公司組建計劃書.doc

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1、公司組建計劃書 關于組建濰坊華辰電子有限公司 方案 為進一步拓寬安防市場，現(xiàn)組建濰坊華辰電子有限公司（以下簡稱華辰公司），擬訂方案如下： 一、組建華辰公司的目的 1、整合市場。在濰坊，沒有一個安防生產(chǎn)者具有主導優(yōu)勢，通過組建公司，創(chuàng)新經(jīng)營模式，強力整合過去資源，在區(qū)域安防市場具有較大的話語權。 2、合作共贏。通過合作組建公司，達到優(yōu)勢互補，發(fā)揮最大潛能。 3、快速發(fā)展。通過組建新的公司，可以卸載過去公司的包袱，強化資金支撐，達到公司的快速發(fā)展目的。 二、組建華辰公司思路 1、公司名稱：濰坊華辰電子有限公司（暫定名稱，以工商注冊為準）。 2、注冊資本：600萬元人民幣 3、股權結構：重慶市某某某

2、（集團）有限公司（以下簡稱某某某集團）和重慶市誠合供銷資產(chǎn)公司（以下簡稱誠合公司）合資，其中某某某集團占51%股權，誠合公司占49%股權。4、出資方式：某某某集團以現(xiàn)金方式出資；誠合公司以現(xiàn)金加資產(chǎn)方式出資，并將榨菜廠注冊資本173萬元，玉泉竹木加工廠供銷社股份77萬元，誠合公司參股的涉農(nóng)企業(yè)誠合公司持有的資產(chǎn)股份約100萬元作為注冊資本出資。 5、經(jīng)營范圍：農(nóng)畜產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖、加工、購銷；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營及服務；電子商務；工業(yè)品、副食品、日用雜品經(jīng)營；投資業(yè)務及相關資產(chǎn)收購、管理、財務顧問、投資咨詢服務；房產(chǎn)經(jīng)紀、房屋銷售、物業(yè)管理；組織農(nóng)產(chǎn)品市場建設，倉儲服務；農(nóng)業(yè)機械、租賃及技術進出口

3、等經(jīng)營業(yè)務。 三、北碚公司組織形式 董事會。董事會由3人組成，其中：某某某集團選派2人，誠合公司選派1人；董事長由某某某集團委派的董事?lián)?，董事長為公司法定代表人。 監(jiān)事會。監(jiān)事會由3人組成，其中：某某某集團委派2人，誠合公司委派1人；監(jiān)事會設主席1名，由某某某集團 委派的監(jiān)事?lián)巍?經(jīng)營層。經(jīng)營層由總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財務總監(jiān)組成。總經(jīng)理由誠合公司提名，財務總監(jiān)由集團公司提名，副總經(jīng)理面向社會公招，董事會聘任。 辦事機構。北碚公司擬設兩科一室，即辦公室、財務科、業(yè)務科。 四、經(jīng)營發(fā)展方向及目標 發(fā)展方向： 1、構建北碚區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡。統(tǒng)籌重慶市區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品市場，與地處重慶“兩翼”地區(qū)農(nóng)村為主

4、的農(nóng)產(chǎn)品基地進行直接對接，建立農(nóng)產(chǎn)品收購、貿(mào)易產(chǎn)業(yè)化布局。 2、推動北碚農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。大力推進農(nóng)畜產(chǎn)品種養(yǎng)殖業(yè)務，合理規(guī)劃、科學布局、穩(wěn)妥發(fā)展，組織推進農(nóng)畜產(chǎn)品加工、收購、銷售業(yè)務。 3、建設農(nóng)產(chǎn)品交易市場。建設農(nóng)產(chǎn)品交易市場，搭建農(nóng)產(chǎn)品流通平臺，提供農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務，服務三農(nóng)。 目標： 1、三年內(nèi)，與各北碚區(qū)各農(nóng)產(chǎn)品基地、專業(yè)合作社對接，打造精品農(nóng)產(chǎn)品配送體系，在北碚當?shù)亟⑥r(nóng)產(chǎn)品精品連鎖店3-5個。 2、三年內(nèi)，構建區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡，建設農(nóng)產(chǎn)品三級或四級交易市場2-3個。3、三至五年時間，發(fā)展北碚當?shù)氐氖卟?、家禽等生產(chǎn)基地（加工配送中心）3-5個、專業(yè)合作社5-10個。 4、三至五年時間

5、，公司資產(chǎn)達到5000萬元，銷售額突破1億元。 五、投資效益分析 1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡建設效益。北碚公司成立后，將積極展開農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡建設，促進地區(qū)產(chǎn)業(yè)對接，實現(xiàn)重慶農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域整合，拓寬集團公司業(yè)務范圍，達到重慶某某某集團整體規(guī)模的提升。 2、業(yè)務經(jīng)營效益。北碚公司在三年時間內(nèi)，通過區(qū)域型農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈建設，帶動北碚農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，可將銷售額提升上1億元，3年后，集團可以通過按年8-10%的約定分紅實現(xiàn)利潤。 3、項目資金扶持。北碚公司將積極爭取各類國家項目資金扶持，集團公司作為獨資股東將享有相應權利。 六、風險分析及防范 1、經(jīng)營風險。農(nóng)產(chǎn)品范圍寬泛，新組建北碚公司經(jīng)營存在無定位、無市場的經(jīng)營風險

6、。為此，考慮北碚公司組建后首先確定主營農(nóng)產(chǎn)品，著力打造核心經(jīng)營品種，在成功經(jīng)營的基礎上再進行穩(wěn)健拓展。 2、資金安全風險。經(jīng)營過程中的資金安全是貿(mào)易型企業(yè)最大的生存風險。為此，北碚公司在經(jīng)營中原則上采取采購帳期經(jīng)營，防止資金安全風險。 3、品牌風險。由于集團公司目前沒有形成自己的產(chǎn)業(yè)基礎，也沒有產(chǎn)品品牌，北碚公司在經(jīng)營中存在“為別人做嫁衣”的風險。為此，采取品牌共有、自創(chuàng)等方式推進農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營，確保經(jīng)營持續(xù)長效。 七、工作安排 一成立農(nóng)產(chǎn)品公司籌備組 1、籌備組的主要任務： 召開參控股企業(yè)及預備會，達成投資共識； 組織填報北碚農(nóng)產(chǎn)品公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作意向表； 落實注冊資金； 討論、起草并通過公司章

7、程； 辦理相關資產(chǎn)的評估和公司登記手續(xù)； 落實成立各項準備工作； 掛牌儀式及公司運行； 2、籌備組人員構成及掛牌成立時間： 籌備組組長: 萬仲成、瞿學敏 籌備組副組長: 陳永俊、胡光權、劉厚奎 籌備組成員：發(fā)改科、人教科、財務科、業(yè)務科負責人。 二0一一年六月底，完成籌備工作。七月一日掛牌成立。 二召開股東大會 按實際出資情況，確定股東并召開股東大會，確定董事篇二：公司成立策劃書 2012/10/12長沙北斗機電科技有限公司 項目可行性報告 第一章：摘要 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是：以科技求創(chuàng)新，以誠信求發(fā)展，有奉獻于人民，有貢獻于國家。 本公司是一家處于初創(chuàng)期的機電科技公司。我公司的法定

8、經(jīng)營形式是有限責任公司。 本公司以中央空調(diào)、中央空調(diào)維保、冷庫、弱電、水電等機電設備研發(fā)與銷售為主營業(yè)務。立足湖湘，服務中國。 我們的產(chǎn)品和服務： 我公司主營產(chǎn)品定位在以中高端為主，以中央空調(diào)為例，國內(nèi)品牌以格力為主，進口品牌以約克，麥克維爾、特靈、大金等一線品牌為主，輔材均采用國內(nèi)外知名品牌。本著一個工程一個樣板的目的，特殊工程適當延長保修期，服務人民，回報社會。我公司目前提供四大類產(chǎn)品：中央空調(diào)設備及安裝工程、冷庫設備及安裝工程、安防設備及安裝工程、門禁設備及安裝工程 我們的主導產(chǎn)品包括普通中央空調(diào)、節(jié)能中央空調(diào)、凈化中央空調(diào)、低溫冷庫、安防監(jiān)控及門禁系統(tǒng)。 我們的服務是獨一無二的，理由是

9、每一單工程，我們都會派我們的幾位工程師現(xiàn)場監(jiān)理，他們都擁有5-8年知名名牌廠家的技術設計經(jīng)驗，另外我們依托中南大學，擁有最專業(yè)的技術支持。 市場定位(目標市場)： 我們把我們的市場定位在酒店餐飲業(yè)、服務保健業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)、辦公樓、廠房、房地產(chǎn)開發(fā)項目等。根據(jù)自身資源，我公司主要負責人均在中央空調(diào)廠家工作5-8年時間，此期間主要負責湖南市場的銷售工作以及工程設計工作，擁有廣泛的甲方資源積累。加之我們自身的運營理念，一單工程一個樣板，特殊工程適當延保，穩(wěn)扎穩(wěn)打，相信我們的路會越走越寬。 競爭： 我們將直接與同行業(yè)展開競爭。但是我們的服務在市場上是有選擇性的。我們的服務是一流的，因為，每一單工程我

10、們都會委派擁有八年暖通設計經(jīng)驗的設計師進行現(xiàn)場監(jiān)理，每一份設計圖紙不但會出自專業(yè)設計師之手同時還會送達中南大學工程審核部復審，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的設備可以拿到市場最低價，因為我公司的骨干力量都在不同的品牌廠家工作過。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。 石有亮，男，總經(jīng)理。碩士研究生在讀，先后工作于中南大學，任輔導員老師；廣東志高暖通設備股份有限公司，任湖南中心區(qū)域經(jīng)理，湖南英捷高科有限責任公司總經(jīng)理助理，有三年的市場經(jīng)驗，有三年的管理經(jīng)驗。 謝桂新，男，副總經(jīng)理。畢業(yè)于株洲工學院，暖通專業(yè)，從事暖通專業(yè)12年，4年市場營銷經(jīng)歷，8年暖通設計師工作經(jīng)歷。

11、 龍詠梅，女，總工程師，畢業(yè)于株洲工學院，暖通專業(yè)，從事暖通設計師工作7年，一直任奧克斯中央空調(diào)湖南省首席設計師。 資金需求： 我們正在尋求50萬元的資金支持，這筆資金用于已談定工程的首期墊資需要。我們采用利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市等方法，在3年之內(nèi)償還這筆款項。 資金籌措方法：目前作為大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們最想得到的是政府相關部門的專項資金支持，通過貸款等手段壓力空前巨大。 第二章：公司介紹 一、宗旨(任務) 我們的目標是將公司變成湖南唯一一家主做高精尖項目的工程公司，三年內(nèi)做到工程質(zhì)量全省前三、十年內(nèi)做到湖南省工程質(zhì)量標桿企業(yè)。 我們立志于在機電工程領域刻守誠信、以質(zhì)量求生存、

12、絕不以犧牲質(zhì)量參與低價惡性競爭，不做最低價，只做高質(zhì)量。 二、公司簡介 本公司設備以約克集團、麥克維爾集團、格力、美的、志高、奧克斯等國內(nèi)外知名廠家為依托，技術以中南大學為后臺支持，以公司兩大品牌廠家資深設計師為技術骨干。業(yè)務拓展自總經(jīng)理至業(yè)務員同心同德，共同努力，利用每個人一切資源，把公司做大做強。篇三：公司成立計劃書模板 公司注冊計劃書模板 第一部分：概述 以下對于AA演出策劃公司的描述都是介于注冊和現(xiàn)今階段的描述。 1.01 定位概述 即將成立的AA演出策劃公司一家專注于晚會承辦、演出策劃、明星代理、設備租賃、以及大型商 業(yè)慶典活動等業(yè)務的策劃公司。公司將以領先的服務理念、優(yōu)秀的方案設計

13、、完美的創(chuàng)作水準、卓 越的執(zhí)行能力、規(guī)范的價格標準打造商務演出的優(yōu)秀品牌。同時，把握社會熱點，幫助客戶塑造良 好的公益形象、轟動的演出效應，以客戶的豐厚回報，作為成功的標準。 公司近兩年的定位是：成為天津演出策劃行業(yè)的前五品牌。 1.02 注冊概述 本次融資金額為50萬，其全部資金有合約代理公司協(xié)助辦理，并出資驗資，我方為此付注冊費用若干（幾 千元）。 公司本次投資者屬于原始股東，公司將把所有的硬件設備抵押給投資人作為安全保證，即投資人擁有硬件 設備的全部所有權。公司只享有硬件設備的使用權。 發(fā)起人負責公司全部市場業(yè)務，承擔公司流動資金的籌備和未來支付，負責最后的業(yè)務損失責任。 投資人和發(fā)起人

14、各占公司原始股份由協(xié)約規(guī)定 無論投資人投資的固定機器設備資金，還是發(fā)起人籌集的流動資金，都將計入公司成本，并在經(jīng)營利潤中 逐步收回。 第二部分：業(yè)務及前景 2.01 概要 演出策劃以廣告?zhèn)髅綖檩d體，目的是為了讓客戶通過有效的互動活動，傳播自己的品牌和產(chǎn)品，為人所知。 成立演出策劃公司，是為了更好的策劃此種商業(yè)活動，并執(zhí)行策劃決案。 本次注冊成立為有限責任公司，即有限公司。 原始股東為內(nèi)部議定。無論轉入轉出都必須由其他股東同意。 演出策劃業(yè)在產(chǎn)業(yè)分類上屬于傳媒服務行業(yè)，屬于業(yè)務密集型行業(yè)，區(qū)別于資金密集型和勞動密集型產(chǎn)業(yè)。 這種產(chǎn)業(yè)對于資金時間段利用率高，資本滾動迅速，同時，基本不涉及到資本糾紛

15、，是小本投資的良好方向。 本演出策劃公司將從專項業(yè)務起步，逐步過渡到獨立業(yè)務。即，從承攬演出的某一部分業(yè)務開始，到整臺 演出的全部策劃。這是一個業(yè)務成長和發(fā)展的過程。我們的計劃時間為1年。 本演出策劃公司自注冊開始，就將規(guī)范化運作，制定詳細的業(yè)務和發(fā)展路線，從最基本的演出服務入手， 做好“公對公”類型的業(yè)務，積累客戶，積累經(jīng)驗，積累資金，進而將業(yè)務伸展到整體策劃領域，會展服務， 承辦等；再發(fā)展到娛樂演出領域領域，成為真正的演出策劃公司。 演出策劃，不求一步登天式的大，而是希望能夠逐步擴大，穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好每一步，從一個領域到另一個 領域，實現(xiàn)良性發(fā)展。 2.02 業(yè)務的實質(zhì)演出策劃公司提供商務演

16、出服務，以娛樂方式傳播商家品牌。主要承接：慶典活動，會展演出，大型促銷 演出，開業(yè)商演，娛樂晚會等。 在業(yè)務拓展方面，我們將制定詳盡的拓展方案，保證業(yè)務的順利推廣和逐步擴大。在本計劃書的后面章節(jié) 中有詳細介紹。 2.03 業(yè)務的歷史 我們現(xiàn)在的主要精力還不是以業(yè)務收入為目的，而是對于公司業(yè)務的宣傳，讓更多的公司知道本商業(yè)演出 策劃公司，并且了解本公司的服務內(nèi)容。 為了保證業(yè)務的順利發(fā)展，我們必須通過合理的分工和協(xié)約模式，簽訂基本器材的租賃商，對價格的把握 也是打造未來一年的市場基礎。 2.04 業(yè)務的前景 我們制定了詳細的第一個5年計劃，通過5年的發(fā)展，使本演出策劃公司初步發(fā)展成為全方位商演服

17、務的 公司，并且擁有天津周邊幾個重點城市的分公司結構。下面是第一個5年計劃的內(nèi)容概括： ? 2010-2012：立足商業(yè)演出專項領域，做好天津市場，成為天津優(yōu)秀的商業(yè)演出品牌。 ? 2013：主動策劃大型的商業(yè)活動，外包方式，更快拓展業(yè)務領域。 ? 2014：在北京成立工作室，開始跨市作業(yè)，拓展市場范圍。 ? 2015：穩(wěn)定北京市場，在唐山成立工作室，實現(xiàn)京津唐三地演出聯(lián)盟。 本演出策劃公司的發(fā)展方針是：做穩(wěn)一個市場，再發(fā)展下一個市場。 本演出策劃公司的發(fā)展目標是：做典范的演出策劃公司。 2.05 獨特之處 商業(yè)演出一般經(jīng)營的模式都是由傳媒公司，或是公關公司兼營。一般的活動器材或演員都是臨時找

18、選的。 我們要想在市場立足，就必須擁有一流的策劃方案，對于活動流程，演出排列的合理組合有獨特的匠心，并且 具有優(yōu)質(zhì)的演員隊伍，能夠完美呈現(xiàn)我們的策劃意圖。 對客戶而言，除了完美的策劃案之外，還有合理的，或者更低的價格優(yōu)勢，因此，我們必須通過整合演出 資源，和良性的收入分配制度，讓更多的有能力的演員加入我們的隊伍，掌握一手資源，掌握價格優(yōu)勢。 2.06 產(chǎn)品或服務 我們所提供的服務主要包括： 禮儀慶典、奠基典禮、開業(yè)典禮、周年慶祝、商務推廣、產(chǎn)品發(fā)布、會議策劃、公關策劃、活動組織、文 體賽事等。 專業(yè)策劃制作禮儀慶典，企業(yè)開工慶典、奠基策劃、開業(yè)慶典、慶典策劃、開業(yè)慶典策劃、開業(yè) 典禮、開業(yè)策劃

19、、公司年會，新產(chǎn)品上市推廣發(fā)布，產(chǎn)品巡展促銷活動策劃，活動文藝表演、禮儀小姐，禮儀 策劃、剪彩儀式、會議策劃、開業(yè)禮儀、開業(yè)活動、節(jié)日慶典、禮儀策劃、活動策劃、禮儀慶典、展覽展示、 咨詢、婚禮等 2.07 產(chǎn)品的消費者或購買者 目前，對于演出策劃，和文藝表演，晚會慶典等，我們的主要客戶將集中在以下類型的企事業(yè)單位中： 1) 2) 3) 4) 大型企業(yè)，例如：康師傅，脈動，等飲料和食品行業(yè) 專業(yè)市場：大型購物廣場，大型博覽中心，汽車大賣場等 事業(yè)單位機構：政府部門的慶典活動，學校、醫(yī)院等事業(yè)單位 展會展覽：各種季節(jié)展會的開幕儀式，閉幕儀式等。 以上單位會選擇我們的服務，不僅在于我們有著價格優(yōu)勢，

20、還在于我們提供的設計方案，可以滿足他們的 市場要求，同時，我們采用的會員制服務，可以為會員企業(yè)提供及時和回饋的價值。 2.08 行業(yè)或市場 演出策劃的市場面廣闊，從產(chǎn)業(yè)鏈條上看，演出策劃所需要的物品廣泛，從硬件器材，到演員隊伍；從方 案策劃，到流程執(zhí)行都必須有專業(yè)的人操作。其所面對的各種客戶，都會提出各種要求，屬于服務定制，個性制作。 其屬于傳媒業(yè)的一個分支，發(fā)展至今，已經(jīng)十分成熟，行業(yè)內(nèi)部也有相當完善的管理模式，但 是由于傳媒業(yè)總是隨著新媒體的出現(xiàn)而不斷的被重新洗牌。同時，也有很多的小型演出策劃公司在 市場上活動，因此，市場比較混亂，難以綜合，這就給演出公司的立足提供了客觀而實際的條件。 傳

21、媒業(yè)市場廣闊，清華大學傳媒經(jīng)濟與管理研究中心發(fā)布了2010傳媒藍皮書，報告指出，根據(jù)統(tǒng)計 分析與推算，2010年中國傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值預計將達5620億元。隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對于傳媒的價值 認同感正在不斷提升，因此，傳媒業(yè)的未來一定具有更大，更為廣闊的發(fā)展空間，無論是傳統(tǒng)的媒體，還是新 興媒體，企業(yè)對于廣告?zhèn)髅降囊蕾嚦潭日诓粩嗉由?，通過和傳公司合作，獲得更迅速的市場推廣效應，這是 未來企業(yè)行業(yè)分工的必然。作為傳媒業(yè)的分支之一的演出公司，是其重要的經(jīng)濟規(guī)模之一。因此，我們必須要 堅定未來之路。 我們將從何其他同業(yè)公司合作的模式入手，慢慢經(jīng)受市場歷練，積累經(jīng)驗，進而承攬演出活動的某個單項，

22、再到對整個活動的承包。 之上都是被動的市場行為。 我們對市場的目標是：根據(jù)市場熱點，主動策劃活動，外包給其他公司，而自己控制策劃和流程監(jiān)理這兩 個主流環(huán)節(jié)，從而控制利潤，贏得市場。 2.09 競爭 我們應對競爭的策略就是，不和大型演出公司進行正面碰撞，但要主動出擊，接觸大客戶，爭取大客戶。 業(yè)務的勝利和公司的利潤，都將來自于大客戶的長期協(xié)議，有了大客戶的維護，我們就將獲得長遠的發(fā)展。 這些是基本的業(yè)務求勝之路，也是我們面對市場競爭的選擇之路。 就目前市場的運作情況來看，競爭主要出現(xiàn)在大型購物商場方面，對于其他如上所列的行業(yè)，競爭不是很 明顯，因為現(xiàn)在的策劃公司，一般沒有很多的業(yè)務人員，當市場發(fā)

23、展到一定程度的時候，便開始怠慢，第一個 是市場服務范圍的影響，第二是公司發(fā)展資金的影響。 2.10 銷售 我們的市場銷售策略是，會員制演出服務銷售。 我們的股東分工策略是，發(fā)起人即業(yè)務責任人全面負責市場開拓。 會員制的銷售，就是和客戶簽訂長期的合作協(xié)議，例如承攬其一年的所有促銷演出活動等，按照協(xié)議，我 們將提供合理而優(yōu)惠的價格，同時保證服務質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量等。能夠快速有效地應對市場需求，在市場出現(xiàn)波 動的時候，我們能夠是公司的業(yè)務不斷的穩(wěn)定。在行業(yè)出現(xiàn)大的機遇的時候，我們就充足的客戶基礎。會員制 的客戶服務，還在于，我們要定期舉辦客戶會，讓客戶能夠參觀我們的公司，和客戶聚會，舉辦回饋客戶的活 動

24、。會員制的另一大優(yōu)勢，還在于，我們能夠集中客戶資源，為以后主動策劃市場活動，包括行業(yè)展會之類的 大型媒體活動，奠定充足的市場客戶資源。這將是我們寶貴的市場財富，也是企業(yè)發(fā)展壯大的基本要求。 股東分工制度，投資人都必須參與公司的業(yè)務督察工作，其他的不做要求。但是發(fā)起人，也就是本方案提 供者將全面負責市場開拓，在成本回收期間，將帶領業(yè)務隊伍，在第一線進行業(yè)務開拓，同時，負擔業(yè)務責任 后果。 就目前的市場狀況和傳媒業(yè)未來的發(fā)展看來，傳媒業(yè)正在以幾何倍增的態(tài)勢發(fā)展著，演出業(yè)也更加凸顯其 在媒體傳播的效應。 2.11 供應商我們所需要的物件非常廣泛：從各種型號的音響到視頻轉播系統(tǒng)；從后備舞臺到會場裝飾；

25、從現(xiàn)場錄像到 后期制作；從基本演出演員到特級演出演員，從前期搭建人員到后期現(xiàn)場還原人員，我們都應當知道價格的計 算和供應商所在。 我們的供應商可選擇的余地很多，價格也有很多優(yōu)惠。在天津，有很多的器械租賃地方，我們可以逐個簽 署協(xié)議。通過有效的價格獲得市場的成熟。 對于基本的物件，我們應該自己準備，這樣可以省卻很多的租賃費用。具體按照需要準備。 2.12設備及所有物 我們需要的固定設備如下： 舞臺，臺幕，各種電源變壓，各種人數(shù)需要的音響，現(xiàn)場視頻系統(tǒng)，現(xiàn)場錄影系統(tǒng)，足夠的座椅，道具。 我們所有的其他需要物品： 辦公室，辦公電腦，座椅，其他耗材等。 2.13 定單 我們主要的訂單，將是如上所列明類

26、型行業(yè)的企業(yè)客戶。 同時，我們還將主動開發(fā)一些市場策劃活動，通過專項活動和市場活動，有效增加市場容量，進而增加自 己在行業(yè)中的地位。為以后的訂單做好基礎。 2.14 保險 公司將為長期合同的員工購買五險，讓員工能夠安心工作，保證公司的后勤力量和公司之間不產(chǎn)生大的利 益沖突。 同時，公司還考慮為財產(chǎn)購買一定數(shù)量的火災險，避免硬件發(fā)生意外燃燒而毀壞公司財產(chǎn)的可能性。 2.15 稅收 演出策劃公司所要繳納的稅收和其他眾多的公司一樣，主要包括營業(yè)稅和企業(yè)所得稅;營業(yè)稅稅率5%, 企業(yè)所得稅基本稅率33%。 其他的稅收，基本不會涉及到。 2.16 公司結構 本次融資，所要注冊的公司為有限公司，公司為獨立

27、法人，依法獨立運營業(yè)務，不受任何公司和個人的干 涉。 公司注冊，股東為投資人和發(fā)起人 第三部分：風險因素 3.01 有限的資源 在演出策劃業(yè)，客戶是公司長期發(fā)展的基礎和最大的資源。目前有限的客戶資源，會影響到持續(xù)生產(chǎn)。 克服方法：客觀上存在著眾多的潛在客戶，我們需要加快節(jié)奏，必然能夠將這些潛在客戶，變成實實在在 的客戶。 3.02對核心人員的依賴 公司存在兩大核心人員，一種是精尖的業(yè)務人員，另一種是長于策劃的流程設計人員。 當業(yè)務人員流失，就會帶走公司的客戶，同時，會對公司的客戶帶來不好的印象，甚至會使公司在一定時期內(nèi)，陷入業(yè)務困境。進而影響到其他的工作人員的情緒。 當專業(yè)設計人員流失時，公司

28、就會因為設計不出合格的圖樣，而不被客戶采納，影響業(yè)務進程?？赡軙?得已經(jīng)簽約的業(yè)務流失，甚至使得業(yè)務積累，而無法生產(chǎn)。 克服方法：就目前而言，由發(fā)起人親自負責市場，主動進行市場開拓，并帶領業(yè)務隊伍開展業(yè)務，這樣， 就算是有個別業(yè)務人員流失，我們也可以清楚真?zhèn)€客戶情況，進而維護住這個客戶不流失。從長遠來說，我們 會制定合乎業(yè)務人員發(fā)展的薪酬制度，給業(yè)務人員以優(yōu)厚的市場待遇，讓業(yè)務人員看到公司的長久發(fā)展。 對專業(yè)設計人員而言，我們要在適當時候，給予優(yōu)厚的在職身股和獎金制度。同時，我們需要加強業(yè)務， 只有業(yè)務加強了，我們才能夠雇傭更多的設計人員，就算有某個設計員流失了，我們也可以有相應的設計人員

29、替代他的設計工作，給公司贏得時間，招聘新員工。 3.03什么可能發(fā)生錯誤? 就行業(yè)狀況而言，容易發(fā)生的錯誤主要是客戶要求的效果和我們所設計的效果中間存在的理解偏差。造成 尾款支付的困難。 客服方法：將每一個流程細節(jié)和客戶描述詳盡，不隱瞞，不欺騙。讓客戶清楚的知道我們所策劃的流程是 一種如何的畫面和效果。 3.04可能發(fā)生壞賬? 目前，長期協(xié)議客戶都采用尾款月末結賬的方法，一旦協(xié)議客戶出現(xiàn)經(jīng)濟問題，就會影響到未收賬款的安 全，這是各種公司都會面臨的問題。 克服方法：嚴格考察協(xié)議公司的信用等級和實力狀況，避免沒有把握的大額業(yè)務。及時回收應收未收賬款； 能夠當時結算賬款的，就是當時結算清楚。 第四部

30、分：營運及預測分析 4.01 綜述 我們對于演出策劃業(yè)務的開展有著強烈的欲望和信心。同時對于業(yè)務的操作也有一定的經(jīng)驗和明確的方 向。前期我們通過同行轉包的方式，進行業(yè)務開展。 就目前而言，我們存在很多的瓶勁，各種限制都將為我們營運帶來影響，因此我們必須考慮充分。 4.02營運成績 銷售業(yè)績的上升來自于固定客戶的增加和長期宣傳所帶來的廣告客戶效應。 首先，公司的業(yè)務開展將會隨著業(yè)務人員在市場上的活動，不斷的提高。同時加上公司對于客戶的回饋活 動，也讓客戶不斷的增加我們的信任和自我傳播，會形成一個一個的客戶轉介紹中心，而這種以客戶為中心所 帶來的傳播效應，會省卻業(yè)務人員很多的展業(yè)成本。這就使得公司利潤率不斷上升，營業(yè)純收入比率高于營業(yè) 成本比率。 其次，公司對于演出市場操作的熟悉度也會不斷的提高，對于成本和利潤的控制也會越來越游刃有余。如 此，公司就能夠輕易的控制業(yè)務效率，同時合理的規(guī)劃業(yè)務方案，及時進行業(yè)務促銷，或是進行高利潤業(yè)務項 目的活動策劃，相應市場號召。 4.03 金融條件 公司運作離不開科學及時的金融條件。 演出公司對于流動資金的要求比較高，（租金和自我積累購置硬件設備）；多數(shù)原因在于公司對于演出項目 的運作所需資金和長期合作伙伴墊付資金之間的矛盾，尤其是同時應對多個訂單的時候。23