-
1、問題接近法這個(gè)方法主要是通過銷售員直接向客戶提出有關(guān)問題，通過提問的形式激發(fā)客戶的注意力和興趣點(diǎn)，進(jìn)而過渡到正式洽談。需要注意的是，盡量尋找自己的專長或者客戶熟悉的領(lǐng)域。例如：“先生，不知道你用不.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 4
-
01直接要求法銷售人員獲得客戶的購買信號(hào)后，直接提出交易，使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵要得到客戶明確的購買信號(hào)。例如“哥，既然你沒有其他意見，那我們現(xiàn)在就簽單吧。當(dāng)你提出成交的要求后，.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 6
-
1、問題接近法這個(gè)方法主要是通過銷售員直接向客戶提出有關(guān)問題，通過提問的形式激發(fā)客戶的注意力和興趣點(diǎn)，進(jìn)而過渡到正式洽談。需要注意的是，盡量尋找自己的專長或者客戶熟悉的領(lǐng)域。例如：“先生，不知道你用不.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 4
-
第一、成交7原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；3、沒有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 3
-
房產(chǎn)銷售中的常見問題及解決方法 房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售好比戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵相接，一個(gè)細(xì)微的過失往往會(huì)造成一次交鋒的失敗。在堅(jiān)持客戶公司雙贏策略，努力提高成交率的同時(shí)，銷售技能的不斷自我完善，則是現(xiàn)場(chǎng)銷售人員成功的.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 7
-
一、引發(fā)顧客購物的欲望的技巧1用“如同”取代“少買”生命周期法：導(dǎo)購將高昂的價(jià)格分解為數(shù)額比較小的價(jià)格，以免顧客無法接受，產(chǎn)生恐懼。將高的價(jià)格分解為數(shù)額較小的價(jià)格，使得顧客比較容易接受。將高價(jià)位分解成.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 5
-
01贊美行為而非個(gè)人舉例來說，如果對(duì)方是廚師，千萬不要說：你真是了不起的廚師。他心里知道有更多廚師比他還優(yōu)秀。但如果你告訴他，你一星期有一半的時(shí)間會(huì)到他的餐廳吃飯，這就是非常高明的恭維。02透過第三者.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 8
-
汽車銷售銷售績效管理規(guī)范1. 概述：1.1 定義： 1.1.1 利用表格將銷售服務(wù)店的營業(yè)目標(biāo)設(shè)定、績效評(píng)估、車輛庫存、活動(dòng)訊息等的作業(yè)情報(bào)進(jìn)行指示稱為看板管理，銷售服務(wù)店通過看板對(duì)其營業(yè)活動(dòng)進(jìn)行掌控.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 8
-
顧客：我要考慮一下對(duì)策：時(shí)間就是金錢，機(jī)不可失，失不再來。方法一：詢問法通常情況下顧客是感興趣，但可能還沒清楚你的介紹，如某一細(xì)節(jié)，或有難言之隱（沒有錢）弄清楚再對(duì)癥下藥（先生，我剛才到底哪里沒有解釋.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 5
-
一、斷言、充滿自信銷售人員如果掌握了充分的商品知識(shí)及確實(shí)的客戶情報(bào)，在客戶面前就可以很自信地說話。不自信的話是缺乏說服力量的。有了自信以后，銷售人員在講話的尾語可以作清楚的、強(qiáng)勁的結(jié)束，由此給對(duì)方確實(shí).
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 5
-
一、首要目的是成功邀約客戶面談，不要奢望在電話中敲定交易方法：別著急，要知道復(fù)雜的交易很難在電話敲定，用力過猛客戶可能會(huì)掛掉電話，局面難以挽回。當(dāng)面溝通要好得多，說得不投機(jī)，還可以找補(bǔ)。切忌在電話中和.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 3
-
逼單最好的二十三種技巧1、邀請(qǐng)式促單：“您為什么不體驗(yàn)一下呢？這邊是我們的體驗(yàn)機(jī)，您親自操作一下，使用十分簡單方便！”“阿姨，我相信你體驗(yàn)以后，一定會(huì)令您意想不到！”2、選擇式促單：“您今天安裝呢還是.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 4
-
1.選好產(chǎn)品卻因差價(jià)放棄一般來說，顧客因?yàn)樽詈蟮囊稽c(diǎn)差價(jià)而放棄簽單主要有三種情況：（1）顧客對(duì)價(jià)格比較敏感，以價(jià)格為導(dǎo)向。在價(jià)格不能降低的情況下，一種方法是贈(zèng)送一些小物件或附加服務(wù)以補(bǔ)償顧客的心理落差.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 4
-
一、相信自己能贏，你就一定可以贏當(dāng)我們面對(duì)困難與問題的時(shí)候，我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發(fā)自內(nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時(shí)候，我們才真正有可能去戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)，這.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 3
-
顧客進(jìn)店，作為銷售的最主要目的是促成成交。成交的前提條件是相互信任，產(chǎn)品與顧客之間的信任，銷售員與顧客之間的信任。如何讓陌生客戶和銷售員產(chǎn)生信任，顧客一進(jìn)門就認(rèn)同我們、對(duì)我們點(diǎn)頭呢？導(dǎo)購需要記住一個(gè)原.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 3
-
1.展廳規(guī)范要求：1.1展廳整體：1.1.1展廳內(nèi)、外墻面、玻璃墻等保持干凈整潔，應(yīng)定期（1次/半年）清潔。1.1.2相關(guān)標(biāo)識(shí)的使用應(yīng)符合各品牌汽車公司有關(guān)要求。1.1.3按各品牌汽車公司的要求掛有標(biāo).
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 6
-
汽車銷售維修車間管理規(guī)范1. 維修車間規(guī)范要求：1.1 維修車間整體：1.1.1維修車間內(nèi)、外墻面、玻璃墻等保持干凈整潔，應(yīng)定期（1次/月）清潔。1.1.2相關(guān)標(biāo)識(shí)的使用應(yīng)符合各品牌汽車公司有關(guān)VS的.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 5
-
一、 店長的職責(zé)五項(xiàng)基本職責(zé)（1）達(dá)成業(yè)績的職責(zé)：不管店長是經(jīng)營者還是營業(yè)者，必須擔(dān)負(fù)起店中業(yè)績的主要責(zé)任。（2）管 理 的 職 責(zé)：對(duì)于店中的“人”、“物”、“錢”、“情報(bào)”等，店長都得充分管理、具.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 7
-
什么是失敗的服務(wù)01 對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一問三不知，肯定會(huì)令顧客興味索然，掉頭就走。02 賣弄自己的學(xué)問，反駁顧客，嘲笑顧客，令顧客很沒有面子，顧客不可能有購買欲。03 過分熱情，讓顧客手足無措，沒有思考的余.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 4
-
夫妻同行購買型許多時(shí)候，發(fā)現(xiàn)夫妻同時(shí)來購買的情況較多。仔細(xì)觀察夫妻倆在做決定時(shí)所扮演的角色是不同的。表現(xiàn)特征男士更多關(guān)注技術(shù)性等理性方面的東西、女士更多關(guān)注促銷活動(dòng)、產(chǎn)品外觀、如何使用等感性方面的東西.
上傳時(shí)間：2024-12-26
頁數(shù)： 5
個(gè)人主頁