2013年全年銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案.doc

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“世紀(jì)圣典”銀行保險(xiǎn)競(jìng)賽方案 一、競(jìng)賽時(shí)間 2013年1月1日---12月31日 二、參賽人員 銀保系列各級(jí)銷售人員 三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 1.銀行保險(xiǎn)會(huì)長(zhǎng) 參賽對(duì)象：全系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理 評(píng)選規(guī)則：競(jìng)賽期間，按銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)個(gè)人全年累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（折標(biāo)規(guī)則見2013版基本法）進(jìn)行排名，滿足公司品質(zhì)管理規(guī)定且累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)排名第一的入選會(huì)長(zhǎng)。 2.銀行保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部系列獎(jiǎng)項(xiàng)：36名 1）銀行保險(xiǎn)本部?jī)?yōu)秀營(yíng)業(yè)部（13名） 參賽對(duì)象：全系統(tǒng)省級(jí)分公司銀行保險(xiǎn)本部所轄營(yíng)業(yè)部 評(píng)選規(guī)則：競(jìng)賽期間，全年銀行保險(xiǎn)累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1000萬元以上，且排名前十三位的本部所轄營(yíng)業(yè)部。 2）銀行保險(xiǎn)中支優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部（10名） 參賽對(duì)象：全系統(tǒng)省級(jí)分公司銀行保險(xiǎn)中支所轄營(yíng)業(yè)部 評(píng)選規(guī)則：競(jìng)賽期間，全年銀行保險(xiǎn)累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)500萬元以上，且排名前十位的中支所轄營(yíng)業(yè)部。 3）銀行保險(xiǎn)單列市優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部（13名） 參賽對(duì)象：9家單列市分公司所轄營(yíng)業(yè)部 評(píng)選規(guī)則：競(jìng)賽期間，將9家單列市所轄所有營(yíng)業(yè)部進(jìn)行排名，全年累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)2000萬元以上，且排名前十三位的營(yíng)業(yè)部。 備注：以上三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)中，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)每家分公司營(yíng)業(yè)部入圍個(gè)數(shù)最多為5個(gè)。 4）特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)---全系統(tǒng)十大營(yíng)業(yè)部 參賽對(duì)象：入圍前三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的營(yíng)業(yè)部 評(píng)選規(guī)則：競(jìng)賽期間，將入圍前三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的營(yíng)業(yè)部進(jìn)行排名，全年累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)3000萬元以上，且排名前十位的營(yíng)業(yè)部，總公司將特別授予世紀(jì)圣典年度“全系統(tǒng)十大營(yíng)業(yè)部”稱號(hào)。 3.銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理系列獎(jiǎng)項(xiàng)：43名 1）銀行保險(xiǎn)本部?jī)?yōu)秀客戶經(jīng)理（15名） 參賽對(duì)象：全系統(tǒng)本部客戶經(jīng)理 評(píng)選規(guī)則：競(jìng)賽期間，個(gè)人全年累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)300萬元以上，且系統(tǒng)排名前十五名的客戶經(jīng)理入圍世紀(jì)圣典。 2）銀行保險(xiǎn)中支優(yōu)秀客戶經(jīng)理（13名） 參賽對(duì)象：全系統(tǒng)中支客戶經(jīng)理 評(píng)選規(guī)則：競(jìng)賽期間，個(gè)人全年累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)200萬元以上，且系統(tǒng)排名前十三名的客戶經(jīng)理入圍世紀(jì)圣典。 3）銀行保險(xiǎn)單列市優(yōu)秀客戶經(jīng)理（15名） 參賽對(duì)象：全系統(tǒng)9家單列市客戶經(jīng)理 評(píng)選規(guī)則：競(jìng)賽期間，個(gè)人全年累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)500萬元以上，且系統(tǒng)排名前十五名的客戶經(jīng)理入圍世紀(jì)圣典。 4.XX專項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng) ：1名 參賽對(duì)象：全系統(tǒng)客戶經(jīng)理 評(píng)選規(guī)則：競(jìng)賽期間，個(gè)人全年累計(jì)XX標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)200萬元以上，且系統(tǒng)排名第一名的客戶經(jīng)理入圍世紀(jì)圣典，特別授予XX銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。 5.FIC”創(chuàng)新推動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：5名 參賽對(duì)象：“FIC”項(xiàng)目家庭理財(cái)顧問 評(píng)選規(guī)則：競(jìng)賽期間，“FIC”標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)100萬以上，且標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)排名前五名的家庭理財(cái)顧問入圍世紀(jì)圣典。 6. 銀保續(xù)期主管獎(jiǎng)項(xiàng)：5名 參賽對(duì)象：續(xù)期團(tuán)隊(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 評(píng)選規(guī)則： 2013年度營(yíng)業(yè)部大個(gè)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（按2013版續(xù)期基本法規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)折標(biāo)）200萬以上，部月均實(shí)動(dòng)率（5000P人力占比）50%以上 獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到入圍條件的營(yíng)業(yè)部，取前五名營(yíng)業(yè)部經(jīng)理參加世紀(jì)盛典 四、附則 1．本競(jìng)賽方案中的銀保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)依據(jù)總公司銀保系列2013版《基本法》各險(xiǎn)種折算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。續(xù)期獎(jiǎng)項(xiàng)中所指大個(gè)險(xiǎn)FYP僅包含所有大個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品以及XX，其他銀保產(chǎn)品不納入考核。XX折標(biāo)比例與XX續(xù)期基本法考核折標(biāo)比例一致。業(yè)務(wù)拆分說明：如業(yè)務(wù)員調(diào)整團(tuán)隊(duì)，則原業(yè)績(jī)歸屬原團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)；如業(yè)務(wù)員晉升為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，則晉升之前該業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)歸屬原團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。 2．所有獎(jiǎng)項(xiàng)入圍的機(jī)構(gòu)或個(gè)人必須滿足以下業(yè)務(wù)品質(zhì)要求： 電話回訪成功率90%（含）以上（其中期繳、續(xù)期和FIC業(yè)務(wù)應(yīng)在95%以上）；期繳業(yè)務(wù)繼續(xù)率必須在90%以上；無重大或群體性投訴事件；無私印宣傳單證或書面承諾的行為，且不存在被媒體披露惡性事件屬實(shí)的情況。 3．各獎(jiǎng)項(xiàng)名額均不可順延，不可替補(bǔ)，不允許其它人員代為參會(huì)。 4．本文所指的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)為信息技術(shù)部提供的，競(jìng)賽結(jié)束后下一個(gè)月20日前錄入保單送達(dá)書且客戶簽收日期已過10天猶豫期的保費(fèi)。對(duì)于競(jìng)賽期間承保保費(fèi)在表彰會(huì)舉辦前退保比例超過公司管理規(guī)定的，將在競(jìng)賽保費(fèi)中直接扣除。