口腔醫(yī)院營(yíng)銷方案.ppt

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加寶口腔營(yíng)銷方案,目錄,市場(chǎng)概述及客戶群分析,,,市場(chǎng)概述,客戶分析,從目前的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)項(xiàng)目來(lái)看，種植牙、正畸等業(yè)務(wù)是重點(diǎn)推薦診療項(xiàng)目，顯然其高附加值已成為推動(dòng)口腔醫(yī)療發(fā)展的重要支柱，而兒童齒科，口腔保健等業(yè)務(wù)對(duì)于未來(lái)客戶的培養(yǎng)有著重要的意義。,市場(chǎng)概述,口腔健康關(guān)注度越來(lái)越多的人由于經(jīng)濟(jì)條件的改善，口腔健康價(jià)值觀的改變，日常工作的繁忙等原因，他們不但要求得到高質(zhì)量的醫(yī)療診治，還對(duì)服務(wù)水平有比較高的要求。他們還希望得到醫(yī)務(wù)人員的尊重與關(guān)愛(ài)，希望對(duì)自己的口腔健康有更加全面和清楚的認(rèn)識(shí)，希望參與口腔醫(yī)療保健措施的決策過(guò)程，希望有更加靈活機(jī)動(dòng)的就診安排。鷹潭地區(qū)在市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，鷹潭人們的經(jīng)濟(jì)收入、社會(huì)地位、文化教育程度均呈現(xiàn)出越來(lái)越多樣化的傾向，他們對(duì)口腔醫(yī)療保健的需求也同樣表現(xiàn)出越來(lái)越多樣化的趨向。但是許多人還依然保留著過(guò)去在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下形成的習(xí)慣，只有在當(dāng)出現(xiàn)癥狀的時(shí)候才求醫(yī)問(wèn)病，沒(méi)有定期去做口腔檢查的習(xí)慣。,客戶分析,當(dāng)前客戶群體：加寶口腔醫(yī)院，前生為加?？谇婚T診，作為一所幾十年的老店，具有龐大的老客戶群體，而且在客戶群中已經(jīng)樹立了良好的口碑。但是受制于前身診療服務(wù)的定位，客戶群較為單一，多為中老年。他們對(duì)于口腔護(hù)理的觀念仍然存在于過(guò)去的有病才去問(wèn)醫(yī)模式。潛在客戶群體：加寶口腔醫(yī)院，引進(jìn)了許多先進(jìn)的設(shè)備（激光美白儀等），因此其發(fā)展前景不再單單局限于社區(qū)診療服務(wù)，完全具備了現(xiàn)代口腔保健及美容等服務(wù)的屬性。客戶群體也可以逐漸的向青少年、愛(ài)美女性、注重健康的高知人群等多個(gè)方向發(fā)展。,整體營(yíng)銷思路,,,常態(tài)營(yíng)銷,BP營(yíng)銷,STEP1STEP2STEP3STEP4STEP5STEP6加寶口腔：廣告宣傳——產(chǎn)品曝光——集客邀約——活動(dòng)促銷——塑造口碑——培養(yǎng)忠實(shí)客戶新客戶群：知曉品牌——了解產(chǎn)品——咨詢留檔——購(gòu)買成交——好評(píng)如潮——客戶老帶新,常態(tài)營(yíng)銷,,??????????????????/??????????????????????????????????????????????????,?????????????????????????????????????????????????????????????,,,持續(xù)的品牌信息傳播,長(zhǎng)期穩(wěn)定的集客效果,長(zhǎng)效的促進(jìn)成交手段,1、全年品牌廣告宣傳2、積極參與公益活動(dòng)3、今日頭條-GD廣告或者競(jìng)價(jià)廣告，每月最少2次4、微信及自媒體運(yùn)營(yíng),提升顧客忠誠(chéng)度及轉(zhuǎn)介率,,全面常態(tài)廣宣渠道,常態(tài)營(yíng)銷,品牌宣傳,常態(tài)營(yíng)銷,參與公益活動(dòng)作為貼近百姓生活的醫(yī)院來(lái)說(shuō)，建議多參加及贊助一些公益性的活動(dòng)。能夠極好地提高自己的品牌美譽(yù)度，和正能量爆光度。但是費(fèi)用不宜過(guò)高(幾千元以內(nèi))。盡量以物（洗牙，補(bǔ)牙等項(xiàng)目）贊助,常態(tài)營(yíng)銷,今日頭條廣告人們每天使用手機(jī)的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電視，報(bào)紙等傳統(tǒng)的媒體，所以，對(duì)于品牌形象的樹立，利用手機(jī)移動(dòng)媒體是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。而頭條作為下載量第一的手機(jī)app軟件，在鷹潭地區(qū)有9萬(wàn)多的活躍用戶，這些用戶大部分為政府公務(wù)員、老師、企業(yè)家、高管等高知分子與美家居的目標(biāo)客戶群體相符。通過(guò)每月至少兩次的品牌曝光，不斷重復(fù)出現(xiàn)在人們的手機(jī)里，增強(qiáng)人們對(duì)美家居紅木家具品牌的印象。,常態(tài)營(yíng)銷,微信及自媒體運(yùn)營(yíng)1、利用微信公眾平臺(tái)，與粉絲產(chǎn)生互動(dòng)，拉近與粉絲之間的距離，從而達(dá)到粘性營(yíng)銷的效果。2、牙醫(yī)管家等網(wǎng)站：本身就是一個(gè)線上平臺(tái)，利用鷹潭龐大的手機(jī)用戶群體，通過(guò)線上宣傳，提高加寶口腔醫(yī)院的知名度及預(yù)約量,BP營(yíng)銷,目的：提高集客，提升產(chǎn)值意義：利用他人的渠道，提高的客戶數(shù)量。資源共享，互惠互利。方式：與美容院合作，通過(guò)美容機(jī)構(gòu)介紹，冷光美白享？折。（機(jī)構(gòu)介紹人返點(diǎn)？元。）推薦商戶：藍(lán)貴人，新艾麗,BP合作方案,,即異業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)合作，主要形式體現(xiàn)在資源互換、資源共享、客戶共享，利用他人的資源宣傳自己，增加商業(yè)推廣渠道。這種合作通常的成本較小、效果較好，但合作雙方需要互相監(jiān)督，保證合作切實(shí)進(jìn)行。,,,周邊小區(qū),美容機(jī)構(gòu),周邊小區(qū)合作,活動(dòng)意義：加寶口腔緊靠小區(qū)，可以作為社區(qū)口腔醫(yī)院與周邊小區(qū)密切的互動(dòng)，從而獲得源源不斷的客源。活動(dòng)內(nèi)容：周邊小區(qū)業(yè)主口腔檢查免費(fèi)，周邊小區(qū)業(yè)主消費(fèi)滿？元，送一次洗牙護(hù)理（不限本人）活動(dòng)方式：與周邊小區(qū)物業(yè)合作，通過(guò)為小區(qū)業(yè)主提供福利的形式，以較少的成本在小區(qū)的宣傳欄、門口柵欄張貼宣傳物料，并讓物業(yè)以通告的方式告訴該小區(qū)業(yè)主可以享受的福利，吸引小區(qū)業(yè)主到店體驗(yàn)。,美容機(jī)構(gòu)合作,活動(dòng)意義：去美容院美容的人一般都對(duì)自己的形象比較在意，所以對(duì)于牙齒美白這個(gè)項(xiàng)目，美容院存在著大量的潛在客戶?；顒?dòng)內(nèi)容：美容機(jī)構(gòu)介紹，冷光美白享？折。（機(jī)構(gòu)介紹人返點(diǎn)？元。）活動(dòng)方式：與美容機(jī)構(gòu)合作，在美容機(jī)構(gòu)擺放宣傳物料，能夠獲得較大的關(guān)注度，和來(lái)店客戶。,媒體推薦,,,,傳統(tǒng)媒體,今日頭條,采用傳統(tǒng)戶外媒體與網(wǎng)絡(luò)新媒體有機(jī)結(jié)合，線上線下立體式宣傳，將廣告效應(yīng)最大化,交通護(hù)欄面積：3mx0.9m，雙面價(jià)格：2300/年公交車站臺(tái)面積：3.75mx1.75m，雙面價(jià)格：10000-15000/年公交車電子站臺(tái)（15秒視頻廣告）面積：0.5mx0.77m價(jià)格：4000/年公交車電子站臺(tái)（頂燈冠名）面積：1.1mx0.45mx4個(gè)面價(jià)格：7000/年廣場(chǎng)led大屏（30秒視頻廣告）位置：九江銀行對(duì)面一塊（60平米），中心廣場(chǎng)一塊（80平米）面積：60平米，80平米價(jià)格：10000-15000/季度,傳統(tǒng)媒體,,今日頭條：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體的影響力已經(jīng)超越了任何一家傳統(tǒng)媒體，作為全國(guó)最大的資訊類手機(jī)媒體，今日頭條是品牌形象與促銷活動(dòng)的最佳媒體，無(wú)論是品牌形象的樹立，不斷增加曝光量，還是商家節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)，今日頭條都能精準(zhǔn)地服務(wù)每一位用戶。,今日頭條,