上海通用汽車別克林蔭大道高爾夫行業(yè)精英賽策劃方案.ppt

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動(dòng)靜揮灑 共鑄巔峰 上海通用汽車別克林蔭大道中國移動(dòng)上海公司VIP高球俱樂部 高爾夫行業(yè)精英賽 上海外聯(lián)發(fā)文化傳媒有限公司2007 6 目錄 林蔭大道產(chǎn)品背景分析上海移動(dòng)全球通高球俱樂部背景情況行業(yè)精英賽計(jì)劃 林蔭大道產(chǎn)品背景分析 林蔭大道產(chǎn)品定位 豪車新經(jīng)典別克ParkAvenue林蔭大道做為上海通用別克品牌全新旗艦 匯集了通用汽車全球研發(fā)力量 基于通用汽車最新一代GRWD全球后驅(qū)平臺(tái)打造 是上海通用汽車敬獻(xiàn)給中國豪華高檔車市場的扛鼎力作 ParkAvenue林蔭大道秉承別克品牌百年豪車制造經(jīng)驗(yàn) 沿襲歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì)的品牌血緣 以尊貴與動(dòng)感的創(chuàng)新設(shè)計(jì) 演繹出新的經(jīng)典豪華 精準(zhǔn)穩(wěn)扎的頂級后驅(qū)技術(shù)制造澎湃酣暢的動(dòng)態(tài)駕馭感受 寬綽寧靜的舒適空間 領(lǐng)先當(dāng)代的安全科技 營造出豪華舒適的靜態(tài)空間 兩者相得益彰 共同成就了別克品牌動(dòng)靜合一的巔峰之作 外觀豪華 寬大 線條柔和 豪華外觀舒適內(nèi)飾強(qiáng)勁動(dòng)力全面裝備 完美豪車 林蔭大道產(chǎn)品分析 林蔭大道產(chǎn)品定位 別克林蔭大道 是為新時(shí)代的社會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者打造的豪華高檔車 主要定位于公務(wù) 商務(wù)車市場 奧迪A6 克萊斯勒300C和豐田皇冠是它的主要競爭對手 高檔車市場競爭激烈 林蔭大道目標(biāo)消費(fèi)者分析 作為別克品牌全新旗艦 別克ParkAvenue林蔭大道是為時(shí)代精英和業(yè)界領(lǐng)袖打造的豪華高檔座駕 人群概括 實(shí)力派精英中國的實(shí)力階層 成功人士 行業(yè)領(lǐng)袖 是掌控今日中國的特殊人群 智慧超群 倍受仰望 穩(wěn)健 自信 不怒自威 林蔭大道目標(biāo)消費(fèi)者分析 人群描述職業(yè)身份 領(lǐng)導(dǎo)者 政府部門官員 大型商業(yè)集團(tuán)高級經(jīng)理 頗有成就的獨(dú)立企業(yè)主 各行業(yè)高端人群 消費(fèi)習(xí)慣 注重品質(zhì) 追求品牌以體現(xiàn)身份 愿意接受高端產(chǎn)品的較高價(jià)格 能從品牌文化和品牌象征的角度理解品牌價(jià)值 車輛需求 車輛用途主要為商務(wù) 可能配備司機(jī)駕車 注重安全性和舒適性 喜愛寬大的車身和大方的形象 生活方式 生活節(jié)奏較快 注重生活細(xì)節(jié)品質(zhì) 喜愛符合身份的休閑方式 傾向于同時(shí)具有社交功能的娛樂及運(yùn)動(dòng) 如高爾夫運(yùn)動(dòng) 基于林蔭大道的產(chǎn)品定位和其目標(biāo)受眾的特征 林蔭大道沿襲了別克品牌的高爾夫傳統(tǒng) 并加以發(fā)揚(yáng)廣大 邀請?zhí)└裎槠澴鰹槿虼?為林蔭大道高調(diào)演繹 動(dòng)靜揮灑影響力 的品牌形象 林蔭大道與高爾夫運(yùn)動(dòng) 別克高球史 別克與高爾夫運(yùn)動(dòng)的結(jié)合由來已久 作為世界上最大也是最好的汽車制造商之一 別克積極投入高爾夫這一最具品味和身份象征的運(yùn)動(dòng) 別克品牌強(qiáng)調(diào) 大氣現(xiàn)代 激情進(jìn)取 彰顯成就 而高爾夫運(yùn)動(dòng)正是激情和品位的完美結(jié)合 別克品牌與高爾夫運(yùn)動(dòng)相契相合 相映生輝 別克介入高爾夫運(yùn)動(dòng)已經(jīng)達(dá)50年之久 長期支持 贊助世界頂級賽事PGA巡回賽中的兩大賽事 別克公開賽 和 別克邀請賽 當(dāng)1958年首屆別克公開賽開賽的時(shí)候 它就是PGA巡回賽上獎(jiǎng)金最豐厚的比賽 當(dāng)時(shí)的總獎(jiǎng)金為5 2萬美元 之后的每一年 別克公開賽都會(huì)在位于密歇根州的渥維克山鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部 WarwickHillsGolfandCountryClub 如期舉行 時(shí)至今日 賽事的總獎(jiǎng)金已經(jīng)達(dá)到了驚人的480萬美元 冠軍可以獲得86 4萬美元外帶一輛別克Lucerne轎車 2003年 上海通用正式引入了別克高爾夫系列賽事 通過四年的持續(xù)投入和不懈努力 先后籌辦和贊助了別克高爾夫挑戰(zhàn)賽 HSBC冠軍賽等一系列國內(nèi)高爾夫球界具有影響力的高端賽事 并細(xì)致入微地開辦了別克高爾夫訓(xùn)練營 積極推動(dòng)中國高爾夫運(yùn)動(dòng)的開展 并為廣大的別克車主與高球愛好者 構(gòu)筑了一個(gè)溝通與交流的平臺(tái) 別克與高爾夫運(yùn)動(dòng)的結(jié)合 充分彰顯出別克品牌的高檔品位與激情進(jìn)取的精神 以及不斷超越自我的獨(dú)特個(gè)性 別克林蔭大道高調(diào)突出車主的高球精英形象 邀請?zhí)└裎槠澴鰹榇匀?出現(xiàn)在林蔭大道廣告中 以 動(dòng)靜揮灑影響力 的口號(hào) 詮釋人與車的不凡影響力 林蔭大道與高爾夫運(yùn)動(dòng) 今日 林蔭大道產(chǎn)品形象 應(yīng)從上海通用汽車傾力為林蔭大道打造高球形象出發(fā) 通過高球賽事進(jìn)行切入 立足高球運(yùn)動(dòng)所匯集的高端人群 發(fā)揮高球運(yùn)動(dòng)的影響力 以最終實(shí)現(xiàn)林蔭大道的形象建立并實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo) 建議與現(xiàn)有的成熟型高端高球俱樂部合作 聯(lián)合舉辦高球行業(yè)精英賽事 迅速在高球愛好者中建立林蔭大道的形象和影響 吸引他們成為林蔭大道的車主 上海移動(dòng)全球通高球俱樂部介紹 全球通VIP高爾夫俱樂部是中國移動(dòng)為其高端品牌全球通品牌的用戶建立的高球俱樂部組織 全球通VIP高爾夫俱樂部長期開展會(huì)員賽 其全國賽事歷時(shí)之長 參加人數(shù)之廣 參與地區(qū)之廣 都堪稱全國最具規(guī)模的高爾夫業(yè)余賽事 上海移動(dòng)全球通VIP高爾夫俱樂部于2004年3月正式成立 其宗旨在于為高端用戶提供差異性 個(gè)性化服務(wù) 截止07年底 會(huì)員人數(shù)已達(dá)8000多人 是上海地區(qū)最具規(guī)模和實(shí)力的業(yè)余高球俱樂部 每年舉辦自助聯(lián)誼賽 排名賽 行業(yè)賽 單差點(diǎn)賽 巡回賽等各類型賽事數(shù)十場 全球通高球俱樂部理念 高尚的俱樂部 專屬的社交圈全球通高球俱樂部致力于通過高球凝聚全球通高端客戶 建立專屬高球社交平臺(tái) 傳播高球精英文化 中國移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂部概念形象 精英 健康 海派 富有 成功 自信 優(yōu)雅 樂觀 運(yùn)動(dòng) 慷慨 自然 時(shí)尚 開放 眼光 氣度 全球通高球俱樂部活動(dòng) 中國移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂部為會(huì)員開展各類高球賽事 沙龍 培訓(xùn)活動(dòng) 賽事類型有 自助聯(lián)誼賽 區(qū)域排名賽 單差點(diǎn)賽行業(yè)賽 巡回賽 慈善賽俱樂部還為會(huì)員提供6大高球?qū)Ｏ矸?wù) 賽場上的全球通高球俱樂部會(huì)員 林蔭大道與中國移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂部合作將會(huì)獲得 8000名全球通高球俱樂部成熟會(huì)員資源中國移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂部擁有8000名成熟高球會(huì)員 他們都為各行業(yè)的精英人士 經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚 熱愛高球文化和高球社交 與林蔭大道的目標(biāo)消費(fèi)群完全吻合 與中國移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂部合作開展賽事 將有機(jī)會(huì)將有機(jī)會(huì)共享和開發(fā)這一寶貴的高端消費(fèi)人群 將林蔭大道介紹給這些會(huì)員 中國移動(dòng)上海公司全球通品牌客戶資源中國移動(dòng)在中國特別是上海地區(qū)的移動(dòng)通訊領(lǐng)域占有優(yōu)勢地位 其全球通品牌匯集了70 的高端手機(jī)消費(fèi)群 高球俱樂部是全球通品牌中的高端用戶俱樂部 受到全體全球通用戶及其它品牌客戶的關(guān)注和羨慕 其活動(dòng)信息將通過各類形式在全球通客戶中傳播 通過合作 林蔭大道將獲得迅速在高端手機(jī)消費(fèi)人群中宣傳推廣的機(jī)會(huì) 中國移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂部的成熟高球賽事經(jīng)驗(yàn)通過合作 可以獲得中國移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂部的成熟高球賽事經(jīng)驗(yàn) 迅速掌握與高端業(yè)余球員建立友好關(guān)系的方法 中國移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂部的宣傳渠道中國移動(dòng)上海公司全球通高球俱樂部擁有完善立體的宣傳渠道 包括各類高球媒體 球場戶外資源 自有傳播途徑 特別是其定向針對全球通俱樂部會(huì)員的自有傳播方式 包括 會(huì)員信函 賽事通知 個(gè)性化服務(wù) 短信服務(wù) 如能通過合作使用這些渠道和資源傳播形象 將使剛剛上市的林蔭大道獲益良多 行業(yè)精英賽計(jì)劃 賽事主題及名稱 動(dòng)靜揮灑 共鑄巔峰 上海通用汽車別克林蔭大道中國移動(dòng)上海公司VIP高球俱樂部 高爾夫行業(yè)精英賽 賽事目標(biāo) 通過行業(yè)精英賽的形式 組織別克車主和中國移動(dòng)上海公司全球通VIP高球俱樂部成員中的行業(yè)精英同場揮桿 向中國移動(dòng)上海公司全球通VIP高球俱樂部成員展示林蔭大道形象 擴(kuò)展其在目標(biāo)人群中的知曉度和認(rèn)可度 邀請已有別克車主了解林蔭大道 并通過賽事回饋車主 促進(jìn)別克品牌高球文化 通過別克車主與全球通高球俱樂部會(huì)員的交流 使全球通高球俱樂部會(huì)員從別克車主的親身用車經(jīng)驗(yàn)中獲得別克品牌的使用信息 從而認(rèn)可和接受林蔭大道 通過賽事活動(dòng)達(dá)成林蔭大道與目標(biāo)人群的良性接觸 建立產(chǎn)品形象 并最終使市場終端獲益 賽事選手 賽事選手主要從2大封閉人群中邀請 通過邀請保證賽事 行業(yè)精英 的選手特質(zhì) 實(shí)現(xiàn)高端精英賽事的目標(biāo) 并有效鎖定目標(biāo)客戶群 上海地區(qū)別克車主100人 中國移動(dòng)上海公司全球通VIP高球俱樂部會(huì)員100人 選手邀請 通過選手邀請鎖定高端客戶 邀請流程如下 1 由中國移動(dòng)上海公司通過短信群發(fā)的方式向所有上海地區(qū)別克車主和全球通高球俱樂部會(huì)員發(fā)出賽事信息及報(bào)名方式2 別克及全球通高球俱樂部各自開通報(bào)名熱線接受報(bào)名3 重點(diǎn)客戶專人電話邀請4 初步報(bào)名客戶資格審查及確認(rèn) 雙方各100個(gè)名額 額滿停止報(bào)名 5 賽前參賽日期及到場時(shí)間路線確認(rèn) 每位來賓參加1天賽事活動(dòng) 賽事結(jié)構(gòu) 林蔭大道賞車會(huì) 行業(yè)精英對抗賽 動(dòng)靜揮灑 共鑄巔峰 場地推薦 考慮到賽事與賞車的共同需求 建議活動(dòng)于天馬山舉辦 賞車場地 天馬賽車場賽事場地 天馬高球俱樂部 賽事時(shí)間 建議于7月上中旬舉辦 避免盛夏的酷熱天氣 推薦日期 7月6日 7月7日 周五 周六 100名來賓參加7月13日 7月14日 周五 周六 100名來賓參加 賽事日程 首日 9 30 10 00來賓到達(dá)天馬賽車場10 00 10 10林蔭大道亮相儀式10 10 12 10來賓分組試車 休息區(qū)互動(dòng)游戲12 10 12 30來賓來到天馬高球俱樂部12 30 13 00天馬高球俱樂部簡餐13 00 13 10開球儀式13 10 16 30來賓下場打球16 30 17 30來賓返回 洗漱17 30 來賓返回市區(qū) 賽事日程 次日 9 30 10 00來賓到達(dá)天馬賽車場10 00 10 10林蔭大道亮相儀式10 10 12 10來賓分組試車 休息區(qū)互動(dòng)游戲12 10 12 30來賓來到天馬高球俱樂部12 30 13 00天馬高球俱樂部簡餐13 00 13 10開球儀式13 10 16 30來賓下場打球16 30 17 30來賓返回 洗漱17 30 19 00頒獎(jiǎng)晚宴 首日即邀請當(dāng)日成績的前10名選手前來參加頒獎(jiǎng) 19 00 返回市區(qū) 林蔭大道賞車會(huì) 賞車會(huì)目標(biāo) 賞車會(huì)部分以來賓與林蔭大道通過直接接觸建立第一印象為主要目標(biāo) 通過試車賞車建立來賓對林蔭大道的感性認(rèn)識(shí)和喜愛 在賞車會(huì)過程中 來賓將有機(jī)會(huì)試駕林蔭大道 親自感受其舒適感覺及優(yōu)越操控 來賓可通過現(xiàn)場的互動(dòng)游戲感受林蔭大道所代表的生活氛圍 現(xiàn)場將提供銷售代表服務(wù) 為來賓提供林蔭大道的介紹 咨詢 賞車會(huì)內(nèi)容 賞車會(huì)將包括三個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容 林蔭大道亮相 林蔭大道試駕 現(xiàn)場互動(dòng)游戲 林蔭大道亮相 現(xiàn)場舉行簡單的亮相儀式 目的匯聚來賓目光 使焦點(diǎn)集中到林蔭大道展車方式名人選手使用球桿揭開展車的綠色亮光綢緞幕布后續(xù)內(nèi)容林蔭大道5分鐘現(xiàn)場繞車介紹車模配合介紹的演示及表演 建議揭幕嘉賓 別克品牌代言人張連偉 林蔭大道試車 使用天馬賽車場F3賽道進(jìn)行單圈試車 試車方式 來賓可按次數(shù)駕駛林蔭大道在F3賽道行駛1圈試車車輛 林蔭大道2 8L豪華版1輛林蔭大道3 6L豪華版1輛試車排序按簽到順序排序并領(lǐng)取試車號(hào)牌安全保障 檢驗(yàn)來賓駕照 1年以下駕齡建議試乘 簽署安全協(xié)議配備資深陪駕 F3賽道全長2 063公里直線段寬至12米共有8個(gè)左彎和6個(gè)右彎其中4個(gè)彎道更寬至14米 現(xiàn)場互動(dòng)游戲 在等候試車過程中開展現(xiàn)場互動(dòng)游戲 制作輕松氣氛 并促進(jìn)來賓的迅速融洽和交流 推薦游戲有 林蔭大道拼圖游戲通過邀請來賓拼出林蔭大道的完整圖片 向來賓介紹其經(jīng)典外型林蔭大道大富豪游戲以林蔭大道品牌歷史故事為站點(diǎn)的大富豪類大型沙盤游戲 向來賓介紹林蔭大道輝煌歷史 同時(shí)可多名來賓參加迷你果嶺推桿游戲現(xiàn)場設(shè)計(jì)迷你果嶺 開展推桿游戲高球摸彩游戲現(xiàn)場摸彩游戲 將高球涂成各種顏色 摸出白色高球的來賓將獲得小禮品 行業(yè)精英賽 行業(yè)精英賽目標(biāo) 通過高球賽事傳播傳遞林蔭大道的高球文化 建立與現(xiàn)場高端來賓的感情 在賽事過程中展示林蔭大道的形象氣質(zhì) 充分與來賓溝通 通過比賽 促進(jìn)來賓間的感情和交流 初步建設(shè)林蔭大道高球社交圈 收集來賓信息 了解來賓狀況 賽事要點(diǎn) 開球儀式 舉行簡短的開球儀式 并在儀式中為全體來賓合影 建議上海通用汽車領(lǐng)導(dǎo)與中國移動(dòng)上海公司領(lǐng)導(dǎo)分別為2天的比賽開球 設(shè)置林蔭大道2 8L豪華版為一桿進(jìn)洞獎(jiǎng) 并在果嶺展示 賽事要點(diǎn) 一桿進(jìn)洞獎(jiǎng) 比賽方式 個(gè)人比桿賽 采取一輪18洞比桿賽 比賽規(guī)則 USGA規(guī)則 本地規(guī)則 組委會(huì)特別規(guī)則 開球方式 shotgun 即18洞同時(shí)開球 分組 由組委會(huì)根據(jù)差點(diǎn)決定分組 一經(jīng)公布不得更改換組凈桿計(jì)算方式 新新貝利亞 賽事要點(diǎn) 比賽方式 17 20 17 30場上精彩鏡頭回放17 30 17 35司儀宣布晚宴正式開始17 35 17 40中國移動(dòng)上海公司領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭17 40 17 45上海通用汽車領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭17 45 18 00爵士樂隊(duì)演出18 00 18 05季軍頒獎(jiǎng)18 05 18 20反身高球投籃比賽18 20 18 25亞軍頒獎(jiǎng)18 25 18 40爵士樂隊(duì)演出18 40 18 45冠軍頒獎(jiǎng)18 45 18 55 幸運(yùn)高球 抽獎(jiǎng)19 00 晚宴結(jié)束 賽事要點(diǎn) 頒獎(jiǎng)晚宴流程 在球場通過各種形式進(jìn)行林蔭大道形象傳播 賽事要點(diǎn) 場上形象傳播 高層友誼賽 賽事期間 建議開展上海通用汽車和中國移動(dòng)上海公司高層領(lǐng)導(dǎo)間的社交友誼賽事 以促進(jìn)雙方感情 共圖進(jìn)一步的共同合作與發(fā)展 賽事宣傳報(bào)道 本次賽事規(guī)格較高 建議邀請多方媒體進(jìn)行報(bào)道 擴(kuò)大賽事在公眾 高球愛好著者及用戶中的影響 并進(jìn)行林蔭大道形象推廣 媒體宣傳報(bào)道建議由上海通用汽車與中國移動(dòng)上海公司與劉令華分別進(jìn)行 媒體推薦傳統(tǒng)類 青年報(bào) 東方體育日報(bào) 第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 東方早報(bào) 生活周刊 新聞晨報(bào)專業(yè)及網(wǎng)絡(luò)電視電臺(tái)類 高爾夫大師 上海電視臺(tái)體育頻道 天下高球 洲際高爾夫 高爾夫星期三 世界高爾夫 高爾夫時(shí)尚 上海熱線 101 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