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1、動(dòng)靜揮灑，共鑄巔峰,上海通用汽車別克林蔭大道 中國(guó)移動(dòng)上海公司VIP高球俱樂部,高爾夫行業(yè)精英賽,上海外聯(lián)發(fā)文化傳媒有限公司 2007/6,目錄,林蔭大道產(chǎn)品背景分析 上海移動(dòng)全球通高球俱樂部背景情況 行業(yè)精英賽計(jì)劃,,,,林蔭大道產(chǎn)品背景分析,林蔭大道產(chǎn)品定位,豪車新經(jīng)典 別克Park Avenue林蔭大道做為上海通用別克品牌全新旗艦，匯集了通用汽車全球研發(fā)力量，基于通用汽車最新一代GRWD全球后驅(qū)平臺(tái)打造，是上海通用汽車敬獻(xiàn)給中國(guó)豪華高檔車市場(chǎng)的扛鼎力作。 Park Avenue林蔭大道秉承別克品牌百年豪車制造經(jīng)驗(yàn)，沿襲歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì)的品牌血緣，以尊貴與動(dòng)感的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，演繹出新的經(jīng)典豪華。精
2、準(zhǔn)穩(wěn)扎的頂級(jí)后驅(qū)技術(shù)制造澎湃酣暢的動(dòng)態(tài)駕馭感受，寬綽寧?kù)o的舒適空間、領(lǐng)先當(dāng)代的安全科技、營(yíng)造出豪華舒適的靜態(tài)空間。兩者相得益彰，共同成就了別克品牌動(dòng)靜合一的巔峰之作。,外觀 豪華/寬大/線條柔和,豪華外觀 舒適內(nèi)飾 強(qiáng)勁動(dòng)力 全面裝備 完美豪車,林蔭大道產(chǎn)品分析,林蔭大道產(chǎn)品定位,別克林蔭大道，是為新時(shí)代的社會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者打造的豪華高檔車，主要定位于公務(wù)、商務(wù)車市場(chǎng)。奧迪A6、克萊斯勒300C和豐田皇冠是它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,,,高檔車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,林蔭大道目標(biāo)消費(fèi)者分析,作為別克品牌全新旗艦，別克Park Avenue林蔭大道是為時(shí)代精英和業(yè)界領(lǐng)袖打造的豪華高檔座駕。,人群概括實(shí)力派精英 中國(guó)的實(shí)力
3、階層，成功人士，行業(yè)領(lǐng)袖。是掌控今日中國(guó)的特殊人群。智慧超群，倍受仰望。穩(wěn)健、自信、不怒自威。,林蔭大道目標(biāo)消費(fèi)者分析,人群描述 職業(yè)身份： 領(lǐng)導(dǎo)者。政府部門官員、大型商業(yè)集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理、頗有成就的獨(dú)立企業(yè)主，各行業(yè)高端人群。 消費(fèi)習(xí)慣： 注重品質(zhì)，追求品牌以體現(xiàn)身份。愿意接受高端產(chǎn)品的較高價(jià)格，能從品牌文化和品牌象征的角度理解品牌價(jià)值。 車輛需求： 車輛用途主要為商務(wù)，可能配備司機(jī)駕車。注重安全性和舒適性，喜愛寬大的車身和大方的形象。 生活方式： 生活節(jié)奏較快。注重生活細(xì)節(jié)品質(zhì)，喜愛符合身份的休閑方式，傾向于同時(shí)具有社交功能的娛樂及運(yùn)動(dòng)。如高爾夫運(yùn)動(dòng)。,基于林蔭大道的產(chǎn)品定位和其目標(biāo)受眾的特征
4、，林蔭大道沿襲了別克品牌的高爾夫傳統(tǒng)，并加以發(fā)揚(yáng)廣大，邀請(qǐng)?zhí)└裎槠澴鰹槿虼裕瑸榱质a大道高調(diào)演繹“動(dòng)靜揮灑影響力”的品牌形象,林蔭大道與高爾夫運(yùn)動(dòng)別克高球史,別克與高爾夫運(yùn)動(dòng)的結(jié)合由來已久，作為世界上最大也是最好的汽車制造商之一，別克積極投入高爾夫這一最具品味和身份象征的運(yùn)動(dòng)。別克品牌強(qiáng)調(diào) “大氣現(xiàn)代、激情進(jìn)取、彰顯成就”，而高爾夫運(yùn)動(dòng)正是激情和品位的完美結(jié)合， 別克品牌與高爾夫運(yùn)動(dòng)相契相合、相映生輝。 別克介入高爾夫運(yùn)動(dòng)已經(jīng)達(dá)50年之久， 長(zhǎng)期支持、贊助世界頂級(jí)賽事PGA巡回賽中的兩大賽事“別克公開賽”和“別克邀請(qǐng)賽”。 當(dāng)1958年首屆別克公開賽開賽的時(shí)候，它就是 PGA巡回賽上獎(jiǎng)金最豐
5、厚的比賽。當(dāng)時(shí)的總獎(jiǎng)金為5.2萬美元。之后的每一年，別克公開賽都會(huì)在位于密歇根州的渥維克山鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部（Warwick Hills Golf and Country Club ）如期舉行。時(shí)至今日，賽事的總獎(jiǎng)金已經(jīng)達(dá)到了驚人的480萬美元，冠軍可以獲得86.4萬美元外帶一輛別克Lucerne轎車。 2003年，上海通用正式引入了別克高爾夫系列賽事。通過四年的持續(xù)投入和不懈努力，先后籌辦和贊助了別克高爾夫挑 戰(zhàn)賽、HSBC冠軍賽等一系列國(guó)內(nèi)高爾夫球界具有影響力的高端賽事。并細(xì)致入微地 開辦了別克高爾夫訓(xùn)練營(yíng)，積極推動(dòng)中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)的開展，并為廣大的別克車主 與高球愛好者，構(gòu)筑了一個(gè)溝通與交流
6、的平臺(tái)。別克與高爾夫運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，充分彰 顯出別克品牌的高檔品位與激情進(jìn)取的精神，以及不斷超越自我的獨(dú)特個(gè)性。,別克林蔭大道高調(diào)突出車主的高球精英形象，邀請(qǐng)?zhí)└裎槠澴鰹榇匀?，出現(xiàn)在林蔭大道廣告中，以“動(dòng)靜揮灑影響力”的口號(hào)，詮釋人與車的不凡影響力。,林蔭大道與高爾夫運(yùn)動(dòng)今日,林蔭大道產(chǎn)品形象,應(yīng)從上海通用汽車傾力為林蔭大道打造高球形象出發(fā)，通過高球賽事進(jìn)行切入，立足高球運(yùn)動(dòng)所匯集的高端人群，發(fā)揮高球運(yùn)動(dòng)的影響力，以最終實(shí)現(xiàn)林蔭大道的形象建立并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)。 建議與現(xiàn)有的成熟型高端高球俱樂部合作。聯(lián)合舉辦高球行業(yè)精英賽事，迅速在高球愛好者中建立林蔭大道的形象和影響，吸引他們成為林蔭大道的車主。,
7、,上海移動(dòng)全球通高球俱樂部介紹,全球通VIP高爾夫俱樂部是中國(guó)移動(dòng)為其高端品牌全球通品牌的用戶建立的高球俱樂部組織。 全球通VIP高爾夫俱樂部長(zhǎng)期開展會(huì)員賽，其全國(guó)賽事歷時(shí)之長(zhǎng)，參加人數(shù)之廣，參與地區(qū)之廣，都堪稱全國(guó)最具規(guī)模的高爾夫業(yè)余賽事。 上海移動(dòng)全球通VIP高爾夫俱樂部于2004年3月正式成立。其宗旨在于為高端用戶提供差異性、個(gè)性化服務(wù)。截止07年底，會(huì)員人數(shù)已達(dá)8000多人。是上海地區(qū)最具規(guī)模和實(shí)力的業(yè)余高球俱樂部。每年舉辦自助聯(lián)誼賽、排名賽、行業(yè)賽、單差點(diǎn)賽、巡回賽等各類型賽事數(shù)十場(chǎng)。,全球通高球俱樂部理念,高尚的俱樂部，專屬的社交圈 全球通高球俱樂部致力于通過高球凝聚全球通高端客戶
8、，建立專屬高球社交平臺(tái)，傳播高球精英文化。,中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂部概念形象,精英,健康,海派,富有/成功/自信/優(yōu)雅,樂觀/運(yùn)動(dòng)/慷慨/自然,時(shí)尚/開放/眼光/氣度,全球通高球俱樂部活動(dòng),中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂部為會(huì)員開展各類高球賽事、沙龍、培訓(xùn)活動(dòng)。 賽事類型有： 自助聯(lián)誼賽/區(qū)域排名賽/單差點(diǎn)賽 行業(yè)賽/巡回賽/慈善賽 俱樂部還為會(huì)員提供6大高球?qū)Ｏ矸?wù)。,賽場(chǎng)上的全球通高球俱樂部會(huì)員,林蔭大道與中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂部合作將會(huì)獲得,8000名全球通高球俱樂部成熟會(huì)員資源 中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂部擁有8000名成熟高球會(huì)員。他們都為各行業(yè)的精英人士，經(jīng)濟(jì)實(shí)
9、力雄厚，熱愛高球文化和高球社交，與林蔭大道的目標(biāo)消費(fèi)群完全吻合。 與中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂部合作開展賽事，將有機(jī)會(huì)將有機(jī)會(huì)共享和開發(fā)這一寶貴的高端消費(fèi)人群，將林蔭大道介紹給這些會(huì)員。,中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通品牌客戶資源 中國(guó)移動(dòng)在中國(guó)特別是上海地區(qū)的移動(dòng)通訊領(lǐng)域占有優(yōu)勢(shì)地位。其全球通品牌匯集了70的高端手機(jī)消費(fèi)群。 高球俱樂部是全球通品牌中的高端用戶俱樂部。受到全體全球通用戶及其它品牌客戶的關(guān)注和羨慕。 其活動(dòng)信息將通過各類形式在全球通客戶中傳播。通過合作，林蔭大道將獲得迅速在高端手機(jī)消費(fèi)人群中宣傳推廣的機(jī)會(huì)。,中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂部的成熟高球賽事經(jīng)驗(yàn) 通過合作，可以獲得中國(guó)
10、移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂部的成熟高球賽事經(jīng)驗(yàn)，迅速掌握與高端業(yè)余球員建立友好關(guān)系的方法。,中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂部的宣傳渠道 中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂部擁有完善立體的宣傳渠道。包括各類高球媒體、球場(chǎng)戶外資源、自有傳播途徑。 特別是其定向針對(duì)全球通俱樂部會(huì)員的自有傳播方式，包括： 會(huì)員信函、賽事通知、個(gè)性化服務(wù)、短信服務(wù) 如能通過合作使用這些渠道和資源傳播形象，將使剛剛上市的林蔭大道獲益良多,,行業(yè)精英賽計(jì)劃,賽事主題及名稱,動(dòng)靜揮灑，共鑄巔峰,上海通用汽車別克林蔭大道 中國(guó)移動(dòng)上海公司VIP高球俱樂部,高爾夫行業(yè)精英賽,賽事目標(biāo),通過行業(yè)精英賽的形式，組織別克車主和中國(guó)移動(dòng)上海
11、公司全球通VIP高球俱樂部成員中的行業(yè)精英同場(chǎng)揮桿。 向中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通VIP高球俱樂部成員展示林蔭大道形象，擴(kuò)展其在目標(biāo)人群中的知曉度和認(rèn)可度。 邀請(qǐng)已有別克車主了解林蔭大道，并通過賽事回饋車主，促進(jìn)別克品牌高球文化。 通過別克車主與全球通高球俱樂部會(huì)員的交流，使全球通高球俱樂部會(huì)員從別克車主的親身用車經(jīng)驗(yàn)中獲得別克品牌的使用信息，從而認(rèn)可和接受林蔭大道。 通過賽事活動(dòng)達(dá)成林蔭大道與目標(biāo)人群的良性接觸，建立產(chǎn)品形象，并最終使市場(chǎng)終端獲益。,賽事選手,賽事選手主要從2大封閉人群中邀請(qǐng)： （通過邀請(qǐng)保證賽事“行業(yè)精英”的選手特質(zhì)，實(shí)現(xiàn)高端精英賽事的目標(biāo)，并有效鎖定目標(biāo)客戶群）,上海地
12、區(qū)別克車主 100人,中國(guó)移動(dòng)上海公司全球通VIP高球俱樂部會(huì)員 100人,選手邀請(qǐng),通過選手邀請(qǐng)鎖定高端客戶,邀請(qǐng)流程如下： 1）由中國(guó)移動(dòng)上海公司通過短信群發(fā)的方式向所有上海地區(qū)別克車主和全球通高球俱樂部會(huì)員發(fā)出賽事信息及報(bào)名方式 2）別克及全球通高球俱樂部各自開通報(bào)名熱線接受報(bào)名 3）重點(diǎn)客戶專人電話邀請(qǐng) 4）初步報(bào)名客戶資格審查及確認(rèn)（雙方各100個(gè)名額，額滿停止報(bào)名） 5）賽前參賽日期及到場(chǎng)時(shí)間路線確認(rèn) （每位來賓參加1天賽事活動(dòng)）,,,,,,賽事結(jié)構(gòu),林蔭大道賞車會(huì),行業(yè)精英對(duì)抗賽,,動(dòng)靜揮灑，共鑄巔峰,場(chǎng)地推薦,考慮到賽事與賞車的共同需求，建議活動(dòng)于天馬山舉辦。 賞車場(chǎng)地： 天馬
13、賽車場(chǎng) 賽事場(chǎng)地： 天馬高球俱樂部,賽事時(shí)間,建議于7月上中旬舉辦，避免盛夏的酷熱天氣。 推薦日期： 7月6日7月7日（周五、周六）100名來賓參加 7月13日7月14日（周五、周六） 100名來賓參加,賽事日程,首日： 9：3010：00來賓到達(dá)天馬賽車場(chǎng) 10：0010：10林蔭大道亮相儀式 10：1012：10來賓分組試車/休息區(qū)互動(dòng)游戲 12：1012：30來賓來到天馬高球俱樂部 12：3013：00天馬高球俱樂部簡(jiǎn)餐 13：0013：10開球儀式 13：1016：30來賓下場(chǎng)打球 16：3017：30來賓返回，洗漱 17：30來賓返回市區(qū),賽事日程,次日： 9：3010：00來賓到達(dá)
14、天馬賽車場(chǎng) 10：0010：10林蔭大道亮相儀式 10：1012：10來賓分組試車/休息區(qū)互動(dòng)游戲 12：1012：30來賓來到天馬高球俱樂部 12：3013：00天馬高球俱樂部簡(jiǎn)餐 13：0013：10開球儀式 13：1016：30來賓下場(chǎng)打球 16：3017：30來賓返回，洗漱 17：3019：00頒獎(jiǎng)晚宴（首日即邀請(qǐng)當(dāng)日成績(jī)的前10名選手前來參加頒獎(jiǎng)） 19：00返回市區(qū),林蔭大道賞車會(huì),賞車會(huì)目標(biāo),賞車會(huì)部分以來賓與林蔭大道通過直接接觸建立第一印象為主要目標(biāo)，通過試車賞車 建立來賓對(duì)林蔭大道的感性認(rèn)識(shí)和喜愛。 在賞車會(huì)過程中，來賓將有機(jī)會(huì)試駕林蔭大道，親自感受其舒適感覺及優(yōu)越操控。 來
15、賓可通過現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)游戲感受林蔭大道所代表的生活氛圍。 現(xiàn)場(chǎng)將提供銷售代表服務(wù)，為來賓提供林蔭大道的介紹、咨詢。,賞車會(huì)內(nèi)容,賞車會(huì)將包括三個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容：,林蔭大道亮相,林蔭大道試駕,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲,,,林蔭大道亮相,現(xiàn)場(chǎng)舉行簡(jiǎn)單的亮相儀式： 目的 匯聚來賓目光，使焦點(diǎn)集中到林蔭大道展車 方式 名人選手使用球桿揭開展車的綠色亮光綢緞幕布 后續(xù)內(nèi)容 林蔭大道5分鐘現(xiàn)場(chǎng)繞車介紹 車模配合介紹的演示及表演,（建議揭幕嘉賓：別克品牌代言人張連偉）,林蔭大道試車,使用天馬賽車場(chǎng)F3賽道進(jìn)行單圈試車： 試車方式： 來賓可按次數(shù)駕駛林蔭大道在F3賽道行駛1圈 試車車輛： 林蔭大道2.8L豪華版1輛 林蔭大道3.
16、6L豪華版1輛 試車排序 按簽到順序排序并領(lǐng)取試車號(hào)牌 安全保障： 檢驗(yàn)來賓駕照（1年以下駕齡建議試乘） 簽署安全協(xié)議 配備資深陪駕,F3賽道 全長(zhǎng)2.063公里 直線段寬至12米 共有8個(gè)左彎和6個(gè)右彎 其中4個(gè)彎道更寬至14米,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲,在等候試車過程中開展現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲，制作輕松氣氛，并促進(jìn)來賓的迅速融洽和交流。 推薦游戲有： 林蔭大道拼圖游戲 通過邀請(qǐng)來賓拼出林蔭大道的完整圖片，向來賓介紹其經(jīng)典外型 林蔭大道大富豪游戲 以林蔭大道品牌歷史故事為站點(diǎn)的大富豪類大型沙盤游戲。向來賓介紹林蔭大道輝煌歷史。同時(shí)可多名來賓參加 迷你果嶺推桿游戲 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)迷你果嶺，開展推桿游戲 高球摸彩游戲 現(xiàn)
17、場(chǎng)摸彩游戲，將高球涂成各種顏色，摸出白色高球的來賓將獲得小禮品,行業(yè)精英賽,行業(yè)精英賽目標(biāo),通過高球賽事傳播傳遞林蔭大道的高球文化，建立與現(xiàn)場(chǎng)高端來賓的感情； 在賽事過程中展示林蔭大道的形象氣質(zhì)，充分與來賓溝通； 通過比賽，促進(jìn)來賓間的感情和交流，初步建設(shè)林蔭大道高球社交圈； 收集來賓信息，了解來賓狀況。,賽事要點(diǎn)開球儀式,舉行簡(jiǎn)短的開球儀式，并在儀式中為全體來賓合影。 建議上海通用汽車領(lǐng)導(dǎo)與中國(guó)移動(dòng)上海公司領(lǐng)導(dǎo)分別為2天的比賽開球。,設(shè)置林蔭大道2.8L豪華版為一桿進(jìn)洞獎(jiǎng)，并在果嶺展示,賽事要點(diǎn)一桿進(jìn)洞獎(jiǎng),比賽方式：個(gè)人比桿賽（采取一輪18洞比桿賽）） 比賽規(guī)則：USGA規(guī)則+本地規(guī)則+組委
18、會(huì)特別規(guī)則） 開球方式：shot gun （即18洞同時(shí)開球） 分組：由組委會(huì)根據(jù)差點(diǎn)決定分組，一經(jīng)公布不得更改換組 凈桿計(jì)算方式：新新貝利亞,賽事要點(diǎn)比賽方式,17：2017：30場(chǎng)上精彩鏡頭回放 17：3017：35司儀宣布晚宴正式開始 17：3517：40中國(guó)移動(dòng)上海公司領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭 17：4017：45上海通用汽車領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭 17：4518：00爵士樂隊(duì)演出 18：0018：05季軍頒獎(jiǎng) 18：0518：20反身高球投籃比賽 18：2018：25亞軍頒獎(jiǎng) 18：2518：40爵士樂隊(duì)演出 18：4018：45冠軍頒獎(jiǎng) 18：4518：55“幸運(yùn)高球”抽獎(jiǎng) 19：00晚宴結(jié)束,賽事要點(diǎn)
19、頒獎(jiǎng)晚宴流程,在球場(chǎng)通過各種形式進(jìn)行林蔭大道形象傳播,賽事要點(diǎn)場(chǎng)上形象傳播,高層友誼賽,賽事期間，建議開展上海通用汽車和中國(guó)移動(dòng)上海公司高層領(lǐng)導(dǎo)間的社交友誼賽事，以促進(jìn)雙方感情，共圖進(jìn)一步的共同合作與發(fā)展。,賽事宣傳報(bào)道,本次賽事規(guī)格較高，建議邀請(qǐng)多方媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大賽事在公眾、高球愛好著者及用戶中的影響；并進(jìn)行林蔭大道形象推廣。 媒體宣傳報(bào)道建議由上海通用汽車與中國(guó)移動(dòng)上海公司與劉令華分別進(jìn)行： 媒體推薦 傳統(tǒng)類： 青年報(bào)、東方體育日?qǐng)?bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、東方早報(bào)、生活周刊、新聞晨報(bào) 專業(yè)及網(wǎng)絡(luò)電視電臺(tái)類： 高爾夫大師上海電視臺(tái)體育頻道天下高球、洲際高爾夫、高爾夫星期三、世界高爾夫、高爾夫時(shí)尚、上海熱線、101.7廣播頻率 娛樂時(shí)尚類： 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、亞洲地產(chǎn)、大公報(bào)、華人世界、名望等,期待與上海通用汽車成功合作！,上海外聯(lián)發(fā)文化傳媒有限公司,,,
上海通用汽車別克林蔭大道高爾夫行業(yè)精英賽策劃方案
