十大主流B2B商業(yè)模式及盈利模式.doc

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中國B2B研究中心近日發(fā)布報(bào)告稱，截止到6月份，2009年上半年電子商務(wù)服務(wù)類企業(yè)營收累計(jì)達(dá)到75.3億元人民幣。其2009年電子商務(wù)服務(wù)整體營收有望首度突破150億元大關(guān)。 在電子商務(wù)發(fā)展的前若干年，各類電子商務(wù)企業(yè)的營收都呈緩慢增長狀態(tài)，這與當(dāng)時(shí)國內(nèi)電子商務(wù)正處于萌芽與醞釀時(shí)期，以及隨后而來的互聯(lián)網(wǎng)寒冬有關(guān)。 而近年來，各電子商務(wù)企業(yè)營收呈快速增長狀態(tài)，主要原因是隨著中小企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的好處，越來越多的中小企業(yè)開始使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)，以及網(wǎng)購理念的普及、網(wǎng)購用戶的增長有著密切關(guān)聯(lián)，而電子商務(wù)滲透率也隨之保持持續(xù)高速增長。 根據(jù)中國B2B研究中心相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到6月份，2009年上半年電子商務(wù)服務(wù)類企業(yè)（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）營收累計(jì)達(dá)到75.3億元人民幣。其中最為重要的B2B、B2C兩塊分別為：32.5億和40.2億，相比去年同期，各類企業(yè)營收規(guī)模都有明顯的增長。 以下為中國B2B研究中心對(duì)我國電子商務(wù)12年來，十大典型的B2B創(chuàng)新商業(yè)模式進(jìn)行的梳理。 （一）以線上外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式 ●模式概述：此類模式的企業(yè)以提供外貿(mào)線上的服務(wù)為主，主要收入來源主要為：會(huì)員費(fèi)、提供增值服務(wù)所帶來的廣告和搜索引擎排名費(fèi)用，及向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證費(fèi)用。 ●典型企業(yè)：阿里巴巴、中國制造網(wǎng) （二）以線下內(nèi)貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式 模式概述：此類模式的企業(yè)以提供內(nèi)貿(mào)線下服務(wù)為主，主要收入來源為：線下會(huì)展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報(bào)告等所帶來的廣告和所收取的增值服務(wù)費(fèi)用。 典型企業(yè)：慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源 （三）以“行業(yè)門戶+聯(lián)盟”為主的綜合B2B模式 ●模式概述：此類模式的企業(yè)以聯(lián)盟的方式對(duì)各行業(yè)B2B網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，提供“既綜合、又專業(yè)”的B2B服務(wù)。盈利模式主要為：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息推廣服務(wù)、廣告發(fā)布服務(wù)行業(yè)門戶加盟服務(wù)等。 ●典型企業(yè)：生意寶、中國網(wǎng)庫、中搜行業(yè)中國 （四）以小宗外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式 ●模式概述：此類模式的企業(yè)不僅提供信息服務(wù)，同時(shí)還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關(guān)系管理等，實(shí)現(xiàn)在線交易，盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主。 ●典型企業(yè)：敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng) （五）以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式 ●模式概述：此類模式的企業(yè)所涉行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多且標(biāo)準(zhǔn)化，能形成很大的市場，必須做好電話營銷。 ●典型企業(yè)：中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng) （六）以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)B2B門戶模式 ●模式概述：此類模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場分析調(diào)查的行業(yè)專家參與，只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場分析報(bào)告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷售得以提升。 ●典型企業(yè)：我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè) （七）以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式 ●此類模式的企業(yè)一般是以收品牌商的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)來維持其運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)員可在一級(jí)或二級(jí)欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。在經(jīng)營時(shí)一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關(guān)注網(wǎng)站的排名、訪問量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會(huì)員。 ●典型企業(yè)：中國服裝網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)、小生意 （八）以在線交易服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式 ●模式概述：此類模式的企業(yè)運(yùn)營時(shí)必須要建立好誠信機(jī)制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，交易商品一般為大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉單交易。 ●典型企業(yè)：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場 （九）以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè)B2B門戶模式 ●模式概述：此類模式的企業(yè)一般不會(huì)獨(dú)立出現(xiàn)，往往是幾種模式結(jié)合起來，比如：招聘服務(wù)、項(xiàng)目外包服務(wù)、在線出版服務(wù)等需求。運(yùn)營時(shí)需要的是，要服務(wù)好技術(shù)市場的兩端，即行業(yè)技術(shù)新手和行業(yè)技術(shù)專家，讓雙方都能有所收獲，網(wǎng)站才能健康發(fā)展下去。 ●典型企業(yè)：中國機(jī)械專家網(wǎng)、程序員論壇、螺絲網(wǎng) （十）以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式 ●模式概述：此類模式的企業(yè)贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵巍＿\(yùn)營時(shí)需注意的是，需要加強(qiáng)對(duì)客戶的培育，或線下運(yùn)作。 ●典型企業(yè)：軟件項(xiàng)目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng) 三、B2B模式分析 綜觀目前國內(nèi)數(shù)千B2B服務(wù)商，中國B2B研究中心按其商業(yè)模式分為“四大門派”：一、綜合B2B模式；二、行業(yè)B2B模式；三、“小門戶+聯(lián)盟”模式；四、新興“倉單交易”模式。 目前，綜合B2B模式以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源為代表，這類模式的特征表現(xiàn)為品牌知名度廣、行業(yè)覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，網(wǎng)站的編輯、運(yùn)營與服務(wù)人員缺乏對(duì)各行業(yè)深入了解，導(dǎo)致無法提供專業(yè)化的B2B產(chǎn)品與服務(wù)。 聚集服務(wù)商最多的行業(yè)B2B模式，以中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等為典型，國內(nèi)3000多家行業(yè)網(wǎng)站大都以“會(huì)員+廣告”為基礎(chǔ)贏利模式。該模式特征表現(xiàn)為專業(yè)性強(qiáng)，相比綜合B2B網(wǎng)站，專注深耕于所在某一行業(yè)，在無論網(wǎng)站內(nèi)容與提供的服務(wù)上都很專業(yè)化；該模式缺點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，且其提供的服務(wù)不能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。 而“小門戶+聯(lián)盟模式”以生意寶(Toocle.cn)、中搜的行業(yè)中國等新一代B2B網(wǎng)站為代表，該模式的主要特征表現(xiàn)為將行業(yè)網(wǎng)站和綜合B2B網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，劣勢抵消，將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合，提供“既專業(yè)又綜合”的B2B服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。 “倉單模式”以金銀島、廣東塑料交易所、浙江塑料網(wǎng)上交易市場三家為典型，適合該模式在線交易的商品首先必須標(biāo)準(zhǔn)化，而且成交量比較大。這些服務(wù)商提供多樣化的收費(fèi)模式，除了會(huì)員費(fèi)、交易傭金外，金銀島還提供以現(xiàn)貨吞吐為核心的大宗產(chǎn)品全方位解決方案。在全方位電子商務(wù)平臺(tái)內(nèi)，則初步實(shí)現(xiàn)了物流、資金流、信息流封閉循環(huán)運(yùn)作。 一個(gè)處處像別人表明自己優(yōu)秀的，恰恰證明了他（她）并不優(yōu)秀，或者說缺什么，便炫耀什么。 　　真正的優(yōu)秀，并不是指一個(gè)人完美無缺，偶像般的光芒四射。而是要真實(shí)地活著，真實(shí)地愛著。 　　對(duì)生活飽有熱情，滿足與一些小確幸，也要經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，內(nèi)心始終如孩童般的純真。 　　要知道，你走的每一步，都是為了遇見更好的自己，都是為了不辜負(fù)所有的好年華。 　　一個(gè)真實(shí)的人，一定也是個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)摹? 　　不論身處何地，居于何種逆境，他（她）們都不會(huì)畏懼坎坷和暴風(fēng)雨的襲擊。因?yàn)橹阑钪囊饬x，就是真實(shí)的直面風(fēng)浪。 　　生而為人，我們可以失敗，卻不能敗的沒有風(fēng)骨，甚至連挑戰(zhàn)的資格都不敢有。 　　人當(dāng)如玉，無骨不去其身。生于塵，立于世，便該有一顆寬厚仁德之心，便有一份容天下之事的氣度。 　　一個(gè)真實(shí)的人，但是又不會(huì)過于執(zhí)著。 　　因?yàn)槎茫燎鍎t無魚，人至察則無徒的道理。完美主義者最大的悲哀，就是活得不真實(shí)，不知道審時(shí)度勢，適可而止。 　　一扇窗，推開是艷陽天，關(guān)閉，也要安暖向陽。不煩不憂，該來的就用心珍惜，坦然以對(duì)；要走的就隨它去，無怨無悔。 　　人活著，就是在修行，最大的樂趣，就是從痛苦中尋找快樂。以積極的狀態(tài)，過好每一天，生活不完美，我們也要向美而生。 　　一個(gè)真實(shí)的人，一定是懂愛的。 　　時(shí)光的旅途中，大多數(shù)都是匆匆擦肩的過客。只有那么微乎其微的人，才可以相遇，結(jié)伴同行。而這樣的結(jié)伴一定又是基于志趣相投，心性相近的品性。 　　最好的愛，不是在于共富貴，而是可以共患難，就像一對(duì)翅膀，只有相互擁抱著才能飛翔。愛似琉璃，正是因?yàn)榧兇飧蓛?，不沾染俗世的美? 　　懂愛的人，一定是真實(shí)的人。正是因?yàn)槎谜鎼鄣牟灰祝愿且哉婷婺棵鎸?duì)彼此，十指緊扣，甘愿與愛的人把世間各種風(fēng)景都看透，無論風(fēng)雨，安暖相伴。 　　一個(gè)真實(shí)的人，定然是有著大智慧的。 　　人生在世，什么都追求好，追求完美，雖然這是一種積極的思想，卻會(huì)很累，不僅自己累，身邊人也會(huì)因?yàn)槟愣?。到最后就?huì)在疲于奔命中，喪失自我。 　　“蘭居幽谷，雖孤獨(dú)亦芬芳；梅開偏隅，雖寂靜亦流香，”這便是一份淡泊和沉穩(wěn)。一些事盡力了就好，無愧別人，無愧己心，認(rèn)真地活著，便是不辜負(fù)。 　　因?yàn)槎?，人生的風(fēng)景，最終是回歸到心靈的本源。和諧共生，平等友愛，才是對(duì)生命的尊重和對(duì)自己的珍視。