銷售技巧培訓(xùn)PPT課件

1、Professional Selling Skill improvement 專業(yè)銷售技巧的提升,Made by Hugo Eng 2011,08 16,Agenda (目錄）,銷售模式分析-Marketing Solution SPANC0銷售流程簡介 電話銷售技巧 Role Play (實(shí)戰(zhàn)演習(xí)）,新世紀(jì)的競爭,無法逃脫的挑戰(zhàn) 更復(fù)雜，大量的工作要求以及更廣 的技能要求 不斷地學(xué)習(xí)與提高,。

2、目錄,一顧客購買信號及應(yīng)對技巧 二顧客心理分析 三顧客類型分析 四銷售溝通技巧:同樣是銷售,因人差異,同樣一句 話,由不同的人說出,會得到不同的結(jié)果 五說的技巧:顧客不關(guān)心你說什么,而關(guān)心你怎么說 不同情景應(yīng)對 怎樣處理顧客的異議 六終端導(dǎo)。

3、1 優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員溝通與銷售技巧 2 大家好 好 很好 非常好 感覺怎么樣 好極了 棒極了 爽極了 我們一起來興奮一下 3 要求隊(duì)名隊(duì)長隊(duì)呼 5分鐘組建卓越的團(tuán)隊(duì) 示例野狼戰(zhàn)隊(duì)七匹狼狹路相逢勇者勝 4 AREYOUREADY 你準(zhǔn)備好了嗎 5 一 優(yōu)秀銷售人員的職責(zé)與標(biāo)準(zhǔn)二 溝通技巧三 專業(yè)銷售話術(shù)四 談判技巧 今天課程大綱 6 營銷話題 從一個小故事講起 有一個山村 這里遠(yuǎn)離水源 村里決定把解決飲。

4、銷售技巧培訓(xùn) 目錄 1 成功銷售人員的條件 成功銷售人員的條件 忠于客戶 忠于公司 忠于自己要忠于客戶 盡量滿足客戶要求 從客戶的需求出發(fā) 維持與其長期的 相互信任的關(guān)系 對公司負(fù)責(zé) 維護(hù)公司利益 維護(hù)公司信譽(yù) 發(fā)揮。

5、1,主講人：郭勇,IT銷售技巧培訓(xùn) IT銷售培訓(xùn)系列課程,2,擬定訪問計劃,1、確定訪問目的 2、確定訪問對象 3、慎選訪問時間 4、選擇有利的訪問地點(diǎn),3,擬定訪問計劃,5、排妥訪問行程表 6、推銷工具的準(zhǔn)備,當(dāng)所有的準(zhǔn)備程序做完時，開始打電話約見客戶,4,電話約訪,電話約訪的目的很簡單，就是為了取得見面機(jī)會。不要希望通過電話談成業(yè)務(wù),5,電話約訪要領(lǐng),目的明確 言辭簡潔 堅(jiān)定、連貫 二擇一法 。