【策劃方案】麻辣快樂(lè)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案

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麻辣快樂(lè)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案 　 一、 合作背景： 　　1. 推廣單位： 　　——麻辣快樂(lè)營(yíng)創(chuàng)建于2015年9月，是一家集火鍋底料開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和火鍋經(jīng)營(yíng)于一體的大型產(chǎn)業(yè)化連鎖餐飲企業(yè)。 　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：①純清油火鍋，產(chǎn)品特色鮮明; 　　②精選優(yōu)質(zhì)食材，打造完美菜品; 　?、圩銎焚|(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造品質(zhì)生活，融合傳統(tǒng)，演繹現(xiàn)代。 　　2. 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)： 　　——樂(lè)購(gòu)生活會(huì)網(wǎng)站是以微博微信等新媒體作為傳播媒介，VIP價(jià)消費(fèi)返利為推廣模式,為武漢本地商戶提供高效、優(yōu)質(zhì)推廣服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。 服務(wù)優(yōu)勢(shì)：①面向武漢本地生活，服務(wù)更有針對(duì)性; 　?、谖⒉┪⑿判旅襟w平臺(tái)，傳播高效，投入低、收效高。 　?、蹞碛斜镜?0多位具有強(qiáng)大號(hào)召力的專業(yè)類(lèi)達(dá)人團(tuán)，保守統(tǒng)計(jì)覆蓋受眾20余萬(wàn)。 　　二、合作內(nèi)容： 　　1.推廣目標(biāo)：階段性有針對(duì)性的在廣大武漢消費(fèi)者中打開(kāi)知名度，利用本次推廣活動(dòng)，在提高客流量的同時(shí)，使麻辣快樂(lè)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念、美食特色深入人心。 　　1 　　2. 推廣分析： 　　<1>產(chǎn)品定位及消費(fèi)者分析： 　?、?定位：中高端服務(wù); 　?、?客戶群：在校大學(xué)生、普通白領(lǐng)及中高層收入人群等 　　其他 　　中高層高校大 　　收入群學(xué)生 　　普通白 　　領(lǐng) 　　③ 主要消費(fèi)者分析： 　　【在校大學(xué)生】追求時(shí)尚;追求口感上的刺激;對(duì)新鮮事物好奇心強(qiáng);接受新鮮事物快，關(guān)注性價(jià)比。 　　【普通白領(lǐng)及中高層收入人群】疲憊于應(yīng)酬、厭煩酒店酒吧，相比之下，氣氛活躍的火鍋店成了他們朋友聚會(huì)，家人外出團(tuán)聚不二的選擇。 　　3. 推廣模式： 　?、?微博推廣 　　【達(dá)人免費(fèi)試吃、真實(shí)體驗(yàn)微博分享活動(dòng)】 　　通過(guò)達(dá)人體驗(yàn)后的分享激發(fā)粉絲的購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)欲望，從而幫助商戶做宣傳的同時(shí)還能夠轉(zhuǎn)化成最終購(gòu)買(mǎi)。 　　根據(jù)前文分析得出在校大學(xué)生、普通白領(lǐng)及中高層收入人群為主要推廣受眾，而這些受眾人群最主要利用微博微信等新媒體獲取外界信息，因此微博推廣效果將最為有效。 　　2 　　微博傳播機(jī)制 　?、?網(wǎng)站平臺(tái)推廣： 　　所有入駐產(chǎn)品都以VIP會(huì)員模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，價(jià)格略低于原價(jià)，但拒絕大量折扣。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品后將有一定比列的返利(網(wǎng)站)。且同時(shí)產(chǎn)生分享鏈接，分享推廣成功后(即被推廣人完成購(gòu)物)也將獲得一部分傭金。以此激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和幫助推廣的欲望。 　　三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： 　　1. 微博推廣： 　　【麻辣快樂(lè)營(yíng) 　　這個(gè)冬天不太冷 　　】 　　特色產(chǎn)品/套餐：特色純清油火鍋5人套餐 　　產(chǎn)品數(shù)量：3份 　　美食達(dá)人數(shù)：12-15人 　　報(bào)名起始日期：2015.11.11 　　報(bào)名截止日期： 2015.11.15 　　試吃活動(dòng)持續(xù)日期：14天 　　達(dá)人體驗(yàn)方式：兩批次，雙達(dá)人團(tuán)團(tuán)體體驗(yàn)，雙周末試吃品鑒 官方微博互動(dòng)：達(dá)人發(fā)布微博并關(guān)注與@麻辣快樂(lè)營(yíng)官方微博 　　活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間微博達(dá)人必須對(duì)美食進(jìn)行專業(yè)細(xì)致的評(píng)點(diǎn)，微博 　　文案中需對(duì)美食產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行展現(xiàn)(如食材、菜色、口感、服務(wù)等等)，并對(duì)相關(guān)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品完成推薦。 　　2. 樂(lè)購(gòu)平臺(tái)推廣： 　　為了衡量每一次的購(gòu)買(mǎi)效果，我們根據(jù)每一次的活動(dòng)情況，將購(gòu)買(mǎi) 　　鏈接附在宣傳的微博內(nèi)容里，讓用戶點(diǎn)擊后就可以直接在樂(lè)購(gòu)生活會(huì)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)。 　　購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格根據(jù)推廣形式的不同可以分為原價(jià)(少量折扣)或活動(dòng)價(jià)。 原價(jià)(少量折扣)商品在被購(gòu)買(mǎi)后，消費(fèi)者可以獲得虛擬幣的返利，也可以推薦給朋友獲得傭金，從而提高消費(fèi)者幫助商戶宣傳的積極性。 　　四、活動(dòng)效果反饋 　　傳播效果統(tǒng)計(jì)：含微博評(píng)論數(shù)，評(píng)論內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)覆蓋人群數(shù) 對(duì)于達(dá)人試吃發(fā)布的微博我們會(huì)截圖下來(lái)整理并匯總。 　　整理達(dá)人的意見(jiàn)，反饋給商家，幫助商家根據(jù)用戶需求改進(jìn)服務(wù)。 5