自考 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 0184 119章

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1、襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂

2、蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆

3、羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕

4、螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅

5、肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿

6、襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃

7、蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆

8、罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄

9、螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆

10、羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃

11、裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇

12、蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂

13、羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆

14、螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃

15、羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇

16、袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻

17、蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆

18、袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀

19、螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄

20、羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁

21、袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螃羅羆膅薆袁羅莇螁袇羅蒀蚄螃羄薂蕆肂羃節(jié)螞羈羂莄蒅襖羈蒆蝕螀肀膆蒃蚆聿羋蠆羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆?wù)仄M薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羇膄膇螄袃膃艿薆蝿膃莁螂蚅膂薄薅肅膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁膈膈蟻蚇芇芀蒄羆芇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄芄莇薁肅芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄

22、芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈

23、薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃

24、莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇

25、蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁

26、蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆

27、蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂

28、薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇

29、莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁

30、蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅

31、蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀

32、蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄

33、薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁

34、莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞

35、薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿

36、葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄

37、螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈

38、蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂

39、莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆

40、薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃

41、葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈

42、蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)

43、蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆

44、蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀

45、蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅

46、莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂

47、蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆

48、蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀

49、莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇袇芀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁裊膄膁蕆襖袃莇莃羃羆膀蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀羀莃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆蚃聿芃莂蚃膁肆蟻螞袁芁蚇蟻肅肄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄蚈羇莈蚃蚇肀膀蕿螇膂莆蒅螆?jiān)惹`螅羄莄芇螄膆膇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞袀袂肆薈衿羅節(jié)蒄袈肇 緒論 市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)行策劃包含的內(nèi)容有：戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略原則、主要措施； 市場(chǎng)

50、營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程包含了：核心市場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)部、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷環(huán)境； 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用：強(qiáng)化目標(biāo)、加強(qiáng)針對(duì)性、提高計(jì)劃性、降低成本； 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則：統(tǒng)籌規(guī)劃、技藝融合、超前創(chuàng)新； 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施階段注意的問(wèn)題：程序性與機(jī)遇性相結(jié)合、交替性與交叉性、穩(wěn)定性與靈活性、全面貫徹與不斷反饋； 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施效果測(cè)評(píng)：銷售收入、利潤(rùn)收入、市場(chǎng)占有率、品牌形象、企業(yè)形象； 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備的能力：觀察力、感召力、構(gòu)成力、實(shí)現(xiàn)力、情報(bào)力、靈感； 市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷的區(qū)別：起點(diǎn)不同、中心不同、手段不同、終點(diǎn)不同； 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)：目的性、戰(zhàn)略性、動(dòng)態(tài)性、可操作性； 簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策

51、劃的類型： 答：按策劃的性質(zhì)可分為：基礎(chǔ)策劃、運(yùn)行策劃、發(fā)展策劃； 按策劃的范圍可分為：宏觀策劃、中觀策劃、微觀策劃； 按策劃的部門可分為：市場(chǎng)調(diào)研策劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告策劃和公共關(guān)系； 簡(jiǎn)述評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷方案的方法： 答：經(jīng)驗(yàn)判斷、邏輯推論、專家論證、選點(diǎn)試驗(yàn)； 簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要方法: 答：程序法、模型法、案例法； 創(chuàng)造性思維特征：積極的求異性、敏銳的洞察力、豐富的想象力和靈感、超常的綜合力； 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中特殊的思維形式：生存意識(shí)、公關(guān)意識(shí)、特色意識(shí)； 簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)造性思維的關(guān)系： 答：創(chuàng)造性思維是營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)和終點(diǎn)、重要理論支柱、滲透到營(yíng)銷各方面；

52、 企業(yè)應(yīng)該如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員的能力： 答：不墨守成規(guī)、廣泛閱讀、積極做筆記、多處討論、放松自己、樹(shù)立消費(fèi)者觀念； 簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要步驟： 答：①明確目的 ②收集信息 ③產(chǎn)生創(chuàng)意 ④制定方案 ⑤組織實(shí)施 ⑥測(cè)評(píng)效果； 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃成功的主要基礎(chǔ)和標(biāo)志是什么？ 答：成功的主要基礎(chǔ)是：①全面認(rèn)識(shí)商品的價(jià)值 ②消費(fèi)者導(dǎo)向 ③開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃軟件；成功的標(biāo)志是：達(dá)成交易、獲取利潤(rùn)、社會(huì)形象； 企業(yè)戰(zhàn)略策劃 波士頓咨詢集團(tuán)市場(chǎng)增長(zhǎng)矩陣模型中，高市場(chǎng)增長(zhǎng)率是指高于20%； 企業(yè)并購(gòu)若干個(gè)下游企業(yè)，控制分配系統(tǒng)或生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化的策略屬于前向一體化； 成熟業(yè)務(wù)單位是：低

53、機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)單位； 企業(yè)業(yè)務(wù)單位計(jì)劃的核心是：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃； 簡(jiǎn)述企業(yè)制定明確的企業(yè)使命的作用： 答：①為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展指明道路； ②避免不同部門追求矛盾的組織目標(biāo)； ③有利于企業(yè)順利獲得資源 ④有利于企業(yè)合理分配資源 適合放棄策略的業(yè)務(wù)單位是問(wèn)題類、瘦狗類； 適合使用收割策略的單位是問(wèn)題類、瘦狗類、力量較弱的現(xiàn)金牛類； 評(píng)價(jià)和控制新增業(yè)務(wù)規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)有適應(yīng)性、效益性、風(fēng)險(xiǎn)性、可能性、必要性； 業(yè)務(wù)單位任務(wù)的規(guī)定性要通過(guò)：顧客、需求、產(chǎn)品、技術(shù)； 業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)體系主要包括：利潤(rùn)目標(biāo)、增長(zhǎng)目標(biāo)、安全目標(biāo)、商譽(yù)目標(biāo)； 確定業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)時(shí)，要求制定的目標(biāo)具有可行性、一

54、致性、定量性； 業(yè)務(wù)單位計(jì)劃要突出的功能有：協(xié)調(diào)、操作、反饋； 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略主要有：無(wú)差異性、差異性、集中； 密集式增長(zhǎng)的方式主要包括：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)； 市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素主要包括：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、分銷渠道； 企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑有：成本最低策略、產(chǎn)品差異化策略、集中策略； 信息反饋的控制方法：組織控制、費(fèi)用控制、時(shí)間控制； 企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容：確定企業(yè)使命、劃分業(yè)務(wù)單位、制定投資組織、策劃新增業(yè)務(wù)； 簡(jiǎn)述企業(yè)業(yè)務(wù)的主要類型： 答：理想型業(yè)務(wù)單位、風(fēng)險(xiǎn)型、困難型、成熟型； 簡(jiǎn)述波士頓咨詢集團(tuán)市場(chǎng)增長(zhǎng)矩陣模型： 答：第一區(qū)域是問(wèn)題類戰(zhàn)略（市場(chǎng)占

55、有率低而增長(zhǎng)迅速，是極有發(fā)展前途的一類）；第二區(qū)域是明星類戰(zhàn)略（高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)占有率） 第三區(qū)域是現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略（市場(chǎng)占有率高而增長(zhǎng)緩慢，為企業(yè)帶來(lái)大量現(xiàn)金回報(bào)） 第四區(qū)域是瘦狗類戰(zhàn)略（投入精力多收效甚微，要作出繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或放棄的決策） 企業(yè)應(yīng)如何對(duì)新增業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃： 答：①密集式增長(zhǎng)。市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)； ②一體化增長(zhǎng)。后向一體化、前向一體化、水平一體化 ③多角化增長(zhǎng)。同心多角化、水平多角化、集團(tuán)多角化； 簡(jiǎn)述策劃業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的步驟； 答：①制定任務(wù) ②分析外部環(huán)境 ③分析內(nèi)部條件 ④確定目標(biāo) ⑤制定策略 ⑥編制計(jì)劃 ⑦反饋與控制 試述產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

56、的要點(diǎn)： 答：①產(chǎn)品特點(diǎn) ②當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷情況 ③機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn) ④目標(biāo) ⑤市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ⑥行動(dòng)方案 ⑦市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算 ⑧營(yíng)銷控制 了解購(gòu)買者行為規(guī)律 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買行為中采購(gòu)者的主要任務(wù)是：交易談判和選擇供應(yīng)者； 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素有：社會(huì)、文化、個(gè)人、心理因素； 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素包括：參照群體、家庭、角色與地位； 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的文化因素包括：文化、亞文化、社會(huì)階層； 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素包括：職業(yè)、經(jīng)濟(jì)、生活方式、個(gè)性與自我觀念、年齡與所處家庭生命周期階段； 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素包括：動(dòng)機(jī)、知覺(jué)、學(xué)習(xí)、信念、態(tài)度； 購(gòu)買者黑

57、箱主要包括：購(gòu)買者特性、購(gòu)買者決策過(guò)程； 知覺(jué)經(jīng)歷的過(guò)程是：選擇性注意、選擇性扭曲、選擇性保留； 消費(fèi)者評(píng)價(jià)品牌涉及的方面有：產(chǎn)品屬性、建立屬性等級(jí)、確定品牌信念、效用函數(shù)； 組織市場(chǎng)的類型有：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、非營(yíng)銷組織市場(chǎng)、政府市場(chǎng)； 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買行為的主要類型是：直接重購(gòu)、修正重購(gòu)、新購(gòu)； 中間商的購(gòu)買類型是：新產(chǎn)品采購(gòu)、最佳供應(yīng)商選擇、改善交易條件采購(gòu)、直接重購(gòu)； 國(guó)內(nèi)外普通接受的亞文化分類方法的依據(jù)是：民族、種族、宗教、地理; 影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的情境因素包括：物理環(huán)境、時(shí)間； 買賣關(guān)系持久性產(chǎn)生的原因是：社會(huì)因素、經(jīng)濟(jì)原因； 消費(fèi)者購(gòu)買行為的類型：習(xí)慣性、復(fù)雜、多

58、樣性、減少失調(diào)感； 非營(yíng)利性組織的類型：公益性組織、互益性、服務(wù)性； 簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的基本步驟： 答：①需求確認(rèn) ②搜集資料 ③購(gòu)買前評(píng)估 ④購(gòu)買決策 ⑤購(gòu)后行為； 消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)： 答：①購(gòu)買者的廣泛性、②非專業(yè)性、③需求的差異性、⑤需求波動(dòng)較大； 簡(jiǎn)述組織市場(chǎng)的特點(diǎn)： 答：①購(gòu)買者少 ②購(gòu)買數(shù)量大 ③過(guò)程復(fù)雜 ④購(gòu)買者地理位置相對(duì)集中 ⑤供求關(guān)系密切 ⑥需求缺乏彈性 ⑦派生需求 影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買決策的主要因素：環(huán)境因素、組織因素、人際因素、個(gè)人因素； 非營(yíng)利性組織的購(gòu)買特點(diǎn)：限定總額、價(jià)格低廉、保證質(zhì)量、受到控制、程序復(fù)雜； 試述產(chǎn)

59、業(yè)購(gòu)買的決策過(guò)程： 答：①認(rèn)識(shí)需要 ②確定需要 ③說(shuō)明需要 ④物色供應(yīng)商和征求意見(jiàn) ⑤選擇供應(yīng)商 ⑥簽訂合約 ⑦檢查合同履行情況 第一章 緒論 1.市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)行策劃包含的內(nèi)容有：戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略原則、主要措施； 2.市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程包含了：核心市場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)部、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷環(huán)境； 3.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用：強(qiáng)化目標(biāo)、加強(qiáng)針對(duì)性、提高計(jì)劃性、降低成本； 4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則：統(tǒng)籌規(guī)劃、技藝融合、超前創(chuàng)新； 5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施階段注意的問(wèn)題：程序性與機(jī)遇性相結(jié)合、交替性與交叉性、穩(wěn)定性與靈活性、全面貫徹與不斷反饋； 6.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施效果測(cè)評(píng)：銷售收入、利潤(rùn)收入、

60、市場(chǎng)占有率、品牌形象、企業(yè)形象； 7.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備的能力：觀察力、感召力、構(gòu)成力、實(shí)現(xiàn)力、情報(bào)力、靈感； 8.市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷的區(qū)別：起點(diǎn)不同、中心不同、手段不同、終點(diǎn)不同； 9.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)：目的性、戰(zhàn)略性、動(dòng)態(tài)性、可操作性； 10.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的類型： 答：按策劃的性質(zhì)可分為：基礎(chǔ)策劃、運(yùn)行策劃、發(fā)展策劃； 按策劃的范圍可分為：宏觀策劃、中觀策劃、微觀策劃； 按策劃的部門可分為：市場(chǎng)調(diào)研策劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告策劃和公共關(guān)系； 11.簡(jiǎn)述評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷方案的方法： 答：經(jīng)驗(yàn)判斷、邏輯推論、專家論證、選點(diǎn)試驗(yàn)； 12.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要方法: 答：程序

61、法、模型法、案例法； 13.創(chuàng)造性思維特征：積極的求異性、敏銳的洞察力、豐富的想象力和靈感、超常的綜合力； 14.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中特殊的思維形式：生存意識(shí)、公關(guān)意識(shí)、特色意識(shí)； 15.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)造性思維的關(guān)系： 答：創(chuàng)造性思維是營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)和終點(diǎn)、重要理論支柱、滲透到營(yíng)銷各方面； 16.企業(yè)應(yīng)該如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員的能力： 答：不墨守成規(guī)、廣泛閱讀、積極做筆記、多處討論、放松自己、樹(shù)立消費(fèi)者觀念； 17.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要步驟： 答：①明確目的 ②收集信息 ③產(chǎn)生創(chuàng)意 ④制定方案 ⑤組織實(shí)施 ⑥測(cè)評(píng)效果； 18.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃成功的主要基礎(chǔ)和標(biāo)志是什么？ 答：成

62、功的主要基礎(chǔ)是：①全面認(rèn)識(shí)商品的價(jià)值 ②消費(fèi)者導(dǎo)向 ③開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃軟件；成功的標(biāo)志是：達(dá)成交易、獲取利潤(rùn)、社會(huì)形象； 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略策劃 1.波士頓咨詢集團(tuán)市場(chǎng)增長(zhǎng)矩陣模型中，高市場(chǎng)增長(zhǎng)率是指高于20%； 2.企業(yè)并購(gòu)若干個(gè)下游企業(yè)，控制分配系統(tǒng)或生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化的策略屬于前向一體化； 3.成熟業(yè)務(wù)單位是：低機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)單位； 4.企業(yè)業(yè)務(wù)單位計(jì)劃的核心是：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃； 5.簡(jiǎn)述企業(yè)制定明確的企業(yè)使命的作用： 答：①為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展指明道路； ②避免不同部門追求矛盾的組織目標(biāo)； ③有利于企業(yè)順利獲得資源 ④有利于企業(yè)合理分配資源 6.適合放棄策略的業(yè)務(wù)單位

63、是問(wèn)題類、瘦狗類； 7.適合使用收割策略的單位是問(wèn)題類、瘦狗類、力量較弱的現(xiàn)金牛類； 8.評(píng)價(jià)和控制新增業(yè)務(wù)規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)有適應(yīng)性、效益性、風(fēng)險(xiǎn)性、可能性、必要性； 9.業(yè)務(wù)單位任務(wù)的規(guī)定性要通過(guò)：顧客、需求、產(chǎn)品、技術(shù)； 10.業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)體系主要包括：利潤(rùn)目標(biāo)、增長(zhǎng)目標(biāo)、安全目標(biāo)、商譽(yù)目標(biāo)； 11.確定業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)時(shí)，要求制定的目標(biāo)具有可行性、一致性、定量性； 12.業(yè)務(wù)單位計(jì)劃要突出的功能有：協(xié)調(diào)、操作、反饋； 13.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略主要有：無(wú)差異性、差異性、集中； 14.密集式增長(zhǎng)的方式主要包括：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)； 15.市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素主要包括：產(chǎn)品、

64、價(jià)格、促銷、分銷渠道； 16.企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑有：成本最低策略、產(chǎn)品差異化策略、集中策略； 17.信息反饋的控制方法：組織控制、費(fèi)用控制、時(shí)間控制； 18.企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容：確定企業(yè)使命、劃分業(yè)務(wù)單位、制定投資組織、策劃新增業(yè)務(wù)； 19.簡(jiǎn)述企業(yè)業(yè)務(wù)的主要類型： 答：理想型業(yè)務(wù)單位、風(fēng)險(xiǎn)型、困難型、成熟型； 20.簡(jiǎn)述波士頓咨詢集團(tuán)市場(chǎng)增長(zhǎng)矩陣模型： 答：第一區(qū)域是問(wèn)題類戰(zhàn)略（市場(chǎng)占有率低而增長(zhǎng)迅速，是極有發(fā)展前途的一類）；第二區(qū)域是明星類戰(zhàn)略（高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)占有率） 第三區(qū)域是現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略（市場(chǎng)占有率高而增長(zhǎng)緩慢，為企業(yè)帶來(lái)大量現(xiàn)金回報(bào)） 第四區(qū)域是瘦狗類戰(zhàn)略

65、（投入精力多收效甚微，要作出繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或放棄的決策） 21.企業(yè)應(yīng)如何對(duì)新增業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃： 答：①密集式增長(zhǎng)。市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)； ②一體化增長(zhǎng)。后向一體化、前向一體化、水平一體化 ③多角化增長(zhǎng)。同心多角化、水平多角化、集團(tuán)多角化； 22.簡(jiǎn)述策劃業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的步驟； 答：①制定任務(wù) ②分析外部環(huán)境 ③分析內(nèi)部條件 ④確定目標(biāo) ⑤制定策略 ⑥編制計(jì)劃 ⑦反饋與控制 23.試述產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)： 答：①產(chǎn)品特點(diǎn) ②當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷情況 ③機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn) ④目標(biāo) ⑤市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ⑥行動(dòng)方案 ⑦市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算 ⑧營(yíng)銷控制

66、第三章 了解購(gòu)買者行為規(guī)律 1.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買行為中采購(gòu)者的主要任務(wù)是：交易談判和選擇供應(yīng)者； 2.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素有：社會(huì)、文化、個(gè)人、心理因素； 3.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素包括：參照群體、家庭、角色與地位； 4.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的文化因素包括：文化、亞文化、社會(huì)階層； 5.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素包括：職業(yè)、經(jīng)濟(jì)、生活方式、個(gè)性與自我觀念、年齡與所處家庭生命周期階段； 6.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素包括：動(dòng)機(jī)、知覺(jué)、學(xué)習(xí)、信念、態(tài)度； 7.購(gòu)買者黑箱主要包括：購(gòu)買者特性、購(gòu)買者決策過(guò)程； 8.知覺(jué)經(jīng)歷的過(guò)程是：選擇性注意、選擇性扭曲、選擇性保留； 9.消費(fèi)者評(píng)價(jià)品牌涉及的方面有：產(chǎn)品屬性、建立屬性等級(jí)、確定品牌信念、效用函數(shù)； 10.組織市場(chǎng)的類型有：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、非營(yíng)銷組織市場(chǎng)、政府市場(chǎng)； 11.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買行為的主要類型是：直接重購(gòu)、修正重購(gòu)、新購(gòu)； 12.中間商的購(gòu)買類型是：新產(chǎn)品采購(gòu)、最佳供應(yīng)商選擇、改善交易條件采購(gòu)、直接重購(gòu)； 13.國(guó)內(nèi)外普通接受的亞文化分類方法的依據(jù)是：民族、種族、宗教、地理; 14.影響消費(fèi)者購(gòu)買