《創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約及話(huà)術(shù)》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約及話(huà)術(shù)（23頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)及話(huà)術(shù),認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 會(huì)前邀約 會(huì)中幫助 會(huì)后追蹤,課程大綱,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,你參加過(guò)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)嗎？,認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,創(chuàng)說(shuō)會(huì)的 主要內(nèi)容,行業(yè)及公司介紹,壽險(xiǎn)的意義與功用,職涯規(guī)劃,讓準(zhǔn)增員對(duì)象感性認(rèn)識(shí)到人壽保險(xiǎn)是一份愛(ài)心事業(yè),展現(xiàn)行業(yè)前景及公司實(shí)力,通過(guò)展現(xiàn)壽險(xiǎn)工作的特點(diǎn)，消除準(zhǔn)增員對(duì)象的擔(dān)憂(yōu),讓準(zhǔn)增員對(duì)象了解收入、福利待遇及職涯規(guī)劃,壽險(xiǎn)銷(xiāo)售工作,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,這么好的增員方式，你還等什么？,趕快邀約準(zhǔn)增員對(duì)象，參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)吧,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)
2、請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會(huì)前邀約,步驟一：寒暄贊美 步驟二：開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù) 步驟三：提出邀請(qǐng) 步驟四：異議處理 步驟五：促成邀約,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,步驟一：寒暄贊美,在銷(xiāo)售過(guò)程中，你是如何進(jìn)行寒暄贊美的呢？,通過(guò)寒暄贊美，營(yíng)造輕松愉快的氛圍。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,步驟二：開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù),開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)的目的在于通過(guò)一些開(kāi)放式的問(wèn)題，激發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)現(xiàn)狀的不滿(mǎn)，引發(fā)其憂(yōu)慮，促使其產(chǎn)生改變現(xiàn)狀、尋找新的工作機(jī)會(huì)的動(dòng)力。,每個(gè)人都有自己的困擾點(diǎn),收入太少,升職無(wú)望,工作環(huán)境不好,沒(méi)有發(fā)揮空間,上班不自由,與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不好,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿
3、轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,范例： 你對(duì)現(xiàn)在的收入感到滿(mǎn)意嗎？ 你覺(jué)得現(xiàn)在的工作是你可以終身從事的職業(yè)嗎？ 你覺(jué)得你的能力、付出與收入成正比嗎？ 你覺(jué)得現(xiàn)在的工作能夠充分展現(xiàn)你的能力嗎？ 你不想趁著自己還年輕，嘗試一些更有挑戰(zhàn)性、發(fā)展空間更大的事情嗎？ ,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,步驟三：提出邀請(qǐng),介紹平安創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)，突出創(chuàng)說(shuō)會(huì)的特色，邀請(qǐng)準(zhǔn)增員對(duì)象參加。,范例： “我們將在下周日下午14：00舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，屆時(shí)會(huì)請(qǐng)到一位成功人士，他會(huì)與大家分享他獲得高收入的經(jīng)驗(yàn)與方法，你可以去聽(tīng)一聽(tīng)?！?“我們將在下周日下午14：00舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，屆時(shí)會(huì)
4、請(qǐng)到一位成功人士，他會(huì)與大家分享如何獲得一份能夠一生從事的事業(yè)，你可以去聽(tīng)一聽(tīng)。”,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,步驟四：異議處理,一招制敵,面對(duì)絕大多數(shù)問(wèn)題都可以采用以下話(huà)術(shù)： “沒(méi)有關(guān)系，我個(gè)人覺(jué)得你很優(yōu)秀，不管怎么說(shuō)這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，你可以參加公司的創(chuàng)說(shuō)會(huì)后再做決定?！?我最近非常忙，沒(méi)有時(shí)間去,是的，我身邊的很多人也像您一樣，總是感覺(jué)到時(shí)間不夠用，不斷地忙著工作。其實(shí)有時(shí)候我們需要停下來(lái)思考一下自己的狀態(tài)和未來(lái)，這樣才能讓我們工作起來(lái)事半功倍。如果只用1個(gè)小時(shí)就收獲到大量有益的知識(shí)與見(jiàn)識(shí)，而且能夠享受到一場(chǎng)免費(fèi)的關(guān)于成功的培訓(xùn)，是一件比較劃算的事情。,下次吧,這次
5、我們專(zhuān)程請(qǐng)到一位在事業(yè)上非常成功的人士與大家分享，機(jī)會(huì)非常難得。下次可能就請(qǐng)不到他了。而且我們?cè)琰c(diǎn)了解，就能早點(diǎn)收獲。,步驟五：促成邀約,您看我是明天上午9點(diǎn)還是下午2點(diǎn)把門(mén)票送給您呢？,再次強(qiáng)調(diào)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的舉辦時(shí)間，并運(yùn)用二擇一法約定遞送門(mén)票的時(shí)間和地點(diǎn)。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,演練,請(qǐng)學(xué)員兩人一組，按照步驟一至五，演練邀約參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)的話(huà)術(shù)。 時(shí)間：15分鐘,注意事項(xiàng),邀約前進(jìn)行自我心態(tài)調(diào)整，堅(jiān)定邀約的信心，相信自己在做一件幫助他人的事； 提前收集好準(zhǔn)增員對(duì)象的資料，并分析其潛在工作需求； 一定要當(dāng)面邀約，避免電話(huà)邀約； 不要自己回答邀約對(duì)象的任何問(wèn)題，所有問(wèn)題都請(qǐng)
6、準(zhǔn)增員對(duì)象在參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)時(shí)或會(huì)后咨詢(xún)主管； 任何你身邊的人都有被邀約的可能； 創(chuàng)說(shuō)會(huì)開(kāi)始前務(wù)必要再次電話(huà)提醒。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會(huì)中幫助,創(chuàng)說(shuō)會(huì) 一般流程,1、簽到 2、開(kāi)場(chǎng)及問(wèn)答 3、壽險(xiǎn)意義與功用介紹 4、行業(yè)及公司介紹 5、成功案例分享 6、EPASS測(cè)試,開(kāi)場(chǎng)前 電話(huà)提醒對(duì)方參會(huì)時(shí)間，并說(shuō)明公司有專(zhuān)人接待。所以不要輕易到車(chē)站或公司門(mén)外迎接； 以短信告知到達(dá)公司的詳細(xì)路線(xiàn)； 熟悉創(chuàng)說(shuō)會(huì)流程及環(huán)節(jié)設(shè)置，以應(yīng)對(duì)方的提問(wèn)； 言行親切自然，以引導(dǎo)為主，不必過(guò)分熱情，避免引起對(duì)方的不適感； 強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，并適度強(qiáng)調(diào)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的方面； 如不陪同參會(huì)，應(yīng)告知對(duì)方行蹤及
7、與你取得聯(lián)系的方式。,推薦人協(xié)助配合要點(diǎn),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會(huì)中 通常情況下不要進(jìn)入會(huì)場(chǎng)； 如需在場(chǎng)旁聽(tīng)，應(yīng)保持安靜，不應(yīng)與準(zhǔn)增員對(duì)象交頭接耳，新人如有問(wèn)題，可示意會(huì)后咨詢(xún)； 在EPASS測(cè)試前可簡(jiǎn)單介紹，介紹的內(nèi)容包括這套系統(tǒng)目前在國(guó)內(nèi)只有中國(guó)平安使用，將對(duì)其是否適合從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作做出初步判斷， 陪同EPASS測(cè)試，尤其不能表現(xiàn)出焦急情緒。 進(jìn)行分組研討，讓他把自己的問(wèn)題拋出了一起解決其擔(dān)憂(yōu),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,創(chuàng)說(shuō)會(huì)后，請(qǐng)主管協(xié)助完成如下事項(xiàng)： 通知EPASS測(cè)試成績(jī) 再次與準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行面談 促成準(zhǔn)增員對(duì)象參加新人培訓(xùn),會(huì)后追蹤,一定要請(qǐng)主管協(xié)助哦！,馬上就行動(dòng)吧,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,課程回顧,認(rèn)識(shí)創(chuàng)說(shuō)會(huì) 會(huì)前邀約 會(huì)中幫助 會(huì)后追蹤,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,Thank you!,
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