格力電器的戰(zhàn)略淺析

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格力電器的戰(zhàn)略淺析 摘要 家電業(yè)在中國已成為競爭最為激烈的行業(yè)之一 到目前為止也是最為成 熟的行業(yè)之一 在激烈的市場競爭中 涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀品牌的空調(diào)企業(yè) 如格力 海爾 美的等在這些知名品牌當中 其中市場領(lǐng)導(dǎo)者是格力 其市場占有率 8 年穩(wěn) 居市場第一 成功的品牌背后有許多值得關(guān)注和研究的東西 故對格力空調(diào)核 心競爭力 領(lǐng)導(dǎo)力等方面進行了淺層研究 關(guān)鍵詞 格力現(xiàn)狀 領(lǐng)導(dǎo)力 核心競爭力 正文 格力電器公司作為中國電器行業(yè)的一個領(lǐng)頭兵 在中國市場乃至國際 市場的電器行業(yè)均占有一定的市場份額 特別是格力旗下的空調(diào)制造 已經(jīng)成 為一個深入人心的品牌 作為一個從中國走向世界的國際品牌 它在品牌營銷 技術(shù)創(chuàng)新等方面有不少成功經(jīng)驗值得同行借鑒與學(xué)習(xí) 1 空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀及格力電器分析 1 1 空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢分析 空調(diào)自從進入中國市場以來 發(fā)展到至今己接近 20 年 隨著國民經(jīng)濟的發(fā) 展 我國居民的購買力進一步提升 對生活的舒適度要求也不斷增高 而生產(chǎn) 技術(shù)不斷提升 降低生產(chǎn)成本 使得空調(diào)的價格不再高不可攀 空調(diào)作為最初 的高檔消費品現(xiàn)今已進入平常百姓家 另外 全球不斷變暖的氣候條件 也為 空調(diào)的銷售提供了增長預(yù)期 國內(nèi)的空調(diào)市場處于穩(wěn)步發(fā)展的趨勢 雖然受美國的經(jīng)濟危機的影響 各 大空調(diào)企業(yè)的出口份額增勢有所放緩 然而在 2009 年 2 月份 國家開始推行的 家電下鄉(xiāng) 政策 為空調(diào)在中國廣大的農(nóng)村市場的發(fā)展提供了新的契機 目 前國內(nèi)的空調(diào)行業(yè)主要呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢 1 一線品牌的市場份額越來越大 國家信息中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示 2008 冷凍年度國內(nèi)零售市場銷售量排行前 五名的品牌占據(jù)了近三分之二的市場份額 市場占有率達到 62 18 比 07 年 再有提高 而排行最后九位的空調(diào)品牌總共占有率僅為 0 8 兩極分化日益明 顯 08 年空調(diào)市場的淘汰力度明顯高于往年 市場上的空調(diào)品牌已由 07 年的 52 個減少為 34 個 有 18 個空調(diào)品牌被市場淘汰遭遇退市 在幸存的 34 個空 調(diào)品牌中 還有 16 個品牌的市場占有率已不足 1 說明空調(diào)市場呈現(xiàn)了強者 愈強的趨勢 而面對經(jīng)濟危機導(dǎo)致海外市場環(huán)境惡劣的影響 銷量中 55 以上 出口的空調(diào)行業(yè)也面臨寒冬 龍頭企業(yè)在技術(shù) 規(guī)模以及渠道等方面優(yōu)勢明顯 御寒能力更強 因此 可以預(yù)見 在未來空調(diào)市場集中度將進一步提高 2 由價格競爭逐步進入品牌競爭時代 隨著消費者的品牌意識的增強 越來越多的消費者愿意多花錢購買質(zhì)量和 服務(wù)較為優(yōu)質(zhì)的知名品牌 而不是選擇價格最低的產(chǎn)品 目前 國內(nèi)空調(diào)市場 屬于供過于求的局面 利潤也越來越薄 在許多空調(diào)生產(chǎn)商祭出 降價 的法 寶參與競爭之時 為了設(shè)法盈利便會犧牲產(chǎn)品原材料或減少質(zhì)量管控或是降低 安裝和售后服務(wù)等成本 致使消費者購買到的是 價廉質(zhì)低 的產(chǎn)品 加上我 國針對商品投訴的處理的法律法規(guī)尚未健全 消費者并沒有從空調(diào)降價中獲得 真正實惠 反而得可能為此賠付上更多的維修金錢和時間 因此 越來越多的 消費者更傾向于多花幾百元購買品牌產(chǎn)品 以獲得更好的質(zhì)量保證和售后服務(wù) 目前 空調(diào)市場價格競爭依然存在 但已呈現(xiàn)向品牌競爭格局轉(zhuǎn)化的趨勢 3 健康 節(jié)能 環(huán)保以及美觀成為新型需求 空調(diào)行業(yè)發(fā)展到今天 消費者不僅僅滿足與空調(diào)的制冷功能 健康 節(jié)能 環(huán)保以及美觀成為新型需求 能夠產(chǎn)生負氧離子自動換氣 自動清潔 殺菌除 螨的健康型空調(diào) 無噪音污染 能效高的環(huán)保型空調(diào)等產(chǎn)品 成為市場新的寵 兒 同時 隨著消費者審美水平的提高 對空調(diào)的外觀設(shè)計提出了更高的要求 設(shè)計新穎美觀的空調(diào)成為家居裝飾的一部分 成為注重時尚和居家品味的消費 者的第一選擇 1 2 格力電器的發(fā)展歷程 成立于 1991 年的是目前全球最大的集研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù)于一體的專 業(yè)化空格力電器調(diào)企業(yè) 格力電器旗下的格力品牌空調(diào) 業(yè)務(wù)遍及全球 90 多個 國家和地區(qū) 1995 年至今 格力空調(diào)連續(xù) 14 年產(chǎn)銷量 市場占有率位居中國 空調(diào)行業(yè)第一 2005 年至今 家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù) 4 年位居世界第一 2008 年 格力全球用戶超過 8800 萬 格力電器致力于為全球消費者提供技術(shù)領(lǐng)先 品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品 在全 球擁有珠海 重慶 合肥 巴西 巴基斯坦 越南等 6 大生產(chǎn)基地 4 萬多名 員工 至今已開發(fā)出包括家用空調(diào) 商用空調(diào)在內(nèi)的 20 大類 400 個系列 7000 多個品種規(guī)格的產(chǎn)品 能充分滿足不同消費群體的各種需求 擁有技術(shù)專 利近 2000 項 自主研發(fā)的 GMV 數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組 離心式大型中央空調(diào) 正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白 打破了美日制冷巨頭 的技術(shù)壟斷 成為從 中國制造 走向 中國創(chuàng)造 的典范 在國際市場上也 取得了廣泛的知名度 一個沒有創(chuàng)新的企業(yè) 是一個沒有靈魂的企業(yè) 一個沒有核心技術(shù)的企 業(yè)是沒有脊梁的企業(yè) 一個沒有脊梁的人永遠站不起來 這是格力信奉的經(jīng)營 格言 格力電器堅持 自我發(fā)展 自主創(chuàng)新 自有品牌 的發(fā)展思路 以 締 造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè) 成就格力百年的世界品牌 為目標 在空調(diào)領(lǐng)域 繼 續(xù)奮斗著 1 3 格力電器 SWOT 分析 SWOT 分析的主要目的在于對格力電器的綜合情況進行較為客觀的評價 以識別格力目前相對于競爭企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢 在市場上擁有哪些機會和威脅 因素 分析格力公司所處的市場競爭地位 以此研究以格力公司為核心的供應(yīng) 鏈的競爭優(yōu)勢 作為格力研究自身該通過哪些手段來強化優(yōu)勢弱化劣勢 把握 機會去除威脅的依據(jù) SWOT 分析有利于理清企業(yè)經(jīng)營管理的思路 有利于幫 助企業(yè)正確地制定其經(jīng)營戰(zhàn)略和強化核心競爭優(yōu)勢 SWOT 分析是把企業(yè)內(nèi)外補環(huán)境所形成的機會 Opportunities 風(fēng)險 Threats 優(yōu)勢 Strengths 劣勢 Weaknesses 四個方面的情況 結(jié)合起 來進行分析 以尋找制定適應(yīng)合本企業(yè)實際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法 1 3 1 外部環(huán)境分析 1 威脅 Threats 行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩 市場供過于求 存在存貨風(fēng)險 市場競爭激烈 行業(yè)利潤率進一步下滑 價格競爭嚴重 影響整個行業(yè)的健康發(fā)展 大部分空調(diào)企業(yè)在低技術(shù)水平下出口 不注重品牌形象和核心競爭力的維護 價格偏低 容易遭受國外反傾銷的制裁 行業(yè)進入壁壘低 雖然市場趨向與集中 但依然有很多新進入者參與競爭 受人民幣增值和美國經(jīng)濟危機的影響 出口增速放緩 新的能效標準即將推出 更新舊空調(diào)生產(chǎn)線需要增加投入成本 2 機會 Opportunities 自 08 年 7 月中旬以來 國內(nèi)鋼材平均價格累計下跌近 40 而銅平均價格累 計下跌 60 鋁 塑料等其他原材料的價格也出現(xiàn)了較大幅度的下跌 空調(diào) 因原材料下跌呈生產(chǎn)成本下降趨勢 09 年 2 月 空調(diào)正式納入 家電下鄉(xiāng) 政策補貼范圍 為格力加大農(nóng)村市 場銷售份額提供契機 格力銷量額 14 年位居全國第一 連續(xù) 4 年位居世界第一 長期處于市場壟 斷地位 供應(yīng)鏈核心地位進一步增強 行業(yè)技術(shù)成熟 產(chǎn)能相對過剩 充分的競爭使得空調(diào)市場份額進一步呈現(xiàn)集 中趨勢 1 3 2 內(nèi)部環(huán)境分析 1 優(yōu)勢 Strengths 格力電器擁有多個品種規(guī)格的產(chǎn)品 能充分滿足不同消費群體的各種需求 格力電器擁有技術(shù)專利近 2000 項 自主研發(fā)的 GMV 數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組 離心式大型中央空調(diào) 正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補了國內(nèi)空 白 打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷 多項技術(shù)已達到國際領(lǐng)先水平 格力 具備強大的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢 格力電器擁有先進的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) 優(yōu)于國內(nèi)競爭對手渠道整合能力 格力電器產(chǎn)能位居世界第一 具有規(guī)模優(yōu)勢 格力電器擁有被譽為 21 世紀經(jīng)濟領(lǐng)域的全新營銷模式 格力電器已成為知名品牌 具有品牌高附加值的優(yōu)勢 消費者對其品質(zhì)認知 度較高 格力電器渠道擴張的成本較低 格力電器對國內(nèi)銷售公司采用預(yù)付款的方式供貨 可以低成本占用下游資金 09 年 2 月 格力與日本大金成立珠海格力大金精密模具有限公司和珠海格 力大金機電設(shè)備有限公司 格力控股均為 51 這將增強格力掌握變頻技術(shù) 擴大相關(guān)產(chǎn)品的市場份額 通過大金在世界范圍的影響力 促進格力更好地拓 展國際市場 獲取更多的出口訂單 提升出口的數(shù)量和利潤率 進一步強化格 力的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢 制冷行業(yè)唯一 國家節(jié)能環(huán)保制冷設(shè)備工程技術(shù)研究中心 落戶格力 進步 增強了格力的創(chuàng)新能力 2 劣勢 Weaknesses 在供應(yīng)鏈管理層面 格力對市場的反應(yīng)速度和全球化供應(yīng)鏈布局有待增強 生產(chǎn)質(zhì)量管控成本長期居高 有待進一步降低 在北京上海等一線城市 格力空調(diào)的自建渠道的優(yōu)勢較為弱化 市場占有份 額較低 空調(diào)機的外觀設(shè)計相較于國際知名品牌和國內(nèi)競爭對手 不具備優(yōu)勢 人才儲備 科研投入相較于國際知名品牌尚需提升 國際品牌相比格力品牌仍有大幅的溢價能力 售后服務(wù)管理水平有待進一步增強 通過對格力空調(diào)的 SWOT 分析 我們可以了解到 格力空調(diào)有自身的優(yōu)勢 同 時也有不足的地方 優(yōu)勢來源于格力的專業(yè)化生產(chǎn) 服務(wù) 銷售渠等方面 劣勢 的來源不僅是外部環(huán)境 還有內(nèi)部環(huán)境的 這種劣勢又主要是針對格力成為國際性 品牌而提出的 格力空調(diào)在 2005 年提出的口號是 格力空調(diào) 領(lǐng)跑世界 由此 我們可以看出格力空調(diào)的發(fā)展戰(zhàn)略是國際化 針對格力的國際化的改進出措施是 加強自身的產(chǎn)業(yè)升級 尤其是技術(shù)和品牌方面 加強國內(nèi)公司人才儲備和在科技方 面的投入 尤其國際化經(jīng)營管理人才和核心技術(shù)方面 優(yōu)化現(xiàn)有的銷售渠道 保持 現(xiàn)有渠道優(yōu)勢 加緊在國際化方面的布局 發(fā)揮先動者優(yōu)勢 2 格力的核心競爭力 企業(yè)核心競爭力的標志是難于模仿的 企業(yè)獨特的 短時間內(nèi)難以超越的 從 而在競爭中優(yōu)勢明顯 而要加強這種競爭優(yōu)勢除了自然壟斷外 就只剩下創(chuàng)新了 企業(yè)的核心競爭力具體表現(xiàn)為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新 市場營銷 資源優(yōu)勢 組織管理和 企業(yè)文化等方面 其中創(chuàng)新是形成競爭優(yōu)勢的重要來源和動力 格力空調(diào)近 20 年時間里成為中國的空調(diào)大王 其核心競爭力具有明顯的競 爭優(yōu)勢 根據(jù)前面對企業(yè)核心競爭力理論的分析 企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)的核 心能力與企業(yè)資源的有效結(jié)合 核心競爭力來源于核心能力的要素的有效組合 并且在這些要素方面不斷創(chuàng)新 核心競爭力的基本要素包括企業(yè)的技術(shù) 營銷 品牌 協(xié)調(diào)管理能力及企業(yè)文化等方面的競爭力 下面僅從格力空調(diào)的核心能 力要素來探討格力空調(diào)的核心競爭力是如何獲得的 以及帶來的競爭優(yōu)勢如何 2 1 格力空調(diào)的技術(shù)創(chuàng)新能力 格力空調(diào)通過技術(shù)創(chuàng)新培養(yǎng)自己的核心競爭力 格力電器自創(chuàng)辦之日起 他 們就視技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進步作為企業(yè)的發(fā)展生命力 一個沒有脊梁的人永遠站 不起來 一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)永遠沒有脊梁 格力要做的絕不是復(fù)制品 而是格力創(chuàng)造的世界品牌 這是格力人針對自主創(chuàng)新發(fā)出的吶喊 也是他們 的追求 在空調(diào)發(fā)展的歷史上 一直都是由美國和日本壟斷了大部分核心技術(shù) 多年來 美 日巨頭表現(xiàn)出來的是在核心技術(shù)上封鎖中國企業(yè) 企圖扼殺競爭 對手 我們必須要擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù) 格力公司立即組建技術(shù)攻 關(guān)小組 開始了向變頻多聯(lián)技術(shù)的攻關(guān) 一年之后 格力的研發(fā)人員不負眾望 成功研制出中國第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的變頻一拖多空調(diào)機組 填補了國內(nèi) 空白 2005 年 8 月 中國家電行業(yè)首臺擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的大型中央空調(diào) 離 心式冷水機組在格力電器正式下線 打破了此前由美國 四大家族 對離心機 的技術(shù)壟斷 并從美國企業(yè)的手中 先后奪下了安徽黃山徽州大酒店 珠海華 潤萬佳商場 山東曲阜國貿(mào)中心等近百單大工程 年僅 20 歲 的格力向世界同行再一次亮出了自己的 核心科技 變 頻空調(diào)關(guān)鍵技術(shù)的研究及運用 實現(xiàn)變頻空調(diào) 1 赫茲低頻穩(wěn)定運行 讓房間 溫度恒定舒適 只相當于一個家用照明燈的用電量 2011 年 2 月 14 日 格 力憑借這一成果獲得國家科技進步獎 成為該獎項設(shè)立以來唯一獲獎的專業(yè)化 空調(diào)企業(yè) 頻率越低 空調(diào)功耗越低 但由于無法解決空調(diào)在低頻運轉(zhuǎn)時嚴重 的噪聲和振動問題 到去年為止 全球尚沒有一家企業(yè)實現(xiàn)空調(diào) 1 赫茲運轉(zhuǎn)的 最佳狀態(tài) 1 赫茲似乎成了理論上的神話 成了變頻領(lǐng)域的 哥德巴赫猜想 2 2 格力空調(diào)的營銷競爭能力 有效的品牌營銷策略有利于企業(yè)形象的塑造和企業(yè)知名度的提升 加深品 牌在消費者心中的影響力 強勢的品牌營銷策略對于鞏固現(xiàn)有市場占有率和挖 掘潛在市場具有戰(zhàn)略性意義 規(guī)范化的品牌營銷策略有利于擴大企業(yè)的競爭優(yōu) 勢 是增強企業(yè)競爭力的重大戰(zhàn)略之一 下面是格力空調(diào)在品牌營銷方面的一 些做法 2 2 1 格力空調(diào)的品牌傳播策略 格力在做廣告?zhèn)鞑r一定要把握以下幾項內(nèi)容 1 對市場進行充分的調(diào)查 和研究 了解消費者的需求和心理特點 尋找一個有潛力的市場 運用各種廣 告手段來宣傳格力公司的空調(diào)產(chǎn)品 通過產(chǎn)品特點來吸引消費者 2 格力要根 據(jù)不同時期的市場需求 對廣告的制作和宣傳采取不同的策略應(yīng)對 廣告媒體 的選擇要充分考慮到目標市場的媒體習(xí)慣 廣告的產(chǎn)品以及媒體成本等因素 3 廣告具有滯后性 因此格力的廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒ掷m(xù)地進行 不能隨意停止 不然之前的廣告就會白做 而且會引起公眾的不良臆測 不利于企業(yè)的品牌形 象 4 注意廣告媒介的選擇和資源投入的比例 因為在廣告?zhèn)鞑セ顒又?媒介 的傳播價值往往是不均等的 格力空調(diào)系出名門 打造節(jié)能環(huán)保的理念 這就會贏得消費者的認同和向 往 讓消費者對品牌產(chǎn)生情感 廣告應(yīng)關(guān)注細節(jié) 格力空調(diào)的廣告可以突出 靜 實現(xiàn) 讓您睡得好 精神好 廣告通過訴求和表現(xiàn)的信息對目標消費 者施加影響 迎合消費者的購買動機 高科技節(jié)能是消費者追求的時尚 因此 在格力專賣店的廣告要突出高科技節(jié)能的主題 宣傳重點突出 科技 環(huán)保 創(chuàng)新 的口號 2 2 2 格力空調(diào)的價格策略 2012 年 國家質(zhì)檢總局發(fā)布了 房間空氣調(diào)節(jié)器產(chǎn)品國家監(jiān)督抽查質(zhì)量分 析報告 報告中指出 我國 2011 年空調(diào)產(chǎn)品整體平均價格水平同比上升 13 38 其中變頻空調(diào)同比上升 4 91 定頻空調(diào)同比上升 11 17 2011 冷凍年度空調(diào) 價格上升 主要是政府取消 節(jié)能惠民 政策 高能效定頻空調(diào)和變頻空調(diào)市 場銷量比例提升 各種綜合成本上升這三大因素 2011 年空調(diào)器行業(yè)整體空調(diào) 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定且呈上升趨勢 2012 年家用空調(diào)的庫存積壓已經(jīng)達到了近 5 年之 最 空調(diào)庫存去化已經(jīng)刻不容緩 2012 年中國空調(diào)產(chǎn)品價格將整體穩(wěn)中有漲 但是由于國家新的消費補貼政策出臺后 空調(diào)產(chǎn)品價格漲幅將明顯收縮 預(yù)計 產(chǎn)品價格或與去年持平 空調(diào)原材料的漲價壓力長期存在 尤其是銅 鋁等空 調(diào)生產(chǎn)主要原材料價格一路上行 數(shù)據(jù)顯示 從去年 12 月 20 日到今年 2 月 20 日期間 銅材每噸價格上漲幅度達到 4600 元左右 與此同時 用工荒 現(xiàn)象 依然存在 空調(diào)企業(yè)用工成本仍將延續(xù)上漲態(tài)勢 給企業(yè)運營成本帶來了不小 壓力 由此導(dǎo)致空調(diào)價格不大可能大幅走低 很多空調(diào)企業(yè)為了確保空調(diào)的基 本利益 可能會以新產(chǎn)品上市的方式轉(zhuǎn)嫁價格上漲的壓力 庫存的空調(diào)則采取 降價或其他的促銷方式減輕庫存壓力 目前國內(nèi)市場的空調(diào)品牌從產(chǎn)品 定價都定位于中低檔市場 概念明細的 國內(nèi)高檔品牌較少 真正具有競爭力的還是中低端市場 格力空調(diào)要想在銷售 上取得優(yōu)勢 就必須在價格上有所調(diào)整 如今產(chǎn)品品牌眾多 企業(yè)要想在產(chǎn)品 競爭中擴大市場份額 就必須盡可能地靠近目標消費群體 率先用價格打動消 費者的心理 樹立良好的品牌形象 搶占市場 2 2 3 格力空調(diào)品牌管理策略 格力空調(diào)品牌管理的四個步驟 1 優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu) 品牌戰(zhàn) 略規(guī)劃很重要的一項工作是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu) 在單一產(chǎn) 品的情況下 營銷傳播活動都是圍繞一個品牌的資產(chǎn)進行的 但是在企業(yè)產(chǎn)品 種類增加后 就會面臨很多難題 品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)優(yōu)選戰(zhàn)略就是要解決 這些問題 2 進行理性的品牌延伸擴張 進行品牌研究策略的最終目的是為 了夸大市場額 獲取好的銷售利潤 品牌戰(zhàn)略就是對品牌延伸各個環(huán)節(jié)進行科 學(xué)和前瞻性的規(guī)劃 提煉品牌的核心價值 抓住時機進行品牌延伸擴張 回避 品牌延伸的風(fēng)險 對新產(chǎn)品進行有效的推廣 3 科學(xué)地管理各項品牌資產(chǎn) 創(chuàng)建具有鮮明核心價值與個性的品牌聯(lián)想 累積豐厚的品牌資產(chǎn) 首先 要完 整理解品牌資產(chǎn)的構(gòu)成 透徹理解品牌資產(chǎn)各項指標之間的關(guān)系 其次 在品 牌憲法的原則下 圍繞品牌資產(chǎn)目標 創(chuàng)造性地策劃低成本提升品牌資產(chǎn)的營 銷傳播策略 同時 要不斷檢核品牌資產(chǎn)提升目標的完成情況 調(diào)整下一步的 品牌資產(chǎn)建設(shè)目標與策略 有人預(yù)言 決定 21 世紀世界格局和國家經(jīng)濟地位的因素 除了科技依然不 可缺 就是以品牌為代表的市場占據(jù) 在品牌竟天下時代 必然要求企業(yè)轉(zhuǎn)向 以品牌經(jīng)營為中心 注重品牌策劃 塑造品牌形象 增強自己的競爭實力 在 品牌競爭的時代中 留下歷史的光輝足跡 三 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的魅力 如果說格力電器就是一棵美麗的樹 那么她所展示給世人的決不是樹上漂亮 的花 而是她所奉獻給大家的甘甜果實 還有深人土壤里面堅實而穩(wěn)固的根 而這 一切都與本文的主人公 珠海格力電器股份有限公司總經(jīng)理董明珠 這位辛勤園 丁的智憊和勞動分不開的 可以用傳奇 勵志 堅硬來凸顯她的魅力 36 歲是 她人生的分水嶺 在這之前 她平淡無奇 默默無聞 在這之后 她用自己的 堅韌和執(zhí)著走出了一條充滿傳奇色彩的路 十幾年間 她從一位底層業(yè)務(wù)員 做到中國最大的空調(diào)企業(yè) 格力電器 公司的總裁 從一位一無所有的單親媽媽 成長為深諳營銷秘密 掌控空調(diào)家 電王國的女皇 其經(jīng)歷根本就是一部激蕩人心的勵志書 她的性格剛強 說話 鏗鏘有力 做事雷厲風(fēng)行 既霸氣又好斗 她更像 他 而不是 她 董明 珠的名字總是和強悍 鐵腕 凌厲甚至武斷 霸道聯(lián)系在一起 然而 在她鋼 鐵般堅硬的外表下 卻藏著一個 柔軟的董明珠 也許 堅硬成就了今天的她 但柔軟 卻讓董明珠散發(fā)著獨特的個人魅力 在復(fù)雜的商海中 強勢的董明珠卻有著簡單的信念 對于她來說 生活雖 然有時烏云遮眼 但總會云開霧散 只要堅持按自己的理想走下去 就一定會 成功 她信佛 相信因果報應(yīng) 一直謹守著商家的誠信 生活中 兒子占據(jù)了她 最柔軟的內(nèi)心深處 但在工作上 員工和經(jīng)銷商都是她心底最柔軟的地方 因 為她始終記得自己的責(zé)任 當別的企業(yè)因不景氣紛紛大裁員時 她卻堅守格力 公司絕不裁掉一個員工的原則 為了維護經(jīng)銷商的利益 她敢和家電連鎖企業(yè) 的巨頭國美叫板 自行開發(fā)銷售渠道 闖出一片天 不久前 英國 金融時報 曾評選 全球50大杰出女性CEO 董明珠排在 所有華人女CEO之前 名列第九 2012年3月底 美國 財富 雜志公布了 中 國最具影響力的50位商界領(lǐng)袖 董明珠名列位居第12位 在女性企業(yè)中為第一 名 這是自2008年以來 董明珠連續(xù)第5年上榜 結(jié)束語 雄關(guān)漫道真如鐵 而今邁步從頭越 如今 格力電器正全力貫徹落實 精品戰(zhàn)略 打造精品 企業(yè)制造精品產(chǎn)品 創(chuàng)立精品品牌 穩(wěn)步滲透到世 界的每一角落 精心打造美好生活 向著成為 締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè) 成 就格力百年的世界品牌 的目標不斷邁進 參考文獻 1 彭麗紅 企業(yè)競爭力 版本 第1版 北京 經(jīng)濟科技出版社 2001 2 管益析 論企業(yè)的核心競爭力 北京 中國經(jīng)濟出版社 2000 3 季先如 謀求競爭優(yōu)勢 北京 經(jīng)濟管理出版社 2000 4 韓中和 企業(yè)競爭力論 版本 第1版 上海 復(fù)旦大學(xué)出版社 2002 5 馬紅霞 格力營銷模式解析 J 中國商界 2010 7 6 徐立民 企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略淺析 J 中外企業(yè)家 2009 09 7 成彬 論企業(yè)品牌營銷策略 J 考試周刊 2009 17 8 熊曉潔 企業(yè)品牌營銷策略探析 J 企業(yè)經(jīng)濟 2009 08