業(yè)務人員績效考核獎懲管理辦法.doc

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文秘知識/規(guī)章制度 業(yè)務人員績效考核獎懲管理辦法 　　業(yè)務人員績效考核獎懲管理辦法 　?。ㄕ髑笠庖姼澹? 　　為了便于對業(yè)務人員的工作業(yè)績、狀況進行考核評定，充分調動業(yè)務人員工作積極性，確保公司各項工作目標的順利實現(xiàn)，特制定本管理辦法如下： 　　一、 將考核的主要內容從單純的銷售業(yè)績考核變?yōu)榭冃Э己?，并將考核內容予以量化，賦于分值，從而全面掌握業(yè)務人員的工作情況，也可從中獲取有價值的市場信息。具體內容如下： 　　1、 銷售狀況評價： 　　a、 本期銷量（ ）臺，占當月任務量的(　)%，本期銷售目標是否實現(xiàn)（?。?，是否達到進度要求（　），下一考核期你的目標銷量是（?。? 　　b、 本期銷量較上期提高或減少（?。┡_，增長或減少（?。?。 　　c、 本期所銷售的各機型的占比是（?。?，是否達到公司規(guī)定標準（?。?。 　　d、 本期對提升銷量最有幫助的機型是（?。┬吞?，對提升銷量最有阻礙的機型是（?。┬吞?。 　　e、 本期對提升銷量最有價值的客戶是（　），對提升銷量最有阻礙的客戶是（?。?。 　　說明：在銷售狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內容每空1分，不填不得分，總分為16分。 　　在銷售狀況評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應得（?。┓帧? 　　2、 市場狀況評價： 　　a、本期我司機型（重點）在當?shù)厥袌龅氖袌龇蓊~分別為（　　?。?，是否達到公司在求標準（?。?。 　　b、本期你統(tǒng)計的幾個競品機型的銷量分別是（　　　?。? 　　c、本期你認為對我公司經銷機型造成最大威脅的競品機型是（　），原因是（　　　 ）。 　　d、本期你認為我公司的最大競爭對手是（　），原因是（　　　）。 　　e、下一考核期你的重點攻關客戶是（?。?。 　　說明：在市場狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內容每空1分，不填不得分，總分為9分。 　　在市場狀況評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應得（?。┓?。 　　3、 工作態(tài)度及個人素質評價： 　　a、 本期你是否為公司提供了有價值的信息？如有請舉例。 　　b、 本期你是否在改善和加強與廠家業(yè)務人員的關系方面做了有效的工作？如有請舉例。 　　c、 本期你是否能科學、合理、有效的安排工作時間并在工作中按時完成上級交給的各項工作任務？如有請舉例。