電子商務(wù)對(duì)商品價(jià)格的影響分析-拼多多為例電子商務(wù)專業(yè)

《電子商務(wù)對(duì)商品價(jià)格的影響分析-拼多多為例電子商務(wù)專業(yè)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《電子商務(wù)對(duì)商品價(jià)格的影響分析-拼多多為例電子商務(wù)專業(yè)（18頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 目 錄 1. 理論概述 1.1電子商務(wù)概述3 1.1.1電子商務(wù)的現(xiàn)狀原因分析3 1.1.2電子商務(wù)的現(xiàn)狀結(jié)果分析3 2. 電子商務(wù)的定價(jià)現(xiàn)狀及分析4 2.1我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的現(xiàn)狀4 2.1.1我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的現(xiàn)狀分析4 2.1.2我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的結(jié)果分析5 2.2我國(guó)電子商務(wù)商品成本現(xiàn)狀分析5 2.2.1拼多多的商品定價(jià)現(xiàn)狀原因5 2.2.2拼多多的商品定價(jià)現(xiàn)狀結(jié)果5 3. 拼多多的商品與現(xiàn)狀分析 5 3.1拼多多的現(xiàn)狀簡(jiǎn)介6 3.2拼多多的現(xiàn)狀分析7 3.3拼多多商品定價(jià)現(xiàn)狀 8 3.4拼多多拼購(gòu)電子商務(wù)現(xiàn)狀 9 3.5拼多多

2、電子商務(wù)模式現(xiàn)狀分析10 4電子商務(wù)對(duì)拼多多定價(jià)影響現(xiàn)狀分析11 4.1電子商務(wù)對(duì)拼多多拼購(gòu)有利影響12 4.2拼多多低價(jià)拼購(gòu)電子商務(wù)存在的問(wèn)題13 5拼多多目前應(yīng)該采取的措施14 電子商務(wù)對(duì)商品價(jià)格的影響分析-以拼多多為例 摘要：本文主要討論關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新商業(yè)模式電子商務(wù)，以及電子商務(wù)對(duì)商品價(jià)格的影響分析。電子商務(wù)作為一種集各種技術(shù)綜合的技術(shù)手段，它從多個(gè)方面降低了商品交易的成本，使得商品的交易成本得到控制。本文將就電子商務(wù)對(duì)商品成本的影響作出分析，以拼多多為例進(jìn)行成本控制分析電子商務(wù)從根本上顛覆整個(gè)社會(huì)的交易，傳統(tǒng)商務(wù)收到了嚴(yán)重

3、沖擊，直接導(dǎo)致企業(yè)的倒閉或者企業(yè)的被迫轉(zhuǎn)型升級(jí)。高效率一直以來(lái)是人們不斷追求的標(biāo)準(zhǔn)，互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍之廣直接為電子商務(wù)的發(fā)展帶來(lái)了天然優(yōu)勢(shì)，突破時(shí)間空間的限制，一種廣闊的網(wǎng)絡(luò)化的交易，促使現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)得到轉(zhuǎn)型升級(jí)。。 關(guān)鍵詞：電子商務(wù)、定價(jià)、商務(wù) Abstract: E-commerce will gradually replace the traditional business model of the 21st century the core of economic activity. Enterprise Information is the basis for the implem

4、entation of e-commerce. Helpful-to-business e-commerce role, the same e-commerce business also brings the risk of short e-commerce enterprise is a double-edged sword, it is necessary to continue to practice in the process of reducing business risk e-commerce in enterprises, give full play to its adv

5、antage. Conduct in the business perspective in this article on the e-commerce, enterprise risk explained in detail and in depth analysis of e-commerce enterprise risk environment, and one by one analysis of the possible causes and risk response measures. For the smooth conduct of business e-commer

6、ce activities escort, to try to promote a new era of enterprise e-commerce activities. Keywords: E-commerce business pricing 1． 電子商務(wù)概述 1.1電子商務(wù)的價(jià)格現(xiàn)狀及分析 電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一大技術(shù)升級(jí)，極大的區(qū)別于傳統(tǒng)商務(wù)的交易模式，基于互聯(lián)網(wǎng)的全新商業(yè)模式，快速的成長(zhǎng)起來(lái)，使得我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不斷突飛猛進(jìn)，形成今天的互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)。電子商務(wù)是處于完全虛擬的交易模式

7、，交易雙方不用見(jiàn)面直接在互聯(lián)網(wǎng)上就可以把商品購(gòu)買到手，不得不說(shuō)這完全是一次商業(yè)革命。改善了交易模式，同時(shí)也改變了交易規(guī)則。極大的便利了所有人，使人們生活得到顯著改善，不僅僅是效率的提高，更是生活質(zhì)量的提高。整個(gè)社會(huì)的效率都得到明顯的提高，工廠的生產(chǎn)模式要變革，企業(yè)的管理方式要升級(jí)，完全電子化的扁平化管理，傳達(dá)效率提高，員工的積極性也得到提升。 1.1.1 電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀原因分析 電子商務(wù)的從過(guò)去沒(méi)有到發(fā)展到現(xiàn)在在一定的程度上改變了傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及大數(shù)據(jù)等等的一系列分析，從根本上降低了運(yùn)輸成本和市場(chǎng)的交易成本，電子商務(wù)使各種貿(mào)易活動(dòng)的方式發(fā)生了從以前到現(xiàn)在的革命性變

8、化。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)是一種最基本的設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)效應(yīng)等縮短了各種貿(mào)易的物流時(shí)空距離，可以說(shuō)逆向的供應(yīng)鏈?zhǔn)降慕灰啄Ｊ揭欢ǔ潭壬蠋椭覀児?jié)約了交易的各種物流成本和信息傳遞成本，這都將會(huì)是一種趨勢(shì)也會(huì)可能在一定基礎(chǔ)上加速國(guó)內(nèi)商務(wù)市場(chǎng)的交流融合。然而，尚不完善的相關(guān)制度安排和平臺(tái)型電商趨于壟斷的行業(yè)結(jié)構(gòu)卻可能在一定程度上成為助長(zhǎng)商品市場(chǎng)分割的惡性力量。 [1]詹娜. 電子商務(wù)對(duì)我國(guó)商品市場(chǎng)分割的影響研究[D].浙江工商大學(xué),2018. 1.1.2 電子商務(wù)的現(xiàn)狀結(jié)果分析 電子商務(wù)具有其獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格的制定方面有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在制定價(jià)格的同時(shí)可以參考多家的價(jià)格，這樣有助于我們得到一個(gè)最適合

9、自己商品的價(jià)格。電子商務(wù)的定價(jià)多是從需求導(dǎo)向來(lái)定價(jià)，而傳統(tǒng)的定價(jià)則是依靠成本來(lái)定價(jià)。從這我們可以看出電子商務(wù)可以更好的對(duì)于商品的定價(jià)，也方便我們找到一個(gè)大眾都能接受的價(jià)格從而提高我們的產(chǎn)品銷量。 2. 電子商務(wù)的價(jià)格現(xiàn)狀及分析 2.1 我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià) 距離上的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論在任何地方只要有互聯(lián)網(wǎng)就可以進(jìn)行網(wǎng)上交易，完全克服了傳統(tǒng) 商務(wù)在時(shí)間空間上的限制。這也為我們節(jié)省了巨大的成本，我們可以通過(guò)信息，電話，逐漸代替面對(duì)面交流。 交易環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)趥鹘y(tǒng)的交易模式中有無(wú)數(shù)的中間商賺差價(jià)，但是電子商務(wù)則可以完全避免，因?yàn)樗峭耆囊粚?duì)一，從商家直接對(duì)接消費(fèi)者，減少了貨物在流通中的成

10、本，還大大提高了我們的效率。 廣告成本的節(jié)約，賣方可以直接在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，減少了廣告的支出，從而降低了商家的成本，使消費(fèi)者得到更大的便利。 庫(kù)存成本的降低，互聯(lián)網(wǎng)使我們買賣雙方溝通沒(méi)有任何障礙，使庫(kù)存的成本得到低，通過(guò)實(shí)時(shí)的發(fā)貨，以及實(shí)時(shí)的制造，節(jié)省了商家的成本。 拼多多商品數(shù)量較多但是單品的價(jià)格會(huì)根據(jù)數(shù)量的多少而不同。不同的商品在價(jià)格的優(yōu)惠上也各有不同具體表現(xiàn)如圖一。 圖一拼多多樣本價(jià)格差數(shù)量圖 數(shù)據(jù)來(lái)源于電子商務(wù)研究院 通過(guò)調(diào)查以及數(shù)據(jù)對(duì)比分析得出的關(guān)于電子商務(wù)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)在于比傳統(tǒng)商務(wù)的價(jià)格有較大的優(yōu)惠，這也是電子商務(wù)如此火爆，讓大多數(shù)消費(fèi)者接受的原因。 2.1．1

11、 我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的現(xiàn)狀分析 各大電子商務(wù)公司的定價(jià)都有自己的獨(dú)特模式，例如京東它就是一家以定價(jià)較高的水平來(lái)運(yùn)作，一方面，京東的物流水平相比其他的企業(yè)有比較高的效率，使得在某些特定的區(qū)域可以實(shí)現(xiàn)快速的到達(dá)，給用戶一個(gè)良好的體驗(yàn)。另一方面，在商品質(zhì)量上京東的質(zhì)量也是讓消費(fèi)者十分信賴的，畢竟沒(méi)有出現(xiàn)什么太大的質(zhì)量糾紛問(wèn)題，這讓京東在業(yè)界的名聲是非常大的。淘寶的定價(jià)屬于較低的一個(gè)水平，因?yàn)樘詫氃谄放七€是在物流方面都沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，品牌方面質(zhì)量問(wèn)題非常大，可以說(shuō)就是一個(gè)賣假貨的地方，各種冒牌或者假貨不斷橫行使得淘寶的商品知名度得不到提高，在消費(fèi)者眼里就是一個(gè)低端物品的流行區(qū)。 2.1.2 我

12、國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)現(xiàn)狀的結(jié)果分析 貝克等學(xué)者認(rèn)為，所有產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)“價(jià)格無(wú)差異區(qū)間”，價(jià)格在這個(gè)區(qū)間內(nèi)合理的變化，只要不太大就不會(huì)對(duì)顧客的購(gòu)買決策產(chǎn)生太大的影響，甚至根本不會(huì)影響顧客對(duì)商品的購(gòu)買決策。拼多多就是利用這一點(diǎn)進(jìn)行一種低價(jià)的模式，使得消費(fèi)者在價(jià)格上有一個(gè)十分不錯(cuò)的體驗(yàn)。顧客通過(guò)低價(jià)的吸引進(jìn)行購(gòu)物，又通過(guò)拼團(tuán)的模式進(jìn)行不斷的裂變，使得拼多多處于一個(gè)低價(jià)的消費(fèi)模式中。不但在價(jià)格上得到優(yōu)勢(shì)，而且在人流量的獲得方面也有獨(dú)特的方式。所以拼多多的定價(jià)一直是處于低價(jià)狀態(tài)。 2.2 我國(guó)電子商務(wù)商品成本現(xiàn)狀分析 現(xiàn)在我國(guó)電子商務(wù)算是比較成熟的階段，各企業(yè)紛紛加快電子商務(wù)的進(jìn)程，從傳統(tǒng)企業(yè)過(guò)

13、度到電子商務(wù)企業(yè)，相比過(guò)去來(lái)說(shuō)，這是一種進(jìn)步。畢竟在成本的節(jié)約上我們是做的非常不錯(cuò)的，電子商務(wù)化的企業(yè)對(duì)于信息技術(shù)要求非常高，所以企業(yè)在軟件和信息技術(shù)的投入是比較多的。物流條件的不斷改善，汽車的載貨能力不斷提高，每次運(yùn)輸?shù)男蚀蟠筇岣?，這也為我們運(yùn)輸節(jié)省了很大開(kāi)支。倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)的提高，使得物流更加便捷迅速，實(shí)時(shí)的物流發(fā)貨以及實(shí)時(shí)的信息傳遞，使得貨物的儲(chǔ)存成本得到下降，以前的大規(guī)模儲(chǔ)存到現(xiàn)在的及時(shí)物流儲(chǔ)存，及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)發(fā)貨，改變了傳統(tǒng)物流中成品的儲(chǔ)存要求，節(jié)省了一大筆倉(cāng)庫(kù)的保管費(fèi)用。 企業(yè)在管理上的支出也會(huì)隨之減少，過(guò)去以金字塔型的管理結(jié)構(gòu)將會(huì)得到一個(gè)大規(guī)模的改善，以前效率傳輸?shù)牡拖?，少部分人?/p>

14、權(quán)利，公司的決策相對(duì)閉塞，下層員工基本不可能有參加會(huì)議或者討論的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在電子商務(wù)的介入，使得過(guò)去傳統(tǒng)化的組織機(jī)構(gòu)徹底改變，逐步向扁平化的發(fā)展，下層員工也可以有權(quán)利介入公司的組織管理事務(wù)，不僅使的決策高效，而且降低了時(shí)間成本費(fèi)用，公司的決策更加人性化，大多數(shù)人的意見(jiàn)得到發(fā)表，這不僅僅是管理上的進(jìn)步更是技術(shù)上的革命。電子商務(wù)化的管理模式使得企業(yè)有成效的節(jié)省了開(kāi)支，為其他業(yè)務(wù)的開(kāi)展獲得了支持。 采購(gòu)也會(huì)得到有效的成本節(jié)省，以前的采購(gòu)是通過(guò)人為的面對(duì)面交涉洽談，不但時(shí)間浪費(fèi)，而且人力物力的成本也是相當(dāng)大的，這種疊加的成本，其實(shí)是沒(méi)必要的，因?yàn)橛懈玫慕灰追绞?。我們?cè)谶^(guò)去的采購(gòu)中反反復(fù)復(fù)，不斷切磋，

15、耗費(fèi)的是整個(gè)公司的效率，公司的發(fā)展往往就是由于這樣一系列的問(wèn)題導(dǎo)致效率的低下。電子商務(wù)的介入使得采購(gòu)成本得到很好的控制，不僅是時(shí)間上和空間上，更是其他許多方面的節(jié)省，這使得我們公司的效率大大提高。 3. 拼多多的商品定價(jià)現(xiàn)狀及分析 3.1 拼多多的現(xiàn)狀簡(jiǎn)介 拼多多主要是拼團(tuán)和砍價(jià)模式，主要通過(guò)用戶的多人購(gòu)買來(lái)降低商品的售價(jià)，人多價(jià)格就會(huì)有優(yōu)惠的概念深深拽住消費(fèi)者的愛(ài)占便宜的心。通過(guò)拼團(tuán)不僅使的價(jià)格得到降低，而且購(gòu)物的樂(lè)趣也會(huì)增加，和朋友一起購(gòu)物會(huì)讓人特別開(kāi)心。 拼多多市場(chǎng)占有預(yù)測(cè)是根據(jù)拼多多對(duì)于過(guò)去幾年的數(shù)據(jù)研究總結(jié)，來(lái)對(duì)未來(lái)發(fā)展情況的一種預(yù)測(cè)它可以幫助我們更好的找到未來(lái)的發(fā)展

16、方向以及目標(biāo)的制定。關(guān)于拼多多市場(chǎng)占有預(yù)測(cè)如下圖二所示。 圖二數(shù)據(jù)來(lái)源于電子商務(wù)研究院 數(shù)據(jù)來(lái)源于電子商務(wù)研究院 拼多多的低價(jià)有利于吸引用戶，砍價(jià)的拼團(tuán)模式有利于用戶培養(yǎng)習(xí)慣，沒(méi)有低價(jià)的用戶就不再考慮，用戶通過(guò)低價(jià)購(gòu)買自己喜歡的商品，同時(shí)又養(yǎng)成邀請(qǐng)朋友一起砍價(jià)的習(xí)慣。成本方面也得到很好的控制，拼多多在通過(guò)拼團(tuán)購(gòu)買的一些商品并不是所有人都可以銷售低價(jià)，有的人是沒(méi)有機(jī)會(huì)的因?yàn)橐谄磮F(tuán)后進(jìn)行抽獎(jiǎng)，看誰(shuí)有機(jī)會(huì)低價(jià)購(gòu)買這有利于前期成本的降低，達(dá)到后期的一個(gè)良性發(fā)展，不會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠過(guò)度導(dǎo)致資金危機(jī)。 低價(jià)是拼多多占領(lǐng)市場(chǎng)的主要手段，但是它最致命的缺點(diǎn)就是低價(jià)帶來(lái)的一系列商品質(zhì)量問(wèn)題，低價(jià)的商品

17、質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，用戶的體驗(yàn)十分差，不利于長(zhǎng)久的發(fā)展，必須改變這種缺陷。 拼多多的商品低價(jià)是有目共睹的，在所有的電商平臺(tái)中，拼多多的價(jià)格算是最低，為什么會(huì)這樣，這其實(shí)設(shè)計(jì)到一個(gè)商業(yè)模式的運(yùn)作，拼多多的商業(yè)模式是比較成功的一個(gè)商業(yè)模式，因?yàn)樵诙潭痰膬赡曛畠?nèi)做到如此好的成績(jī)，對(duì)商業(yè)模式的要求是極高的。它的商業(yè)模式主要是通過(guò)社交加電商的模式來(lái)的。 它的基本價(jià)格模式就是以低價(jià)團(tuán)購(gòu)來(lái)吸引消費(fèi)者，消費(fèi)者看中的就是它的價(jià)格優(yōu)惠力度大，極具吸引力，下圖就是拼多多的基本價(jià)格于銷量的關(guān)系。 關(guān)于2019拼多多銷售額，我們可以從拼多多過(guò)去的一年的銷售額可以看出它的銷售效果是值得肯定的，如圖三所示。 圖三2

18、019拼多多銷售額 數(shù)據(jù)來(lái)源于電子商務(wù)研究院 用戶通過(guò)自己的社交可以把商品傳遞給其他許多的人， 這樣到達(dá)一個(gè)用戶裂變的模式，最終實(shí)現(xiàn)薄利多銷的效果。通過(guò)這樣的社交電商使得用戶享受到更多的樂(lè)趣，享受全新的購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。一方面低價(jià)是為了打造自己的品牌，使得在平臺(tái)上達(dá)到一個(gè)一流的引流效果。剛好利用了用戶喜歡占便宜的心理專門打造低價(jià)的商品，使用戶在購(gòu)物時(shí)感覺(jué)得到了便宜這是一種心理的利用。另一方面在平臺(tái)上幾毛錢的東西確實(shí)不能用，這也是為了讓消費(fèi)者形成這樣的消費(fèi)觀念。 3.2 拼多多的現(xiàn)狀分析 拼多多的最終是想實(shí)現(xiàn)一種以一個(gè)最低價(jià)格的銷售手段來(lái)得到自己的利潤(rùn)，在電子商務(wù)這樣的大時(shí)代下，一個(gè)企業(yè)

19、只有不斷的降低自己的成本才可以實(shí)現(xiàn)一種長(zhǎng)久的生存，要不就會(huì)被市場(chǎng)的無(wú)情給遺忘。一個(gè)企業(yè)要想達(dá)到一種較高的利潤(rùn)那么一定要多加的主要以節(jié)省為主。 拼多多成立的意義就在于要讓更多的人可以在網(wǎng)上購(gòu)，這是一個(gè)企業(yè)必須要有的目標(biāo)要不就不能更好的生存下去。通過(guò)不斷的分享，自己的朋友親人等等就會(huì)知道有這么個(gè)企業(yè)的存在?？梢哉f(shuō)拼多多再利用社交的模式賺取利潤(rùn)。有許多的人在拼多多上面開(kāi)自己的店鋪，通過(guò)拼多多的店鋪模式，以一個(gè)最低的價(jià)格吸引各種有需要的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買它們想要的各種商品。 2019 同品類的銷售情況，拼多多在同類商品的銷售情況中也是非常高的如圖四所示 圖四2019同品類銷售情況 數(shù)據(jù)來(lái)源于拼多多

20、研究報(bào)告 拼多多的增速受到阿里等企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，整體是一個(gè)緩慢上升的雖然短期之內(nèi)在下降，但是整體上還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 如果哪個(gè)商家需要上傳商品，那么是一定要通過(guò)他們的后臺(tái)的審核，要不就不能成功的上架。我們普通的商家要想擁有自己的熱銷商品我們必須要去找一些專業(yè)的人幫助我們?nèi)ふ夷切┯袖N售潛能的商品。我們可以去做好自己的商品圖片，修改好自己的各種商品首圖，找到一些物美價(jià)廉的好質(zhì)量的商品。這樣才有利于我們的出售。以及最后達(dá)成一個(gè)良好的顯示效果。 相對(duì)與其他的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，拼多多的獨(dú)家特色就是，對(duì)于不同的市場(chǎng)，消費(fèi)群體的不同，得到普遍的認(rèn)可以及了解。淘寶的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低，它取得大了較大的成功，拼

21、多多也就是復(fù)制了它的這一點(diǎn)，如何才能使消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的好東西。 最普遍的一個(gè)就是根據(jù)消費(fèi)人群來(lái)定價(jià)，針對(duì)上班族有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的人群，產(chǎn)品一般會(huì)稍微比其他人貴點(diǎn)，對(duì)于學(xué)生沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源的就會(huì)相對(duì)便宜一點(diǎn)。 利用軟件分析競(jìng)品價(jià)格，做個(gè)競(jìng)品分析，在進(jìn)行測(cè)款，去定價(jià)格 在一個(gè)店鋪通常情況下每個(gè)店鋪的特色大大小小都會(huì)有一些相同的活動(dòng)款、引流款和利潤(rùn)款等，這樣每個(gè)人都可以知道自己適合的，如然后你就可以根對(duì)商品定位來(lái)定價(jià)，他在你們店鋪充當(dāng)一個(gè)什么角色。先簡(jiǎn)單分為以下三種：活動(dòng)款定價(jià) 首先我們要了解各個(gè)商品的使用活動(dòng)，對(duì)你會(huì)有什么實(shí)質(zhì)的作用，這是我們每個(gè)人必須心里時(shí)刻要清楚要知道的，然后在下一步根據(jù)

22、提報(bào)活動(dòng)的商品尋找合適坑位，和商品想要怎么去達(dá)到自己想要的銷量等。去了解以下同款商品的所在的資源位的銷量，價(jià)格來(lái)確定您的活動(dòng)商品大致區(qū)間價(jià)格，在進(jìn)行完善。 拼多多一開(kāi)始不能用超低的價(jià)格，來(lái)吸引顧客，這樣不利于商品的后期，這個(gè)商品價(jià)格就會(huì)一直處于低價(jià)，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)很被動(dòng)，一旦就提價(jià)，你就會(huì)銷量就會(huì)大大降低，可能也會(huì)導(dǎo)致店鋪的流量大大降低 拼多多有許多同類別商品，價(jià)格有時(shí)候會(huì)很低，也是在一般情況下與其他的相比具有很大的優(yōu)勢(shì)或者特色可以來(lái)尋找。拼多多可以使商品更加便宜好多的銷售活動(dòng)完全要求我們是在活動(dòng)或者平臺(tái)一定要是全網(wǎng)最低價(jià)，但是我們處于日常價(jià)設(shè)置這種狀態(tài)沒(méi)辦法去知道什么樣的價(jià)格就可以使我們

23、的商品達(dá)到一個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)，所以在我們?nèi)ピO(shè)置一些活動(dòng)時(shí)，也很難會(huì)讓平臺(tái)去通過(guò)通過(guò)最后的一個(gè)審批，因?yàn)槿绻氵@個(gè)參加活動(dòng)的商品價(jià)格合適，報(bào)活動(dòng)沒(méi)有讓利，和日常價(jià)相同，顧客也不會(huì)購(gòu)買，你說(shuō)平臺(tái)會(huì)審核通過(guò)嗎？所以開(kāi)始定價(jià)的時(shí)候，一定要保證利潤(rùn)，在有一定的銷量之后，報(bào)活動(dòng)也會(huì)容易一些。 還是一種是臨界定價(jià)呢，其實(shí)就是能29.9，就不上30，能99.9，就不一百，就按臺(tái)階來(lái)說(shuō) ，能在第一層，絕不碰第二個(gè)臺(tái)階 3.3 拼多多商品定價(jià)現(xiàn)狀 拼多多在運(yùn)營(yíng)的適合一起團(tuán)購(gòu)的各種模式或者活動(dòng)是有時(shí)候一樣的。每當(dāng)商家有他們要發(fā)布的商品可以上架的時(shí)候，你可以真正發(fā)布一款產(chǎn)品去銷售的時(shí)候，我們這個(gè)產(chǎn)品的原價(jià)可以

24、是不同的你可以設(shè)置為較高或者較低的價(jià)格，在你設(shè)置活動(dòng)去參加拼單或者搶購(gòu)的時(shí)間，一定要留足時(shí)間比如想要設(shè)置一個(gè)是多少天前，那么一定要有個(gè)確定的時(shí)間，我們做什么都要有一點(diǎn)的余地去考慮存在的價(jià)值以及意義。商家的定價(jià)一早就要制定好這樣你才可以很好的找到屬于自己的客戶，拼多多目前的定價(jià)一直是低價(jià)的這樣一個(gè)樣子，大多數(shù)人來(lái)買單都是因?yàn)閮r(jià)格的意義。我們必須要設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格。拼多多選擇一種低價(jià)的模式把消費(fèi)者的目光給吸引，但是又去做一些質(zhì)量有問(wèn)題的東西。怎么去推動(dòng)下一步我們更好的賺錢模式呢這是一個(gè)大問(wèn)題。任何一個(gè)暑假都可以去設(shè)置相應(yīng)的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)我們拼多多的消費(fèi)。學(xué)生放假了，拼多多的價(jià)格就是這樣沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)誰(shuí)

25、介紹的誰(shuí)的價(jià)格低我們就找誰(shuí)。有任何目的設(shè)置都會(huì)有一定的結(jié)果產(chǎn)生。 不同的價(jià)格商品它的折扣也要有相應(yīng)的不同，你比如想要的東西價(jià)格不合理，拼多多就會(huì)把一些很貴的東西包裝成一些便宜貨讓你覺(jué)得好實(shí)惠。其實(shí)你卻會(huì)被拼多多這樣的低價(jià)給吸引。商家會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的設(shè)置太低了而導(dǎo)致了一些商家會(huì)得到許多的差評(píng)，最終沒(méi)有人去買。這就造成了一大損失。商家的價(jià)格制定不合理那么就會(huì)使得客戶對(duì)商品的信任的下降。最終你會(huì)失去客戶。這就是目前拼多多的定價(jià)現(xiàn)狀。各個(gè)商家的價(jià)格都不是一個(gè)合理的巴不得比其他所有的都要低這就是我們拼多多瘋狂低價(jià)。 低價(jià)的背后是一些不良商家的劣質(zhì)商品，他們把一些廢棄的垃圾制作成人們使用的商品，嚴(yán)重危害人

26、民的健康。一些紙尿褲等等的垃圾被拿去制成一些日常使用的商品，買的時(shí)候價(jià)格低的不行，只有使用后才知道質(zhì)量與安全的問(wèn)題直接太多到無(wú)法。大多數(shù)消費(fèi)者只知道便宜卻不知道里面存在的問(wèn)題的嚴(yán)重性。對(duì)我們的生活造成威脅。商家也沒(méi)有辦法，之內(nèi)按照平臺(tái)的市場(chǎng)行情來(lái)制定價(jià)格。這種惡性循環(huán)只會(huì)破壞整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)節(jié)。導(dǎo)致平臺(tái)最終的失敗。 3.4 拼多多拼購(gòu)電子商務(wù)現(xiàn)狀 電子商務(wù)的出現(xiàn)，使得大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)狀況好轉(zhuǎn)，每個(gè)人都想要進(jìn)行電子商務(wù)，因?yàn)殡娮由虅?wù)帶給我們的是巨大的便利，改變我們生活的方方面面，無(wú)論任何的市場(chǎng)都是要改革的。拼多多拼夠的市場(chǎng)一開(kāi)始就注定的大局模式改變傳統(tǒng)的個(gè)人購(gòu)買，優(yōu)惠力度小的模式，利用一個(gè)多

27、人購(gòu)買的模式打破傳統(tǒng)的電子商務(wù)格局，使得拼多多從開(kāi)始到現(xiàn)在就不斷的突飛猛進(jìn)，成為了與京東淘寶一樣的大型電子商務(wù)公司。它帶來(lái)的是一種模式的變革，是一種制度的改革，使我們思維方式的變化。改變我們已有的電商格局，囊括市場(chǎng)巨大。不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)上購(gòu)物那么直接簡(jiǎn)單的模式。更是一種超越，大部分的消費(fèi)者接受拼多多的新模式購(gòu)物，不斷的參與到拼多多的購(gòu)物模式之中，這是時(shí)代的進(jìn)步。更是我們每天的生活。一個(gè)電子商務(wù)公司想要不斷的擴(kuò)大或者進(jìn)步那么就一定要努力進(jìn)取，獲得更大的市場(chǎng)份額。突破自己已有的生活格局改變自己的商務(wù)模式。 拼多多的市場(chǎng)可以說(shuō)是非常的好的沒(méi)有其他的可以隨便復(fù)制，因?yàn)槿藗冎粫?huì)認(rèn)可一家，其他的來(lái)做困

28、難是非常大的。要想獲得市場(chǎng)的認(rèn)可可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情。拼多多以一個(gè)從下沉市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的電子商務(wù)平臺(tái)它的根基是非常好的。沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)可以這樣從一個(gè)小的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大到今天這樣的。 3.4．1 拼多多拼購(gòu)電子商務(wù) 　電商的發(fā)展是一段非常重要的時(shí)期。拼多多的模式是一種以多人合伙購(gòu)買的一種拼購(gòu)的電子商務(wù)模式。這是一種十分高效的購(gòu)物模式也是一種非常受歡迎的電子商務(wù)模式。人們喜歡這樣的低價(jià)購(gòu)物也喜歡這樣的購(gòu)物樂(lè)趣。微信的轉(zhuǎn)發(fā)使得電子商務(wù)的社交化，大家都可以幫忙去砍價(jià)，直到最合適的入手價(jià)。 3.4．2 拼多多拼購(gòu)電子商務(wù)模式分析 　專用網(wǎng)的接入成本較高，使得中小企業(yè)難以去承受這種基于專用網(wǎng)的電子數(shù)

29、據(jù)交換的巨大費(fèi)用。拼多多的拼購(gòu)是一種流行的購(gòu)物模式，人人都會(huì)喜歡的一種模式，因?yàn)樗粌H是我們買到自己喜歡的東西而且還可以以一個(gè)最低的價(jià)格，這是一種未來(lái)的發(fā)展的趨勢(shì)，我們每個(gè)人都應(yīng)該去知道，去了解。拼多多的這種電子商務(wù)拼購(gòu)的模式大大節(jié)省我們的購(gòu)物成本和購(gòu)物時(shí)間。我們不用去降價(jià)，直接就可以購(gòu)買，還不用擔(dān)心是不是高價(jià)，這是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，也是我們生活的便利之處。 3.5 拼多多電子商務(wù)模式現(xiàn)狀分析 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的原材料無(wú)庫(kù)存，我們必須使用一種高效的電子商務(wù)模式。就像拼多多的這種模式就是一種不錯(cuò)的。拼多多采用一個(gè)低價(jià)的購(gòu)物模式，無(wú)論是低價(jià)的商品還是，物流都可以找到節(jié)省的痕跡。拼多多的最終的模式可

30、以使我們購(gòu)買到自己最適合的商品。以一個(gè)多人購(gòu)買的模式來(lái)把價(jià)格降到最低。還是我們最終得到了一種沒(méi)有過(guò)的購(gòu)物樂(lè)趣。這就是未來(lái)的趨勢(shì)所在。我們存在的只是一個(gè)購(gòu)物消費(fèi)者。但是我們卻體會(huì)到了各種不錯(cuò)的樂(lè)趣。拼多多的這種模式勢(shì)必會(huì)使一些不良的消費(fèi)習(xí)慣的出現(xiàn)。一些不法分子未來(lái)可能會(huì)使用一些非法的手段打亂我們的購(gòu)物樂(lè)趣。因?yàn)榈蛢r(jià)的市場(chǎng)肯定是不會(huì)有很多利潤(rùn)的，這會(huì)對(duì)商家的信心帶來(lái)挑戰(zhàn)，他們想要得到一個(gè)更加多的利潤(rùn)空間，所以不得不采取一些非常手段。例如一些商家開(kāi)始從產(chǎn)品上找到突破。不斷的降低產(chǎn)品的質(zhì)量，只為了獲得更大的利潤(rùn)這是一種非常不可取的手段。每個(gè)人都會(huì)因此而受到安全問(wèn)題的困擾。我們要找到適合我們自己的市場(chǎng)模

31、式不斷的改進(jìn)我磨的錯(cuò)誤的商業(yè)模式。 拼多多的市場(chǎng)是非常好好的，但是就是有許多關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，這是非常嚴(yán)重的。因?yàn)楫a(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)存在的必要。假如產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題那么我們的生活質(zhì)量就會(huì)出問(wèn)題。 企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的結(jié)果，就可用DSS（決策支持系統(tǒng)）作出決策，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找中間商或最終用戶，使產(chǎn)品不經(jīng)庫(kù)存就銷售出去，大大降低產(chǎn)品成本，加快資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 拼多多單品銷量是一個(gè)不斷上升的過(guò)程，從單品的銷量可以分析判斷出拼多多的市場(chǎng)分額等情況。如圖五所示。 圖五拼多多單品銷量圖 訂單生產(chǎn)是企業(yè)在接到用戶訂單之后才開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品，其主要特征是產(chǎn)品為專門的用戶生

32、產(chǎn)。一個(gè)訂單的產(chǎn)生就是一些操作的連續(xù)。我們要單量大，那么就必須要有一個(gè)好的生產(chǎn)線，保證質(zhì)量，保障消費(fèi)者的權(quán)益這才是我們要做的和要注意的。每個(gè)產(chǎn)品的銷售情況都是一系列的情況反應(yīng)。只有做好各種情況的對(duì)照我們才能更好的找到我們的問(wèn)題。這就是一個(gè)企業(yè)要做的或者要去注意的。我們一定要有的就是有自己的特色有自己的水平作出的產(chǎn)品有質(zhì)量保障。有對(duì)自己的要求必須要成為一個(gè)合格的企業(yè)。以一種模式去做會(huì)不容易適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)我們要做的就是必須積極的完成改變我們的問(wèn)題。尋找合適的出路改變自己。調(diào)整我們的市場(chǎng)策略，出臺(tái)相關(guān)的固定的規(guī)定。一直執(zhí)行下去找到合適的方法。不斷的繼續(xù)做。 4． 電子商務(wù)對(duì)拼多多定價(jià)影響現(xiàn)狀分析

33、 4.1 電子商務(wù)對(duì)拼多多拼購(gòu)有利影響 電子商務(wù)有利的促進(jìn)了拼多多的發(fā)展，電子商務(wù)的模式直接改變了我們對(duì)購(gòu)物的認(rèn)知，拼多多的購(gòu)物模式是一種非常有效的購(gòu)物模式我們要做的就是堅(jiān)持下去。拼多多的拼購(gòu)對(duì)與消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是一種便利。電子商務(wù)的存在使得拼購(gòu)的數(shù)量變大。使得拼購(gòu)的成本得到控制，同時(shí)也改變我們已有的電子商務(wù)模式，是電子商務(wù)的一種升級(jí)利用，加速我們對(duì)商品的購(gòu)買。擴(kuò)大了我們的購(gòu)買范圍。使得生活的購(gòu)物模式改變巨大。 電子商務(wù)為拼多多提供一種良好的環(huán)境，這樣有利于我們拼多多后期發(fā)展與進(jìn)步。這就是一個(gè)電子商務(wù)公司成長(zhǎng)的必要基礎(chǔ)，沒(méi)有電子商務(wù)那么拼多多的模式將是一場(chǎng)空。我們的商業(yè)模式將是沒(méi)有道理的

34、。 4.2 拼多多低價(jià)拼購(gòu)電子商務(wù)存在的問(wèn)題 第一，拼多多的低價(jià)本身就具有較大的問(wèn)題，這會(huì)為未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生限制。低價(jià)不能保障質(zhì)量，這會(huì)使的社會(huì)問(wèn)題的加劇改變我們的生活質(zhì)量這是一種不好的形象。低價(jià)的東西只會(huì)為未來(lái)社會(huì)的發(fā)展帶來(lái)阻礙。人們的思想會(huì)被限制，改變?nèi)藗儗?duì)美好生活的追求的目標(biāo)這是一種有問(wèn)題的發(fā)展。我們?cè)诘蛢r(jià)的同時(shí)要注意加快對(duì)我們企業(yè)商品的質(zhì)量的建設(shè)，加大對(duì)我們生活的要求的認(rèn)知。假貨的問(wèn)題會(huì)是我們對(duì)未來(lái)的主要的問(wèn)題。我們一定要對(duì)低價(jià)的東西產(chǎn)生一種警惕。要相信一分錢一分貨的標(biāo)準(zhǔn)。只有保質(zhì)保量的我們才可以打理的去生產(chǎn)，去做。 很多廠家因?yàn)橛型对V就被青紅不問(wèn)的被列為打假對(duì)象。這就是以后會(huì)出

35、現(xiàn)的問(wèn)題低價(jià)的問(wèn)題會(huì)是一個(gè)大問(wèn)題。低價(jià)不一定是假，但是確實(shí)及其可能是假的。我們要注意這樣的問(wèn)題。 5. 拼多多目前應(yīng)該采取的措施 拼多多的問(wèn)題主要是假貨太多。我們的第一就是要打假，做到對(duì)假的東西必須打掉。未來(lái)的智能時(shí)代對(duì)假的是非常不好的。對(duì)人們的生活產(chǎn)生許多的問(wèn)題。我們要積極的去做以些質(zhì)量保證的商品。提高消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)知。 前期的拼多多，大量的白牌商品涌現(xiàn)，降低了中間成本，且沒(méi)有品牌的溢價(jià)。但這也帶來(lái)了假貨、山寨的風(fēng)險(xiǎn)，因此對(duì)于供應(yīng)鏈的改造和升級(jí)，建立“品質(zhì)聯(lián)盟”，保障商品的質(zhì)量，讓用戶買到可靠的商品是非常重要的。而做到這一點(diǎn)需要建立機(jī)制，激勵(lì)或強(qiáng)迫商家加入；其次需要建立完備的規(guī)范、

36、監(jiān)督措施、并對(duì)商家進(jìn)行賦能。 改變我們的問(wèn)題要從多方面去做。首先就是標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)環(huán)境，標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)的道德準(zhǔn)則。做出合適的改革是必要的。如何去做價(jià)格是一個(gè)好的事情。我們要制定合適的價(jià)格，合適的出售情況，合適的對(duì)外。 對(duì)于一些不合適的商家要加大排除力度。一定要大力治理內(nèi)部的情況改掉自己的問(wèn)題才可以更好的立足。我們的企業(yè)是要做的久就一定要制止自己的問(wèn)題，改正自己的缺點(diǎn)。反對(duì)錯(cuò)誤的有問(wèn)題的態(tài)度。加快學(xué)習(xí)有用的有效的事情。 [1]韓馨凝,于謙龍.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的電子商務(wù)模式——以拼多多為例[J].智能計(jì)算機(jī)與應(yīng)用,2019,9(04):209-211+215. [2]馬巾英,扶樂(lè)婷.電

37、子商務(wù)企業(yè)成本控制探討[J].國(guó)際商務(wù)財(cái)會(huì),2016(12):43-46. [3]郭君臣.電子商務(wù)企業(yè)供應(yīng)鏈成本控制研究——以京東商城為例[J].財(cái)會(huì)訊,2017(32):68-71. [4]詹娜. 電子商務(wù)對(duì)我國(guó)商品市場(chǎng)分割的影響研究[D].浙江工商大學(xué),2018. [5]郭葉鵬. 基于感知價(jià)值的電子商務(wù)商品本體構(gòu)建方法及應(yīng)用研究[D].河北大學(xué),2019. [6]萬(wàn)小燕.互聯(lián)網(wǎng)電商模式創(chuàng)新機(jī)制研究——以拼多多為例[J].中國(guó)集體濟(jì),2019(28):106-107. [7]何勝月.電子商務(wù)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)分析[J].現(xiàn)代交際,2019(15):65+64. [8]丁姝月.解讀電商

38、黑馬——拼多多[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2019,40(02):54. [9]王培培. 基于傳統(tǒng)分類法和標(biāo)簽的電子商務(wù)商品分類模型及實(shí)證研究[D].河北大學(xué),2018. [10]黃子萱.社交電商與傳統(tǒng)電商的比較研究——以拼多多和淘寶為例[J].經(jīng)貿(mào)實(shí)踐,2018(23):188-189. [11]金穎. 電子商務(wù)促銷模式及其對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響研究[D].東南大學(xué),2018. [12]吳思權(quán).電子商務(wù)企業(yè)成本控制問(wèn)題研究[J].經(jīng)貿(mào)實(shí)踐,2018(13):234+236. [13]陳欣欣,郭洪濤.拼多多假貨問(wèn)題分析與建議[J].經(jīng)營(yíng)與管理,2019(10):15-17. [14] I

39、nma Rodrguez-Ardura,Antoni Meseguer-Artola. Editorial: How to Prevent, Detect and Control Common Method Variance in Electronic Commerce Research[J]. [15] Journal of Theoretical and Applied Electronic Commerce Research,2020,15(2). [16]Xiang T.R. Kong,Ray Y. Zhong,Zhiheng Zhao,Saijun Shao,Ming Li,Peng Lin,Yu Chen,Wei Wu,Leidi Shen,Ying Yu,George Q. Huang. Cyber physical ecommerce logistics system: An implementation case in Hong Kong[J]. Computers & Industrial Engineering,2020,139 參考文獻(xiàn)：