酒會(huì)操作及話(huà)術(shù)處理

酒會(huì)操作,確定時(shí)間地點(diǎn)并做好準(zhǔn)備工作； （提前找好地點(diǎn)，確定乘車(chē)路線(xiàn)） 分析客戶(hù)需求，制作計(jì)劃書(shū)并演練； （提前提供參會(huì)人員名單，不要帶小孩進(jìn)場(chǎng)） 客戶(hù)邀約至現(xiàn)場(chǎng)（5:00開(kāi)始）; 準(zhǔn)備好產(chǎn)品相關(guān)資料及投保書(shū),酒會(huì)之前,客戶(hù)未到先不能進(jìn)場(chǎng)，不得來(lái)回走動(dòng)。 酒會(huì)之中盡最大的效能激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，通過(guò)講師講解進(jìn)行引導(dǎo)！ 將重心放在現(xiàn)場(chǎng)促成上。 計(jì)劃書(shū)講解與促成（偏強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn),酒會(huì)之中,及時(shí)整理簽單及未簽單客戶(hù)； （分析原因、列出舉措、追蹤到位） 獎(jiǎng)品追蹤，關(guān)注到賬，售后服務(wù)； 獲取轉(zhuǎn)介紹,酒會(huì)之后,客戶(hù)質(zhì)量嚴(yán)格篩選，提前預(yù)約； 關(guān)注酒會(huì)中細(xì)節(jié)，嚴(yán)格把控； 促成動(dòng)作流程固化，強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)； 會(huì)后持續(xù)追蹤，一個(gè)都不放過(guò),運(yùn)作要點(diǎn),業(yè)：張先生，您覺(jué)得我們專(zhuān)家講的是不是很有道理？(等待客戶(hù)回答）其實(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)不是消費(fèi)，而是在新華開(kāi)了一個(gè)帳戶(hù)，您擁有的是一份不斷增值的資產(chǎn)而非負(fù)債。如果您決定給孩子存這個(gè)錢(qián)的話(huà)，是您還是您的夫人做投保人呢,促 成 話(huà) 術(shù)（一般客戶(hù),促 成 話(huà) 術(shù),業(yè)：張先生，您覺(jué)得我們專(zhuān)家講得是不是很有道理？這款產(chǎn)品是新華的獻(xiàn)禮產(chǎn)品，是限時(shí)限量的，機(jī)會(huì)很難得。其實(shí)，我覺(jué)得這款產(chǎn)品挺適合您的，根據(jù)您的情況我給您設(shè)計(jì)了一份投保計(jì)劃，您看是投資十萬(wàn)呢還是二十萬(wàn),促 成 話(huà) 術(shù)（老客戶(hù),業(yè)：我剛才在聽(tīng)專(zhuān)家講解的時(shí)候，一直感覺(jué)這款產(chǎn)品特別適合您，跟您原先投過(guò)的保險(xiǎn)結(jié)合，正好選個(gè)10萬(wàn)或者20萬(wàn)的，簡(jiǎn)直就天衣無(wú)縫了。何況這么多人都在辦理，所以，這次機(jī)會(huì)一定不要錯(cuò)過(guò)，來(lái)，我們辦理一下手續(xù)吧！先把獎(jiǎng)品拿回去吧,客戶(hù)回訪(fǎng),客戶(hù)回訪(fǎng)話(huà)術(shù),好多伙伴在說(shuō)明會(huì)促成簽單，但苦于無(wú)法收回保費(fèi)，只能眼睜睜的看著自己的心血付諸東流。原因出在那里呢？就是因?yàn)闆](méi)有掌握一套實(shí)戰(zhàn)的客戶(hù)回訪(fǎng)話(huà)術(shù)。下面有一組酒會(huì)客戶(hù)回訪(fǎng)話(huà)術(shù)供大家參考使用,回訪(fǎng)話(huà)術(shù)（已簽單,業(yè)：陳先生，今天再次登門(mén)拜訪(fǎng)您，是為了向您表示感謝，感謝您對(duì)我及我們公司的支持，另外一個(gè)重要的事情是幫您來(lái)把手續(xù)辦一下，使這份合同能立刻生效,參考一,回訪(fǎng)話(huà)術(shù)（已簽單,參考二,業(yè)：陳先生，昨天您在酒會(huì)上拍的照片我?guī)湍鷽_洗出來(lái)了，今天特意送來(lái)給您，這張照片很值得留念的，這可是您為家人奉獻(xiàn)愛(ài)的見(jiàn)證。另外咱們抓緊時(shí)間把手續(xù)辦一下，好讓您的保單盡快生效,回訪(fǎng)話(huà)術(shù)（未簽單的客戶(hù),參考一,業(yè)：陳先生，很感謝您昨天在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們的慶典活動(dòng)，公司為了能在下次舉辦類(lèi)似活動(dòng)時(shí)做的更好，特意讓我們來(lái)回收客戶(hù)對(duì)此次活動(dòng)的建議和反饋，能談?wù)勀鷮?duì)聯(lián)誼會(huì)的感受嗎？您覺(jué)得昨天那位專(zhuān)家講的有道理嗎,業(yè)：陳先生，您昨天有事沒(méi)能來(lái)參加我們的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)挺可惜的！昨天會(huì)場(chǎng)來(lái)了很多人，有很多生意成功人士，還有一些政府機(jī)關(guān)的干部。今天我特意來(lái)把聯(lián)誼會(huì)的情況給您簡(jiǎn)單介紹一下，并帶來(lái)了一些相關(guān)的資料供您參考。昨天專(zhuān)家講得投資理財(cái)十分精彩，贏得一陣又一陣的掌聲。我們的投資理財(cái)工具“吉星高照”獲得大家的一致好評(píng)及認(rèn)可，當(dāng)場(chǎng)就有很多人購(gòu)買(mǎi)，您看,回訪(fǎng)話(huà)術(shù)（未到場(chǎng)的客戶(hù),這里是我跟產(chǎn)品談戀愛(ài)的誓言： 我相信：推銷(xiāo)的目的是為了服務(wù)更多的顧客，為了提供更多的產(chǎn)品給這個(gè)社會(huì)，幫助每個(gè)人過(guò)更好的生活、更高品質(zhì)的生活。 我相信：假如對(duì)自己產(chǎn)品沒(méi)有熱忱，沒(méi)有信念，不是很迫不及待地想要分享給別人，事實(shí)上是沒(méi)有辦法推銷(xiāo)致富的。 我相信：每一個(gè)產(chǎn)品都有它的顧客，永遠(yuǎn)有一些人迫不及待需要得到我的產(chǎn)品，我一定要誠(chéng)懇地幫助顧客得到他所要的。 今天是我的“戀愛(ài)紀(jì)念日”，我熱愛(ài)我的產(chǎn)品，我永遠(yuǎn)熱愛(ài)我的顧客,愛(ài)的誓言