大眾汽車營銷策劃方案.doc
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大眾汽車春節(jié)活動營銷策略 一、前言 隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,人們對汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛,世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來,中國汽車市場發(fā)展迅猛,以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益,引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資,汽車市場烽煙四起,汽車銷售策略和模式新招頻出,競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的2009年,受國際金融危機(jī)沖擊,國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存,大眾汽車必須改變銷售策略,出奇制勝,來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大,但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計,2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長,但也不會下滑,所以今年是值得期待的一年。利用海口國際車展的機(jī)會來打響品牌,提高知名度,進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車銷售。 二、活動的目的與意義 進(jìn)一步促進(jìn)銷售,維持占有率,扼制競爭對手,求得企業(yè)的生存及發(fā)展,樹立大眾汽車在消費(fèi)者心目中的品牌地位。 三、活動時間 20015年2月10日——2015年2月20日 四活動目標(biāo) 使大眾汽車公司得以發(fā)展,求得企業(yè)的生存及發(fā)展,使得企業(yè)安全渡過這道坎。 五市場分析 改革開放以來,人民的生活越來越好,人們越來越追求生活的享受。近些年,國內(nèi)的汽車銷售量逐年攀升,尤其是最近幾年私家轎車行情更好?,F(xiàn)在車不僅代表臉面,而更重要的是它的實(shí)用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一**汽車有限公司成立2004年7月18日,公司位于海南省??谑薪鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū),占地100萬平方米,由一汽集團(tuán)、海汽集團(tuán)和海南省政府共同出資組建,并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。目前,大眾汽車擁有兩個整車生產(chǎn)工廠,年生產(chǎn)乘用車能力達(dá)到15萬輛,躋身中國企業(yè)500強(qiáng)行列。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場定位成為國內(nèi)“中級轎車”細(xì)分市場的倡導(dǎo)者,憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場口碑,福美來已經(jīng)成為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費(fèi)者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。 六目標(biāo)市場選擇 收入處于中上的消費(fèi)者,也就是中級轎車市場。 七產(chǎn)品特色 大眾公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,分為不同的車型,不同的用途,不同的定位。它有手動及自動型,豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等,價格從6—13萬不等,滿足消費(fèi)者的不同需求,給消費(fèi)者更大的選擇空間。 八價格分析 汽車價格,價格很優(yōu)惠,,是汽車的中等品牌,是一個大眾能消費(fèi)的汽車. 九產(chǎn)品的售后服務(wù) 緊跟產(chǎn)品銷售,并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題,對于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決,使消費(fèi)者滿意。定期回訪消費(fèi)者,獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處,并對提出中肯意見的消費(fèi)者實(shí)施獎勵措施或優(yōu)惠。對售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)。一定要向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款,方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。同時還可以通過售后服務(wù)來吸引消費(fèi)者??梢哉f,現(xiàn)在公司的競爭售后服務(wù)占很大的比率。 十活動前的準(zhǔn)備 1、與會展中心聯(lián)系,盡量爭取到好的展臺,可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力,當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個吸引點(diǎn); 2、成立會展小組,并指派負(fù)責(zé)人,專門抽掉人員成立專門的部門,指派有能力的人員作為負(fù)責(zé)人,使其能夠圓滿完成任務(wù); 3、負(fù)責(zé)人派專人負(fù)責(zé)展臺的布置以及物品的采購,在盡量減少預(yù)算的情況下,保證會展的順利進(jìn)行; 4、展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn),能夠代表公司,以及展品的運(yùn)輸,將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客; 5、會展人員要有能力,必要時要對他們進(jìn)行培訓(xùn) (1)會展人員有良好的語言表達(dá)能力; (2)會展人員有敏銳的洞察能力; (3)會展人員快捷應(yīng)變能力; (4)會展人員高超的處理異議能力 十一活動內(nèi)容安排 1、對展臺的布置,要突出特點(diǎn),突出大眾汽車的大氣等特點(diǎn); 2、有人負(fù)責(zé)講解,有人負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳材料,還應(yīng)有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間; 3、活動原則 以參展人員為中心,細(xì)心講解他們的問題,刺激他們的購買欲望,挖掘他們潛在的需求。 十二廣告宣傳方式 1、利用電視報紙海報宣傳; 2、贊助公益活動樹立形象 3、樹立廣告牌 4、通過網(wǎng)站廣告來宣傳 十三活動控制 1、由負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé),并派人監(jiān)督。落實(shí)各自的責(zé)任,各司其職,由負(fù)責(zé)人帶頭,監(jiān)督人員要嚴(yán)格把關(guān),防止會展人員的疏忽,造成不良后果,并對工作人員進(jìn)行服務(wù)態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評價; 2、建立獎懲機(jī)制,對表現(xiàn)好的會展人員給予獎勵,反之亦然,對工作人員的工作進(jìn)行肯定,提升他們的工作熱情; 3、活動結(jié)束后,要對活動進(jìn)行全面總結(jié),找出不足,以待改進(jìn),大家要都寫一份活動總結(jié),對這次的功過得失進(jìn)行分析,集合大家的智慧,為以后的活動提供借鑒- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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