麥肯錫-上海國際汽車城發(fā)展咨詢報(bào)告.ppt

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SIAT 010929 SH PR 2000GB 細(xì)化功能設(shè)計(jì) 制勝關(guān)鍵挑戰(zhàn) 加快上海國際汽車城的開發(fā)建設(shè) 機(jī)密 上海國際汽車城發(fā)展有限公司工作匯報(bào) 二OO一年十月十四日 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用 未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可 其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱 引用或復(fù)制 SIAT 010929 SH PR 2000GB 1 項(xiàng)目進(jìn)展情況回顧 本項(xiàng)目工作已基本完成 實(shí)際完成工作 提出核心貿(mào)易區(qū)的初步功能定位并對(duì)其作測(cè)試分析分析國內(nèi)外優(yōu)秀案例 展開一系列頭腦風(fēng)暴與分析 確定核心貿(mào)易區(qū)布局設(shè)計(jì)及關(guān)鍵舉措對(duì)所需的各項(xiàng)政府政策聚焦進(jìn)行細(xì)化分析制定建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)招標(biāo)書分析排序潛在投資者及合作伙伴提出商業(yè)模式 建立財(cái)務(wù)模型 對(duì)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評(píng)估草擬招商引資營銷方案及計(jì)劃 核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及詳細(xì)布局設(shè)計(jì) 包括服務(wù)內(nèi)容及設(shè)施數(shù)量幫助建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)所順利開展詳規(guī)設(shè)計(jì)及模型制作對(duì)潛在的投資者 合作伙伴及關(guān)鍵駐商進(jìn)行分析排序 得出優(yōu)先吸引的對(duì)象清單對(duì)不同商業(yè)模式的案例分析及闡述以及上海國際汽車城發(fā)展有限公司可能的商業(yè)模式及運(yùn)作機(jī)制的分析建立財(cái)務(wù)模型并在不同層面展開財(cái)務(wù)分析分析總結(jié)國際汽車市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)擬定汽車城介紹文件初步擬定汽車城關(guān)鍵駐商招商引資文件范本 第一階段 明確市場(chǎng)需求 制定價(jià)值定位 計(jì)劃中工作 第二階段 制定功能定位與布局 明確商業(yè)模式 評(píng)估經(jīng)濟(jì)效益 第三階段 制定招商營銷實(shí)施方案 并作初步溝通接觸 實(shí)際完成工作 設(shè)計(jì)營銷方案及計(jì)劃與優(yōu)先的投資者及合作伙伴作初步接觸與溝通設(shè)計(jì)確定汽車城項(xiàng)目管理組織制定實(shí)施計(jì)劃 形成針對(duì)不同關(guān)鍵駐商的招商文件及計(jì)劃與第一批共23家潛在駐商進(jìn)行了首次接觸 與其中的13家進(jìn)行了第二輪的討論 明確其政策財(cái)務(wù)的需求為汽車城發(fā)展有限公司設(shè)計(jì)了組織架構(gòu)及人員要求形成了具體實(shí)施計(jì)劃 計(jì)劃中工作 SIAT 010929 SH PR 2000GB 2 今天匯報(bào)內(nèi)容 上海國際汽車城核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及布局設(shè)計(jì)上海國際汽車城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初步方案上海國際汽車城商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析上海國際汽車城政策分析及要求初探第三階段工作成果 SIAT 010929 SH PR 2000GB 3 今天匯報(bào)內(nèi)容 上海國際汽車城核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及布局設(shè)計(jì)上海國際汽車城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初步方案上海國際汽車城商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析上海國際汽車城政策分析及要求初探第三階段工作成果 SIAT 010929 SH PR 2000GB 4 根據(jù)第一階段工作的分析討論結(jié)果 上海國際汽車城遠(yuǎn)景與功能布局設(shè)想平面圖將是如下 人工湖 研發(fā) 管理 培訓(xùn)區(qū) 滬 寧 高 速 曹 安 路 吳 淞 江 顧 河 墨 玉 路 顧 河 城 區(qū) 干 道 浦 安 亭 涇 浦 蘊(yùn) 藻 浜 認(rèn)證檢測(cè)中心 上海汽車工業(yè)技術(shù)中心 綠化 汽車第三方物流服務(wù)區(qū) 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心 汽車城公園 消費(fèi)者汽車貿(mào)易將主要沿墨玉路及城區(qū)干道展開工業(yè)用卡車將沿新開辟的輔路連接同三國道繞道行駛 安亭新鎮(zhèn)區(qū) 經(jīng)銷商 會(huì)展中心 含博物館 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 二手車市場(chǎng) 商貿(mào)服務(wù)中心 體育館中心 備用地 廣場(chǎng) 都市服務(wù)中心 汽車體驗(yàn)園 品牌中心 品牌中心 SIAT 010929 SH PR 2000GB 5 模式一 汽車城公園 模式三 汽車第三方物流服務(wù)區(qū) 模式三 研發(fā) 管理 培訓(xùn)區(qū) 安亭新鎮(zhèn)區(qū) 上海國際汽車城遠(yuǎn)景功能布局的總體設(shè)想立體圖將是如下 模式二 汽車貿(mào)易展示及辦公區(qū) 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心 體育館中心 SIAT 010929 SH PR 2000GB 6 在已經(jīng)確立的功能區(qū)劃分基礎(chǔ)上 我們對(duì)每一區(qū)塊內(nèi)的功能定位和布局進(jìn)行了細(xì)化分析 功能區(qū)塊 1 汽車貿(mào)易展示區(qū)2 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心 包括辦公 3 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)4 第三方物流區(qū)5 汽車城公園 根據(jù)不同模式的關(guān)鍵成功因素有哪些功能 設(shè)施是一般情況下成功所必需的 有哪些額外功能 設(shè)施是在安亭取得成功所必需的 一般情況下成功所需要的項(xiàng)目數(shù)量 18221761 按現(xiàn)有規(guī)劃 上海國際汽車城要實(shí)現(xiàn)其遠(yuǎn)景目標(biāo)及其功能 需要成功實(shí)施90 100個(gè)項(xiàng)目 在安亭取得成功所需要的額外項(xiàng)目數(shù)量 159620 總計(jì) 33312381 有多個(gè)同一種項(xiàng)目時(shí)每一個(gè)單獨(dú)計(jì)入項(xiàng)目總數(shù)資料來源 麥肯錫分析 要回答的問題 SIAT 010929 SH PR 2000GB 7 建設(shè)這些項(xiàng)目需要占用約220萬平方米土地的土地 占用土地面積萬平方米 汽車貿(mào)易 辦公 展示區(qū) 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心 汽車研發(fā)教育培訓(xùn)區(qū) 汽車第三方物流區(qū) 汽車城公園 未占用土地面積 75 12 59 7 458 67 核心貿(mào)易區(qū)總土地面積 238 用于園區(qū)內(nèi)綠化 道路 廣場(chǎng)及發(fā)展備用 資料來源 麥肯錫分析 220 項(xiàng)目總共占有土地面積 SIAT 010929 SH PR 2000GB 8 1 汽車貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析 為汽車消費(fèi)者提供可選擇的多種品牌為汽車消費(fèi)者提供舒適的購車環(huán)境為汽車參展商提供足夠大的展出場(chǎng)地 為汽車消費(fèi)者提供購車一站式服務(wù)為汽車消費(fèi)者提供一流的試駕體驗(yàn)讓汽車消費(fèi)者看車買車時(shí)感受到不同品牌的獨(dú)特文化及其魅力讓汽車愛好者隨時(shí)能看到有獨(dú)特內(nèi)容的汽車展示 而不用去等汽車展 市場(chǎng)服務(wù)需求 經(jīng)銷商3S店汽車集中貿(mào)易市場(chǎng) 輕型客車 輕型卡車等 二手車市場(chǎng)會(huì)展中心 購車配套政府機(jī)構(gòu) 車管所 工商 稅務(wù) 養(yǎng)路費(fèi) 購車配套非政府機(jī)構(gòu) 銀行 保險(xiǎn) 汽車體驗(yàn)園品牌中心汽車博物館 所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目 1 11 21 31 4 1 51 61 71 81 9 SIAT 010929 SH PR 2000GB 9 汽車貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析 續(xù) 占用土地面積 建筑面積 總建筑面積萬平方米 經(jīng)銷商3S店 汽車集中貿(mào)易市場(chǎng) 二手車市場(chǎng) 會(huì)展中心 一般功能項(xiàng)目合計(jì) 汽車體驗(yàn)園 品牌中心 高檔 品牌中心 特種 汽車博物館 總占地面積萬平方米 151 20 8 13 50 7 18 02 4 18 05 5 16 0 80 50 3 20 20 1 32 73 2 總建筑面積將為36萬平方米總占地面積將為59萬平方米 數(shù)量單一占地面積 萬平方米 單一建筑面積 萬平方米 12 0 7 2 4 5 5 21 3 2 2 4 0 2 10 36 0 18 3 5 8 8 38 3 2 4 0 4 8 59 6 所有功能項(xiàng)目合計(jì) 商貿(mào)服務(wù)中心 13 23 2 經(jīng)銷商3S店參照現(xiàn)有別克 奧迪及國外3S店 汽車集中貿(mào)易市場(chǎng)可以和二手車市場(chǎng)相結(jié)合 商貿(mào)服務(wù)中心內(nèi)主要駐商為與購車相關(guān)的政府及非政府機(jī)構(gòu) 汽車體驗(yàn)園參照日本Motegi賽車場(chǎng)資料來源 文獻(xiàn)檢索 國內(nèi)外汽車制造商 經(jīng)銷商訪談 麥肯錫分析 SIAT 010929 SH PR 2000GB 10 汽車貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細(xì)化分析 續(xù) 就業(yè)人數(shù) 消費(fèi)者人流 交易車輛數(shù) 675 1545 1400 1400 1200 11 100 120 830 210 340 數(shù)量每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù) 400 400 200 1 900 20 240 120 3 200 預(yù)計(jì) 1 100 經(jīng)銷商3S店 汽車集中貿(mào)易市場(chǎng) 二手車市場(chǎng) 會(huì)展中心 一般功能項(xiàng)目合計(jì) 汽車體驗(yàn)園 品牌中心 高檔 品牌中心 特種 汽車博物館 所有功能項(xiàng)目合計(jì) 商貿(mào)服務(wù)中心 20 商貿(mào)服務(wù)中心內(nèi)主要駐商與購車相關(guān)的政府及非政府機(jī)構(gòu) 包括市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷人員資料來源 文獻(xiàn)檢索 國內(nèi)外汽車制造商 經(jīng)銷商訪談 麥肯錫分析 消費(fèi)者人流15 000人 天年汽車貿(mào)易量80 000 100 000輛 預(yù)計(jì)到2010年就業(yè)人數(shù)人 SIAT 010929 SH PR 2000GB 11 根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果 汽車貿(mào)易展示區(qū)的詳細(xì)布局平面圖將是如下 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 廣場(chǎng) 會(huì)展中心 包括博物館 品牌中心 品牌中心 品牌中心 品牌中心 品牌中心 品牌中心 品牌中心 品牌中心 廣場(chǎng) 商貿(mào)中心 二手車市場(chǎng) 包括輕型客車卡車市場(chǎng) 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 品牌中心 品牌中心 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 汽車體驗(yàn)園 曹 安 路 墨 玉 路 公 園 路 SIAT 010929 SH PR 2000GB 12 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 品牌中心 品牌中心 會(huì)展中心 包括博物館 二手車市場(chǎng) 包括輕型客車卡車市場(chǎng) 商貿(mào)服務(wù)中心 汽車體驗(yàn)園 汽車貿(mào)易展示區(qū)的詳細(xì)布局立體圖將是如下 SIAT 010929 SH PR 2000GB 13 2 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心 包括辦公 的功能定位細(xì)化分析 為消費(fèi)者 旅游者 及駐商提供全面的生活服務(wù)設(shè)施 住宿 餐飲 購物 娛樂 為消費(fèi)者 旅游者 及駐商提供充分的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施保障 治安 消防 電信等 對(duì)于有較高消費(fèi)需求的消費(fèi)者 旅游者 提供有針對(duì)性的高質(zhì)量服務(wù) 市場(chǎng)服務(wù)需求 酒店 2 3星 快餐 中檔餐飲設(shè)施 酒吧電影院大型商場(chǎng)便利店 藥店超市警察局 消防站 電信局加油站寫字樓 酒店 4 5星 高檔餐飲設(shè)施高檔專賣店高檔娛樂城 所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目 2 12 22 32 42 52 62 72 82 9 2 102 112 122 13 SIAT 010929 SH PR 2000GB 14 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心 包括辦公 的功能定位細(xì)化分析 續(xù) 占用土地面積 建筑面積 總建筑面積萬平方米 酒店 2 3星 酒吧 電影院 大型商場(chǎng) 一般功能項(xiàng)目合計(jì) 寫字樓 高檔專賣店 總占地面積萬平方米 100 0200 015 10 451 10 總建筑面積將為23萬平方米總占地面積將為7萬平方米 數(shù)量單一占地面積 萬平方米 單一建筑面積 萬平方米 6 4 0 2 0 3 0 1 0 6 0 01 17 5 5 1 1 23 6 所有功能項(xiàng)目合計(jì) 警察局 消防站 電信局 餐飲設(shè)施已經(jīng)包括在酒店 娛樂城 寫字樓 商場(chǎng)及商貿(mào)服務(wù)中心大樓內(nèi) 不再單列資料來源 文獻(xiàn)檢索 相關(guān)公司 機(jī)構(gòu)訪談 麥肯錫分析 3 0 2 1 0 3 0 2 0 1 1 0 04 5 1 0 5 7 2 2 0 5 0 2 便利店 藥店 加油站 酒店 4 5星 高檔娛樂城 11 05 5 21 13 0 10 040 01 30 340 20 30 0250 020 10 53 0 10 150 3 50 050 04 20 53 2 0 1 超市 0 1 10 0800 075 SIAT 010929 SH PR 2000GB 15 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心 包括辦公 的功能定位細(xì)化分析 續(xù) 就業(yè)人數(shù) 600 2300 數(shù)量每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù) 75 100 15 150 1 600 600 100 30 3 900 預(yù)計(jì)到2010年就業(yè)人數(shù)人 10 600 3 170 515 1100 130 1010 1600 2800 110 350 35 1600 酒店 娛樂城 寫字樓 商場(chǎng)及商貿(mào)服務(wù)中心服務(wù)中心均配套餐飲設(shè)施 包括高檔和中檔 所以不再單列資料來源 文獻(xiàn)檢索 相關(guān)公司 機(jī)構(gòu)訪談 麥肯錫分析 酒店 2 3星 酒吧 電影院 大型商場(chǎng) 一般功能項(xiàng)目合計(jì) 寫字樓 高檔專賣店 所有功能項(xiàng)目合計(jì) 警察局 消防站 電信局 便利店 藥店 加油站 酒店 4 5星 高檔娛樂城 20 超市 125 SIAT 010929 SH PR 2000GB 16 根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心 包括辦公 的詳細(xì)布局平面圖將是如下 酒店2 3星 酒店2 3星 電影院 電信中心 廣場(chǎng) 大酒店 大型商場(chǎng) 金桂新村 保留地 便利店 停車場(chǎng) 專賣店 便利店 停車場(chǎng) 加油站 專賣店 廣場(chǎng) 娛樂城 寫字樓 寫字樓 專賣店 酒吧 咖啡 消防站 警察局 寫字樓 寫字樓 曹 安 路 墨 玉 路 SIAT 010929 SH PR 2000GB 17 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心 包括辦公 的詳細(xì)布局立體圖將是如下 金桂新村 大酒店 大型商場(chǎng) 娛樂城 酒店 酒吧 咖啡 寫字樓 警察局 消防站 SIAT 010929 SH PR 2000GB 18 3 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析 有高水準(zhǔn)的技術(shù)服務(wù)支持有高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證檢測(cè)設(shè)施供研發(fā)機(jī)構(gòu)共享 能夠通過大學(xué) 職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等為研發(fā)機(jī)構(gòu)提供人才和基礎(chǔ)研究支持能夠通過配置創(chuàng)新企業(yè)來促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步及成果轉(zhuǎn)化為研發(fā)機(jī)構(gòu)提供配套生活設(shè)施 市場(chǎng)服務(wù)需求 認(rèn)證測(cè)試中心上汽技術(shù)中心供應(yīng)商研發(fā)中心獨(dú)立研究開發(fā)商 大學(xué)汽車系職業(yè)培訓(xùn)中心 ?？茖W(xué)校體育館創(chuàng)新企業(yè)園 所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目 3 13 23 33 4 3 53 63 73 8 SIAT 010929 SH PR 2000GB 19 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析 續(xù) 占用土地面積 建筑面積 總建筑面積萬平方米 認(rèn)證檢測(cè)中心 供應(yīng)商研發(fā)中心 獨(dú)立研究開發(fā)商 一般功能項(xiàng)目合計(jì) 大學(xué)汽車系 職業(yè)培訓(xùn)中心 專科學(xué)校 體育館 創(chuàng)新企業(yè)園 總占地面積萬平方米 114 06 5 16 02 8 102 01 0 51 00 5 24 52 5 24 52 5 10 70 3 13 62 3 總建筑面積將為34萬平方米總占地面積將為67萬平方米 數(shù)量單一占地面積 萬平方米 單一建筑面積 萬平方米 6 5 2 8 10 2 5 22 5 5 0 3 2 3 34 所有功能項(xiàng)目合計(jì) 資料來源 文獻(xiàn)檢索 大學(xué)及研發(fā)機(jī)構(gòu)訪談 麥肯錫分析 14 6 20 5 45 9 9 0 7 3 6 67 上汽技術(shù)中心 SIAT 010929 SH PR 2000GB 20 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的功能定位細(xì)化分析 續(xù) 就業(yè)人數(shù) 150 數(shù)量每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù) 320 20 500 7 600 2 000 包括大學(xué) ?？圃盒Ｔ谛W(xué)生資料來源 文獻(xiàn)檢索 大學(xué)及研發(fā)機(jī)構(gòu)訪談 麥肯錫分析 2 000 3 100 600 2 000 1150 1320 10200 5120 21 000 21 000 120 1500 認(rèn)證檢測(cè)中心 供應(yīng)商研發(fā)中心 獨(dú)立研究開發(fā)商 一般功能項(xiàng)目合計(jì) 大學(xué)汽車系 職業(yè)培訓(xùn)中心 ?？茖W(xué)校 體育館 創(chuàng)新企業(yè)園 所有功能項(xiàng)目合計(jì) 上汽技術(shù)中心 預(yù)計(jì)到2010年就業(yè)人數(shù)人 SIAT 010929 SH PR 2000GB 21 根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的詳細(xì)布局平面圖將是如下 獨(dú)立研究開發(fā)商 大學(xué)汽車系 ?？茖W(xué)校 供應(yīng)商研發(fā)中心 供應(yīng)商研發(fā)中心 供應(yīng)商研發(fā)中心 認(rèn)證檢測(cè)中心 上汽技術(shù)中心 創(chuàng)新企業(yè)園 住宅用地 住宅用地 大學(xué)汽車系 專科學(xué)校 獨(dú)立研究開發(fā)商 獨(dú)立研究開發(fā)商 獨(dú)立研究開發(fā)商 獨(dú)立研究開發(fā)商 體育館 供應(yīng)商研發(fā)中心 供應(yīng)商研發(fā)中心 供應(yīng)商研發(fā)中心 供應(yīng)商研發(fā)中心 供應(yīng)商研發(fā)中心 供應(yīng)商研發(fā)中心 供應(yīng)商研發(fā)中心 曹 安 路 路 公 園 SIAT 010929 SH PR 2000GB 22 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的詳細(xì)布局立體圖將是如下 供應(yīng)商研發(fā)中心 供應(yīng)商研發(fā)中心 供應(yīng)商研發(fā)中心 創(chuàng)新企業(yè)園 獨(dú)立研究開發(fā)商 大學(xué)汽車系 ?？茖W(xué)校 體育館 上汽技術(shù)中心 認(rèn)證檢測(cè)中心 SIAT 010929 SH PR 2000GB 23 4 第三方物流區(qū)的功能定位細(xì)化分析 為鄰近的汽車整車廠提供進(jìn)廠 出廠物流服務(wù)提供開展物流業(yè)務(wù)所需的配套設(shè)施 為汽車貿(mào)易區(qū)內(nèi)的進(jìn)口車貿(mào)易提供保稅倉儲(chǔ)服務(wù)能為安亭地區(qū)的大型物流企業(yè)提供運(yùn)營中心支持 市場(chǎng)服務(wù)需求 進(jìn)廠物流中心 零配件 出廠物流中心 整車 卡車停車場(chǎng)加油站 所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目 4 14 24 34 4 保稅倉庫物流企業(yè)運(yùn)營中心 4 54 6 SIAT 010929 SH PR 2000GB 24 第三方物流區(qū)的功能定位細(xì)化分析 續(xù) 占用土地面積 建筑面積 總建筑面積萬平方米 總占地面積萬平方米 11 50 5 22 01 2 16 02 0 10 5 總建筑面積將為5萬平方米總占地面積將為12萬平方米 數(shù)量單一占地面積 萬平方米 單一建筑面積 萬平方米 2 2 2 0 0 0 4 5 所有功能項(xiàng)目合計(jì) 資料來源 文獻(xiàn)檢索 供應(yīng)商訪談 麥肯錫分析 4 6 0 5 0 04 12 保稅倉庫 進(jìn)廠物流中心 零配件 出廠物流中心 整車 卡車停車場(chǎng) 0 01 0 2 物流企業(yè)運(yùn)營中心 20 10 2 0 5 1 5 10 040 01 加油站 SIAT 010929 SH PR 2000GB 25 第三方物流區(qū)的功能定位細(xì)化分析 續(xù) 就業(yè)人數(shù) 數(shù)量每一項(xiàng)目就業(yè)人數(shù) 375 150 2100 110 200 100 50 資料來源 文獻(xiàn)檢索 供應(yīng)商訪談 麥肯錫分析 所有功能項(xiàng)目合計(jì) 保稅倉庫 進(jìn)廠物流中心 零配件 出廠物流中心 整車 加油站 物流企業(yè)運(yùn)營中心 250 110 15 卡車停車場(chǎng) 10 預(yù)計(jì)到2010年就業(yè)人數(shù)人 10 5 SIAT 010929 SH PR 2000GB 26 根據(jù)功能定位細(xì)化分析的結(jié)果 第三方物流區(qū)的詳細(xì)布局平面圖將是如下 卡車停車場(chǎng) 出廠物流中心 入廠物流中心 加油站 入廠物流中心 物流企業(yè)運(yùn)營中心 保稅倉庫 曹 安 路 SIAT 010929 SH PR 2000GB 27 第三方物流區(qū)的詳細(xì)布局立體圖將是如下 保稅倉庫 卡車停車場(chǎng) 物流企業(yè)運(yùn)營中心 入廠物流中心 出廠物流中心 加油站 SIAT 010929 SH PR 2000GB 28 5 汽車城公園的功能定位細(xì)化分析 有足夠多的游玩內(nèi)容有齊備的配套生活設(shè)施便利的交通條件 有世界一流的主題公園運(yùn)營商設(shè)計(jì)管理為消費(fèi)者提供別處無法比擬的游樂體驗(yàn)便利的大眾交通設(shè)施 如輕軌等 市場(chǎng)服務(wù)需求 75萬平方米的汽車城公園汽車城公園內(nèi)配套餐飲 購物設(shè)施 所對(duì)應(yīng)的功能項(xiàng)目 5 15 2 汽車公園主題 如未來世界 冒險(xiǎn)樂園等 輕軌等交通設(shè)施 5 35 4 SIAT 010929 SH PR 2000GB 29 今天匯報(bào)內(nèi)容 上海國際汽車城核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及布局設(shè)計(jì)上海國際汽車城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初步方案上海國際汽車城商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析上海國際汽車城政策分析及要求初探第三階段工作成果 SIAT 010929 SH PR 2000GB 30 關(guān)鍵駐商的成功引入 對(duì)上海國際汽車城的發(fā)展至關(guān)重要 應(yīng)該按科學(xué)系統(tǒng)的方法加以實(shí)現(xiàn) 主要工作主要成果 制定招商引資方案及溝通文件 進(jìn)行初步溝通 談判并達(dá)成協(xié)議 列出上海國際汽車城各功能區(qū)潛在關(guān)鍵駐商對(duì)潛在關(guān)鍵駐商按一定的篩選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合分析綜合分析結(jié)果進(jìn)行優(yōu)先排序綜合分析結(jié)果獲得的上海國際汽車城潛在關(guān)鍵駐商的優(yōu)先順序名單 根據(jù)每一潛在關(guān)鍵駐商的特點(diǎn) 明確上海國際汽車城價(jià)值定位制定有關(guān)上海汽車城的市場(chǎng)宣傳和介紹文件制定針對(duì)每一特定潛在關(guān)鍵駐商的招商引資方案及溝通文件上海國際汽車城市場(chǎng)宣傳介紹文件針對(duì)每一特定潛在關(guān)鍵駐商的招商引資文件 與部分潛在關(guān)鍵駐商的初步接洽 修改招商引資方案初稿談判 并根據(jù)談判情況 進(jìn)一步調(diào)整修改招商引資方案確定最終協(xié)議分階段地引進(jìn)各類駐商入駐上海國際汽車城 本項(xiàng)目工作范圍 SIAT 010929 SH PR 2000GB 31 招商引資 首先應(yīng)通過對(duì)潛在關(guān)鍵駐商在發(fā)展戰(zhàn)略 關(guān)鍵技能 財(cái)務(wù)狀況及溝通渠道等方面的分析 進(jìn)行排序 關(guān)鍵分析內(nèi)容 該駐商在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展歷史是怎樣的 該駐商未來在中國的發(fā)展戰(zhàn)略是什么 該駐商在同行競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)中的地位如何 該駐商對(duì)中國汽車工業(yè) 上海汽車城發(fā)展影響如何 分析原則 該駐商的品牌效應(yīng)如何 該駐商的管理技能 水平如何 該駐商以往的開發(fā) 經(jīng)營成功記錄如何 該駐商過去若干年的財(cái)務(wù)狀況如何 對(duì)該駐商今后幾年的財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)是怎樣的 該駐商與上海市政府的關(guān)系如何 上海國際汽車城與其是否有便捷的溝通渠道 通過綜合分析 對(duì)潛在關(guān)鍵駐商進(jìn)行綜合排序 并根據(jù)排序結(jié)果 制定招商引資方案 建立業(yè)務(wù)發(fā)展藍(lán)圖 SIAT 010929 SH PR 2000GB 32 汽車貿(mào)易 展示和辦公區(qū) 根據(jù)分析 我們初步得出了第一階段吸引的潛在關(guān)鍵駐商重點(diǎn)目標(biāo) 品牌中心 大眾品牌中心通用品牌中心豐田品牌中心寶馬品牌中心戴姆勒 克萊斯勒品牌中心汽車行業(yè)協(xié)會(huì) 中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)汽車博物館 汽車與技術(shù)博物館亨利 福特博物館英國公路運(yùn)輸博物館黑恩斯汽車博物館明星名車博物館法國國家汽車博物館Abarth展覽館 國產(chǎn)汽車銷售公司 上海大眾銷售公司 桑塔納 帕薩特 上海通用汽車公司 別克 一汽大眾銷售公司 捷達(dá) 奧迪 一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司 紅旗 廣州本田有限公司 雅閣 神龍汽車有限公司 富康 天津汽車工業(yè)銷售有限公司 夏利 上海大眾汽車公司營銷總部展覽 會(huì)展公司TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán)法蘭克福展覽公司荷蘭皇家展覽集團(tuán) 汽車物流區(qū) 天地物流 TNT 安吉汽車物流有限公司 SIAT 010929 SH PR 2000GB 33 汽車研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū) 根據(jù)分析 我們初步得出了第一階段吸引的潛在關(guān)鍵駐商重點(diǎn)目標(biāo) 續(xù) 汽車零配件供應(yīng)商研發(fā)中心 德爾福研發(fā)中心延峰 維世通研發(fā)中心江森研發(fā)中心法里奧研發(fā)中心Michelin研發(fā)中心Littlefuse工程中心汽車高等教育 清華大學(xué)汽車工程系同濟(jì)大學(xué)汽車工程系吉林工業(yè)大學(xué)汽車工程學(xué)院美國密歇根大學(xué)汽車研究學(xué)院澳大利亞皇家墨爾本理工大學(xué) 獨(dú)立汽車研發(fā) 測(cè)試機(jī)構(gòu) PininfarinaRicardoItaldesignCosworthEngineeringAtlasWeathering服務(wù)中心英國汽車工業(yè)研發(fā)協(xié)會(huì) MIRA 中國汽車研發(fā)機(jī)構(gòu) 華晨集團(tuán)汽車研發(fā)中心上海汽車工業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心 汽車城主題公園 迪斯尼Viacom 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心 麥當(dāng)勞嘉定小籠包子店華聯(lián)超市 星巴克咖啡店假日酒店汽車旅館 環(huán)球影城時(shí)代華納 SIAT 010929 SH PR 2000GB 34 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述 整車制造廠商品牌中心 世界主要著名汽車品牌 通用 Buick Saab Opel Cadillac 福特 Lincoln LandRover Jaguar Mazda Volvo AstonMartin 戴姆勒 克萊斯勒 Mercedes Benz Chrysler Jeep Smart Dodge 豐田 Lexus Toyota 大眾 Audi Volkswagen Lamborghini Bently Rolls Royce 本田 Honda Acura 日產(chǎn) 雷諾 Nissan Renault 菲亞特 Fiat Ferrari 標(biāo)致 雪鐵龍 Citroen Peugeot 寶馬 BMW 寶時(shí)捷 Porsche 品牌是否對(duì)中國消費(fèi)者 旅游者有很大吸引力 是否將中國作為其市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn) 是否有良好財(cái)務(wù)狀況 通用福特戴姆勒 克萊斯勒豐田大眾本田菲亞特保時(shí)捷寶馬 上海國際汽車城是否與其有便捷的溝通渠道 或是否將上海作為其在中國業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn) 大眾 Audi Volkswagen Jetta Lamborghini Bently Rolls Royce 通用 Buick Saab Opel Cardillac 豐田 Lexus Toyota 寶馬 BMW 戴姆勒 克萊斯勒 Mercedes Benz Chrysler Jeep Smart Dodge 第二階段重點(diǎn)吸引 第一階段重點(diǎn)吸引 第三階段重點(diǎn)吸引 是 否 第一步篩選 第二步篩選 是 否 2 4 9 5 假定政策允許外資汽車代理商在汽車城內(nèi)有汽車經(jīng)銷權(quán) 資料來源 Fortune500企業(yè)排名 公司財(cái)務(wù)年報(bào) 公司網(wǎng)頁 麥肯錫分析 SIAT 010929 SH PR 2000GB 35 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述 國產(chǎn)汽車制造廠商銷售公司 國內(nèi)主要整車制造廠商及銷售公司 轎車上海大眾銷售公司一汽大眾銷售公司天津汽車工業(yè)銷售有限公司長(zhǎng)安汽車集團(tuán)銷售公司廣州本田汽車公司神龍汽車有限公司上海通用汽車公司一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司哈爾濱哈飛汽車制造有限公司長(zhǎng)安汽車集團(tuán)銷售公司昌河飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)銷售公司面包車沈陽金杯客車制造有限公司躍進(jìn)汽車集團(tuán)貿(mào)易公司安徽江淮汽車集團(tuán)公司客貨兩用車柳州五菱汽車公司長(zhǎng)安汽車集團(tuán)銷售公司哈爾濱哈飛汽車制造有限公司 產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力 企業(yè)的銷售和財(cái)務(wù)狀況如何 上海大眾銷售公司一汽大眾銷售公司廣州本田有限公司神龍汽車有限公司上海通用汽車公司一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司天津汽車工業(yè)銷售有限公司哈爾濱哈飛汽車制造有限公司長(zhǎng)安汽車集團(tuán)銷售公司沈陽金杯客車制造有限公司柳州五菱汽車公司 是否將上海作為其拓展市場(chǎng)的重要基地 或上海國際汽車城與其是否有便捷的溝通渠道 上海大眾銷售公司 桑塔納 帕薩特 上海通用汽車公司 別克 一汽大眾銷售公司 捷達(dá) 奧迪 一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司 紅旗 廣州本田有限公司 雅閣 神龍汽車有限公司 富康 天津汽車工業(yè)銷售有限公司 夏利 第二階段重點(diǎn)吸引 第一階段重點(diǎn)吸引 是 第一步篩選 第二步篩選 是 否 4 11 7 6 否 第三階段重點(diǎn)吸引 資料來源 中國汽車工業(yè)年鑒 公司年報(bào) 麥肯錫分析 SIAT 010929 SH PR 2000GB 36 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述 會(huì)展 展覽公司 世界領(lǐng)先展覽公司及汽車博物館 REED展覽公司聯(lián)合新聞和媒體展覽公司展覽促銷公司CES展覽服務(wù)公司杜塞爾多夫展覽公司法蘭克福展覽公司漢諾威科隆展覽集團(tuán)TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán)荷蘭皇家展覽集團(tuán) 是否具有領(lǐng)先的管理水平 是否具有組辦 經(jīng)營與汽車行業(yè)相關(guān)展示 博覽的經(jīng)驗(yàn) TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán)漢諾威法蘭克福展覽公司荷蘭皇家展覽集團(tuán) 是否具有在中國開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 是否把中國作為一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域 是否在上海及周邊地區(qū)還沒有展覽場(chǎng)地 設(shè)施 TMN蒙哥馬利展覽集團(tuán)法蘭克福展覽公司荷蘭皇家展覽集團(tuán) 第二階段重點(diǎn)吸引 第一階段重點(diǎn)吸引 第三階段重點(diǎn)吸引 是 否 第一步篩選 第二步篩選 是 否 6 1 4 3 資料來源 公司網(wǎng)頁 年度報(bào)告 麥肯錫分析 SIAT 010929 SH PR 2000GB 37 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述 汽車博物館 世界著名汽車博物館 汽車與技術(shù)博物館奔馳汽車博物館寶馬汽車博物館保時(shí)捷汽車博物館羅素 比洋科汽車博物館亨利 福特博物館彼得森汽車博物館佛羅汽車博物館國家汽車博物館英國公路運(yùn)輸博物館傳統(tǒng)汽車中心黑恩斯汽車博物館明星名車博物館法國國家汽車博物館豐田汽車博物館本田賽車園汽車博覽館日本法拉利藝術(shù)博物館Abarth展覽館 是否具有領(lǐng)先的管理水平 是否在行業(yè)中具有卓越聲譽(yù) 汽車與技術(shù)博物館奔馳汽車博物館寶馬汽車博物館保時(shí)捷汽車博物館亨利 福特博物館彼得森汽車博物館國家汽車博物館英國公路運(yùn)輸博物館黑恩斯汽車博物館明星名車博物館法國國家汽車博物館豐田汽車博物館本田賽車園汽車博覽館日本法拉利藝術(shù)博物館Abarth展覽館 與汽車城中品牌中心內(nèi)容沒有重復(fù) 是否具有獨(dú)特 有吸引力的汽車展示 汽車與技術(shù)博物館亨利 福特博物館英國公路運(yùn)輸博物館黑恩斯汽車博物館明星名車博物館法國國家汽車博物館Abarth展覽館 第一階段重點(diǎn)吸引 是 第一步篩選 第二步篩選 是 否 否 3 8 15 7 第二階段重點(diǎn)吸引 第三階段重點(diǎn)吸引 資料來源 麥肯錫分析 汽車博物館協(xié)會(huì) 相關(guān)網(wǎng)頁 SIAT 010929 SH PR 2000GB 38 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述 行業(yè)協(xié)會(huì) 主要汽車相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì) 中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)中國交通協(xié)會(huì)中國汽車工程協(xié)會(huì)中國汽車企業(yè)家俱樂部中國物資流通協(xié)會(huì)中國汽車工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì) 是否與政府關(guān)系密切 是否對(duì)汽車工業(yè)的行業(yè)政策有很大影響力 中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)中國汽車工程學(xué)會(huì)中國汽車企業(yè)家俱樂部中國交通協(xié)會(huì)中國物資流通協(xié)會(huì)中國汽車工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì) 是否對(duì)汽車城成為汽車工業(yè)中心影響很大 或上海國際汽車城與其是否有便捷的溝通渠道 中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì) 第二階段重點(diǎn)吸引 第一階段重點(diǎn)吸引 第三階段重點(diǎn)吸引 是 否 第一步篩選 第二步篩選 是 否 5 6 1 資料來源 中國汽車工業(yè)年鑒 麥肯錫分析 SIAT 010929 SH PR 2000GB 39 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述 汽車物流服務(wù)商 國內(nèi)外主要汽車物流服務(wù)商 天地物流 TNT 安達(dá)美集物流 APL 安吉汽車物流有限公司Danzas AELSinotransPGLogisticsEASExel物流Penske物流Ryder綜合物流UPS物流Schenker物流 是否將汽車物流作為其業(yè)務(wù)的重要組成部分 是否將拓展中國市場(chǎng)作為其發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分 是否有良好的財(cái)務(wù)狀況 天地物流 TNT 安吉汽車物流有限公司中外運(yùn) Sinotrans 美集物流 APL 安達(dá)EASRyder綜合物流Exel 上海國際汽車城與其是否有便捷的溝通渠道 或是否有在中國拓展業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn) 天地物流 TNT 安吉汽車物流有限公司 第二階段重點(diǎn)吸引 第一階段重點(diǎn)吸引 第三階段重點(diǎn)吸引 是 否 第一步篩選 第二步篩選 是 否 5 6 2 8 資料來源 麥肯錫分析 公司年報(bào) SIAT 010929 SH PR 2000GB 40 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述 汽車供應(yīng)商研發(fā)機(jī)構(gòu) 主要汽車零配件供應(yīng)商研發(fā)機(jī)構(gòu) 一類供應(yīng)商研發(fā)中心德爾福 Delphi 延峰 維世通 Visteon 博世 Bosch 法里奧 Valeo 李爾 Lear 電裝 Denso 江森 JohnsonControls 戴納 Dana 其他供應(yīng)商研發(fā)中心FreudenbergandNokIntermetCorp WoodbridgeGroupStoneridgeInc IllinoisToolWorksLittlefuse康明斯 Cummins Z F MichelinGoodyearBridgestone Fivestone國內(nèi)汽車研發(fā)中心華晨集團(tuán)汽車研發(fā)中心上海汽車技術(shù)中心泛亞汽車技術(shù)中心有限公司長(zhǎng)春汽車研究所中國汽車技術(shù)研究中心機(jī)械部第九設(shè)計(jì)研究院東風(fēng)汽車工程研究院天津汽車研究所重慶汽車研究所重型汽車技術(shù)發(fā)展中心丹東客車研究所躍進(jìn)汽車技術(shù)中心第一汽車集團(tuán)公司工藝研究所 是否在中國有較大規(guī)模業(yè)務(wù) 是否有高水平的研發(fā)人員和設(shè)備 是否具有較高R D投入 德爾福 Delphi 延峰 維世通 Visteon 江森 JohnsonControls 法里奧 Valeo 博世 Bosch 戴納 Dana 電裝 Denso 李爾 Lear 康明斯 Cummins Z F LittlelefuseMichelinGoodyearBridgestone Firestone華晨上海汽車工業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心中國汽車技術(shù)研究中心 是否與上海大眾有密切業(yè)務(wù)聯(lián)系 供應(yīng)商是否位于安亭或其周邊地區(qū) 或是否將拓展在中國業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn) 德爾福 Delphi 延峰 維世通 Visteon 江森 JohnsonControls 法里奧 Valeo LittlefuseMichelin華晨上海汽車工業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心 第二階段重點(diǎn)吸引 第一階段重點(diǎn)吸引 第三階段重點(diǎn)吸引 是 否 第一步篩選 第二步篩選 是 否 15 9 8 17 上海國際汽車城在土地使用 稅收 配套設(shè)施 研發(fā)環(huán)境等方面能提供比別的地區(qū)更為優(yōu)越的條件 資料來源 公司財(cái)務(wù)年報(bào) PWC報(bào)告 麥肯錫分析 SIAT 010929 SH PR 2000GB 41 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述 獨(dú)立汽車研發(fā)機(jī)構(gòu) 主要汽車配件供應(yīng)商和獨(dú)立的汽車研發(fā)機(jī)構(gòu) 獨(dú)立汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)RicardoAVLTWRKarmannPininfarinaHoldesignBerfonePorscheEngineeringLotusEngineeringFEVSDPMatraAutoEDAGStolaHeuliezBertrandfCosworthEngineering 是否有高水平的研發(fā)實(shí)力和成功記錄 是否在同業(yè)中具有領(lǐng)先的地位 是否有較大的研發(fā)投入 獨(dú)立汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)RicardoAVLItaldesignTWRKarmannPininfarinaBertonePorscheEngineeringEDAGStolaCosworthEngineering獨(dú)立汽車測(cè)試機(jī)構(gòu)西南研究院內(nèi)華達(dá)汽車測(cè)試中心密歇根測(cè)試中心ALTASWEATHER ING服務(wù)中心英國汽車工業(yè)研究協(xié)會(huì) MIRA 是否將中國作為其戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)地區(qū)之一 或是否有在中國開展業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) 或是否在世界不同地區(qū)都有業(yè)務(wù) 獨(dú)立汽車研發(fā)機(jī)構(gòu)PininfarinaRicardoItaldesignCosworthEngineering獨(dú)立汽車測(cè)試機(jī)構(gòu)ALTASWEATHER ING服務(wù)中心英國汽車工業(yè)研究協(xié)會(huì) MIRA 獨(dú)立汽車測(cè)試機(jī)構(gòu)內(nèi)華達(dá)汽車測(cè)試中心 NATC 西南研究院英國汽車工業(yè)研究協(xié)會(huì) MIRA Qualtest密歇根測(cè)試中心ACT測(cè)試實(shí)驗(yàn)室ALTASWEATHER ING服務(wù)中心 第二階段重點(diǎn)吸引 第一階段重點(diǎn)吸引 第三階段重點(diǎn)吸引 是 否 第一步篩選 第二步篩選 是 否 8 16 6 10 資料來源 公司網(wǎng)頁 PWC公司報(bào)告 麥肯錫分析 上海國際汽車城在土地使用 稅收 配套設(shè)施 研發(fā)環(huán)境等方面能提供比別的地區(qū)更為優(yōu)越的條件 SIAT 010929 SH PR 2000GB 42 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述 汽車高等教育 國內(nèi)外主要汽車大學(xué) 清華大學(xué)汽車工程系交通大學(xué)汽車工程系吉林工業(yè)大學(xué)汽車工程學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車學(xué)院上海工程技術(shù)大學(xué)汽車學(xué)院北京理工大學(xué)車輛與交通學(xué)院湖北汽車工業(yè)學(xué)院江蘇理工大學(xué)汽車與交通工程學(xué)院河北工業(yè)大學(xué)車輛工程系長(zhǎng)春汽車工業(yè)高等?？茖W(xué)校武漢汽車工業(yè)大學(xué)華南理工大學(xué)交通學(xué)院汽車工程系四川工業(yè)學(xué)院汽車與交通工程系美國 密歇根大學(xué) 汽車交通研究學(xué)院 美國威斯康星大學(xué) 汽車工業(yè)研究中心 英國卡迪夫大學(xué) 汽車工業(yè)研究中心 美國麻省理工學(xué)院 國際汽車系 德國RWTH AACHEN 汽車工程學(xué)院 艾佛瑞大學(xué) 國際汽車工業(yè)和員工研究項(xiàng)目 澳大利亞皇家墨爾本理工大學(xué) RMIT機(jī)械和制造工程 Monash大學(xué) 機(jī)械工程學(xué) 日本東京大學(xué)國立臺(tái)北科技大學(xué)國立屏東科技大學(xué) 與汽車相關(guān)科系是否有強(qiáng)大的教學(xué)和科研隊(duì)伍 是否有卓越的學(xué)校聲譽(yù) 清華大學(xué)汽車工程系同濟(jì)大學(xué)汽車學(xué)院交大汽車工程系吉林工業(yè)大學(xué)汽車工程學(xué)院美國密歇根大學(xué)汽車研究學(xué)院英國卡迪夫大學(xué)美國威斯康星大學(xué)美國麻省理工學(xué)院德國RWTH AACHEN澳大利亞皇家墨爾本理工大學(xué) RMIT機(jī)械和制造工程 上海國際汽車城與其是否有便捷的溝通渠道 或是否有在上海建立或擴(kuò)展汽車教學(xué) 科研基地的迫切要求 或是否有在中國辦學(xué)的經(jīng)驗(yàn) 清華大學(xué)汽車工程系同濟(jì)大學(xué)汽車學(xué)院吉林工業(yè)大學(xué)汽車工程學(xué)院美國密歇根大學(xué)汽車研究學(xué)院澳大利亞皇家墨爾本理工大學(xué) 第二階段重點(diǎn)吸引 第一階段重點(diǎn)吸引 第三階段重點(diǎn)吸引 是 否 第一步篩選 第二步篩選 是 否 14 5 5 10 資料來源 中國汽車工業(yè)年鑒 學(xué)校網(wǎng)頁 麥肯錫分析 SIAT 010929 SH PR 2000GB 43 招商引資篩選及優(yōu)先綜合排序詳述 汽車城主題公園經(jīng)營商 世界領(lǐng)先主題公園經(jīng)營商 主題公園迪斯尼 迪斯尼樂園 Viacom 派拉蒙電影主題公園 環(huán)球影城 環(huán)球影城 香港賽馬會(huì) 海洋公園 AnheuserBusch 海洋世界 Accor Asterix主題公園 ZDF ZDF電視主題公園 游樂場(chǎng)時(shí)代華納 SixFlags游樂場(chǎng) 日本三井不動(dòng)產(chǎn) 室內(nèi)滑雪場(chǎng) Lotte 娛樂公司 Lego Legoland兒童樂園 日本本田賽車主題公園 品牌是否有全球范圍的知名度與號(hào)召力 是否有在中國開展業(yè)務(wù)的成功記錄 是否具有開發(fā) 建設(shè) 管理主題公園的成功記錄 迪斯尼Viacom環(huán)球影城香港賽馬會(huì)AnheuserBusch時(shí)代華納 是否有相關(guān)湖區(qū) 水景開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn) 或是否將中國作為業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)地區(qū) 迪斯尼Viacom環(huán)球影城時(shí)代華納 第二階段重點(diǎn)吸引 第一階段重點(diǎn)吸引 第三階段重點(diǎn)吸引 是 否 第一步篩選 第二步篩選 是 否 6 2 4 6 資料來源 公司年報(bào) 網(wǎng)址 麥肯錫分析 SIAT 010929 SH PR 2000GB 44 制定潛在關(guān)鍵駐商招商文件的第一步 描述上海國際汽車城的宏觀發(fā)展目標(biāo) 包括零配件生產(chǎn)資料來源 中國汽車年鑒2000 中國汽車統(tǒng)計(jì)2001 麥肯錫分析 中國汽車工業(yè)具有巨大的增長(zhǎng)潛力上海國際汽車城將成為中國汽車產(chǎn)業(yè)文化新的重要中心 2000 2005 2010 銷售額十億元 百分比 220 380 560 2000 2005 2010 客車 卡車 轎車 銷售量百萬輛 百分比 29 44 57 37 31 24 19 25 34 2 10 3 90 5 80 CAGR 13 CAGR 9 CAGR 12 CAGR 8 上海國際汽車城 汽車貿(mào)易 汽車交易總額120 200億元 貢獻(xiàn)GDP9 15億元 汽車研發(fā) 吸引5 10家汽車整車制造商 一類供應(yīng)商的研發(fā)中心及國際領(lǐng)先的獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)入駐 汽車旅游 創(chuàng)造收入25 35億元 貢獻(xiàn)GDP7 11億元吸引人流600 700萬左右 汽車物流 第三方物流創(chuàng)造收入15 30億元 貢獻(xiàn)GDP8 18億元 汽車制造 上海大眾創(chuàng)造產(chǎn)值400 550億元 SIAT 010929 SH PR 2000GB 45 制定潛在關(guān)鍵駐商招商文件第二步 闡述汽車城對(duì)潛在駐商的價(jià)值定位 關(guān)建駐商的價(jià)值 充足的資金具有世界領(lǐng)先水平的技能卓越的品牌眾多的就業(yè)機(jī)會(huì)強(qiáng)大的社區(qū)發(fā)展動(dòng)力 上海國際汽車城的價(jià)值 優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境低廉的運(yùn)營成本完善的服務(wù)和配套設(shè)施集中的汽車工業(yè)和汽車消費(fèi)信息政府的優(yōu)惠政策聚焦支持良好的生活環(huán)境 SIAT 010929 SH PR 2000GB 46 制定潛在關(guān)鍵駐商招商文件第三步 利用財(cái)務(wù)模型演示業(yè)務(wù)發(fā)展藍(lán)圖 資料來源 訪談 文獻(xiàn)檢索 麥肯錫分析 銷售收入百萬元 凈利潤(rùn)百萬元 現(xiàn)金流百萬元 20 投資資本回報(bào)率 02 03 04 05 06 02 03 04 05 06 SIAT 010929 SH PR 2000GB 47 在制定招商方案及文件的基礎(chǔ)上 應(yīng)根據(jù)重點(diǎn)對(duì)潛在關(guān)鍵駐商展開接觸與談判 時(shí)間 主要工作決策者輔助人員 依據(jù)所確定的潛在關(guān)鍵駐商的優(yōu)先順序和可能的角色分別確定溝通對(duì)象和聯(lián)系人進(jìn)行初步聯(lián)系和接觸闡述國際汽車城對(duì)于目標(biāo)關(guān)建駐商的價(jià)值定位聽取關(guān)鍵駐商的要求和條件汽車城發(fā)展公司總經(jīng)理發(fā)展公司招商引資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 根據(jù)初步接觸結(jié)果調(diào)整原定目標(biāo)關(guān)鍵駐商的優(yōu)先順序調(diào)整和細(xì)化必要的政府政策確定下一步談判的時(shí)間 地點(diǎn) 主題和參加人員汽車城發(fā)展公司總經(jīng)理發(fā)展公司招商引資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 與目標(biāo)駐商進(jìn)行協(xié)商 會(huì)談明確雙方的責(zé)任和義務(wù)確定具體的財(cái)務(wù)安排條款制定項(xiàng)目的具體時(shí)間安排汽車城發(fā)展公司總經(jīng)理或總經(jīng)理指定談判人員招商引資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 根據(jù)會(huì)談情況修改 調(diào)整招商引資方案和文件進(jìn)行新一輪談判制定合作意向書汽車城發(fā)展公司總經(jīng)理或總經(jīng)理指定談判人員招商引資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 就關(guān)鍵駐商入駐汽車城的方式 條件 利益分配等達(dá)成具體協(xié)議由相關(guān)律師 會(huì)計(jì)師 公證人等對(duì)正式文件進(jìn)行審議簽署正式文件汽車城發(fā)展公司總經(jīng)理重大項(xiàng)目由發(fā)展公司董事會(huì)決策有關(guān)律師 會(huì)計(jì)師 公證人招商引資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 3 4周 數(shù)周 數(shù)月 1 4周 1周 SIAT 010929 SH PR 2000GB 48 今天匯報(bào)內(nèi)容 上海國際汽車城核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及布局設(shè)計(jì)上海國際汽車城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初步方案上海國際汽車城商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析上海國際汽車城政策分析及要求初探第三階段工作成果 SIAT 010929 SH PR 2000GB 49 上海國際汽車城商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析是在三個(gè)不同層次展開的 分析層次 上海國際汽車城總體投入產(chǎn)出分析 發(fā)展有限公司的商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析 針對(duì)具體潛在駐商的財(cái)務(wù)分析 分析內(nèi)容 上海國際汽車城核心貿(mào)易區(qū)的總銷售收入核心貿(mào)易區(qū)的總投資額各個(gè)功能區(qū)的具體投資額 上海國際汽車城發(fā)展有限公司可能的商業(yè)模式不同商業(yè)模式有形及無形回報(bào)的評(píng)估發(fā)展有限公司組合商業(yè)模式的財(cái)務(wù)及運(yùn)作機(jī)制分析 具體潛在駐商在不同土地成本和稅率情景下的收入 成本 凈利潤(rùn)和現(xiàn)金流分析具體潛在駐商在不同土地成本和稅率情景下的投資資本回報(bào)率分析具體潛在駐商在不同土地成本下的投資額分析 SIAT 010929 SH PR 2000GB 50 到2010年 上海國際汽車城核心貿(mào)易區(qū)的總銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到140 200億元人民幣 銷售收入人民幣億元 百分比 目前安亭地區(qū) 2006 2010 汽車貿(mào)易展示區(qū) 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū) 第三方物流園區(qū) 主題公園 銷售收入來自于第三方對(duì)外服務(wù) 不包括對(duì)內(nèi)部分資料來源 訪談 文獻(xiàn)檢索 麥肯錫分析 15 20 80 120 140 200 SIAT 010929 SH PR 2000GB 51 到2010年 核心貿(mào)易區(qū)的總投資額預(yù)計(jì)將達(dá)到近140億元人民幣 投資額人民幣億元 總投資 汽車城公園 第三方物流區(qū) 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū) 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心 汽車貿(mào)易展示區(qū) 基礎(chǔ)設(shè)施 輕軌 可能的資金來源政府企業(yè) 100 0 資料來源 訪談 文獻(xiàn)檢索 麥肯錫分析 20 19 12 49 35 15 85 95 15 85 137 2 5 95 65 35 SIAT 010929 SH PR 2000GB 52 1 汽車貿(mào)易展示區(qū)的具體投資額 百萬元人民幣 汽車體驗(yàn)園 品牌中心 高檔 商貿(mào)服務(wù)中心 汽車博物館 二手車市場(chǎng) 經(jīng)銷商3S店 數(shù)量單一投資額 包括土地 可能的資金來源 1520企業(yè) 50 300 會(huì)展中心 品牌中心 特種 總投資 140企業(yè) 1820企業(yè) 1175企業(yè) 150企業(yè) 815企業(yè) 210企業(yè) 3100政府 私人投資 資料來源 訪談 文獻(xiàn)檢索 麥肯錫分析 40 175 120 20 300 汽車集中交易市場(chǎng) 1100企業(yè) 100 820 1 925 SIAT 010929 SH PR 2000GB 53 2 新鎮(zhèn)公共活動(dòng)中心的具體投資額 加油站 高檔專賣店 便利店 藥店 大型商場(chǎng) 電影院 酒店 2 3星 酒吧 數(shù)量單一投資額 包括土地 可能的資金來源 255企業(yè) 110 高檔娛樂城 寫字樓 總投資 55企業(yè) 110企業(yè) 180企業(yè) 30 3企業(yè) 2150企業(yè) 1400企業(yè) 1160企業(yè) 12企業(yè) 25 10 80 1 20 電信局 100 5企業(yè) 資料來源 訪談 文獻(xiàn)檢索 麥肯錫分析 百萬元人民幣 警察局 160 消防站 2 300 18政府 120政府 8 400 1 173 5 50 酒店 4 5星 150企業(yè) 超市 2 12企業(yè) SIAT 010929 SH PR 2000GB 54 獨(dú)立研究開發(fā)商 1400企業(yè) 供應(yīng)商研發(fā)中心 3 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)的具體投資額 體育館 職業(yè)培訓(xùn)中心 ?？茖W(xué)校 創(chuàng)新企業(yè)園 認(rèn)證測(cè)試中心 上汽技術(shù)中心 數(shù)量單一投資額 包括土地 可能的資金來源 1245企業(yè) 425 245 大學(xué)汽車系 總投資 10250企業(yè) 585企業(yè) 2400政府 2220企業(yè) 110企業(yè) 1100政府 企業(yè) 800 100 資料來源 訪談 文獻(xiàn)檢索 麥肯錫分析 百萬元人民幣 400 2 500 440 10 4 920 SIAT 010929 SH PR 2000GB 55 4 第三方物流區(qū)的具體投資額 加油站 出廠物流中心 整車 保稅倉庫 數(shù)量單一投資額 包括土地 可能的資金來源 110政府 60 10 進(jìn)廠物流中心 零配件 總投資 230企業(yè) 110企業(yè) 12企業(yè) 資料來源 訪談 文獻(xiàn)檢索 麥肯錫分析 百萬元人民幣 物流運(yùn)營中心 240企業(yè) 10 2 80 165 3 卡車停車場(chǎng) 13企業(yè) SIAT 010929 SH PR 2000GB 56 當(dāng)?shù)卣?從價(jià)值鏈的分析出發(fā) 商業(yè)實(shí)體參與區(qū)域經(jīng)濟(jì) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè) 通常有四種可能的商業(yè)模式 區(qū)域經(jīng)濟(jì) 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈 市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)七通一平 運(yùn)營管理 營銷銷售 營銷銷售 建造管理 項(xiàng)目融資 項(xiàng)目設(shè)計(jì) 項(xiàng)目規(guī)劃 開發(fā)招商 土地交易 土地規(guī)劃 土地開發(fā) 項(xiàng)目開發(fā) 管理運(yùn)營 土地融資 向土地所有人收購?fù)恋匕淹恋爻鍪?轉(zhuǎn)讓給房地產(chǎn)開發(fā)商或駐商 商業(yè)模式 房地產(chǎn)開發(fā)商 開發(fā)代理商 運(yùn)營管理商 進(jìn)行宣傳及談判等工作以吸引開發(fā)商 駐商來進(jìn)行土地開發(fā) 在所購?fù)恋厣弦?guī)劃并建造房地產(chǎn)等項(xiàng)目把所建房地產(chǎn)等項(xiàng)目出售 出租給駐商 進(jìn)行宣傳及談判等工作以吸引駐商來購買 租用已開發(fā)的房產(chǎn)等項(xiàng)目 負(fù)責(zé)日常的運(yùn)營 維修及其它管理 土地經(jīng)紀(jì)商 資料來源 麥肯錫分析 幫助開發(fā)商 駐商規(guī)劃總體及單一項(xiàng)目的建設(shè) SIAT 010929 SH PR 2000GB 57 不同的商業(yè)模式有不同的關(guān)鍵成功要素 融資能力 項(xiàng)目管理 市場(chǎng)營銷 關(guān)鍵駐商 商業(yè)模式 土地經(jīng)紀(jì)商 房地產(chǎn)開發(fā)商 開發(fā)代理商 運(yùn)營管理商 政府關(guān)系 資料來源 麥肯錫分析 SIAT 010929 SH PR 2000GB 58 案例分析一 德國Wolfsburg市政府與德國大眾汽車公司共同投資成立了WolfsburgAG發(fā)展公司 負(fù)責(zé)汽車城的開發(fā)規(guī)劃及相關(guān)工作 500萬德國馬克啟動(dòng)資金 Wolfsburg市政府 大眾汽車公司 WolfsburgAG發(fā)展公司 科研與創(chuàng)業(yè)園區(qū) 供應(yīng)商園區(qū) 主題公園與冒險(xiǎn)樂園 人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu) 50 50 100 500萬德國馬克啟動(dòng)資金 100 投入8 5億德國馬克 資料來源 Wolfsburg汽車城文件 訪談 Autostadt特大型品牌中心 各類項(xiàng)目 其他投資者 關(guān)鍵駐商 其他投資者 關(guān)鍵駐商 其他投資者 關(guān)鍵駐商 大眾汽車公司其他投資者 關(guān)鍵駐商 SIAT 010929 SH PR 2000GB 59 WolfsburgAG發(fā)展公司 當(dāng)?shù)卣退饺送顿Y者 開發(fā)商具有不同的獲取成功的條件 WolfsburgAG發(fā)展公司 當(dāng)?shù)卣?德國大眾 其它私人投資者 開發(fā)商 N A 相關(guān)機(jī)構(gòu) 資料來源 麥肯錫分析 融資能力 項(xiàng)目管理 市場(chǎng)營銷 關(guān)鍵駐商 政府關(guān)系 SIAT 010929 SH PR 2000GB 60 土地經(jīng)紀(jì)商 因而在Wolfsburg汽車城的開發(fā)建設(shè)中擔(dān)任了不同的角色 商業(yè)模式 房地產(chǎn)開發(fā)商 開發(fā)代理商 運(yùn)營管理商 區(qū)域經(jīng)濟(jì) 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈 德國大眾汽車公司與當(dāng)?shù)卣餐瑒?chuàng)建WolfsburgAG發(fā)展公司是Autostadt項(xiàng)目的全權(quán)投資者 共8 5億德國馬克投資 建設(shè)多個(gè)品牌中心及交易 游樂 服務(wù)設(shè)施為后續(xù)某些單個(gè)項(xiàng)目投資 包括為WolfsburgAG孵化的一些小型新技術(shù)企業(yè)提供從5萬 3百萬歐元不等的風(fēng)險(xiǎn)投資其他私人投資者 開發(fā)商為單個(gè)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo) 投資開發(fā)建設(shè) WolfsburgAG發(fā)展公司總體籌劃汽車城四大功能區(qū)域 科研與創(chuàng)業(yè)園區(qū) 供應(yīng)商園區(qū) 主題公園與冒險(xiǎn)樂園 人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu) 數(shù)十個(gè)項(xiàng)目為每個(gè)項(xiàng)目招商引資 包括組織競(jìng)標(biāo) 規(guī)劃等在汽車城規(guī)劃 開發(fā)和建設(shè)過程中協(xié)調(diào)各方利益 WolfsburgAG發(fā)展公司管理汽車城中各功能區(qū)為汽車城中駐商提供人力資源中介服務(wù)孵化小型新技術(shù)企業(yè) 40 50 與汽車直接相關(guān) 其他私人投資者 開發(fā)商負(fù)責(zé)日常運(yùn)營 維修和管理 Wolfsburg當(dāng)?shù)卣畡?chuàng)建WolfsburgAG發(fā)展公司征用土地 并進(jìn)行開發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施改造為汽車城入駐公司 機(jī)構(gòu)等提供廉價(jià)土地為汽車城駐商提供優(yōu)惠的稅收及其他政策對(duì)某些項(xiàng)目進(jìn)行直接投資如在科研園區(qū)投資1 2億德國馬克 投資5 700萬馬克用于興建體育場(chǎng)等 WolfsburgAG發(fā)展公司出租辦公大樓 資料來源 麥肯錫分析 訪談 德國大眾汽車公司其他私人投資者 開發(fā)商 WolfsburgAG發(fā)展公司其他私人投資者 開發(fā)商 SIAT 010929 SH PR 2000GB 61 Wolfsburg汽車城為WolfsburgAG發(fā)展公司 當(dāng)?shù)卣?德國大眾汽車公司和其他私人投資者 開發(fā)商都帶來了很好的回報(bào) 人力資源中介服務(wù)提供每年約1千萬歐元的收入 占WolfsburgAG發(fā)展公司每年總收入95 以上 其他少量收入來源于房租 管理費(fèi)及咨詢籌劃收費(fèi)預(yù)計(jì)從孵化成功的新技術(shù)企業(yè)中能獲得可觀利益 WolfsburgAG發(fā)展公司 創(chuàng)造額外的11 000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì) 使當(dāng)?shù)厥I(yè)率從17 降至10 以下政府稅收增長(zhǎng)汽車城帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展 環(huán)境改善 重新塑造了Wolfsburg市作為德國汽車工業(yè)中心的新形象 當(dāng)?shù)卣?每年約5千萬馬克的Autostadt門票收入 每年游客超過2百萬 除部分是VW客人而免費(fèi)外 人均票價(jià)24馬克 跟8 5億馬克的投資及每年運(yùn)營成本相比 門票收入是微小的更重要的是 汽車城成為大眾公司宣揚(yáng)其品牌和歷史 推介其產(chǎn)品 提升企業(yè)形象的重要窗口 德國大眾 單個(gè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)收益成為具有一流水平的汽車城的一部分 有助提高私人投資者 開發(fā)商各自的品牌形象 其它私人投資者 開發(fā)商 資料來源 麥肯錫分析 訪談 SIAT 010929 S