是面料的模仿需要一個更長的階段，雅戈爾期望在面料方面能夠趕超世界水平，同時形成和加強(qiáng)自己的核心競爭能力。 雅戈爾最終選擇與日本最大的幾家綜合商社合資開發(fā)紡織城，其中雅戈爾占70％，日方占30％。雅戈爾紡織工業(yè)城先期上棉紡，占地200畝，主要生產(chǎn)襯衫面料，同時上馬印染和后整理，再上毛紡、化纖等項目。整個紡織城預(yù)計總投資1億美元，建成后年銷售額可達(dá)到10個億。雅戈爾將投巨資興建紡織工業(yè)城自己生產(chǎn)面料的消息傳出后，業(yè)內(nèi)外一片嘩然。面料生產(chǎn)廠商、成衣生產(chǎn)廠，管理學(xué)專家、行業(yè)專家都在關(guān)注!雅戈爾要上的不只是一個紡織廠，而是一個龐大的紡織工業(yè)城，占地高達(dá)500畝，雅戈爾服裝工業(yè)城已是目前中國最大的服裝生產(chǎn)基地了，占地也才350畝。我們來剖析一下主要反對意見的理由： 外包可享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)　持反對意見的專家的主要理由在于成本交易理論，外部專業(yè)生產(chǎn)由于可能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)可成本更低。但成本交易理論的前提假設(shè)卻是在外部能夠達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)而內(nèi)部不能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的，而雅戈爾下游內(nèi)部的成衣和營銷網(wǎng)絡(luò)的巨大需求就保證了其完全能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，更何況還有很大一塊OEM的產(chǎn)能需求。進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)，還可節(jié)省大量運(yùn)輸成本和交易費(fèi)用，從而降低成衣的整體成本。 改善經(jīng)營集中度　通過外部專業(yè)專家除了各種運(yùn)營細(xì)節(jié)，可以使公司將注意力放在更加廣泛的經(jīng)營事物上。生產(chǎn)面料同樣仍主要聚焦于男裝生產(chǎn)，不會影響其注意力分散。 加快經(jīng)營再造　由于外部資源提供單位大多具有世界級水準(zhǔn)，企業(yè)可以從經(jīng)營再造中得到更多的收益。往上游走正是基于整個供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)考慮的。 分擔(dān)風(fēng)險　資源外部化使企業(yè)降低投資風(fēng)險并變得更加具有彈性，動態(tài)性和更好的能力適應(yīng)外部變化。由于內(nèi)部有足夠大的消化能力，外部有強(qiáng)大合作伙伴共同承擔(dān)風(fēng)險，利用國際資本建設(shè)，這種合資將使雅戈爾的紡織城的研發(fā)和管理迅速與國際接軌。 為其他目的釋放資源　將那些與核心活動無關(guān)的事物交給外部專業(yè)公司完成，可以使企業(yè)重新部署資源。專業(yè)公司一般能夠提供更有效率的服務(wù)。面料開發(fā)與生產(chǎn)已經(jīng)成為其核心活動的一部分，近幾年雅戈爾每年有大約10個億的投資，投什么？服裝工業(yè)城已經(jīng)夠大了，在世界上可能也數(shù)一數(shù)二，加上國內(nèi)服裝產(chǎn)能已大量過剩，沒必要重復(fù)投資服裝。而我國紡織業(yè)薄弱，通過引進(jìn)、采用先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和科學(xué)管理方法，填補(bǔ)國內(nèi)高檔面料生產(chǎn)、印染和整理的空白。 我們應(yīng)該具體情況具體分析而非照搬理論，更要注意理論應(yīng)該的前提條件，如果前提條件不成立論證和結(jié)論就得特別小心了。 當(dāng)然我們必須看到其進(jìn)軍上游現(xiàn)實和潛在的弊端：(1)質(zhì)量方面　紡織面料技術(shù)雅戈爾并不熟悉，前期質(zhì)量穩(wěn)定性難以保證；（2）研發(fā)方面　面料生產(chǎn)不同于成衣制造，技術(shù)含量比較高，如果按照成衣制造模式設(shè)計組織體系和管理績效，容易造成創(chuàng)新不足；（3）環(huán)保方面　紡織面料對水污染較重，必須注意環(huán)保，但這方面的投入將非常大；（4）其它面輔料廠商的合作問題　以前他們可以放心供貨，但現(xiàn)在你自己涉足進(jìn)來而且技術(shù)、資金比我還強(qiáng)大，怕面料信息泄露；（5）其它成衣制造商的合作問題　同樣有成衣生產(chǎn)，供應(yīng)自家成衣生產(chǎn)成本可能更低價格可能更好，從而不愿使用你生產(chǎn)的面料。 同時，為了提升品牌、提高服務(wù)水平、加快物流周轉(zhuǎn)速度，2002年它開始逐步對其全國龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，合并、撤消了很多分公司，建立省級配送中心實體。 另外，由于受原材料漲價、勞動力成本不斷上漲，而且雅戈爾總部所在的寧波也面臨缺水、缺電、缺工的危險，利潤率有進(jìn)一步下調(diào)的趨勢。2004年第二季度寧波勞動力市場職業(yè)供求狀況的分析資料顯示，在供需失衡缺口最大的前10個職業(yè)中，制造業(yè)占了一半，分別是加工制造中心的操作工、縫紉工、車工、機(jī)電產(chǎn)品的裝配工、針織工，5個工種的缺口達(dá)到5萬余人?！懊窆せ摹笔且粋€信號，雖然它在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)絕不會引發(fā)雪崩似的效應(yīng)，但它警示著勞動力成本絕不會永遠(yuǎn)低下去，企業(yè)單純依靠廉價勞動力所實現(xiàn)的低成本優(yōu)勢雖然仍然會持續(xù)一段時間，但終究是靠不住的。 從中長期看，嚴(yán)重缺乏工人的趨勢最終將迫使一些純粹的勞動密集型企業(yè)退出商務(wù)成本和勞動力成本攀升的沿海地區(qū)，向中、西部地區(qū)進(jìn)行梯度轉(zhuǎn)移。實際上，這種大規(guī)模的遷移目前已經(jīng)開始，在2004年浙江省工商局公布的浙江企業(yè)外遷報告中，向江西、四川等內(nèi)陸地區(qū)遷徙的企業(yè)中，制造類占了絕大多數(shù)。2004年5月，雅戈爾乘“開發(fā)西部”的東風(fēng)，其本部以外的第一個服裝生產(chǎn)基地在有相對豐富的人才、勞動力、原材料和自然資源、廣闊的市場需求空間、便捷快速的綜合交通網(wǎng)絡(luò)的重慶市開工奠基，建立雅戈爾重慶分廠和西部10省市倉儲配送中心，在中國西部再造一個“雅戈爾”。 至此，已經(jīng)形成了雅戈爾紡織、服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)整條鏈的縱向一體化，而且這個產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)相當(dāng)復(fù)雜。面料生產(chǎn)既可供應(yīng)自家下游，也可供應(yīng)國內(nèi)外其它服裝廠；成衣生產(chǎn)的面料既可來自自家生產(chǎn)的，也可以從國內(nèi)外其它面料廠采購或來料；成衣生產(chǎn)后既可以供自家的分銷網(wǎng)絡(luò)，也可以供國內(nèi)外其它服裝分銷商；分銷網(wǎng)絡(luò)的服裝既可來自自家生產(chǎn)，也可以是由其它廠商幫它OEM或代銷其它品牌，這么長的一個紡織服裝分銷網(wǎng)（每一個環(huán)節(jié)內(nèi)部還有很多子環(huán)節(jié)，如面料生產(chǎn)環(huán)節(jié)包括染紗、織布、印染、后整理等，而且每一個子環(huán)節(jié)都是一復(fù)雜的子系統(tǒng)）的平衡與協(xié)同將是非常復(fù)雜和具有挑戰(zhàn)性的。 雅戈爾它抓住了每次歷史的機(jī)遇，在重大轉(zhuǎn)折點都抓住機(jī)會迅速做大做強(qiáng)，不但實現(xiàn)了生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而且通過對男裝趨勢的把握，襯衫、西服、休閑生產(chǎn)、營銷、品牌的范圍經(jīng)濟(jì)。 “從整體來講，雅戈爾效益非常好，特別是產(chǎn)業(yè)鏈理順以后，其毛利潤比較高(50%以上)，每一個環(huán)節(jié)的附加值都掌握在共手中。而且它自己決定自己的命運(yùn)，需要什么產(chǎn)品就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，這樣可以帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈，還增加了整個企業(yè)的競爭能力，增加了效益。” 6. 未來預(yù)測展望 “滿足人們基本需求的‘衣食住行’行業(yè)，永遠(yuǎn)不會飽和，因此紡織服裝業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)?！饼堄缊D說，有必要糾正把紡織服裝業(yè)看作是夕陽產(chǎn)業(yè)的錯誤認(rèn)識，今后若干年內(nèi)，紡織服裝業(yè)將成為我國最具競爭力的產(chǎn)業(yè)。“沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的技術(shù)、夕陽的觀念、夕陽的體制、夕陽的人才，紡織服裝業(yè)不是夕陽產(chǎn)業(yè)?！?雅戈爾人認(rèn)為它是集“文化與藝術(shù)、新材料、新工藝、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代營銷及信息技術(shù)”為一體的高新技術(shù)集聚產(chǎn)業(yè)，并且在實際這樣努力做。 2003年全國紡織品服裝出口額達(dá)到804.8億美元，占全國商品出口的18.36％，貿(mào)易順差達(dá)648.9億美元，當(dāng)年紡織品、服裝出口分別占世界的13.51％和20.56％。2004年1—8月，中國紡織品和服裝出口額為608.97億美元，同比增長22.14％，占全國外貿(mào)出口總值的16.89％。其中，紡織品出口金額是227.34億美元，同比增長27.05％；服裝出口金額是381.63億美元，同比增長19.39％。此期間紡織品服裝共實現(xiàn)貿(mào)易順差498.82億美元。1—8月中國紡織品服裝對設(shè)限國家的出口金額共計170.28億美元，同比增長17.39％；對非設(shè)限國家的出口金額為438.69億美元，同比增長24.08％。 出口增長的同時，國內(nèi)紡織品服裝消費(fèi)需求持續(xù)擴(kuò)大。從近年城鄉(xiāng)居民人均支出看，城鎮(zhèn)居民衣著消費(fèi)比重穩(wěn)定在 9％～10％， 農(nóng)村居民衣著消費(fèi)支出比重穩(wěn)步上升，并超過7％。同時，消費(fèi)數(shù)量增長較快，2003 年中國人均纖維消費(fèi)量接近10千克，已超過國際平均水平。隨著城鎮(zhèn)化水平的加快和消費(fèi)水平的提高，特別是農(nóng)村居民消費(fèi)的穩(wěn)步增長，紡織品服裝市場容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。 紡織服裝為“衣食住行”隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，玩具鞋帽等低附加值工廠注定要從中國繼續(xù)遷移到勞動力成本更加低廉的國家，就像當(dāng)年這些工廠從美國、日本遷出一樣。如果那時中國擁有一支過硬的產(chǎn)業(yè)工人隊伍的話，一些高端的制造工廠可能留下來。也許那時不得不考慮中國的產(chǎn)業(yè)空殼化問題，但現(xiàn)階段如何度過這中間的快速變化和轉(zhuǎn)換的時期，既要抓住眼前的發(fā)展機(jī)會，又要提升自己的競爭能力，培養(yǎng)出中國新一代產(chǎn)業(yè)工人來支撐中國的制造業(yè)，實在是一個比較復(fù)雜、難以把握和平衡的問題。從全局來講雅戈爾可能將來需要把面料廠和成衣制造廠都遷移到中西部甚至國外或者外包掉。 從雅戈爾全面參與商業(yè)鏈的整個環(huán)節(jié)中，不難看出雅戈爾的意圖——打造世界品牌。產(chǎn)業(yè)策略曾讓雅戈爾在過去20多年中保持了持續(xù)的增長，從代工到自主品牌、自主多品牌，到最終想打造自主國際品牌。隨著營銷經(jīng)濟(jì)時代的來臨，市場營銷成為整個經(jīng)濟(jì)的價值核心。雅戈爾的戰(zhàn)略已經(jīng)隨著產(chǎn)品價值的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。加入WTO后，雅戈爾還需要一個全球性的營銷策略，將收購、代理、經(jīng)營多品牌，全面整合國際、國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)。 透過雅戈爾縱向一體化的發(fā)展歷程這一現(xiàn)象，通過上面的分析我們不難發(fā)現(xiàn)隱藏在背后的客觀規(guī)律，市場供需的變化、客戶需求的變化、競爭重點的變化等導(dǎo)致了整個行業(yè)利潤空間從原來的“紡錘型”到了今天的“啞鈴型”或“微笑曲線”的變化。而在這個過程中，雅戈爾洞察并把握住了每次變化的契機(jī)。所有的成功都不過是對客觀規(guī)律的遵從，把握時代的脈搏和趨勢，尤其是如Bill Gates在《擁抱未來》中說的那樣：把握最大的趨勢并且努力實現(xiàn)它，你將成為最大的贏家! 總之，企業(yè)必須綜合評估縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點和缺點，視實際情況決定各價值活動集成的程度既可選擇一體化的競爭策略，也可以選擇解除一體化的競爭策略。在中國解除一體化的策略往往被企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所忽視。當(dāng)一體化的自制成本已高于外購成本，影響了企業(yè)靈活選擇競爭策略時，可以考慮降低現(xiàn)在的一體化程度或解除一體化。兵無常勢，管理無標(biāo)準(zhǔn)答案，實踐是檢驗唯一的標(biāo)準(zhǔn)。 案例使用說明 [教學(xué)目標(biāo)] 本案例針對國內(nèi)服裝行業(yè)著名品牌雅戈爾多年來的發(fā)展尤其是縱向一體化的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了習(xí)題論述，旨在讓學(xué)生深刻理解和把握縱向一體化戰(zhàn)略的形成特色并系統(tǒng)掌握一體化戰(zhàn)略的理論。 [教學(xué)環(huán)節(jié)] 本案例使用在“公司戰(zhàn)略”部分，一體化戰(zhàn)略包括縱向（垂直）一體化戰(zhàn)略、橫向（水平）一體化戰(zhàn)略和混合一體化戰(zhàn)略。該案例對雅戈爾公司的縱向一體化，包括前向一體化和后向一體化進(jìn)行了深刻論述。 [討論問題] 1. 雅戈爾為什么要實行縱向一體化？你認(rèn)為什么樣的行業(yè)適合縱向一體化？結(jié)合春都火腿腸多元化失敗案例，談?wù)勀銓σ惑w化的認(rèn)識。 2. 一體化應(yīng)該注意什么？你認(rèn)為雅戈爾下一步應(yīng)如何發(fā)展？ [討論形式] 小組討論，分組發(fā)言，根據(jù)發(fā)言情況計成績 10